Avez-vous essayé de promouvoir votre entreprise sur Facebook ? Êtes-vous confronté au problème que vos publicités Facebook ne diffusent pas ? Dans cet article, nous examinerons 10 raisons courantes pour lesquelles cela se produit et les moyens d'y remédier.

«Une personne qui n'a jamais commis d'erreur n'a jamais rien essayé de nouveau».

C'est l'une des citations les plus populaires d'Albert Einstein. Et vous savez, tout est vrai. Lorsque les bébés font leurs premiers pas, ils tombent. Lorsque les enfants apprennent à écrire, ils orthographient souvent mal. Même lorsque les adultes commencent à parler une nouvelle langue, ils se trompent. Peu importe notre âge ou notre intelligence - nous commettons tous des erreurs lorsque nous commençons à faire quelque chose de nouveau.

Les erreurs de dropshipping ne font pas exception: elles peuvent survenir à n'importe quel moment de son parcours professionnel, et ce n'est pas grave. L'essentiel est de faire attention et d'apprendre d'eux. De nombreux dropshippers et propriétaires de boutiques en ligne traditionnels utilisent Facebook pour promouvoir leur entreprise. C'est une excellente plateforme pour publier du contenu et promouvoir des produits. Mais les nouveaux arrivants disent souvent que leurs publicités Facebook ne fonctionnent pas. Croyez-moi, ce n'est pas la faute de Facebook. C'est probablement vous qui faites quelque chose de mal. Voyons donc pourquoi votre campagne Facebook ne fonctionne pas.

1. Vous ciblez une audience Facebook trop large

Le premier problème peut être lié à la portée de votre publicité Facebook. Quelle que soit la qualité de votre publicité Facebook, si elle est diffusée au mauvais public, elle sera inutile. Bien sûr, vous pouvez penser que tout le monde est votre client potentiel, mais ce n'est pas vrai.

La diffusion des annonces dépend de nombreux facteurs, mais tout d'abord de la pertinence de vos annonces. Inutile de faire de la publicité de jolis jouets en peluche aux hommes d'âge moyen, par exemple. Si vous souhaitez éviter cette erreur cruciale, vous devez suivre les conseils suivants:

• Utilisez le  Insights de l'auditoire de Facebook pour en savoir plus sur votre public cible (géographie, sexe, âge, comportement d'achat, etc.)
• Essayez de vous mettre à la place de vos clients et de déterminer leurs intérêts
• Excluez les pays dans lesquels vos fournisseurs ne livrent pas
• Choisissez et configurez la même langue que la langue de votre site Web

Cela vous permettra de restreindre votre audience et d'atteindre les personnes intéressées par vos produits.

2. Vous ciblez une audience trop restreinte

Une autre raison courante pour laquelle votre publicité Facebook ne diffuse pas est que vous ciblez trop peu d'audiences. Oui, vous avez raison: cibler une audience trop restreinte sur Facebook est aussi mauvais que de cibler une audience trop large.

Afin de ne pas commettre cette erreur, ne vous concentrez pas sur des intérêts très spécifiques. Par exemple, que se passe-t-il si vous faites de la publicité auprès «d'hommes américains qui aiment Toyota et vivent à New York»? Cette audience Facebook n'est-elle pas trop petite?

En le ciblant, vous perdrez un grand nombre de clients potentiels. Au lieu de cela, vous pouvez simplement cibler les «Américains qui aiment les voitures japonaises» et obtenir de meilleurs résultats.

De plus, vous devez vous rappeler que plus votre audience est restreinte, plus vos clics sont chers. Vous paierez donc plus en faisant de la publicité auprès des New-Yorkais qui aiment les Toyotas que des Américains passionnés par l'industrie automobile japonaise.

En outre, nous vous recommandons de ne pas exclure les pays que vous souhaitez éviter uniquement pour des raisons personnelles. Ils peuvent facilement se révéler être une mine d'or de clients.

3. Vous créez des annonces de mauvaise qualité

Supposons que vous ne cibliez pas une mais plusieurs audiences Facebook qui manifestent de l'intérêt pour votre produit. Aucun problème ici. Néanmoins, la diffusion de votre campagne n'est pas suffisante. Qu'est-ce qui ne va pas?

Je suppose que vos annonces n'attirent aucune attention. Ils sont ennuyeux ou pas assez informatifs pour fournir un niveau de livraison suffisamment élevé. Donc comment le répare-t-on?

Les publicités Facebook sont toujours visuelles. Cela signifie que les utilisateurs regardent d'abord les images et seulement après cela, commencent à lire le message. C'est pourquoi vous devez prendre soin des images que vous utilisez.

Ils devraient être:

• Pertinent pour votre offre
• Lumineux et accrocheur
• De la bonne taille et du bon ratio
• Exempt de tout élément politique, sexuel ou choquant
• Montrez un produit en action (montrez comment votre produit fonctionne pour impressionner les spectateurs)

De plus, nous ne recommandons pas de placer trop de texte dans l'annonce. Votre message doit être court et clair, sinon, il y a de grandes chances qu'il ne soit pas livré.

Et voici un autre conseil: les publicités Facebook fonctionnent mieux lorsque vous utilisez des vidéos. L'expérience de l'équipe avec nos propres magasins dropshipping a montré que les gens ont tendance à accorder plus d'attention à ces publicités. Quand vous voyez une vidéo, elle est dynamique, elle change et vous montre une chose après l'autre.

Mais pour rendre ces vidéos accrocheuses, vous devrez travailler très attentivement leur début. De plus, nous vous recommandons de visiter le Centre d'aide Facebook Ads et prenez votre temps pour étudier les conseils sur la façon de créer de superbes publicités Facebook.

4. Vous ne faites pas de tests fractionnés

Quelle que soit votre expérience, vous ne savez jamais avec certitude pourquoi certaines publicités Facebook ne fonctionnent pas alors que d'autres obtiennent de bons résultats. Parfois, les ensembles d'annonces, auxquels vous ne vous attendiez pas vraiment trop, s'avèrent être vos matériaux les plus performants, et vous ne pouvez pas dire pourquoi.

C'est pourquoi les spécialistes du marketing ne peuvent pas se passer de tests fractionnés. Même si votre annonce vous apporte des ventes et des clients, vous pouvez expérimenter différents éléments de campagne tels que les titres, les images, les textes d'image ou les appels à l'action pour découvrir ce qui fonctionne le mieux. Cette tactique s'appelle Test fractionné.

En règle générale, les spécialistes du marketing ne transforment qu'un seul élément de l'annonce pour voir comment les gens réagissent aux changements. Par exemple, vous pouvez tester deux annonces complètement identiques, sauf que l'une d'elles a un texte d'image différent. Mais lorsque vous testez des publicités avec au moins deux éléments différents, il est difficile de dire lequel des éléments fait la différence.

Donc, si vous publiez des photos de produits mettant en scène des personnes, essayez plutôt de publier des photos du même produit sans personne dessus. Vous pourrez mesurer l'efficacité de ces modes de présentation des produits et choisir le meilleur.

Voici encore plus Test fractionné Facebook des idées:

• Types d'annonces
• Placement d'annonces Facebook
• Types d'images (images de stock ou photos professionnelles)
• Couleurs de l'image de l'annonce (claire ou foncée)
• La longueur de votre annonce (courte ou longue)
• Titres d'annonces (avec ou sans chiffres)
• L'ordre des mots des phrases

En règle générale, ces tests prennent plusieurs jours, voire plusieurs semaines, vous devez donc vous armer de patience lorsque vous attendez les premiers résultats. Essayez de ne pas mettre en veille ou de modifier vos annonces tant que vous n'avez pas touché au moins 1000 XNUMX personnes!

5. Vous testez un seul type de format d'annonce Facebook

Les publicités Facebook ne livrent pas bien que vous ayez effectué des tests fractionnés? C'est probablement parce que vous vous en tenez à un seul format d'annonce. Utiliser et tester un seul type de format publicitaire Facebook ne mène nulle part.

Premièrement, le format d'annonce choisi peut ne pas correspondre à vos objectifs. Je suis sûr que vous conviendrez que c'est une mauvaise décision de placer des photos si vous le pouvez racontez votre histoire avec un courte vidéo.

De plus, vous ne pouvez pas être sûr à 100% que les autres formats d'annonces ne vous apporteront pas de meilleurs résultats. Nous vous recommandons donc vivement de tester tous les types de formats d'annonces Facebook et de choisir ceux auxquels votre public répond le mieux.

6. Vous utilisez les idées qui se sont révélées inefficaces

Supposons que vous ayez déjà utilisé des annonces de messagerie 1000 fois et que vous puissiez affirmer en toute sécurité qu'elles ne vous apportent pas les résultats souhaités. Cependant, vous êtes toujours plein d'espoir et continuez à les utiliser. Ou vous créez de nouvelles annonces et essayez différents formats d'annonces tout en ciblant les publics qui ne sont manifestement pas intéressés par votre offre.

Pourquoi certains entrepreneurs font-ils cela? Franchement, je ne sais pas. Mais la plupart des gens font cette erreur très souvent, ce qui fait que leurs publicités Facebook ne sont pas diffusées.

N'oubliez pas que si vous avez testé une annonce et que vous êtes sûr à 100% qu'elle ne fonctionne pas pour vous, vous devez vous en débarrasser sans regrets.

7. Vous définissez un budget quotidien trop faible ou trop élevé

La mise en place d'un budget publicitaire insuffisant peut également entraîner la non-diffusion de vos publicités Facebook.

Si le budget de votre campagne de publicités Facebook est trop faible (moins de 10 $ par ensemble de publicités), il ne vous sera pas possible de couvrir l'ensemble de votre public. Cela signifie que tous les clients potentiels ne verront pas votre annonce. Cependant, si votre budget quotidien est trop élevé (plus de 100 $ par ensemble d'annonces), vous gaspillerez simplement votre argent.

Vous devez vous rappeler que votre annonce est en concurrence avec d'autres annonces et que la vôtre doit se démarquer de la foule. Cela n'est possible que si vous définissez un budget quotidien raisonnable qui vous permettra d'atteindre votre public cible.

Vous pouvez augmenter le budget à une centaine de dollars par ensemble d'annonces ou même plus uniquement si une certaine annonce ou ensemble d'annonces fonctionne vraiment bien. Mais même dans ce cas, il faut le surveiller attentivement et réduire le budget dès que les performances de l'annonce diminuent.

8. Vous continuez à montrer vos publicités Facebook d'introduction aux anciens acheteurs

Eh bien, vous savez comment ça se passe. Vous commandez une paire de chaussures en ligne, et les deux prochaines semaines, vous êtes suivi par une annonce de chaussures.

Montrer la même publicité Facebook aux personnes qui vous ont déjà acheté quelque chose est également une perte de temps et d'argent. Ces annonces ne sont plus pertinentes pour eux. De plus, lorsque les gens voient la même publicité encore et encore (après avoir acheté votre produit), ils la trouvent généralement ennuyeuse. Pas étonnant que vos publicités Facebook ne soient pas diffusées !

C'est pourquoi vous devez exclure tous les anciens acheteurs de votre campagne publicitaire destinée aux nouveaux arrivants et les ajouter à une autre - une campagne publicitaire conçue spécifiquement pour un public plus chaleureux. Sinon, vous perdrez votre argent en main levée.

9. Vous ne préparez pas votre site Web à la publicité

C'est une raison assez courante pour laquelle vos publicités Facebook ne sont pas diffusées. Les entrepreneurs débutants se concentrent tellement sur la promotion qu'ils oublient totalement leur site. Et que se passe-t-il lorsque vous passez des jours à essayer d'inviter autant de personnes que possible à une fête et que vous oubliez de vous préparer pour la fête?

C'est exact! Les invités sont déçus et partent. Il en va de même pour le marketing numérique. Créer une bonne annonce ne suffit pas pour que les gens achètent chez vous.

Si une personne accède à votre site Web et voit des produits sans photo ni avis, elle quittera définitivement votre magasin. C'est pourquoi avant de lancer des campagnes de promotion sur Facebook, vous devez préparer vos produits pour la publicité.

Assurez-vous que toutes les pages de produits contiennent des images de haute qualité et de nombreux avis clients avec des photos. De plus, vérifiez si le prix de votre annonce correspond au prix de votre magasin! Si ce n'est pas le cas, les gens ne seront pas satisfaits de votre offre et de votre magasin en général.

De plus, s'il est vraiment important de donner une belle apparence à l'ensemble de votre site, vous voulez payer un supplément… non, ultra-attention à la page du produit dont vous souhaitez faire la publicité. En plus de cela, vous pouvez définir des publicités pop-up sur votre site Web afin de collecter des e-mails et les utiliser pour vos futures campagnes publicitaires.

10. Vous lancez des publicités Facebook à un moment aléatoire

Quand lancez-vous habituellement vos publicités Facebook ? Avez-vous un horaire basé sur la recherche? Ou faites-vous simplement confiance à votre instinct ?

Le timing est une erreur publicitaire Facebook très fréquente. C'est pourquoi vous devez tenir compte du fuseau horaire et du style de vie de votre public. Par exemple, si vous faites de la publicité pour des mamans aux États-Unis, vos annonces doivent être diffusées vers 9 heures après que les enfants se soient couchés dans ce fuseau horaire.

Pour planifier correctement vos publicités Facebook, nous vous recommandons fortement étudiez votre public soigneusement: qui sont ces personnes, où vivent-elles, quel est leur mode de vie, etc.