Si vous avez déjà utilisé Alibaba ou d'autres plateformes de vente en gros, vous avez peut-être vu le terme MOQ. Savez-vous ce que signifie MOQ et comment cela fonctionne ? Cet article fournit une introduction complète à ce qu'est MOQ.

Les sections suivantes présentent également des FAQ courantes sur MOQ. J'espère que les informations que nous fournissons peuvent vous aider à comprendre comment fonctionne MOQ et comment négocier MOQ avec les fournisseurs.

Maintenant, commençons.

Qu'est-ce qu'un MOQ ?

MOQ, qui signifie Minimum Order Quantity, a été enregistré dans Urban Dictionary depuis 2008. C'est la plus petite quantité de produits que le fournisseur est prêt à vendre à l'acheteur à la fois. Par exemple, si un produit a un MOQ de 100 unités, vous devez acheter 100 pièces pour obtenir le produit.

Les MOQ sont généralement mentionnés dans différentes mesures pour différents produits. Pour les produits de la vie quotidienne bon marché, le MOQ sera généralement d'environ 100 à 200 pièces. Pour les gros appareils électroniques, le MOQ sera généralement beaucoup plus bas.

En outre, MOQ est également largement utilisé dans l'image de marque. Si les détaillants souhaitent imprimer leur propre logo sur le produit, le fournisseur mettra probablement en place un MOQ pour le produit. Étant donné que le processus d'impression de logo peut coûter cher en budget et en main-d'œuvre, la plupart des fournisseurs ne sont pas disposés à payer une telle dépense pour les petites entreprises.

Pourquoi les fournisseurs ont-ils besoin de MOQ ?

MOQ assure le profit des fournisseurs

La plupart du temps, MOQ est couramment utilisé dans le commerce de gros pour permettre aux fournisseurs d'assurer leur profit. Parce que certains produits n'ont qu'un faible bénéfice ou ne sont tout simplement pas rentables du tout lors de la vente d'une seule unité, et aucun type d'entreprise n'est censé s'engager dans des ventes qui perdent de l'argent.

De plus, de nombreux produits n'ont pas de stock durable sur le marché. Si vous souhaitez que les fournisseurs vous fournissent ces produits, ils devront produire un nouveau lot de stock. Cela signifie qu'ils peuvent avoir besoin d'embaucher plus de main-d'œuvre et de dépenser plus de budget pour un nouveau projet. Dans ce cas, si les fournisseurs ne vendent pas un grand nombre de produits, ils ne pourront réaliser aucun profit.

D'autre part, de nombreux détaillants n'aiment pas MOQ car ils préfèrent vendre les produits un par un au cas où ils ne pourraient pas vendre tout le stock qu'ils ont acheté. En outre, un MOQ élevé limite également les propriétaires de petites entreprises à vendre certains produits à fort potentiel.

Ainsi, la mise en place d'un faible MOQ peut ne pas être une option idéale pour les fournisseurs pour développer une entreprise durable. Et la mise en place d'un MOQ élevé n'est pas bonne pour attirer des clients. Il est donc important que les fournisseurs trouvent un MOQ équilibré qui puisse satisfaire les deux parties.

MOQ facilite la fluidité des affaires

Un autre avantage d'avoir MOQ est qu'il conserve un modèle commercial simple pour le vendeur. Normalement, les fabricants et les usines préfèrent vendre leurs produits à des acheteurs en gros plutôt qu'à des clients qui n'achètent qu'un seul produit. Parce que les vendeurs individuels peuvent apporter des tracas sans fin que les fabricants veulent éviter.

Dans ce modèle, les fournisseurs peuvent utiliser MOQ pour sélectionner les acheteurs idéaux et filtrer les consommateurs indésirables. Ainsi, ils peuvent concentrer leur travail sur les commandes groupées traditionnelles sans faire appel à des services clients supplémentaires pour traiter avec les clients.

Par conséquent, pour les fournisseurs qui recherchent des partenaires commerciaux à long terme avec des ventes stables, la mise en place d'un MOQ est une bonne option pour trouver des acheteurs avec lesquels ils souhaitent coopérer.

Les avantages de MOQ pour les acheteurs

Nous savons donc que MOQ est un concept utile pour les fournisseurs, mais cela signifie-t-il que MOQ n'est pas du tout bon pour les acheteurs ? Cependant, parfois MOQ est également bénéfique pour les acheteurs ou les détaillants.

Tout d'abord, étant donné que MOQ implique l'achat d'un grand nombre de produits, la vente en gros présente également de nombreux avantages. Par exemple, les produits avec un MOQ élevé sont généralement moins chers que les produits qui n'ont pas de MOQ.

De plus, l'achat d'un grand nombre de produits permettra d'économiser une quantité importante de frais d'expédition pour les acheteurs. Parce que l'expédition d'un grand nombre de produits est bien plus rentable que l'expédition de produits un par un.

De plus, les produits à MOQ élevé sont également plus fiables que les produits à faible MOQ en termes de qualité du produit. Si un fournisseur établit un MOQ relativement élevé pour un produit, cela signifie que le produit nécessite un budget important pour sa fabrication. Le fournisseur doit donc vendre un certain montant pour le rendre rentable, même si cela peut faire fuir les acheteurs potentiels.

Par conséquent, certains fournisseurs réduisent également le budget de production pour obtenir un MOQ inférieur lors de la fabrication. Ainsi, ils peuvent attirer plus de clients avec des offres à faible MOQ. Mais alors, la qualité du produit peut ne pas être aussi bonne qu'elle le suppose. Donc, parfois, un MOQ élevé est également une assurance pour la qualité du produit.

Applications de MOQ

MOQ dans l'industrie du commerce électronique

Le dropshipping est une méthode d'exécution de la vente au détail dans laquelle un magasin ne garde pas en stock les produits qu'il vend. Lorsqu'un magasin vend un produit, il achète l'article à un tiers et le fait expédier directement au client. Ainsi, de nombreux dropshippers pensent qu'ils ne devraient pas travailler avec des fournisseurs qui ont des MOQ.

Cependant, les entreprises qui réussissent sont toujours flexibles. De nos jours, le marché mondial devient de plus en plus compétitif, il y a des tonnes de nouveaux acteurs qui rejoignent l'industrie du dropshipping chaque année. Si vous souhaitez que votre entreprise se démarque sur le marché, vous devez saisir toutes les opportunités pour augmenter vos bénéfices.

C'est pourquoi de nombreux dropshippers qui réussissent changent aujourd'hui leurs méthodes commerciales. Au lieu d'acheter les articles un par un auprès des fournisseurs, ces dropshippers commandent les produits auprès de fournisseurs en gros. Ensuite, ils stockent les produits dans leur propre inventaire et vendent les produits via des magasins en ligne en tant qu'unités individuelles.

En faisant cela, les dropshippers peuvent gagner plus de profit car acheter plusieurs produits ensemble est moins cher que de les acheter un par un. D'autre part, les fournisseurs sont également en mesure de réaliser des bénéfices considérables car ils peuvent vendre les produits avec le MOQ attendu.

Dans cette situation, les fournisseurs et le dropshipper peuvent réaliser des bénéfices considérables car ils peuvent vendre des produits avec une marge bénéficiaire plus élevée.

MOQ dans la fabrication

Dans les sections ci-dessus, nous avons mentionné que si quelque chose est en rupture de stock, les fournisseurs doivent mettre en place un MOQ pour fabriquer un nouveau lot de stock. Cela s'applique aux produits qui existent déjà sur le marché et s'applique également aux produits qui n'ont pas été introduits sur le marché.

Par exemple, si vous êtes un entrepreneur qui souhaite développer de nouveaux produits avec des designs originaux, vous devez trouver un fabricant capable de fabriquer des produits de bonne qualité selon votre design.

Après avoir trouvé une usine ou un atelier capable de fabriquer le produit que vous souhaitez, le fabricant calculera le coût en fonction de vos demandes. Dans le même temps, le fournisseur vous indiquera également le MOQ nécessaire à la fabrication du produit. Pour les produits de la vie quotidienne, le MOQ est généralement d'environ 500 à 1000 pièces.

Ce MOQ peut sembler relativement élevé, mais c'est en fait un MOQ régulier pour l'usine. Parce que fabriquer un tout nouveau produit signifie que l'usine doit préparer du nouveau personnel, une nouvelle machine et beaucoup de matière première. Si le profit n'est pas assez satisfaisant, l'usine ne pourra pas réaliser un projet à cette échelle.

Par conséquent, démarrer l'entreprise avec une grande quantité de MOQ garantit également une coopération à long terme entre vous et le fournisseur, ce qui contribue à former un bon partenariat commercial.

MOQ dans l'image de marque

MOQ est également largement utilisé dans l'image de marque de certains produits. Par exemple, si vous souhaitez imprimer le logo de votre entreprise sur vos produits, vous pouvez demander au fournisseur ou trouver une usine de le faire en dépensant des frais supplémentaires. Ensuite, le fournisseur vous donnera un numéro MOQ spécifique pour vous indiquer combien de pièces il peut produire dans un seul paquet.

En effet, pour les articles bon marché comme les autocollants ou les emballages, les usines ne les produiront qu'en vrac pour éviter une perte de profit ou un gaspillage de main-d'œuvre. Normalement, le MOQ idéal pour les autocollants monochromes d'une usine d'emballage est de 500 à 1000 pièces.

En outre, dans le domaine du dropshipping, vous pouvez également trouver des fournisseurs pour personnaliser vos produits avec de nouveaux designs ou même inventer des produits innovants selon votre plan. Cependant, dans ce cas, le MOQ et les coûts seront beaucoup plus élevés.

Donc, pour les débutants en dropshipping, il est préférable de commencer avec des options d'emballage à faible MOQ pour la marque.

MOQ dans l'exécution et les entrepôts

Pour les entrepreneurs de commerce électronique qui souhaitent faire évoluer leur entreprise, avoir leur propre entrepôts et centres de distribution est une excellente option. Avoir votre propre entrepôt évite non seulement les problèmes de stock mais facilite également considérablement le temps d'expédition.

Cependant, l'entreposage n'est pas gratuit et vous devez également investir du temps et des efforts pour travailler. Par conséquent, de nombreux centres de distribution ne fournissent leurs services qu'à des clients de confiance.

De nos jours, si vous souhaitez trouver un entrepôt et l'utiliser pour stocker vos produits, vous devrez payer des frais d'entreposage importants pour la gestion du stock. De plus, de nombreux centres de distribution vous demanderont d'acheter suffisamment de stock pour pouvoir gérer le stock plus facilement tout en réalisant un profit réalisable.

Prenons CJ Dropshipping comme exemple. CJ Dropshipping a 2 entrepôts aux États-Unis, l'un est situé dans le New Jersey et l'autre en Californie. Ces 2 entrepôts sont ouverts à nos clients et il n'y a pas de frais d'entreposage dans les 3 premiers mois, vous pouvez les utiliser pour avoir 3 à 5 délais d'expédition pour vos produits aux clients américains.

Cependant, pour utiliser notre service, votre quantité de produit doit atteindre au moins 100 unités. Car si tout le monde peut utiliser l'entrepôt en stockant 1 unité de produit, alors le stock serait difficile à gérer pour notre personnel américain.

MOQ dans l'expédition

Le terme MOQ est parfois utilisé dans l'expédition aussi. Par exemple, certaines entreprises de logistique accepteront d'expédier certains produits si le poids total ou la quantité de produit atteint le nombre requis. Ceci est courant dans l'industrie du transport maritime, en particulier pour les méthodes de transport maritime.

De plus, certaines entreprises de logistique proposent des prix d'expédition réduits aux clients qui ont atteint leur MOQ. Ainsi, si vous souhaitez expédier une grande cargaison de produits par voie maritime ou si vous souhaitez bénéficier d'une réduction d'expédition de la part du courrier, vous devez être prêt à accepter leur MOQ.

Comment négocier MOQ avec les fournisseurs ?

La négociation est l'art des affaires, de nombreux dropshippers ne peuvent pas obtenir le meilleur prix car ils ne négocient jamais avec le fournisseur. Dans l'industrie du dropshipping, MOQ est également un terme négociable.

Parfois, si vous voulez vraiment vendre un produit spécifique mais que vous ne voulez pas acheter en gros auprès du fournisseur, le dropshipper peut négocier avec le fournisseur pour demander s'il peut réduire le MOQ.

La plupart du temps, un fournisseur ne modifiera pas l'exigence MOQ car le fournisseur ne sait pas si vous êtes vraiment un partenaire commercial potentiel ou simplement un client régulier. Mais si vous pouvez apporter certains facteurs pour montrer au fournisseur l'échelle de votre entreprise, il est alors possible que le fournisseur fasse une exception.

Voici plusieurs méthodes que vous pouvez utiliser pour montrer au fournisseur que vous êtes un client fiable qui recherche une coopération à long terme.

Montrez la quantité de votre commande au fournisseur

L'un des moyens les plus rapides et les plus efficaces de permettre au fournisseur de réaliser l'échelle de votre entreprise consiste à lui montrer le montant de votre commande quotidienne ou mensuelle. Parce que la quantité de commande montre combien de ventes votre entreprise peut générer dans un court laps de temps. Et généralement, les fournisseurs préfèrent travailler avec des clients avec des quantités de commandes quotidiennes élevées.

En outre, le partage d'informations véridiques avec le fournisseur vous aidera également à gagner la confiance du fournisseur. Même si les affaires en cours ne parviennent pas à un accord mutuel, au final, vous avez quand même laissé une bonne impression sur le fournisseur pour une éventuelle coopération future.

Cependant, cette méthode ne peut être utile que pour les dropshippers expérimentés ou les entrepreneurs en commerce électronique qui ont déjà atteint le stade de mise à l'échelle de leur entreprise. Si vous n'êtes qu'un débutant en affaires qui n'a pas encore commencé à réaliser des ventes, il serait difficile d'attirer l'attention du fournisseur.

Demandez au fournisseur un échantillon de produit

Si vous envisagez de tester ou d'acheter de nouveaux produits pour le dropshipping, ce serait un bon choix d'obtenir des échantillons du fournisseur. Parce qu'il est risqué d'acheter un produit en grande quantité sans connaître sa qualité réelle.

La plupart du temps, regarder les photos des modèles ne suffit pas pour garantir les performances réelles du produit. Ainsi, la meilleure façon de savoir si un produit est bon tel que décrit par le fournisseur est de l'obtenir physiquement et de le vérifier. Même si vous n'êtes pas en mesure d'obtenir un échantillon de produit réel, le fournisseur devrait au moins vous envoyer une vidéo montrant à quoi ressemble le produit réel.

Cependant, obtenir des échantillons n'est pas facile non plus. Après tout, l'objectif initial que les fournisseurs ont mis en place MOQ est de s'assurer qu'ils obtiennent suffisamment de bénéfices. Et cela coûtera cher au fournisseur lors de l'achat de matières premières et du paiement de la main-d'œuvre. Par conséquent, l'envoi d'échantillons signifie que le fournisseur doit d'abord consacrer un coût élevé à la fabrication d'un petit nombre de produits, et cela peut ne pas être rentable du tout pour le fournisseur.

Ainsi, la plupart des fournisseurs ne sont pas disposés à envoyer des échantillons aux détaillants au début, et certains fournisseurs n'enverront des échantillons qu'en vous facturant des frais supplémentaires élevés pour l'échantillon.

Néanmoins, demander un échantillon est une bonne méthode si vous souhaitez négocier le MOQ avec le fournisseur. Tout d'abord, exiger des échantillons montre votre attitude sérieuse envers l'entreprise. Ensuite, si le fournisseur refuse ou hésite à partager des échantillons des produits avec vous, vous pouvez demander si le fournisseur peut réduire le MOQ.

À la recherche d'une production combinée

Si vous voyez le potentiel d'un produit et que vous souhaitez le vendre, il est fort possible que d'autres dropshippers pensent comme vous. De plus, pour la plupart des fournisseurs, peu importe qui est leur client. Tant que le client est en mesure de suivre le MOQ, il peut fournir le produit.

Cela signifie donc que vous pouvez également coopérer avec d'autres personnes qui ont besoin du même produit, et parfois votre concurrent peut également être votre partenaire. Étant donné que vous et votre concurrent avez besoin du même produit, vous pouvez acheter le produit ensemble pour atteindre le MOQ.

Ainsi, le fournisseur peut produire le produit sans risquer de perdre des bénéfices, et vous pouvez obtenir le produit avec un MOQ inférieur en tant que détaillant individuel. Cela peut être une solution gagnant-gagnant pour les fournisseurs et les détaillants.

De plus, si vous ne souhaitez pas partager votre plan d'affaires ou si vous ne trouvez personne avec qui coopérer, vous pouvez également essayer de demander au fournisseur s'il existe d'autres acheteurs qui ont commandé le même produit.

S'il y a déjà d'autres vendeurs qui sont en mesure d'acheter le produit suivant le MOQ, vous pouvez demander au fournisseur de fabriquer d'autres produits avec le lot commandé par d'autres personnes. Il est alors possible que le fournisseur accepte votre demande et vous dise d'attendre que tout le lot soit terminé.

Vous devrez peut-être attendre plus de temps pour que la production se termine, vous devez donc vous assurer que votre entreprise peut attendre la production si vous envisagez d'utiliser cette méthode.

Vérifiez le MOQ d'autres plates-formes

Tout comme vous pouvez comparer le prix proposé par différents fournisseurs de différentes plateformes, vous pouvez également comparer le MOQ sur différents sites Web. Parce que différents fournisseurs travaillent avec différentes usines et que chaque usine a sa propre norme MOQ.

Ainsi, vous pouvez essayer de parler avec autant de fournisseurs que possible sur différentes plateformes pour trouver un MOQ idéal que vous pouvez vous permettre.

S'il y a un fournisseur avec lequel vous voulez vraiment travailler, mais que le MOQ du produit est élevé. Vous pouvez également négocier MOQ avec ce fournisseur en mentionnant le faible MOQ que vous trouvez auprès d'autres fournisseurs. Si d'autres fournisseurs peuvent produire le produit avec un faible MOQ, il est fort possible que votre fournisseur cible puisse le faire aussi.

De plus, si vous ne savez pas quelles plateformes utiliser pour trouver les meilleurs fournisseurs, vous pouvez consulter les plateformes de vente en gros telles que Alibaba, CJ livraison directe, Fabriqué en Chine or AliExpress

Toutes les méthodes ci-dessus sont quelques petites astuces que vous pouvez utiliser pour obtenir la meilleure offre des fournisseurs. Si vous avez d'autres astuces uniques dans la négociation commerciale, vous pouvez également les utiliser pour maximiser votre plan d'affaires.

Résumé

MOQ est l'un des termes commerciaux les plus importants du commerce électronique. Il est fréquemment utilisé dans les cas où les acheteurs ou les détaillants doivent acheter les produits en vrac auprès des fournisseurs.

Pour aider de plus en plus de dropshippers à comprendre le concept complet de MOQ. Cet article explique ce qu'est MOQ en élaborant sur sa définition, ses avantages, ses inconvénients et ses applications en entreprise.

Nous espérons que ce guide complet sur MOQ dans le commerce électronique répondra à toutes vos questions sur MOQ. Si vous avez d'autres questions, n'hésitez pas à contacter notre e-mail officiel ou salle de discussion en ligne nous le faire savoir.