Le paysage du commerce électronique est en constante évolution, avec de nouveaux modèles commerciaux et de nouvelles options d'exécution qui apparaissent de temps en temps. Compte tenu de ces dynamiques en constante évolution, trouver la voie à suivre avec votre boutique Amazon en ligne peut être un défi de taille, voire parfois angoissant.
Mais hélas, il faut le faire !
Il existe de nombreux modèles de commerce électronique différents, de l'impression à la demande et du dropshipping à FBM à FBA et plus encore. Cela étant dit, actuellement, les plus réussis sont i) Amazon FBA, qui implique se procurer un produit sous votre nom de marque et en remettant l'envoi à Amazon, et ii) Dropshipping, où vous demandez au fournisseur d'expédier le produit à votre client en votre nom.
Alors, comment savoir laquelle est la meilleure option pour vous ? Que devriez-vous considérer?
Dans ce blog, nous ferons une analyse approfondie de FBA et du dropshipping, couvrant leurs avantages et leurs inconvénients et ce qui les rend différents.
Qu'est-ce que Amazon FBA?
Amazon FBA, également connu sous le nom de Fulfillment by Amazon, est un service d'exécution fait pour vous proposé par Amazon. Le service comprend l'intégralité de l'opération pick-pack-ship, du stockage des produits dans l'entrepôt à l'emballage, l'étiquetage et l'expédition au client. Même les opérations de support client sont gérées par Amazon. Tout ce que vous avez à faire est d'envoyer vos articles aux centres de distribution d'Amazon.
FBA est de loin le choix le plus attrayant pour la plupart des vendeurs Amazon, car il réduit non seulement les tracas d'exécution, mais vous offre également des avantages tels que l'obtention d'une étiquette Prime sur votre annonce. Lorsqu'une annonce a la balise Prime, vous pouvez accéder à des promotions d'expédition exclusives et à une large base de membres Prime d'Amazon, qui sont connus pour dépenser gros.
Bien qu'Amazon FBA soit un service d'exécution, il est souvent utilisé comme synonyme de différents modèles commerciaux sur Amazon, y compris la marque privée et la revente.
Introduction à la marque privée Amazon
Amazon Private Label (PL) est un modèle de commerce électronique populaire. Cela implique de rechercher un produit gagnant, de trouver un fabricant tiers qui peut fabriquer le produit pour vous, puis de vendre le produit sous votre nom de marque.
Introduction à la revente
Ensuite, nous devons revendre ou vendre en gros. C'est le fait d'acheter des produits en gros auprès d'une marque, d'un fournisseur, d'un distributeur ou d'un fabricant existant (où la marque a les droits complets sur le produit) à un prix de gros, puis de le revendre aux consommateurs d'Amazon à profit.
Qu'est-ce que Dropshipping?
En termes simples, le dropshipping est un modèle commercial dans lequel les vendeurs transmettent la commande qu'ils reçoivent au vendeur (dans la plupart des cas, un grossiste ou un fabricant), et le vendeur expédie ensuite le produit directement au client. Vous n'avez pas à détenir l'inventaire lorsque vous dirigez une entreprise de dropshipping.
Le dropshipping sur Amazon se fait à l'aide de Fulfillment by Merchant (FBM). C'est un modèle assez populaire pour les vendeurs Amazon, principalement en raison du processus simplifié et des faibles frais généraux.
Tout ce que vous avez à faire est de répertorier votre produit sur Amazon, de répondre aux demandes des clients, d'informer le tiers lorsqu'une commande est passée et le vendeur s'occupe du reste.
Le dropshipping est-il autorisé sur Amazon ?
Oui, Amazon autorise la pratique du dropshipping, mais à condition de respecter les consignes. Il est important de respecter les directives, car vous pourriez être pénalisé si vous ne le faites pas.
Consultez les politiques complètes de dropshipping d'Amazon à ce sujet lien. Cependant, en voici quelques-uns pour vous aider à démarrer :
- Vous devez avoir un accord avec le fabricant selon lequel il vous identifie (et personne d'autre) en tant que vendeur de ses produits sur toutes les factures, bons de livraison et emballages externes destinés aux clients.
- Avant d'expédier la commande au client, le fournisseur doit retirer tous les bons de livraison, factures, emballages extérieurs ou autres informations l'identifiant en tant que vendeur principal.
- Vous devez accepter et traiter les retours clients et non votre fournisseur
Avantages et inconvénients d'Amazon FBA
Maintenant que nous avons discuté en détail des bases des deux modèles commerciaux, il est temps d'examiner leurs avantages et leurs inconvénients. Nous commencerons d'abord par Amazon FBA.
Avantages
Logistique facile
Le plus grand avantage d'utiliser Expédié par Amazon est que vous n'avez pas à vous soucier du processus d'exécution.
Amazon gère tout, du stockage du produit à son emballage et son expédition. Cela enlève non seulement un fardeau important de votre épaule, mais cela vous permet également de vous concentrer sur la situation dans son ensemble, c'est-à-dire de développer votre boutique Amazon et d'augmenter vos ventes.
Accès à Prime
Un autre avantage de l'utilisation de FBA est que votre annonce est éligible à l'expédition Prime. Avec Prime, vos clients bénéficient d'une livraison gratuite en un jour.
Cette option invite les clients à vous donner plus de préférence lorsqu'ils font leurs achats en ligne. Ils choisissent votre annonce par rapport à vos concurrents, vous obtenez plus de ventes, votre classement s'améliore et votre annonce génère plus de trafic.
De plus, le badge Prime vous permet également d'accéder à la base d'utilisateurs Prime d'Amazon qui compte plus de 112 millions membres dont les dépenses annuelles moyennes dépassent $1,400.
Plus d'opportunités de croissance
Expédié par Amazon vous offre de nombreuses opportunités de croissance en tant que vendeur. Les vendeurs peuvent diffuser de la publicité payante, créer une identité de marque à travers des vitrines, du contenu, etc. et augmenter leur trafic. Faire évoluer l'entreprise devient facile.
Lorsqu'elle est bien faite, la vente via Expédié par Amazon peut vous rapporter d'énormes profits.
Inconvénients
Capital important requis
Les vendeurs doivent faire face à de nombreux frais généraux lorsqu'ils démarrent une entreprise Amazon FBA. De l'enregistrement d'une marque à l'approvisionnement, à la fabrication, au référencement, à la rédaction, aux images et à l'expédition de votre produit vers l'entrepôt d'Amazon.
Tout cela peut devenir très coûteux et nécessiter un capital solide, ce qui peut être difficile à gérer, surtout lorsque vous débutez.
Frais élevés
Le coût le plus important d'Amazon est ses opérations logistiques, et ils facturent des frais élevés pour cela. Lorsque vous effectuez l'expédition par Amazon, vous devez payer des frais pour la gestion des stocks, le stockage et l'expédition.
HAUTE CONCURRENCE
Le nombre d'acheteurs sur Amazon a augmenté ces dernières années, tout comme la concurrence dans l'espace FBA.
Une forte concurrence peut réduire vos chances d'obtenir des ventes et éventuellement nuire à votre visibilité, ce qui signifie qu'il peut être difficile de se faire remarquer en tant que vendeur Expédié par Amazon.
Avantages et inconvénients du dropshipping
Maintenant que nous avons les détails d'Amazon FBA. Passons au dropshipping et à ses avantages et inconvénients.
Avantages
Moins d'investissement requis
Le dropshipping ne nécessite pas beaucoup d'investissement pour commencer, car vous n'avez pas besoin de tout mettre en œuvre et de construire une présence substantielle.
Vous devez simplement négocier avec votre fournisseur et gérer les frais de référence. Donc, si votre budget est limité ou si vous commencez tout juste petit, le dropshipping est un moyen convivial de réaliser des bénéfices.
Inventaire moins endommagé
Avec le dropshipping, vous avez un bon contrôle sur votre expérience client. Les chances que vos acheteurs reçoivent des stocks endommagés ou mal traités sont moindres car les produits passent par très peu de mains sur le chemin de leur destination.
Vous pouvez également vous épargner les tracas des ventes lentes pendant les vacances et les mois de pointe des ventes, car vous envoyez directement l'inventaire au lieu de vous battre pour l'espace dans les centres de distribution d'Amazon.
Peu d'effort
Une autre raison d'aimer le dropshipping est le peu ou pas d'effort que vous devez déployer pour le mettre en place et le faire fonctionner.
Vous n'avez pas besoin de gérer les listes ni de vous soucier de l'expédition de l'inventaire ; votre fournisseur tiers fait tout pour vous. Donc, si vous recherchez un modèle commercial qui vous fait gagner du temps, cela peut être un bon choix.
Inconvénients
Marge à faible profit
Avouons-le, le dropshipping peut nécessiter moins de travail et un capital plus petit, mais par rapport à Amazon FBA, il ne génère pas de rendements élevés.
Information incomplète
Lorsque vous faites du dropshipping, la plupart du temps, votre fournisseur ne vous dira pas chaque détail de son produit, laissant derrière lui des lacunes d'information. Cela peut rendre très difficile la réponse aux questions, ce qui peut laisser une impression négative sur vos clients potentiels.
Croissance limitée
Très peu de gens peuvent faire fonctionner le dropshipping à long terme car il y a peu ou pas de place pour la croissance ou le développement de la marque. Bien sûr, vous pouvez réaliser quelques bénéfices, mais votre entreprise manque toujours de la croissance que vous pourriez obtenir autrement avec FBA.
Amazon FBA vs Dropshipping - Une comparaison directe
Alors, quel modèle économique est le meilleur ?
La réponse est… *roulement de tambour*
Ça dépend!
Ils ont tous deux leurs avantages et leurs inconvénients, et tout dépend de vos objectifs pour votre entreprise. Si vous n'êtes pas intéressé à prendre un risque ou n'avez pas assez de capital pour commencer, alors le dropshipping peut être une bonne option.
Si vous recherchez une entreprise stable avec des bénéfices à long terme et que vous avez un investissement important, vous devriez opter pour Amazon FBA. Vous pouvez créer votre magasin, développer votre marque et faire un bon revenu.
Voici un tableau comparant Amazon FBA et dropshipping :
| Amazon FBA | DROPSHIPPING |
| A un facteur de risque plus élevé | A un facteur de risque relativement plus faible (si bien fait) |
| Le vendeur doit acheter l'inventaire | Le vendeur n'a pas besoin d'avoir l'inventaire |
| Amazon contrôle et gère l'inventaire | L'inventaire est sous le contrôle du vendeur mais géré par le fournisseur |
| Bénéfices plus élevés | Bénéfices inférieurs |
| Capital plus important requis | Plus petit capital requis |
| Compétition extrême | HAUTE CONCURRENCE |
| Bon pour le long terme | Bon à court terme |
Pour résumer
Nous avons discuté des bons et des mauvais côtés des modèles commerciaux Amazon FBA et dropshipping et des différences qui les impliquent.
Nous espérons que vous avez maintenant une bien meilleure compréhension de la façon dont les deux fonctionnent et que vous pouvez trouver ce qui vous convient le mieux. Il est maintenant temps pour nous de nous séparer et pour vous de vous aventurer et de commencer votre voyage sur Amazon !
Bonne vente!
