Hoe ûntdekke wy bedriuwsmodel foar dropshipping?
CJDropshipping is ien fan 'e earste dropshipping-oanbodbedriuwen yn Sina en stribbet dernei om in alles-yn-ien oplossing te leverjen foar aspirant-ûndernimmers. Begjinnend as sieradenfabrikant op alibaba.com en aliexpress.com, groeide CJ Dropshipping rap út ta in leveransier mei meardere niche foar bedriuwen oer de heule wrâld.
Wy ûntdutsen it bedriuwsmodel foar dropshipping by it útfieren fan oarders foar in bepaalde ûndernimmer. Juan (mei-oprjochter yn Trafilea) komt fan Yslân, op it stuit dat hy in studint wie yn syn earste jier fan 'e universiteit dy't konstant hûnderten FAST en Furious Necklace ferkocht.
Wy fregen ús ôf wêrom't ien persoan safolle kettingen soe keapje en se oer de heule wrâld ferstjoere, spesifyk frege om it artikel noait mei in faktuer te ferstjoeren. Wy sprieken úteinlik mei Juan fia Skype en planne net lang dêrnei in gearkomste yn ús haadkantoar yn Sina. Wy bleaune bliuwende sakepartners en ferkochten miljoenen produkten
Dit wiene de iere dagen fan dropshipping, it bedriuwsmodel hie doe net iens in goede namme. En om't it noch sa fris wie, wie it foar in grut part net regele. It wie as it "wylde westen", dêr't hast alles te krijen wie. En lykas de measte pioniers hawwe jo de neiging om te gean wêr't it jild is.
Ferkeapje merkprodukten maklik
Yn termen fan dropshipping betsjutte dit dat jo maklik merkprodukten kinne ferkeapje sûnder needsaaklik in lisinsje nedich te hawwen. It wie grif in griis gebiet, mar wy gongen troch te ferkeapjen tonnen Harry Potter kettingen. Nei ferrin fan tiid hie Juan lykwols problemen mei syn betellingspoarte, en net lang nei't Facebook syn akkount blokkearre. It waard hiel dúdlik dat wurkjen yn dit grize gebiet net duorsum wêze soe. En gau sloech it ferkeapjen fan merkprodukten yn it foardiel fan iets leefbers.
Ik moat sizze dat Trafilea útgroeid is ta in massyf bedriuw sûnt 2016. Se binne letterlik masters fan marketing en slagge harsels sa goed dat se koenen skale nei de posysje dy't se hjoed hawwe. Nei't er besleat om fan produkt te wikseljen, rjochte Juan him doe op it marketing fan 'e oaljefantkussen.
It finen fan winnende produkten
Dit wie lykwols in oar produkt fan griis gebiet, om't IKEA op dat stuit wat heul ferlykber ferkocht. Mar Juan wist hoe te advertearjen en ik wist wêr't se waarden makke, sa gau hienen wy in oare winner op ús hannen. Wy stjoeren pakketten út as in gek, it wie in win-win-situaasje foar ús beide. Mei tûzenen ienheden ferkocht deistich foar dat produkt allinnich. Jo kinne krekt sjen hoe gek it wie hjir.
It wie in ongelooflijke pear moannen foar sawol Trafilea as CJ Dropshipping. Wy beide hawwe enoarme groei sjoen fan mar in hantsjefol winnende produkten. Ik gean net yn detail oer syn metoaden, mar Juan wist echt hoe't hy winners koe kieze. Ik bin der wis fan dat hy oeren bestege oan it ûndersykjen en testen fan produkten en har niches. Mar wylst hy socht nei in produkt dat mear "ivichgrien" is, koe Juan by Trafilea in oare enoarme niche fine - BODY FoARBY
Wy hjir by CJ prate mei in ton dropshippers en de measten fan harren fine dat it lestich is om konsekwinte ferkeap it heule jier rûn te meitsjen. Lit stean fan ien niche / doelgroep publyk. Dat it konsept dat in produkt it hiele jier "ivichgrien" kin bliuwe, klinkt foar de measte minsken as in myte.
It probleem is dat de measte minsken oanstriid om produkten te ferkeapjen dy't in bytsje hâldberens hawwe. Dat betsjut dat mei de tiid it produkt of niche verzadigd wurdt. Smart ûndernimmers hawwe oanpast troch it ferkeapjen fan in draaiende oanbod fan ferskillende gadgets, As in produkt likwideare wurdt, skeakelje se it gewoan oer foar in oar en begjinne it heule reklameproses opnij. Guon negearje gewoan har eigen winkel foar ferskate moannen, om't se allinich ferkeapje yn in bepaald diel fan it jier.
Testen fan produkten
It ferkeapjen fan shapewear wie úteinlik de winnende niche fan Juan, mei syn earste merk EMPETUA. Hy testte yn earste ynstânsje syn leefberens mei Aliexpress. Hy fûn it juste produkt, mar wie net tefreden oer de inkonsistente ferstjoertiden. Letter kieze foar CJ Dropshipping, om't wy normaal in wike rapper leveringen koene krije oan klanten.
It is in goede strategy om in produkt te testen mei Aliexpress en dan te skaaljen mei CJ ienris in winner te finen. Jo kinne mear lêze oer it proses hjir. It is net faak dat wy fanôf it begjin hûnderten oarders útfiere. En ik skriuw syn direkte súkses ta oan it feitlik ûntwerpen fan it produkt foar lansearring.
Nei oeren fan ûndersyk en testen om te sjen oft it produkt sels libbensfetber wie, liet hy ús Sourcing Agents kontakt opnimme mei ferskate fabrikanten om in hantekeningline fan shapewear oan te meitsjen. It wie in proses fan it oanpassen fan maten om sawol de Jeropeeske as Amerikaanske merken te passen. Wy soene de definitive silhouetten foarlizze oan ferskate fabrikanten ferspraat oer it heule fêstelân, fan Guangzhou, Fujian, Shenzhen, Yiwu, Zhuji, en Jiangxi om de bêste prizen te finen.
Doe't prototypes waarden makke, wy soene dan kontrolearje de kwaliteit foardat stjoeren de bêste nei Juan foar goedkarring. It wie net maklik, mar wy wisten dat Juan wat spesjaal hie en mear dan by steat wie om it produkt goed te marketing. Mei syn superieure produkt en kennis yn reklame kombinearre mei ús fermogen om te bieden flugger skipfeart, wy hienen wer in oare winner op hannen.
Geheimen foar in súksesfol merk
Ien ding dat har sukses wirklik soarge wie oanpaste ferpakking. Net allinich holpen wy it produkt te boarnen, mar wy hawwe ek oanpaste mailers en ynpakken makke. Frijwol gjinien fan Juan syn konkurrinten hie soksawat. Wat him opfalle en syn bedriuw mear leauwensweardigens joech. Syn klanten wiene ûnder de yndruk, faak pleatsten har oankeapen op Facebook en Instagram.
Yn 2017 wie EMPETUA eksklusyf dropshipping-ienheden út Sina. Dit betsjut dat bestellingen typysk 20+ dagen namen om te kommen. Se krigen klachten, wat noait goed is foar it bedriuwslibben. Yn 2018 wiene se fan doel in mear ynlânske oanpak te nimmen foar dropshipping.
Wy hjir by CJ hienen om dy tiid ús earste ferfollingsintrum yn 'e FS iepene. Dat fansels seagen wy in oare win-win-situaasje foar elkenien. Se fregen har Amerikaanske klanten as se 5 dollar mear sille betelje foar 2-5 dagen ferstjoering. En de resultaten levere in ferrassend ja. Binnen 3 moannen hawwe se al har ynventarisaasje opnij markearre en ferpleatst nei de FS en eksklusyf binnenlânsk ferstjoerd.
Skaalfergrutting fan it bedriuw mei perfekte marketingstrategy
No bekend as Shapermint, wie Juan yn steat om syn bedriuw te skaaljen fan in gewoan idee nei ien fan 'e meast súksesfolle e-commerce bedriuwen op it web. It wie earst net rendabel en easke ek substansjele foarôf ynvestearring.
Mar mei superieure marketing en in op maat makke produkt koe Juan in hege klantretensifer bouwe. Net allinnich hie hy in produkt dat kinst allinne krije fia Shappermint, mar klanten faak kocht meardere ienheden it hiele jier troch. Gewoan om't hy de leauwensweardigens fan syn merk koe bouwe.
Mei help fan in kombinaasje fan FB / IG-advertinsjes, e-postmarketing, en te sjen op grutte netwurken en publikaasjes, domineart Shappermint letterlik de niche foar lichemfoarming. En mei útsûnderlike klanttsjinst is hy by steat om klanten bliid te hâlden en dêrom mear kâns om werom te kommen foar mear oankeapen fierderop.
Sa't it no en yn 'e takomst liket, kinne allinich merken in punt fan duorsumens berikke. It soe ferstannich wêze om dit op te nimmen yn jo algemiene strategy. It is wichtich foar ûndernimmers om ien of oare foarm fan Branding Guideline, Marketing Strategy en Scaling Strategy te hawwen foardat se in nij bedriuw starte.
Dizze 3 dokuminten sille jo helpe om in heger nivo fan persoanlik súkses te berikken. Hoewol se mei de tiid feroarje kinne, is it altyd geweldich om earne fan te begjinnen. It is ek wichtich om te beskôgje hoe't jo jo bedriuw strukturearje. Foar instant, kinne jo ferdûbelje del op de kosten per ienheid, mar as jo merk korrekt in klant is mear kâns om te keapjen meardere ienheden per transaksje en werom foar mear yn 'e line.
Dit kin formulearre wurde as (Brandingstrategy = Minder jild op ien oankeap + Gruttere marzjes op meardere ienheden ferkocht per transaksje + Klantbehâld basearre op merkleardichheid) Dit is mar ien foarbyld fan 'e ûneinige mooglikheden oer hoe't jo bedriuws- en konverzjetrechters strukturearje. Wy hjir by CJ dropshipping smeke jo om in struktuer yn kaart te bringen dy't it bêste foar jo wurket.
