Má d'úsáid tú Alibaba nó ardáin mórdhíola eile riamh, ansin b'fhéidir go bhfaca tú an téarma MOQ. An bhfuil a fhios agat cad a chiallaíonn MOQ agus conas a oibríonn sé? Tugann an t-alt seo réamhrá cuimsitheach ar cad é MOQ.

Cuireann na hailt seo a leanas Ceisteanna Coitianta faoi MOQ i láthair freisin. Tá súil agam gur féidir leis an bhfaisnéis a chuirimid ar fáil cabhrú leat tuiscint a fháil ar conas a oibríonn MOQ agus conas MOQ a chaibidil le soláthraithe.

Anois, tosaímid.

Cad is MOQ ann?

Tá MOQ, a sheasann do Chainníocht Ordú Íosta, taifeadta i Urban Dictionary ó 2008. Is é an méid is lú táirgí atá an soláthraí sásta a dhíol leis an gceannaitheoir láithreach. Mar shampla, má tá MOQ de 100 aonad ag táirge, caithfidh tú 100 píosa a cheannach chun an táirge a fháil.

De ghnáth luaitear MOQ i dtomhais éagsúla le haghaidh táirgí éagsúla. Maidir le táirgí saoil laethúil saor, is gnách go mbeidh an MOQ thart ar 100-200 píosa. I gcás feistí leictreonacha móra, beidh MOQ i bhfad níos ísle de ghnáth.

Ina theannta sin, úsáidtear MOQ go forleathan i mbrandáil freisin. Más mian le miondíoltóirí a lógó féin a phriontáil ar an táirge, is dócha go socróidh an soláthraí MOQ don táirge. Toisc gur féidir leis an bpróiseas priontála lógó a lán buiséad agus saothair a chostas, níl an chuid is mó de na soláthróirí sásta costas den sórt sin a íoc do ghnólachtaí beaga.

Cén fáth a dteastaíonn MOQ do Sholáthraithe?

Cinntíonn MOQ Brabús na Soláthraithe

An chuid is mó den am, úsáidtear MOQ go coitianta sa ghnó mórdhíola chun ligean do sholáthraithe a mbrabús a chinntiú. Toisc nach bhfuil ach brabús íseal ag roinnt táirgí nó nach bhfuil siad brabúsach ar chor ar bith nuair a bhíonn aonad amháin á ndíol acu, agus níl aon ghnó de chineál ar bith ceaptha dul i mbun díolacháin a chailleann airgead.

Thairis sin, tá go leor táirgí nach bhfuil stoc inbhuanaithe ar an margadh. Más mian leat go gcuirfidh na soláthraithe na táirgí seo ar fáil duit, beidh orthu baisc nua stoic a tháirgeadh. Ciallaíonn sé seo go mb’fhéidir go mbeidh orthu níos mó saothair a fhostú agus níos mó buiséad a chaitheamh ar thionscadal nua. Sa chás seo, mura ndíolann na soláthraithe líon mór táirgí, ní bheidh siad in ann aon bhrabús a thuilleamh.

Ar an láimh eile, ní maith le go leor miondíoltóirí MOQ mar is fearr leo táirgí a dhíol ceann ar cheann ar eagla nach féidir leo an stoc go léir a cheannaigh siad a dhíol. Thairis sin, cuireann MOQ ard teorainn freisin ar úinéirí gnó ar scála beag roinnt táirgí a bhfuil acmhainneacht mhór acu a dhíol.

Mar sin, b’fhéidir nach rogha iontach é MOQ íseal a bhunú do sholáthróirí chun gnó inbhuanaithe a fhorbairt. Agus níl sé go maith MOQ ard a bhunú chun cliaint a mhealladh. Mar sin tá sé tábhachtach do sholáthraithe MOQ cothromaithe a aimsiú a fhéadfaidh an dá thaobh a shásamh.

Éascaíonn MOQ Gnó a Bheith Smooth

Buntáiste eile a bhaineann le MOQ a bheith aige ná go gcoimeádann sé múnla gnó simplí don díoltóir. De ghnáth, is fearr le monaróirí agus monarchana a gcuid táirgí a dhíol le mórcheannaitheoirí seachas custaiméirí nach gceannaíonn ach táirge amháin. Toisc gur féidir le díoltóirí aonair hassles endless a thabhairt gur mian le monaróirí a sheachaint.

Sa mhúnla seo, is féidir le soláthróirí MOQ a úsáid chun na ceannaitheoirí idéalach a roghnú agus tomhaltóirí nach dteastaíonn a scagadh. Mar sin is féidir leo a gcuid oibre a dhíriú ar ollorduithe traidisiúnta gan seirbhísí custaiméara breise a fhostú chun déileáil le custaiméirí.

Dá bhrí sin, do sholáthraithe atá ag lorg comhpháirtithe gnó fadtéarmacha le díolacháin chobhsaí, is rogha maith é MOQ a bhunú chun ceannaitheoirí a aimsiú ar mian leo comhoibriú leo.

Na Buntáistí a bhaineann le MOQ do Cheannaitheoirí

Mar sin tá a fhios againn gur coincheap cabhrach é MOQ do sholáthraithe, ach ciallaíonn sé nach bhfuil MOQ maith do cheannaitheoirí ar chor ar bith? Mar sin féin, uaireanta tá MOQ tairbheach do cheannaitheoirí nó do mhiondíoltóirí freisin.

Ar an gcéad dul síos, toisc go mbaineann MOQ le líon mór táirgí a cheannach, tagann sé freisin le go leor buntáistí a bhaineann le mórdhíol. Mar shampla, is gnách go mbíonn táirgí le MOQ ard níos saoire ná táirgí nach bhfuil MOQ acu.

Thairis sin, sábhálfaidh ceannach líon mór táirgí méid suntasach táillí loingseoireachta do cheannaitheoirí. Toisc go bhfuil sé níos cost-éifeachtaí ó thaobh costais de a sheoladh líon mór táirgí ar fad ná táirgí a sheoladh ceann ar cheann.

Ina theannta sin, tá táirgí le MOQ ard níos iontaofa freisin ná táirgí le MOQ íseal i dtéarmaí cáilíochta an táirge. Má bhunaíonn soláthraí MOQ réasúnta ard le haghaidh táirge, ciallaíonn sé go bhfuil go leor buiséad de dhíth ar an táirge le monarú. Mar sin caithfidh an soláthraí méid áirithe a dhíol chun é a dhéanamh brabúsach, fiú má d’fhéadfadh sé ceannaitheoirí ionchasacha a thiomáint ar shiúl.

Dá bhrí sin, tá roinnt soláthróirí ann freisin a ghearrann síos an buiséad táirgthe chun MOQ níos ísle a fháil i ndéantúsaíocht. Mar sin, is féidir leo níos mó custaiméirí a mhealladh le tairiscintí íseal MOQ. Ach ansin, b'fhéidir nach bhfuil cáilíocht an táirge chomh maith agus a cheapann sé a bheith. Mar sin uaireanta tá MOQ ard chomh maith le hárachas do cháilíocht an táirge.

Iarratais MOQ

MOQ sa Tionscal Ríomhthráchtáil

Is modh comhlíonta miondíola é dropshipping nuair nach gcoimeádann siopa na táirgí a dhíolann sé i stoc. Nuair a dhíolann siopa táirge, ceannaíonn sé an earra ó thríú páirtí agus seoltar go díreach chuig an gcustaiméir é. Mar sin, creideann go leor dropshippers nár cheart dóibh oibriú le soláthraithe a bhfuil MOQ acu.

Mar sin féin, bíonn gnólachtaí rathúla solúbtha i gcónaí. Faoi láthair, tá an margadh domhanda ag éirí níos iomaíche agus níos mó, tá go leor imreoirí nua ag teacht isteach sa tionscal dropshipping gach bliain. Más mian leat do ghnó a sheasamh sa mhargadh, ní mór duit gach deis a thapú chun do bhrabús a mhéadú.

Sin é an fáth go bhfuil go leor dropshippers rathúla lá atá inniu ann ag athrú a modhanna gnó. In ionad míreanna a cheannach ceann ar cheann ó na soláthraithe, ordaíonn na dropshippers seo na táirgí ó sholáthraithe mórdhíola. Ansin coimeádann siad stoc de na táirgí ina bhfardal féin agus díolann siad táirgí trí shiopaí ar líne mar aonaid aonair.

Trí seo a dhéanamh, is féidir le dropshippers níos mó brabúis a thuilleamh mar go bhfuil sé níos saoire táirgí iolracha a cheannach ar fad ná iad a cheannach ceann ar cheann. Ar an láimh eile, tá na soláthróirí in ann brabús suntasach a fháil freisin toisc gur féidir leo na táirgí a dhíol leis an MOQ ionchais.

Sa chás seo, is féidir le soláthraithe agus le dropshipper araon brabús suntasach a thuilleamh toisc gur féidir leo táirgí a dhíol ar chorrlach brabúis níos airde.

MOQ i Déantúsaíocht

Sna hailt thuas, tá luaite againn má tá rud éigin as stoc, ansin ní mór do na soláthróirí MOQ a bhunú chun baisc nua stoc a mhonarú. Baineann sé seo le táirgí atá ar an margadh cheana féin agus baineann sé freisin le táirgí nár tugadh isteach ar an margadh.

Mar shampla, más fiontraí tú atá ag iarraidh táirgí branda nua a fhorbairt le dearaí bunaidh, ansin caithfidh tú monaróir a aimsiú atá in ann táirgí ardchaighdeáin a dhéanamh de réir do dhearaidh.

Tar éis duit monarcha nó ceardlann a aimsiú a fhéadfaidh an táirge a theastaíonn uait a dhéanamh, ríomhfaidh an monaróir cé mhéad a bheidh an costas bunaithe ar d'éilimh. Ag an am céanna, inseoidh an soláthraí duit freisin an MOQ is gá chun an táirge a mhonarú. Maidir le táirgí saoil laethúil, is gnách go bhfuil an MOQ thart ar 500-1000 píosa.

Féadfaidh an MOQ seo a bheith sách ard ach is MOQ rialta é don mhonarcha. Toisc go gciallaíonn táirge úrnua a dhéanamh ní mór don mhonarcha foireann nua, meaisín nua agus neart amhábhar a ullmhú. Mura bhfuil an brabús sásúil go leor, ní bheidh an mhonarcha in ann tionscadal a dhéanamh ar an scála seo.

Mar sin, cinntíonn tosú an ghnó le méid mór MOQ freisin comhar fadtéarmach idir tú féin agus an soláthraí, rud a chabhraíonn le comhpháirtíocht gnó maith a chruthú.

MOQ i Brandáil

Úsáidtear MOQ go forleathan freisin i mbrandáil táirgí áirithe. Mar shampla, más mian leat do lógó gnó a phriontáil ar do tháirgí, is féidir leat a iarraidh ar an soláthraí nó monarcha a aimsiú chun é a dhéanamh trí tháillí breise a chaitheamh. Ansin tabharfaidh an soláthraí uimhir shonrach MOQ duit chun a insint duit cé mhéad píosa is féidir leo a tháirgeadh i bpacáiste amháin.

Is é an fáth atá leis seo ná, maidir le hearraí saora cosúil le greamáin nó pacáistiú, ní tháirgeann monarchana iad ach ar an mórchóir chun caillteanas brabúis nó cur amú saothair a sheachaint. De ghnáth is é an MOQ idéalach le haghaidh greamáin aon-dath ó mhonarcha pacáistithe ná 500pcs - 1000pcs.

Ina theannta sin, i ngnó dropshipping, is féidir leat teacht ar roinnt soláthróirí freisin chun do tháirgí a shaincheapadh le dearaí nua nó fiú táirgí nuálacha a chumadh de réir do phleanála. Mar sin féin sa chás seo beidh an MOQ agus na costais i bhfad níos airde.

Mar sin, do thosaitheoirí dropshipping, is fearr tosú le roghanna pacáistithe íseal MOQ le haghaidh brandáil.

MOQ i gComhlíonadh agus Stórais

D’fhiontraithe ríomhthráchtála ar mian leo a ngnóthaí a scála, a gcuid gnó féin a bheith acu trádstórais agus ionaid chomhlíonta Is rogha iontach é. Ní hamháin go seachnaíonn sé do stóras féin fadhbanna stoic ach éascaíonn sé go mór am loingseoireachta.

Mar sin féin, níl trádstóráil saor in aisce agus ní mór duit freisin am agus iarracht a infheistiú chun oibre. Mar sin, ní sholáthraíonn go leor ionaid chomhlíonta ach a gcuid seirbhíse do chliaint iontaofa.

Sa lá atá inniu ann, más mian leat stóras a aimsiú agus é a úsáid chun do tháirgí a stocáil, beidh ort méid suntasach costais stórais a íoc chun an stoc a bhainistiú. Ina theannta sin, beidh go leor ionad comhlíonta ag teastáil uait chun go leor stoic a cheannach ionas gur féidir leo an stoc a bhainistiú níos éasca agus brabús indéanta a bheith agat.

Glacaimis CJ Dropshipping mar shampla. Fuair ​​CJ Dropshipping 2 stóras sna Stáit Aontaithe, tá ceann amháin lonnaithe i New Jersey agus tá an ceann eile lonnaithe i California. Tá na 2 stórais seo oscailte dár gcliaint agus níl aon táille stórais sa chéad 3 mhí, is féidir leat iad a úsáid chun 3-5 huaire loingseoireachta a bheith agat do tháirgí do chustaiméirí SAM.

Mar sin féin, chun ár seirbhís a úsáid, caithfidh do chainníocht táirge 100 aonad ar a laghad a bhaint amach. Toisc más féidir le gach duine an stóras a úsáid trí 1 aonad táirge a stóráil, bheadh ​​sé deacair an stoc a bhainistiú dár bhfoireann SAM.

MOQ i Loingseoireacht

Úsáidtear an téarma MOQ uaireanta sa loingsiú freisin. Mar shampla, comhaontóidh roinnt cuideachtaí lóistíochta roinnt táirgí a longáil má shroich an meáchan iomlán nó cainníocht an táirge an riachtanas uimhreach. Tá sé seo coitianta sa tionscal loingseoireachta, go háirithe maidir le modhanna loingseoireachta farraige.

Thairis sin, soláthraíonn roinnt cuideachtaí lóistíochta praghsanna loingseoireachta lascainithe do chliaint a shroich a MOQ. Mar sin, más mian leat lasta mór táirgí a sheoladh ar muir nó má tá lascaine loingseoireachta uait ón gcúiréireachta, ba cheart duit a bheith réidh a MOQ a ghlacadh.

Conas MOQ a Chaibidliú le Soláthraithe?

Is í an idirbheartaíocht ealaín an ghnó, ní féidir le go leor dropshippers an praghas is fearr a fháil mar ní dhéanann siad idirbheartaíocht riamh leis an soláthraí. Sa tionscal dropshipping, is téarma soshannta é MOQ freisin.

Uaireanta, más mian leat táirge ar leith a dhíol ach nach bhfuil tú ag iarraidh a cheannach ar an mórchóir ón soláthraí, ansin is féidir leis an dropshipper dul i mbun caibidlíochta leis an soláthraí a iarraidh an féidir an MOQ a ísliú.

An chuid is mó den am, ní athróidh soláthraí an riachtanas MOQ toisc nach bhfuil a fhios ag an soláthraí má tá tú i ndáiríre ina chomhpháirtí gnó féideartha nó díreach mar chustaiméir rialta. Ach más féidir leat roinnt fachtóirí a thabhairt chun scála do ghnó a thaispeáint don soláthraí, is féidir leis an soláthraí eisceacht a dhéanamh.

Seo roinnt modhanna is féidir leat a dhéanamh chun a thaispeáint don soláthraí gur cliant iontaofa thú atá ag iarraidh comhar fadtéarmach.

Taispeáin Cainníocht d'Ordú don Soláthraí

Ceann de na bealaí is tapúla agus is éifeachtaí chun ligean don soláthraí scála do ghnó a bhaint amach ná méid d’ordú laethúil nó míosúil a thaispeáint don soláthraí. Toisc go léiríonn cainníocht an ordaithe cé mhéad díolacháin is féidir le do ghnó a ghiniúint laistigh de thréimhse ghearr ama. Agus de ghnáth, is fearr le soláthróirí oibriú le cliaint a bhfuil cainníochtaí ard ordú laethúil acu.

Ina theannta sin, cabhróidh roinnt faisnéise fíor leis an soláthraí leat muinín an tsoláthraí a bhuachan. Fiú mura dtagann an gnó atá ann faoi láthair ar chomhaontú frithpháirteach, sa deireadh, d'fhág tú fós le tuiscint mhaith ar an soláthraí maidir le comhar féideartha amach anseo.

Mar sin féin, d'fhéadfadh an modh seo a bheith ina chuidiú ach amháin le haghaidh dropshippers a bhfuil taithí acu nó fiontraithe ríomhthráchtála a bhfuil céim scálaithe a ngnó bainte amach acu cheana féin. Mura bhfuil ionat ach tosaitheoir gnó nár thosaigh ag díolachán ar bith go fóill, bheadh ​​sé deacair aird an tsoláthraí a fháil.

Iarr ar an Soláthraí Sampla Táirge

Má tá tú chun táirgí nua a thástáil nó a cheannach le haghaidh dropshipping, bheadh ​​​​sé ina rogha maith roinnt samplaí a fháil ón soláthraí. Toisc go bhfuil sé contúirteach táirge a cheannach i líon mór gan fios a cháilíocht iarbhír.

An chuid is mó den am, ní leor breathnú ar na pictiúir mhúnla chun fíorfheidhmíocht an táirge a chinntiú. Mar sin is é an bealach is fearr chun a fháil amach an bhfuil táirge go maith mar an soláthraí a thuairiscítear ná é a fháil go fisiciúil agus é a sheiceáil. Fiú mura bhfuil tú in ann sampla táirge iarbhír a fháil, ar a laghad ba chóir go gcuirfeadh an soláthraí físeán chugat a thaispeánfaidh conas atá an táirge fíor.

Mar sin féin, níl sé éasca samplaí a fháil chomh maith. Tar éis an tsaoil, is é an cuspóir bunaidh a bhunaigh soláthróirí MOQ ná a chinntiú go bhfuair siad go leor brabús. Agus cosnóidh sé go leor don soláthraí agus é ag ceannach amhábhar agus ag íoc as saothair. Dá bhrí sin, ciallaíonn seoladh samplaí go gcaithfidh an soláthraí costas ard a chaitheamh i ndéantúsaíocht líon beag táirgí ar dtús, agus b'fhéidir nach mbeadh sé brabúsach don soláthraí ar chor ar bith.

Mar sin, níl an chuid is mó de na soláthróirí sásta samplaí a sheoladh chuig miondíoltóirí ar dtús, agus ní sheolfaidh roinnt soláthróirí samplaí ach trí tháille bhreise ard a ghearradh ort as an sampla.

Fós féin, is modh maith é sampla a iarraidh más mian leat an MOQ a chaibidil leis an soláthraí. Ar an gcéad dul síos, má éilíonn samplaí léiríonn tú do dhearcadh dáiríre i leith an ghnó. Ansin má dhiúltaíonn an soláthraí nó má tá leisce ort samplaí de na táirgí a roinnt leat, ansin is féidir leat a iarraidh an féidir leis an soláthraí an MOQ a laghdú.

Táirgeadh Comhcheangailte á Lorg

Má fheiceann tú an poitéinseal i dtáirge agus gur mhaith leat é a dhíol, is féidir go mbeidh dropshippers eile ann freisin a cheapann an rud céanna agus a cheapann tú. Chomh maith leis sin, don chuid is mó de na soláthróirí, is cuma cé hé a gcliant. Chomh fada agus atá an cliant in ann an MOQ a leanúint, is féidir leo an táirge a sholáthar.

Mar sin ciallaíonn sé seo gur féidir leat comhoibriú freisin le daoine eile a bhfuil an táirge céanna ag teastáil uathu, agus uaireanta is féidir le d'iomaitheoir a bheith i do pháirtí freisin. Ós rud é go bhfuil an táirge céanna ag teastáil uait féin agus ag d'iomaitheoir, is féidir leat an táirge a cheannach le chéile chun an MOQ a bhaint amach.

Mar sin, is féidir leis an soláthraí an táirge a tháirgeadh gan an baol brabús a chailleadh, agus is féidir leat an táirge a fháil le MOQ níos ísle mar mhiondíoltóir aonair. Is féidir leis seo a bheith ina réiteach buaite do sholáthraithe agus do mhiondíoltóirí.

Ina theannta sin, mura bhfuil tú ag iarraidh do phlean gnó a roinnt nó mura bhfuil tú in ann teacht ar aon duine chun comhoibriú leis, is féidir leat freisin iarraidh ar an soláthraí an bhfuil ceannaitheoirí eile ann a d'ordaigh an táirge céanna.

Má tá roinnt díoltóirí eile ann cheana féin atá in ann an táirge a cheannach tar éis an MOQ, is féidir leat iarraidh ar an soláthraí roinnt táirgí níos mó a mhonarú leis an mbaisc a d'ordaigh daoine eile. Is féidir ansin go n-aontaíonn an soláthraí le d’iarratas agus go n-insíonn sé duit fanacht leis an mbaisc iomlán chun an táirgeadh a chríochnú.

Seans go mbeidh ort fanacht ar am breise chun an táirgeadh a chríochnú, mar sin ba cheart duit a chinntiú go bhféadfaidh do ghnó fanacht leis an táirgeadh má tá tú chun an modh seo a úsáid.

Seiceáil an MOQ ó Ardáin Eile

Díreach mar is féidir leat an praghas a thairgeann soláthraithe éagsúla ó ardáin éagsúla a chur i gcomparáid, is féidir leat an MOQ ar láithreáin ghréasáin éagsúla a chur i gcomparáid freisin. Toisc go n-oibríonn soláthraithe éagsúla le monarchana éagsúla agus fuair gach monarcha a caighdeán MOQ féin.

Mar sin, is féidir leat iarracht a dhéanamh labhairt leis an oiread soláthróirí agus is féidir ar ardáin éagsúla chun MOQ idéalach a aimsiú a bheidh tú in acmhainn.

Má tá soláthraí ann ar mhaith leat oibriú leis, ach tá MOQ an táirge ard. Is féidir leat MOQ a chaibidil leis an soláthraí seo freisin tríd an MOQ íseal a fhaigheann tú ó sholáthraithe eile a lua. Más féidir le soláthraithe eile an táirge a tháirgeadh le MOQ íseal, is féidir go mór gur féidir le do sholáthraí sprice a dhéanamh chomh maith.

Ina theannta sin, mura bhfuil a fhios agat cé na hardáin ba cheart duit a úsáid chun na soláthraithe is fearr a aimsiú, is féidir leat ardáin mórdhíola a sheiceáil mar Alibaba, CJ Dropshipping, An tSín or AliExpress

Is iad na modhanna thuas go léir roinnt cleasanna beaga is féidir leat a úsáid chun an tairiscint is fearr a fháil ó sholáthraithe. Má tá cleasanna uathúla ar bith eile agat in idirbheartaíocht ghnó, is féidir leat iad a úsáid freisin chun do phlean gnó a uasmhéadú.

Achoimre

Tá MOQ ar cheann de na téarmaí gnó is tábhachtaí i ríomhthráchtáil. Is minic a úsáidtear é i gcásanna inar gá do cheannaitheoirí nó miondíoltóirí na táirgí a cheannach ar an mórchóir ó na soláthraithe.

Chun cabhrú le níos mó agus níos mó dropshippers coincheap iomlán MOQ a thuiscint. Míníonn an t-alt seo cad é MOQ trí mhionléiriú ar a shainmhíniú, a bhuntáistí, a míbhuntáistí agus a fheidhmchláir i ngnó.

Tá súil againn go bhfreagraíonn an treoir iomlán seo do MOQ i ríomhthráchtáil do cheisteanna go léir faoi MOQ. Má tá aon cheist eile agat, ná bíodh drogall ort teagmháil a dhéanamh lenár ríomhphost oifigiúil nó seomra comhrá ar líne a chur in iúl dúinn.