Tá a fhios againn go bhfuil sé an-éasca gnó dropshipping a thosú, toisc nach gá duit an loingsiú a réamhstocáil nó a bhainistiú, ní éilíonn sé buiséad ró-mhór chun suíomh ar líne a chruthú agus do ghnó a reáchtáil.
Gach lá, tá go leor daoine ag foghlaim faoi dropshipping agus ag tosú a ngnóthaí. Ach d'éirigh an chuid is mó de na tosaitheoirí seo tar éis aon díolacháin a fháil sna chéad chúpla seachtain.
Cén fáth nach bhfuil do stór ag déanamh aon díolacháin? Baineann sé le margaíocht, baineann sé le do leathanach táirge, baineann sé le praghsáil, agus is féidir le go leor sonraí a chur ar do chuid custaiméirí féideartha éirí as íoc as an mbille.
Anois féachaimis cad iad na botúin a d’fhéadfá a sheachaint a d’fhéadfadh droch-díolacháin a bheith mar thoradh ar do ghnó dropshipping.
1. Beag trácht ar do shuíomh
Gan trácht spriocdhírithe, ní ghinfidh do stór aon ioncam. Ní féidir leat fanacht go dtiocfaidh custaiméirí chugat, go háirithe nuair a bhíonn siopa ar líne á rith agat, ciallaíonn trácht gach rud.
Chabhródh sé dá gcruthódh tú feachtais fógraíochta chun trácht a tharraingt ar do shuíomh, ritheann an chuid is mó de dropshippers fógraí Facebook chun trácht a tharraingt. Is é fógra Facebook an bealach is éasca chun trácht a tharraingt do thosaitheoirí, ach mura bhfaigheann tú mórán buiséid, tá go leor bealaí margaíochta eile ann mar mhargaíocht tionchair, margaíocht shóisialta nó ábhar, agus roghanna eile.
Is é an pointe, go gcaithfidh tú an oiread tráchta agus is féidir leat a tharraingt chuig do stór, go ginearálta, ciallaíonn níos mó tráchta níos mó díolacháin.
2. Ábhar droch-chaighdeán táirge
De ghnáth bíonn íomhánna táirge, físeáin agus tuairiscí in ábhar táirge. De ghnáth, déanann tú fógra físe nó fógra íomhá chun custaiméirí a mhealladh chuig do shuíomh, ansin foghlaimíonn cuairteoirí níos mó faoin táirge trí na híomhánna agus na tuairiscí ar leathanach an táirge chun cinneadh a dhéanamh an gceannóidh siad an táirge nó nach gceannóidh.
Mar sin tá ábhar an táirge an-tábhachtach don ráta comhshó. Samhlaigh nuair a chaith tú an-iarracht daoine a mhealladh chuig do shuíomh, ach is beag díolacháin a gineadh, imíonn daoine mar gheall ar dhroch-chaighdeán íomhánna agus tuairiscí táirge nó fiú droch-dhearadh do leathanach táirge. Ní mian leat go dtarlódh sé sin.
Ba cheart íomhánna agus tuairiscí a dhearadh chun ceannaitheoirí a mhealladh chuig an earra. Má tá grianghraif shoddy agat nó má bhíonn tú ag brath go hiomlán ar thuairiscí teicniúla, caillfidh tú go leor díolacháin mar ní éireoidh leat suim a ghiniúint i do tháirgí.
Taispeáin do tháirgí ó uillinneacha iolracha, le híomhánna ardchaighdeáin, agus cruthaigh tuairiscí uathúla a thaispeánann do cheannaitheoirí luach na dtáirgí agus conas is féidir le tomhaltóirí leas a bhaint astu. Agus is bealach coitianta é físeán cruthaitheach uathúil a dhéanamh, do tháirge a thaispeáint go cuimsitheach.
Is féidir leat an t-ábhar a dhéanamh leat féin, nó téigh go dtí Fiverr chun grianghrafadóir gairmiúil a aimsiú chun é a dhéanamh ar do shon, nó díreach teacht ar an nasc ar an tuairisc thíos chun fiosrúchán a sheoladh chuig CJ chun an tseirbhís grianghrafadóireachta den scoth a fháil.
3. Díriú ar an lucht féachana mícheart
Uaireanta, seans nach bhfaighidh tú aon díolachán tar éis duit go leor airgid a chaitheamh ar fhógraí nó go leor ama agus iarrachta ar mhargaíocht ábhair. Más é sin an cás, stop agus seiceáil. An bhfuil tú ag díriú ar na daoine cearta?
Bí cinnte go ndéanann tú do thaighde lucht féachana gach uair a chruthaíonn tú feachtas margaíochta ionas go mbeidh do mhargaíocht dírithe ar an slua ceart. Mar shampla, má tá tú ag díol táirgí máithreacha agus leanaí, níl sé ciallmhar am agus airgead a chaitheamh ar fhógraí a bhrú ar dhéagóirí scoile, nach bhfuil an lucht féachana ceart.
4. Gan praghsáil i gceart
Áiríonn do ghnó dropshipping táirgí a phraghsáil i gceart: má tá do phraghsanna ró-íseal, b’fhéidir go gceapfaidh custaiméirí go bhfuil do tháirgí ar droch-chaighdeán. Praghas ró-ard, agus beidh siad ag siopadóireacht in aon áit eile.
Nuair a áiríonn tú costais cánach agus loingseoireachta, bíonn sé níos dúshlánaí fós. Is féidir le taighde margaidh agus triail agus earráid cabhrú leat teacht ar an bpointe praghsála is gá duit chun custaiméirí a fháil agus a choinneáil.
Breathnaigh ar ár bhfíseán roimhe seo ar 5 shuíomh Gréasáin chun spiaireacht a dhéanamh ar shonraí táirge. Ar na suíomhanna seo, is féidir leat breathnú ar phraghsáil d'iomaitheoirí agus praghas iomaíoch a thairiscint.
5. Costais loingseoireachta i bhfolach
Tá rogha spéisiúil siopadóireachta ar líne ann: tá custaiméirí níos sásta earra ar phraghas $40 a cheannach le loingseoireacht saor in aisce ná an rud céanna ar phraghas $35 le costas seolta $5. Mar sin, nuair a fheiceann do chustaiméirí na costais loingseoireachta i bhfolach agus iad ag seiceáil amach, is maith leo an cart a thréigean.
Tá rátaí loingseoireachta ar cheann de na cúiseanna is mó le tréigean cairteacha siopadóireachta, níl daoine sásta íoc as loingsiú. Ach is ceist éasca é a shocrú, níl le déanamh ach an costas loingseoireachta a chur le praghas an táirge nó loingseoireacht saor in aisce a shocrú le haghaidh orduithe os cionn $49 nó $99.
6. Gan aon fhaisnéis teagmhála
Seans gur mionsonra beag atá i gceist le faisnéis teagmhála, ach is sraith an-tábhachtach é chun muinín a chothú i measc do chustaiméirí. Níl aon chiall ag custaiméirí ar shábháilteacht mura bhfuil siad in ann cumarsáid thráthúil a bheith acu leis an díoltóir má bhíonn fadhb ann, agus bíonn cairteacha tréigthe mar thoradh ar easpa slándála.
Sin an fáth go bhfuil seirbhís do chustaiméirí chomh tábhachtach do ghnólachtaí ríomh-com. Bí cinnte go bhféadfaidh na custaiméirí teacht ort go caothúil, agus freagra a thabhairt ar an gcéad uair i gcónaí
7. Próiseas casta seiceála
Eispéireas frustrachais do chustaiméirí is ea próiseas casta ilchéime seiceála amach. Go ginearálta, tá níos mó ná 80% de chustaiméirí ionchasacha imithe gach céim chuig an íocaíocht deiridh.
Mar sin más mian leat an ráta idirbheart a mhéadú, ní mór duit próiseas seiceála an-ghearr a chruthú. Mar an gcéanna, ní gá clárú le haghaidh Seiceáil Amach riamh.
Lig do chustaiméirí dul tríd an bpróiseas agus roghnaigh an rogha chun clárú agus a gcuid faisnéise a shábháil ag an deireadh, ar eagla go dteastaíonn uathu teacht ar ais arís. Is féidir leat tuilleadh roghanna seiceála amach a fháil anseo.
8. Loingseoireacht lag
Sa lá atá inniu ann, toisc go bhfuil fón cliste ag beagnach gach duine, tá sé trendy siopadóireacht ar líne le fón cliste, agus beidh níos mó agus níos mó daoine ag siopadóireacht ar líne le fóin chliste. Má tá cnaipí bídeacha, íomhánna beaga táirgí, nó dearadh cluttered ag do shiopa ar líne, féadfaidh an loingseoireacht a bheith thar a bheith deacair.
Déanann spriocanna mionsconna go bhfuil sé deacair an nasc sprice nó an cnaipe a bhualadh ar scáileán soghluaiste laghdaithe, rud a d'fhéadfadh an t-eispéireas siopadóireachta a ghéarú agus na custaiméirí a thiomáint in áiteanna eile.
Mar sin déan cinnte go bhfuil do dhearadh soghluaiste sofhreagrach, le híomhánna móra agus cnaipí den mhéid ceart. Cosúil le Google molann spriocanna sconna agus cnaipí atá 48 picteilín ar airde/leathan ar a laghad.
9. Níl tú ag plé le do chustaiméirí
Áiríonn rannpháirtíocht go leor sa ghnó dropshipping. Cibé an bhfuil tú ag rith fógraí nó ag déanamh margaíocht inneachair, margaíocht ar na meáin shóisialta, agus eile, ciallaíonn tuilleadh rannpháirtíochta feidhmíocht níos fearr.
Mar shampla, cosúil leis na cásanna a roinn mé san fhíseán seo, fuair díoltóir an phoist an rannpháirtíocht is mó agus d'fhreagair sé na tuairimí faoin bpost ceann ar cheann. Bhí na ceisteanna cosúil le, cé mhéad atá sa táirge? Cá bhfaighidh mé é? Cad é an seoladh chuig áit éigin? Agus a leithéid.
Trí na ceisteanna a fhreagairt, thóg an díoltóir muinín leis an lucht féachana, agus chuir sé an lucht féachana chuig leathanach an táirge trí nasc a fhágáil le gach trácht. Ina theannta sin, is bealach coigiltis buiséid é do chuid custaiméirí agus leanúna a bheith rannpháirteach ar na meáin shóisialta nó ar bhlag chun do bhranda a choinneáil chun tosaigh agus chun iad a choinneáil ag teacht ar ais.
