Ní gá a chur in iúl cé chomh tábhachtach agus atá sé sa lá atá inniu ann straitéis margaíochta a bheith agat do ghnó. Go háirithe sa tionscal dropshipping, múnla gnó an-iomaíoch mar gheall ar a riosca íseal agus éascaíocht choibhneasta. Is é an trácht an eochair, dá mhéad daoine a théann isteach i do shiopa, is amhlaidh is airde an seans go mbeidh tóir ar do stór.

Táimid chun plé a dhéanamh inniu conas fógra íoctha a thosú agus an méid le caitheamh? Seo an físeán Youtube a rinneamar don ábhar seo, bíodh leisce ort é a sheiceáil.

Sula rachaimid níos faide, ní mór dúinn fios a bheith againn go bhfuil ardáin fógraíochta éagsúla ar líne, go príomha fógraí Facebook, agus fógraí Google. Is iad seo an dá phríomh-ardán fógraí b’fhéidir gur mhaith leat do chuid fógraí a chur air, agus tá siad difriúil óna chéile.

Má úsáidim focail shimplí chun a insint cad é an príomhdhifríocht idir fógraí Google agus fógraí Facebook ná an Rún an chustaiméara.

Fógraí Google

Tá fógraí Google an-oiriúnach chun teagmháil a dhéanamh le custaiméirí a léiríonn rún ceannacháin ard. Is é sprioc na bhfógraí ar Google ná fógra a thaispeáint a thagann go díreach lena bhfuil á chuardach ag daoine. Mar shampla, má chlóscríobhann tú “caitheamh cistine” ar Google, d’fhéadfadh fógra le haghaidh táirge scian cistine a bheith le feiceáil agat, feictear iad toisc go bhfuil rún agat ceannach. Ní thaispeánfar fógra scian cistine choíche do dhaoine atá ag cuardach “an bréagán is fearr do na páistí”.

fógraí Facebook

Ach tá Fógraí Facebook difriúil. Cuireann Facebook ar do chumas fógraíocht a dhéanamh do dhaoine nach gá go bhfuil siad ag cuardach do tháirge, ach bíonn siad fós nochtaithe do d’fhógra ina bhfotha nuachta. Mar shampla, más mam páistí tú, bíonn sé ciallmhar go bhfeiceann tú fógraí táirge scian agus fógraí bréagán, agus fiú táirgí eile nach raibh sé i gceist agat riamh iad a cheannach.

Go dtí an chéim seo, bhí tuiscint bhunúsach againn cheana féin ar na difríochtaí idir an dá ardán seo. Tá fógraí Google iontach chun teagmháil a dhéanamh le custaiméirí nuair a bhíonn rún daingean acu ag ceannach. Cuidíonn sé leo leis an méid atá uathu cheana féin.

Ar an láimh eile, cuireann Fógraí Facebook cumais spriocdhírithe chumhachtacha ar fáil agus tugann siad deis duit teacht ar dhaoine nach bhfuil a fhios acu fiú go bhfuil do tháirge ann. Cabhraíonn sé leat díriú orthu siúd a d’fhéadfadh a bheith ina gcliaint, b’fhéidir. Níl sé de rún acu do tháirgí a cheannach fós, ach d’fhéadfadh d’fhógra a bheith suimiúil dóibh.

Mar sin cé na hardáin fógraí ba chóir dom a roghnú? Google nó Facebook?

Bhuel, Braitheann sé, roghnaíonn tú bunaithe ar do chuspóir. Ba mhaith liom a rá nach bhfuil aon ardáin “is fearr” cruinn ann, go bhfuil a gcuid buntáistí agus míbhuntáistí ag baint leo go léir, agus go bhfuil go leor fachtóirí ann a athraíonn do chásanna éagsúla. 

Ach go ginearálta, más samhail B2B é do ghnó mar atá do tháirge ag freastal ar ghnólachtaí eile, mholfainn duit fógraí Google a roghnú ar dtús. Ach don chuid is mó de lastóirí titim, is rogha iontach é fógraíocht Facebook chun tús a chur leis.

Déan an tástáil ad

Sula ndéanann tú infheistíocht mhór i bhfógraí, ní mór duit a chinntiú gurb é an ceann is mian leat a fhógairt an táirge is mian le daoine a cheannach. Seachas sin, d'fhéadfá na mílte dollar a chur amú ar fhógraí ach gan aon díolachán a fháil.

Is féidir leat táirgí buaiteacha a aimsiú trí “tástáil fógraí” a reáchtáil do do tháirge. Mar shampla, má tá roinnt táirgí nua ar láimh agat, is féidir leat fógraí éagsúla a chruthú le haghaidh táirgí éagsúla chun a fháil amach cé na táirgí a oibríonn is fearr.

Go ginearálta, molaim duit $5 in aghaidh an lae a infheistiú do gach táirge, agus go mairfeadh sé ar feadh 4 lá chun an toradh a fheiceáil. Tar éis 4 lá, mura ndéanann an táirge seo brabús duit, stop an fógra sin agus rith ceann eile.

Mar sin cosnóidh gach tástáil táirge $20 ort. Déanaimis an mata. Má tá 20 táirge idir lámha agat, is é sin $20*20 = $400. Seo é an méid a chaith tú ar fhógraí le haghaidh tástála táirgí.

Rialú an athróg

Ach cuimhnigh go gcaithfidh tú an t-athróg a rialú agus an tástáil á dhéanamh agat, nó mura bhfuil tú ag tástáil rud ar bith ag an bpointe seo ama. Déan cinnte go bhfuil na táirgí céanna nó an lucht éisteachta céanna agat sa tástáil ionas gur féidir leat saincheisteanna a dhéanamh amach i gceann acu chun coigeartuithe a dhéanamh.

Is féidir leat táirge amháin a thástáil le lucht éisteachta iolrach nó is féidir leat iliomad táirgí éagsúla a thástáil le cineál amháin lucht féachana.

Triail agus earráid

Mura bhfuil tú ach ag tosú amach, is féidir go dtógfaidh sé tamall ort an táirge buaiteach sin a fháil, agus díriú ar na fógraí is fearr a d’fhéadfadh a bheith agat, is próiseas trialach agus earráide é. Teastaíonn roinnt airgid uait don phróiseas iomlán chun na fógraí a chur amach ar dtús agus ansin maraíonn tú roinnt fógraí nach n-oibríonn, agus díríonn tú ar fhógraí a éiríonn leo.

Is féidir leat $5 a chur in aghaidh an lae ar tháirge agus díriú ar lucht féachana éagsúla, féachaint an bhfuil aon tiontuithe á ndéanamh ag aon cheann de na fógraí sin, agus cuir in iúl cé na cinn atá ag fáil uaslíon cad a tharlaíonn, agus an chuid is mó de na gealltanais agus a atreoraíonn trácht chuig do shuíomh Gréasáin. . Cuir stop leis na fógraí sin nach bhfuil ag fáil aon sochair duit.

Is é an sprioc sonraí a bhailiú

Ní mór duit fios a bheith agat nach é sprioc d’fhógraí ná díolacháin a dhéanamh amháin. Is é an sprioc ná taighde margaidh a dhéanamh agus eolas a chur ar do lucht féachana. Ar dtús, is éard atá i gceist le gach dollar a infheistíonn tú san fhógra ná na sonraí a theastaíonn uait a cheannach, agus na sonraí is fearr a bheidh tú ag dul a fháil ná nuair a chasann tú d'fhógraí, féachaint ar a bhfuil ag tarlú, agus an margadh a bhraitheann amach.

Lean ort ag rith fógraí atá ag déanamh brabúis. Déan na fógraí seo a dhúbailt agus a mhéadú. Mar shampla, má tá $5 á sheoladh agat in aghaidh an lae ar fhógra agus go bhfuil sé ag déanamh roinnt díolacháin agus ag tabhairt brabús duit, déan fógra den chineál céanna agus caith $10 in aghaidh an lae ar an bhfógra sin atá ag déanamh airgid. Is dócha go n-éireoidh leis an dara fógra.

Na focail deiridh

Roinnt focail deiridh. Braitheann an méid airgid ba cheart duit a infheistiú i bhfógraí i ndáiríre ar cé mhéad atá i do bhuiséad. Is leor $5 dollar agus bealach costéifeachtach chun na táirgí a thosú, a thástáil, an fhaisnéis atá uait a fháil, cad a oibríonn agus cad nach mbraitheann as an margadh. Ní thabharfaidh $5 brabús laethúil $10,000 duit, is é an t-eispéireas atá tábhachtach.

Is é an bealach a fhoghlaimíonn tú an córas fógraí agus tú ag fulaingt air. Tá sé cosúil le snámh a fhoghlaim, ní fhoghlaimeoidh tú conas snámh go deo ach féachaint ar fhíseáin YouTube, caithfidh tú léim isteach sa linn snámha, agus an t-uisce a mhothú. Dá mhéad taithí a bheidh agat, is mó an fios gnó a bheidh agat. Tá sé mar an gcéanna le gnó a dhéanamh.