Conas a aimsímid múnla gnó dropshipping?
CJDropshipping ar cheann de na chéad chuideachtaí soláthair dropshipping sa tSín agus déanann sé a dícheall réiteach uile-i-amháin a sholáthar d'fhiontraithe atá ag iarraidh a fháil. Ar dtús ag tosú mar mhonaróir jewelry ar alibaba.com agus aliexpress.com, d'fhás CJ Dropshipping go tapa go soláthraí il-nideoige do ghnó ar fud an domhain.
Fuaireamar amach an tsamhail ghnó dropshipping agus orduithe á gcomhlíonadh againn d’fhiontraí ar leith. Is as an Íoslainn é Juan (Comhbhunaitheoir in Trafilea), ag an am go raibh sé ina mhac léinn ina bhliain úr ar an ollscoil ag díol na céadta FAST agus Muince Furious i gcónaí.
Bhíomar ag fiafraí cén fáth go gceannódh duine an oiread sin necklaces agus go seolfaí iad ar fud an domhain, ag iarraidh go sonrach gan an sonrasc a sheoladh riamh le sonrasc. Labhraíomar le Juan trí Skype sa deireadh agus níorbh fhada gur eagraigh muid cruinniú ag ár gceanncheathrú sa tSín. Leanamar ar aghaidh le bheith inár gcomhpháirtithe gnó marthanacha agus dhíol muid táirgí ar fiú na milliúin iad
Ba iad seo laethanta tosaigh na dropshipping, ní raibh fiú ainm ceart ag an múnla gnó ag an am. Agus toisc go raibh sé fós chomh úr sin, bhí sé neamhrialaithe den chuid is mó. Bhí sé cosúil leis an “iarthar fiáin,” áit a raibh beagnach rud ar bith le déanamh. Agus cosúil le formhór na gceannródaithe, is gnách go dtéann tú áit a bhfuil an t-airgead.
Díol táirgí brandáilte go héasca
Maidir le dropshipping, chiallaigh sé seo gur féidir leat táirgí brandáilte a dhíol go héasca gan ceadúnas a bheith ag teastáil uait. Is cinnte gur limistéar liath a bhí ann, ach chuaigh muid ar aghaidh ag díol tonna muincí Harry Potter. Le himeacht ama, áfach, bhí fadhbanna ag Juan lena gheata íocaíochta, agus ní fada tar éis do Facebook bac a chur ar a chuntas. Bhí sé ag éirí an-soiléir nach raibh sé inbhuanaithe oibriú laistigh den limistéar liath seo. Agus dhírigh sé go tapa ar dhíol earraí brandáilte i bhfabhar rud éigin inmharthana.
Caithfidh mé a rá gur fhás Trafilea mar chuideachta ollmhór ó 2016. Is máistrí margaíochta iad go liteartha agus bhainistigh siad iad féin chomh maith sin go raibh siad in ann scála a dhéanamh don seasamh atá acu inniu. Tar éis dó cinneadh a dhéanamh táirgí a athrú, dhírigh Juan ansin ar mhargaíocht a dhéanamh ar an pillow eilifint.
Lorg táirgí a bhuaigh
Ba tháirge limistéir liath eile é seo, áfach, mar go raibh rud éigin an-chosúil á dhíol ag IKEA ag an am. Ach bhí a fhios ag Juan conas fógraíocht a dhéanamh agus bhí a fhios agam cá raibh siad á ndéanamh, agus mar sin go tapa bhí buaiteoir eile ar ár lámha. Bhí muid ag seoladh pacáistí cosúil le craic, bhí sé ina staid bua-bua don bheirt againn. Agus na mílte aonad á ndíol go laethúil don táirge sin amháin. Is féidir leat a fheiceáil go díreach cé chomh mire a bhí sé anseo.
Cúpla mí dochreidte a bhí ann do Trafilea agus CJ Dropshipping araon. Tá fás ollmhór feicthe ag an mbeirt againn ó dornán táirgí buaiteacha. Níl mé chun dul isteach go mion ar a mhodhanna, ach bhí a fhios ag Juan i ndáiríre conas buaiteoirí a roghnú. Tá mé cinnte gur chaith sé uaireanta ag déanamh taighde agus ag tástáil ar tháirgí agus a gcuid nideoga. Ach agus é ag cuardach táirge atá níos “síorghlasa” bhí Juan ag Trafilea in ann nideoige ollmhór eile a aimsiú - SIOPA COMHLACHTA
Bímid anseo ag CJ ag caint le tonna de dropshippers agus faigheann an chuid is mó acu amach go bhfuil sé deacair díolacháin chomhsheasmhacha a dhéanamh ar feadh na bliana ar fad. Gan trácht ar nideoige amháin/lucht féachana spriocdhírithe. Mar sin is miotas é an coincheap gur féidir le táirge fanacht ina “shíorghlas” ar feadh na bliana ar fad don chuid is mó daoine.
Is í an fhadhb atá ann go bhfuil claonadh ag daoine is mó táirgí a dhíol nach bhfuil mórán seilfré acu. Ciallaíonn sé sin le himeacht ama go n-éireoidh an táirge nó an nideoige sáithithe. Chuir fiontraithe cliste in oiriúint trí sholáthar rothlach de giuirléidí éagsúla. Nuair a dhéantar táirge a leachtú ní dhéanann siad ach é a athrú go ceann eile agus an próiseas fógraíochta iomlán a thosú arís. Ní dhéanann cuid acu neamhaird ach ar a stór féin ar feadh roinnt míonna mar ní dhéanann siad díolacháin ach le linn cuid áirithe den bhliain.
Táirgí a thástáil
Ba é díol shapewear nideoige a bhuaigh Juan ar deireadh thiar, agus ba é EMPETUA a chéad bhranda. Rinne sé tástáil ar a inmharthanacht ar dtús ag baint úsáide as Aliexpress. Fuair sé an táirge ceart ach ní raibh sé sásta leis na hamanna loingseoireachta neamhréireach. Níos déanaí roghnaigh CJ Dropshipping mar is gnách go bhféadfaimis seachadtaí a fháil do chustaiméirí seachtain níos tapúla.
Is straitéis mhaith é táirge a thástáil le Aliexpress agus ansin scála le CJ tar éis buaiteoir a aimsiú. Is féidir leat tuilleadh a léamh faoin bpróiseas anseo. Ní minic a chomhlíonaimid na céadta ordú ón tús. Agus cuirim a rath láithreach i leith an táirge a dhearadh roimh é a sheoladh.
Tar éis uaireanta taighde agus tástála féachaint an raibh an táirge inmharthana fiú, rinne ár Gníomhairí Foinsithe teagmháil a dhéanamh le go leor déantúsóirí chun líne sínithe d'éadaí cruth a dhéanamh. Próiseas a bhí ann chun méideanna a choigeartú chun freastal ar mhargaí na hEorpa agus Mheiriceá araon. Cuirfimid na silhouettes deiridh faoi bhráid monaróirí éagsúla scaipthe ar fud na mórthír, ó Guangzhou, Fujian, Shenzhen, Yiwu, Zhuji, agus Jiangxi chun na praghsanna is fearr a fháil.
Nuair a bheadh fréamhshamhlacha déanta, dhéanfaimis an cháilíocht a sheiceáil sula gcuirfimid na cinn is fearr chuig Juan lena gceadú. Ní raibh sé éasca, ach bhí a fhios againn go raibh rud éigin speisialta ag Juan agus go raibh sé in ann an táirge a mhargú i gceart. Leis an táirge níos fearr agus eolas i bhfógraíocht péireáilte lenár gcumas a thairiscint loingseoireachta níos tapúla, bhí buaiteoir eile againn arís.
Rúin do bhranda rathúil
Rud amháin a chinntigh go n-éireodh leo i ndáiríre pacáistiú saincheaptha. Ní hamháin gur chabhraigh linn an táirge a aimsiú ach rinneamar seoltaí ríomhphoist saincheaptha agus pacáistí isteach freisin. Ní raibh aon rud mar seo ag beagnach aon cheann d'iomaitheoirí Juan. Rud a thug air seasamh amach agus a thug níos mó creidiúnachta dá chuideachta. Chuaigh a chustaiméirí i bhfeidhm, agus iad ag postáil a gcuid ceannacháin go minic ar Facebook agus Instagram.
In 2017, bhí EMPETUA aonaid dropshipping go heisiach ón tSín. Ciallaíonn sé seo gur gnách go dtógfadh sé 20+ lá le teacht ar orduithe. Bhí siad ag fáil gearáin, rud nach bhfuil go maith le haghaidh gnó. In 2018 bhí sé mar aidhm acu cur chuige níos baile a ghlacadh maidir le dropshipping.
D'oscail muid anseo ag CJ ár gcéad ionad comhlíonta sna Stáit Aontaithe timpeall an ama sin. Mar sin go nádúrtha, chonaiceamar cás bua-bua eile do gach duine. D'iarr siad ar a gcuid custaiméirí Mheiriceá an íocfaidh siad 5 dollar níos mó le haghaidh loingseoireachta 2-5 lá. Agus bhí torthaí iontacha. Laistigh de 3 mhí rinne siad athbhrandáil agus bhog siad a gcuid fardal go léir isteach sna SA agus seoladh é go heisiach sa bhaile.
An gnó a scálú le straitéis mhargaíochta foirfe
Ar a dtugtar Shapermint anois, bhí Juan in ann a ghnó a scála ó smaoineamh amháin go ceann de na cuideachtaí ríomhthráchtála is rathúla ar an ngréasán. Ní raibh sé brabúsach ar dtús agus bhí infheistíocht shuntasach roimh ré ag teastáil freisin.
Ach le margaíocht níos fearr agus táirge saincheaptha, bhí Juan in ann ráta ard coinneála custaiméirí a thógáil. Ní hamháin go raibh táirge aige nach féidir leat a fháil ach trí Shappermint, ach is minic a cheannaigh custaiméirí aonaid iolracha i rith na bliana. Níl ort ach toisc go raibh sé in ann creidiúnacht a bhranda a thógáil.
Ag baint úsáide as meascán d'fhógraí FB/IG, margaíocht ríomhphoist, agus a bheith le feiceáil ar líonraí móra agus foilseacháin, tá Shappermint i gceannas go litriúil ar an nideoige múnlaithe coirp. Agus le seirbhís eisceachtúil do chustaiméirí, tá sé in ann custaiméirí a choinneáil sásta agus mar sin is dóichí go dtiocfaidh sé ar ais le haghaidh ceannacháin níos faide amach anseo.
Mar atá sé anois agus sa todhchaí, níl ach brandaí in ann pointe inbhuanaitheachta a bhaint amach. Bheadh sé ciallmhar é seo a ionchorprú i do straitéis iomlán. Tá sé tábhachtach go mbeadh treoirlíne Brandála, Straitéis Margaíochta agus Straitéis Scálú de shaghas éigin ag fiontraithe sula seolann siad gnó nua.
Cabhróidh na 3 dhoiciméad seo leat leibhéal níos airde ratha pearsanta a bhaint amach. Cé go bhféadfadh siad athrú le himeacht ama, tá sé iontach i gcónaí tosú ó áit éigin. Tá sé tábhachtach freisin machnamh a dhéanamh ar an struchtúr atá agat ar do ghnó. Ar an toirt, is féidir leat an costas in aghaidh an aonaid a dhúbailt faoi dhó, ach má dhéanann tú brandáil i gceart is mó an seans go gceannóidh custaiméir aonaid iolracha in aghaidh an idirbhirt agus go bhfillfidh tú ar níos faide síos an líne.
Is féidir é seo a fhoirmliú mar (Straitéis Brandála = Níos lú airgid ar cheannachán amháin + Corrlaigh níos mó ar aonaid iolracha a dhíoltar in aghaidh an idirbhirt + Coinneáil an chustaiméara bunaithe ar Chreidiúnacht Branda) Níl anseo ach sampla amháin de na féidearthachtaí gan teorainn maidir le conas tonnadóirí gnó agus tiontaithe a struchtúrú. Táimid anseo ag CJ dropshipping ag impí ort struchtúr a leagan amach is fearr a oibríonn duit.
