Non hai que subliñar o importante que é hoxe en día ter unha estratexia de mercadotecnia para unha empresa. Especialmente na industria do dropshipping, un modelo de negocio altamente competitivo polo seu baixo risco e relativa facilidade. O tráfico é a clave, canta máis xente entre na túa tenda, máis posibilidades de que a túa tenda se faga popular.

Hoxe imos discutir como comezar unha publicidade de pago e canto gastar? Aquí tes o vídeo de Youtube que fixemos para este tema, non dubides en consultalo.

Antes de ir máis lonxe, debemos saber que existen diferentes plataformas de publicidade en liña, principalmente anuncios de Facebook e anuncios de Google. Estas son as dúas plataformas de anuncios principais nas que pode querer publicar os seus anuncios e son diferentes entre si.

Se uso palabras sinxelas para dicir cal é a principal diferenza entre os anuncios de Google e os anuncios de Facebook é a Intención do cliente.

Anuncios de Google

Os anuncios de Google son ideais para chegar a clientes que amosan unha alta intención de compra. O obxectivo dos anuncios en Google é mostrar un anuncio que coincida exactamente co que a xente busca. Por exemplo, se escribes "ropa de cociña" en Google, pode aparecerche un anuncio dun produto de coitelos de cociña, que aparecen porque tes intención de comprar. Nunca aparecerá un anuncio de coitelos de cociña para as persoas que buscan "o mellor xoguete para nenos".

Anuncios de Facebook

Pero os anuncios de Facebook son diferentes. Facebook permítelle anunciarse a persoas que non necesariamente buscan o seu produto, pero seguen expostos ao seu anuncio no seu feed de novas. Por exemplo, se es nai de nenos, é perfectamente lóxico que vexas anuncios de produtos de coitelos e xoguetes e incluso outros produtos que nunca pretendiches mercar.

Ata esta etapa, xa tiñamos unha comprensión básica das diferenzas entre estas dúas plataformas. Os anuncios de Google son excelentes para chegar aos clientes no momento no que están a mostrar unha alta intención de compra. Axúdalles co que xa queren.

Por outra banda, Facebook Ads ofrece poderosas capacidades de orientación e permítelle chegar a xente que nin sequera sabe que existe o seu produto. Axúdache a orientar a aqueles que posiblemente se convertan en teus clientes. Aínda non teñen a intención de mercar os seus produtos, pero o seu anuncio pode ser interesante para eles.

Entón, que plataformas publicitarias debo escoller? Google ou Facebook?

Ben, depende, elixes en función do teu obxectivo. Quero abordar que non hai plataformas "as mellores" exactas, todas teñen os seus pros e contras, e hai moitos factores que varían segundo os diferentes escenarios. 

Pero, en xeral, se a túa empresa é un modelo B2B como o teu produto está destinado a outras empresas, suxeriríache que escollas anuncios de Google para comezar. Pero para a maioría dos transportistas, a publicidade de Facebook é unha opción ideal para comezar.

Fai a proba de anuncios

Antes de investir moito en anuncios, debes asegurarte de que o que queres anunciar é o produto que a xente quere comprar. Se non, podes perder miles de dólares en anuncios pero non conseguir vendas.

Podes atopar produtos gañadores realizando unha "proba de anuncios" para o teu produto. Por exemplo, se tes algúns produtos novos na man, podes crear diferentes anuncios para diferentes produtos para descubrir cales son os produtos que mellor funcionan.

En xeral, suxiro que inviste 5 $ ao día para cada produto e que dure 4 días para ver o resultado. Despois de 4 días, se este produto non che obtén beneficios, só tes que deter ese anuncio e publicar outro.

Polo tanto, cada proba de produto custará $20. Imos facer as contas. Se tes 20 produtos na man, serán 20 * 20 = 400 $. Esta é a cantidade que gastaches en anuncios para probas de produtos.

Controla a variable

Pero ten en conta que debes controlar a variable ao facer a proba, se non, non estás probando nada neste momento. Asegúrate de ter os mesmos produtos ou a mesma audiencia na proba para que poidas descubrir os problemas nun deles para facer axustes.

Podes probar un produto con varios públicos ou podes probar varios produtos diferentes cun tipo de público.

Ensaio e erro

Se estás comezando, pode levar un tempo atopar ese produto gañador e centrarte neses anuncios de mellor rendemento é un proceso de proba e erro. Necesitas algo de diñeiro para todo o proceso de publicar os anuncios primeiro e despois eliminas algúns anuncios que non funcionan e céntrate nos anuncios que teñen éxito.

O que podes facer é poñer 5 $ ao día por un produto e dirixirte a diferentes públicos, ver se algún deses anuncios está a facer conversións e indicar cales están a conseguir un número máximo de clics, a maioría de compromisos e a desviar o tráfico ao teu sitio web. . Detén aqueles anuncios que non che dan ningún beneficio.

O obxectivo é recompilar datos

Ten que saber que o obxectivo dos seus anuncios non é só facer vendas. O obxectivo é facer investigación de mercado e familiarizarse co seu público. Ao principio, cada dólar que inviste no anuncio é para comprar os datos que necesitas, e os mellores datos que conseguirás son cando activas os teus anuncios, miras o que está a suceder e te sentirás fóra do mercado.

Continúa publicando anuncios que obteñan beneficios. Duplica e escala estes anuncios. Por exemplo, se estás enviando 5 $ ao día nun anuncio e está facendo algunhas vendas e dáche beneficios, fai un anuncio similar e gasta 10 $ ao día nese anuncio que está a gañar cartos. O segundo anuncio probablemente terá éxito.

Palabras finais

Unhas palabras finais. A cantidade de diñeiro que debes investir en anuncios depende realmente de canto sexa o teu orzamento. 5 dólares son suficientes e é unha forma rendible de comezar, ir probar os produtos, obter a información que necesita, o que funciona e o que non se sente fóra do mercado. 5 $ non che proporcionarán 10,000 XNUMX $ de beneficios diarios, é a experiencia que é importante.

A forma en que aprendes o sistema de anuncios é a través de experimentalo. É como aprender a nadar, nunca aprenderás a nadar só vendo vídeos de YouTube, tes que saltar á piscina e sentir a auga. Canto máis experimentes, máis coñecementos terás. É o mesmo para facer negocios.