અમે ડ્રોપશિપિંગ બિઝનેસ મોડલ કેવી રીતે શોધી શકીએ?

સીજેડ્રોપશિપિંગ ચાઇનામાં પ્રથમ ડ્રોપશિપિંગ સપ્લાય કંપનીઓમાંની એક છે અને મહત્વાકાંક્ષી સાહસિકો માટે ઓલ-ઇન-વન સોલ્યુશન પ્રદાન કરવાનો પ્રયાસ કરે છે. શરૂઆતમાં alibaba.com અને aliexpress.com પર જ્વેલરી ઉત્પાદક તરીકે શરૂ કરીને, CJ ડ્રોપશિપિંગ ઝડપથી વિશ્વભરના વ્યવસાય માટે બહુ-વિશાળ સપ્લાયર બની ગયું.

કોઈ ચોક્કસ ઉદ્યોગસાહસિક માટે ઓર્ડર પૂરો કરતી વખતે અમે ડ્રોપશિપિંગ બિઝનેસ મોડલ શોધી કાઢ્યું. જુઆન (ટ્રાફિલિયામાં સહ-સ્થાપક) આઇસલેન્ડનો છે, તે સમયે તે યુનિવર્સિટીના તેના નવા વર્ષમાં વિદ્યાર્થી હતો અને સતત સેંકડો ફાસ્ટ અને ફ્યુરિયસ નેકલેસનું વેચાણ કરતો હતો. 

અમને આશ્ચર્ય થયું કે શા માટે એક વ્યક્તિ આટલી બધી ગળાનો હાર ખરીદશે અને તેમને વિશ્વભરમાં મોકલવામાં આવશે, ખાસ કરીને વિનંતી કરી કે તે વસ્તુને કોઈ પણ ઇન્વoiceઇસ સાથે ન મોકલવા. આખરે અમે સ્કાયન દ્વારા જુઆન સાથે વાત કરી અને થોડા સમય પછી ચીનમાં અમારા મુખ્ય મથક પર એક બેઠક નક્કી કરી. અમે કાયમી વ્યવસાયિક ભાગીદારો બન્યા અને કરોડોના ઉત્પાદનો વેચ્યા

આ ડ્રોપશિપિંગના શરૂઆતના દિવસો હતા, તે સમયે બિઝનેસ મોડલનું યોગ્ય નામ પણ નહોતું. અને કારણ કે તે હજુ પણ ખૂબ જ તાજું હતું, તે મોટે ભાગે અનિયંત્રિત હતું. તે "જંગલી પશ્ચિમ" જેવું હતું, જ્યાં લગભગ કંઈપણ પકડવા માટે હતું. અને મોટા ભાગના અગ્રણીઓની જેમ, તમે જ્યાં પૈસા હોય ત્યાં જવાનું વલણ રાખો છો.

બ્રાન્ડેડ ઉત્પાદનો સરળતાથી વેચી શકાય છે

ડ્રોપશિપિંગના સંદર્ભમાં, આનો અર્થ એ છે કે તમે લાઇસન્સની આવશ્યકતા વિના બ્રાન્ડેડ ઉત્પાદનો સરળતાથી વેચી શકો છો. તે ચોક્કસપણે ગ્રે વિસ્તાર હતો, પરંતુ અમે હેરી પોટર નેકલેસના ટન વેચવા ગયા. જો કે, સમય જતાં જુઆને તેના પેમેન્ટ ગેટવેમાં સમસ્યાઓનો સામનો કરવો પડ્યો, અને ફેસબુકે તેનું એકાઉન્ટ બ્લોક કર્યાના થોડા સમય પછી. તે ખૂબ જ સ્પષ્ટ થઈ રહ્યું હતું કે આ ગ્રે વિસ્તારમાં કામ કરવું ટકાઉ રહેશે નહીં. અને ઝડપથી બ્રાન્ડેડ મર્ચેન્ડાઇઝ વેચવાનું બંધ કરી દીધું.

મારે કહેવું છે કે ટ્રfફિલા 2016 થી એક વિશાળ કંપની બની છે. તેઓ શાબ્દિક માર્કેટિંગમાં માસ્ટર્સ છે અને પોતાને એટલા સારી રીતે સંચાલિત કરે છે કે તેઓ આજે જે હોદ્દા ધરાવે છે તેના પર પાત્ર થઈ શક્યા. ઉત્પાદનોને સ્વિચ કરવાનું નક્કી કર્યા પછી, જુઆને પછી માર્કેટિંગ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું હાથી ઓશીકું.

વિજેતા ઉત્પાદનો શોધવી

જોકે આ ગ્રે એરિયાનું બીજું ઉત્પાદન હતું, કારણ કે IKEA તે સમયે કંઈક આવું જ વેચાણ કરતું હતું. પરંતુ જુઆન જાણતો હતો કે જાહેરાત કેવી રીતે કરવી અને હું જાણતો હતો કે તેઓ ક્યાં ઉત્પાદિત કરવામાં આવી રહ્યા છે, તેથી ઝડપથી અમારી પાસે બીજા વિજેતા હતા. અમે ઉન્મત્તની જેમ પેકેજો મોકલતા હતા, તે અમારા બંને માટે જીત-જીતની સ્થિતિ હતી. એકલા તે ઉત્પાદન માટે દરરોજ હજારો એકમો વેચાય છે. તમે બરાબર જોઈ શકો છો કે તે કેટલું પાગલ હતું અહીં.

ટ્રેફિલિયા અને સીજે ડ્રોપશિપિંગ બંને માટે તે અવિશ્વસનીય બે મહિના હતા. અમે બંનેએ માત્ર મુઠ્ઠીભર વિજેતા ઉત્પાદનોમાંથી જબરદસ્ત વૃદ્ધિ જોઈ છે. હું તેની પદ્ધતિઓ વિશે વિગતમાં જવાનો નથી, પરંતુ જુઆન ખરેખર જાણતો હતો કે વિજેતા કેવી રીતે પસંદ કરવા. મને ખાતરી છે કે તેણે ઉત્પાદનો અને તેમના માળખાના સંશોધન અને પરીક્ષણમાં કલાકો ગાળ્યા. પરંતુ વધુ “સદાબહાર” પ્રોડક્ટની શોધ કરતી વખતે ટ્રેફિલિયા ખાતે જુઆન બીજી વિશાળ જગ્યા શોધી શક્યો — શ SHડી શAPપિંગ

અમે અહીં CJ પર એક ટન ડ્રોપશીપર્સ સાથે વાત કરીએ છીએ અને તેમાંના મોટાભાગનાને લાગે છે કે આખા વર્ષ દરમિયાન સતત વેચાણ કરવું મુશ્કેલ છે. એક વિશિષ્ટ/લક્ષિત પ્રેક્ષકોને છોડી દો. તેથી ઉત્પાદન સમગ્ર વર્ષ દરમિયાન "સદાબહાર" રહી શકે છે તે ખ્યાલ મોટાભાગના લોકો માટે એક દંતકથા જેવો લાગે છે.

સમસ્યા એ છે કે મોટાભાગના લોકો એવા ઉત્પાદનો વેચવાનું વલણ ધરાવે છે કે જેની શેલ્ફ લાઇફ ઓછી હોય. મતલબ કે સમય જતાં ઉત્પાદન અથવા વિશિષ્ટ સંતૃપ્ત થઈ જશે. ની ફરતી સપ્લાય વેચીને સ્માર્ટ ઉદ્યોગસાહસિકોએ અનુકૂલન કર્યું છે વિવિધ ગેજેટ્સ. જ્યારે કોઈ ઉત્પાદન લિક્વિડેશન થઈ જાય છે, ત્યારે તેઓ તેને બીજા માટે ફેરવે છે અને ફરીથી જાહેરાતની આખી પ્રક્રિયા શરૂ કરે છે. કેટલાક ફક્ત ઘણા મહિનાઓ સુધી તેમના પોતાના સ્ટોરને અવગણે છે કારણ કે તેઓ વર્ષના અમુક ભાગ દરમિયાન ફક્ત વેચાણ કરે છે.

પરીક્ષણ ઉત્પાદનો

શેપવેરનું વેચાણ આખરે જુઆનનું વિજેતા સ્થાન હતું, તેની પ્રથમ બ્રાન્ડ EMPETUA હતી. તેણે શરૂઆતમાં Aliexpress નો ઉપયોગ કરીને તેની કાર્યક્ષમતાનું પરીક્ષણ કર્યું. તેને યોગ્ય ઉત્પાદન મળ્યું પરંતુ તે અસંગત શિપિંગ સમયથી અસંતુષ્ટ હતો. બાદમાં CJ ડ્રૉપશિપિંગ માટે પસંદ કર્યું કારણ કે અમે સામાન્ય રીતે ગ્રાહકોને એક સપ્તાહ ઝડપથી ડિલિવરી મેળવી શકીએ છીએ.

એલીએક્સપ્રેસ સાથે ઉત્પાદનનું પરીક્ષણ કરવું અને તે પછી વિજેતા શોધ્યા પછી સીજે સાથે સ્કેલ કરવું તે એક સારી વ્યૂહરચના છે. તમે પ્રક્રિયા વિશે વધુ વાંચી શકો છો અહીં. એવું નથી કે અમે ગેટ-ગોમાંથી સેંકડો ઓર્ડર પૂરા કરીએ છીએ. અને હું તેની તાત્કાલિક સફળતાનો શ્રેય વાસ્તવમાં લોન્ચ પહેલાં પ્રોડક્ટની ડિઝાઇનને આપું છું.

ઉત્પાદન સધ્ધર છે કે કેમ તે જોવા માટે કલાકોના સંશોધન અને પરીક્ષણ પછી, તેમણે અમારા સોર્સિંગ એજન્ટોને શેપવેરની સિગ્નેચર લાઇન કસ્ટમ બનાવવા માટે અસંખ્ય ઉત્પાદકોનો સંપર્ક કર્યો. તે યુરોપીયન અને અમેરિકન બજારોમાં ફિટ થવા માટે કદને સમાયોજિત કરવાની પ્રક્રિયા હતી. અમે શ્રેષ્ઠ કિંમતો શોધવા માટે ગુઆંગઝુ, ફુજિયન, શેનઝેન, યીવુ, ઝુજી અને જિઆંગસીથી સમગ્ર મેઇનલેન્ડમાં પથરાયેલા વિવિધ ઉત્પાદકોને અંતિમ સિલુએટ્સ સબમિટ કરીશું.

જ્યારે પ્રોટોટાઇપ બનાવવામાં આવ્યા હતા ત્યારે અમે મંજૂરી માટે જુઆનને શ્રેષ્ઠ મોકલતા પહેલા ગુણવત્તા તપાસીશું. તે સરળ ન હતું, પરંતુ અમે જાણતા હતા કે જુઆન પાસે કંઈક વિશેષ હતું અને તે ઉત્પાદનનું યોગ્ય રીતે માર્કેટિંગ કરવામાં સક્ષમ કરતાં વધુ હતું. તેના શ્રેષ્ઠ ઉત્પાદન અને જાહેરાતમાં જ્ઞાન સાથે અમારી ઓફર કરવાની ક્ષમતા સાથે જોડી બનાવી છે ઝડપી શિપિંગ, અમે ફરીથી અમારા હાથ પર બીજા વિજેતા હતા.

સફળ બ્રાન્ડના રહસ્યો

એક વસ્તુ જેણે ખરેખર તેમની સફળતાની ખાતરી કરી કસ્ટમ પેકેજિંગ. અમે માત્ર ઉત્પાદનનો સ્ત્રોત બનાવવામાં જ મદદ કરી નથી પરંતુ અમારી પાસે કસ્ટમ મેઇલર્સ અને પેક-ઇન્સ પણ હતા. વર્ચ્યુઅલ રીતે જુઆનના કોઈપણ સ્પર્ધકો પાસે આવું કંઈ નહોતું. જેણે તેને અલગ બનાવ્યો અને તેની કંપનીને વધુ વિશ્વસનીયતા આપી. તેમના ગ્રાહકો પ્રભાવિત થયા હતા, ઘણી વખત તેમની ખરીદીઓ Facebook અને Instagram પર પોસ્ટ કરતા હતા.

2017 માં, EMPETUA ફક્ત ચાઇનાથી એકમોને ડ્રોપશિપિંગ કરી રહ્યું હતું. આનો અર્થ એ છે કે ઓર્ડર્સ આવવામાં સામાન્ય રીતે 20+ દિવસનો સમય લાગે છે. તેમને ફરિયાદો મળી રહી હતી, જે ક્યારેય બિઝનેસ માટે સારી નથી. 2018 માં તેઓએ ડ્રોપશિપિંગ માટે વધુ સ્થાનિક અભિગમ અપનાવવાનું લક્ષ્ય રાખ્યું હતું.

અમે અહીં સીજે ખાતે તે સમયની આસપાસ યુએસમાં અમારું પ્રથમ પરિપૂર્ણતા કેન્દ્ર ખોલ્યું હતું. તેથી સ્વાભાવિક રીતે, અમે દરેક માટે બીજી જીત-જીતની પરિસ્થિતિ જોઈ. તેઓએ તેમના અમેરિકન ગ્રાહકોને પૂછ્યું કે શું તેઓ 5-2 દિવસના શિપિંગ માટે 5 ડોલર વધુ ચૂકવશે. અને પરિણામોએ આશ્ચર્યજનક હા ઉપજાવી. 3 મહિનાની અંદર તેઓએ પુનઃ-બ્રાન્ડ કર્યું અને તેમની તમામ ઇન્વેન્ટરી યુ.એસ.માં ખસેડી અને વિશિષ્ટ રીતે સ્થાનિક રીતે મોકલવામાં આવી.

સંપૂર્ણ માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના સાથે વ્યવસાયને સ્કેલ કરો

હવે શેપરમિન્ટ તરીકે ઓળખાય છે, જુઆન તેમના વ્યવસાયને માત્ર એક વિચારથી લઈને વેબ પરની સૌથી સફળ ઈ-કોમર્સ કંપનીઓમાંની એક સુધી પહોંચાડવામાં સક્ષમ હતા. તે શરૂઆતમાં નફાકારક ન હતું અને નોંધપાત્ર અપફ્રન્ટ રોકાણની પણ જરૂર હતી.

પરંતુ શ્રેષ્ઠ માર્કેટિંગ અને કસ્ટમ-મેઇડ પ્રોડક્ટ સાથે, જુઆન ઉચ્ચ ગ્રાહક રીટેન્શન રેટ બનાવવામાં સક્ષમ હતો. તેની પાસે માત્ર એક ઉત્પાદન જ નથી જે તમે માત્ર શેપરમિન્ટ દ્વારા મેળવી શકો છો, પરંતુ ગ્રાહકોએ આખા વર્ષ દરમિયાન ઘણી વખત એકથી વધુ એકમો ખરીદ્યા હતા. ફક્ત એટલા માટે કે તે તેની બ્રાન્ડની વિશ્વસનીયતા બનાવવામાં સક્ષમ હતો.

FB/IG જાહેરાતોના સંયોજનનો ઉપયોગ કરીને, ઇમેઇલ માર્કેટિંગ, અને મોટા નેટવર્ક્સ અને પ્રકાશનો પર જોવામાં આવે છે, શાપરમિન્ટ શાબ્દિક રીતે શરીરને આકાર આપતા વિશિષ્ટ સ્થાન પર પ્રભુત્વ ધરાવે છે. અને અસાધારણ ગ્રાહક સેવા સાથે, તે ગ્રાહકોને ખુશ રાખવામાં સક્ષમ છે અને તેથી વધુ ખરીદીઓ માટે લાઇન નીચે પાછા ફરવાની શક્યતા વધુ છે.

જેમ કે તે અત્યારે અને ભવિષ્યમાં છે, માત્ર બ્રાન્ડ્સ જ ટકાઉપણુંના બિંદુ સુધી પહોંચવામાં સક્ષમ છે. તમારી એકંદર વ્યૂહરચનામાં આનો સમાવેશ કરવો તે મુજબની રહેશે. ઉદ્યોગસાહસિકો માટે નવો વ્યવસાય શરૂ કરતા પહેલા બ્રાંડિંગ માર્ગદર્શિકા, માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના અને સ્કેલિંગ વ્યૂહરચનાનું અમુક સ્વરૂપ હોવું મહત્વપૂર્ણ છે.

આ 3 દસ્તાવેજો તમને વ્યક્તિગત સફળતાના ઉચ્ચ સ્તર સુધી પહોંચવામાં મદદ કરશે. જો કે તે સમય સાથે બદલાઈ શકે છે, તે ક્યાંકથી શરૂ કરવું હંમેશા શ્રેષ્ઠ છે. તમે તમારા વ્યવસાયની રચના કેવી રીતે કરો છો તે ધ્યાનમાં લેવું પણ મહત્વપૂર્ણ છે. ઝટપટ માટે, તમે યુનિટ દીઠ કિંમત બમણી કરી શકો છો, પરંતુ જો તમે યોગ્ય રીતે બ્રાંડ કરો છો તો ગ્રાહક પ્રત્યેક ટ્રાન્ઝેક્શન દીઠ એકથી વધુ એકમો ખરીદવાની અને વધુ ડાઉન લાઇન માટે પાછા આવવાની શક્યતા વધુ છે.

આને આ રીતે ઘડી શકાય છે (બ્રાંડિંગ વ્યૂહરચના=એક જ ખરીદી પર ઓછા પૈસા+ટ્રાન્ઝેક્શન દીઠ વેચાયેલા બહુવિધ એકમો પર મોટું માર્જિન+બ્રાંડ વિશ્વસનીયતા પર આધારિત ગ્રાહક જાળવણી) વ્યવસાય અને રૂપાંતરણ ફનલને કેવી રીતે સંરચિત કરવું તે અંગેની અનંત શક્યતાઓનું આ માત્ર એક ઉદાહરણ છે. અમે અહીં સીજે ડ્રોપશિપિંગ પર તમને એવી રચના તૈયાર કરવા વિનંતી કરીએ છીએ જે તમારા માટે શ્રેષ્ઠ કાર્ય કરે છે.