यह व्यापक रूप से ज्ञात है ब्रांड के लिए आवश्यक है गिरता हुआ व्यापार। प्रभावी रूप से एक ब्रांड बनाने के लिए, को छोड़कर ब्रांड लोगो या ब्रांड नाम डिजाइन, निष्पादित करने के लिए एक ब्रांड योजना लिखना आवश्यक और आवश्यक है ब्रांड रणनीतियों बेहतर। विशेष रूप से, एक अच्छी तरह से लिखी गई ब्रांड योजना एक संगठन के ब्रांड ट्रस्ट, संसाधनों और रणनीति पर ध्यान केंद्रित करती है, जिस दिशा में उन्हें ब्रांड के लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए जाने की आवश्यकता होती है। यह मार्केटिंग, बिक्री और उत्पाद विकास जैसे कार्यों को जोड़ती है और यह बताती है कि ब्रांड के सफल होने के लिए प्रत्येक समूह को क्या करने की आवश्यकता है। क्या अधिक है, यह ऐसे लक्ष्य निर्धारित करता है जिन्हें संचालन और वित्त को समर्थन देने की आवश्यकता होती है। इस प्रकार हर कोई एक ही दृष्टि, प्रमुख मुद्दों, रणनीतियों और रणनीति के खिलाफ ड्राइव करता है। लेख आपके ड्रॉपशीपिंग स्टोर के लिए एक ब्रांड योजना लिखने का तरीका पेश करेगा।
एक प्रभावी ब्रांड योजना का जवाब है कि हम कहां हैं, हम यहां क्यों हैं, हम कहां हो सकते हैं, हम वहां कैसे पहुंचेंगे और हमें क्या करने की आवश्यकता है। इन पांच रणनीतिक सवालों के जवाब देने से, आप पाएंगे कि आपके पास अपने स्वयं के विश्लेषण, प्रमुख प्रश्न, दृष्टि, लक्ष्य, रणनीति, निष्पादन और माप हैं। आप प्रत्येक प्रश्न के लिए 2-3 बुलेट अंक लिख सकते हैं और योजना के समग्र प्रवाह को सुनिश्चित करने के लिए आपके पास एक कठिन मसौदा रूपरेखा होगी।
1. विजन / उद्देश्य / लक्ष्य
एक अमेरिकी पेशेवर बेसबॉल पकड़ने वाले योगी बेरा की एक कहावत है, "यदि आप नहीं जानते कि आप कहाँ जा रहे हैं, तो आप वहाँ नहीं पहुँच सकते"। दृष्टि आकांक्षा (खिंचाव) और वास्तविकता (उपलब्धि) के संतुलन के साथ "हम कहाँ हो सकते हैं" का उत्तर देती है। आप इसे एक दीर्घकालिक उद्देश्य या लक्ष्य के रूप में भी समझ सकते हैं जो आपकी सफलता को परिभाषित करता है।
एक अच्छी दृष्टि आपको थोड़ा डराने के बजाय आपको बहुत उत्साहित करेगी। आदर्श रूप से, यह गुणात्मक और मात्रात्मक दोनों है, जो क्रमशः प्रशंसनीय और मापने योग्य है। दृष्टि से कम से कम 5-10 वर्ष या उससे अधिक समय तक चल सकता है। और दृष्टि हर किसी के लिए समझने और चारों ओर रैली करने के लिए आसान होनी चाहिए। मिशन के साथ विजन को न मिलाएं। मिशन अधिक विशिष्ट है और आप जहां जाना चाहते हैं, वहां आप कैसे पहुंचेंगे।
2. स्थिति विश्लेषण
स्थिति विश्लेषण एक विपणन योजना की नींव है जो बाजार में "हम कहां हैं" का जवाब देती है। इसमें व्यवसाय को प्रभावित करने वाले आंतरिक और बाहरी कारकों, जैसे कि श्रेणी, उपभोक्ता, प्रतिस्पर्धियों, चैनल, ब्रांड और वर्तमान बाजार परिदृश्य जैसे कि आपका उत्पाद किस मूल्य पर लाने का इरादा रखता है, की गहन जांच शामिल है। आप संक्षेप में बता सकते हैं कि व्यवसाय क्या चला रहा है, और क्या इसे रोक रहा है और फिर जोखिमों और अप्रयुक्त अवसरों को निर्धारित कर सकते हैं। उपयोग करने का प्रयास करें घोखना विश्लेषणात्मक पद्धति और शीर्ष 3-4 बिंदुओं पर ध्यान केंद्रित करें जो ताकत, कमजोरियों, अवसरों और खतरों को कवर करते हैं। संगठन का एक सिंहावलोकन बनाकर, आपको उन कारकों की बेहतर समझ होगी जो इसके भविष्य को प्रभावित करेंगे।
3. प्रमुख मुद्दे
मुख्य मुद्दे "आप यहाँ क्यों हैं" का उत्तर देते हैं और चार प्रश्नों के उत्तर देकर पाया जा सकता है।
STR क्या और अधिक मजबूत है जिस पर आपका ब्रांड जीत सकता है?
② कैसे कसकर कनेक्ट किया गया आपका उपभोक्ता आपके ब्रांड का है?
COMP आपकी वर्तमान स्थिति क्या है?
S आपके ब्रांड के चेहरों का वर्तमान व्यवसाय क्या है?
चार सवालों के जवाबों का गहन विश्लेषण करने के बाद, आप अपने प्रतिस्पर्धी, ब्रांड, उपभोक्ता और स्थितिजन्य मुद्दों पर एक अच्छी शुरुआत करेंगे।
4. रणनीतियाँ
रणनीतियाँ उत्तर देती हैं "वहाँ कैसे पहुँचें"। डॉलर, समय, लोगों और साझेदारी के संदर्भ में सीमित संसाधनों का सामना करते समय आपको रणनीतिक स्तर पर चुनाव करना होगा। एक ग्राहक आपके ब्रांड के लिए अलग-अलग अवधियों का अनुभव कर सकता है, अज्ञात, उदासीन, खरीद, जैसे कि, वफादार होने के लिए। और अलग-अलग समय में आपको अलग-अलग रणनीति बनानी चाहिए।
जब ग्राहक आपके ब्रांड के बारे में अनजान हों, तो आपको इवेंट, विज्ञापन आदि लॉन्च करके उनका ध्यान आकर्षित करना चाहिए। ताकि ग्राहक भीड़ में ब्रांड को देख सकें। उदासीन स्तर पर, उपभोक्ताओं के दिमाग में अपनी ब्रांड स्थिति स्थापित करने पर ध्यान केंद्रित करें और उनके लिए एक विकल्प बनाएं। तब ग्राहकों को आपके ब्रांड के उत्पादों को खरीदने में रुचि हो सकती है। फिलहाल, आपको प्रत्येक सुखद खरीदारी के बाद विश्वास बनाने के लिए अपने ब्रांड को पैक से अलग करने के लिए रणनीतिक कार्य करना चाहिए। खरीदारी के बाद, ग्राहक आपके ब्रांड को पसंद कर सकते हैं। उनके साथ गहरा संबंध बनाने में संकोच न करें। अंत में, ग्राहक आपके ब्रांड के प्रति वफादार हो सकते हैं और आपको अपने वफादार ग्राहकों को ब्रांड की ओर से बोलने की कोशिश करनी चाहिए, फिर ग्राहकों को एडवोकेट के रूप में ब्रांड के प्रशंसक बनने दें।
5। निष्पादितऔर उपाय
निष्पादित उत्तर "हमें क्या करने की आवश्यकता है"। यह ब्रांड रणनीति के लिए विपणन निष्पादन गतिविधि से मेल खाता है। इसमें कोई संदेह नहीं है कि निष्पादन को उन उपभोक्ताओं के साथ एक बंधन बनाने की ज़रूरत है जो ब्रांड की आत्मा से जुड़ते हैं, एक अलग स्थिति के आधार पर अपने ब्रांड की प्रतिष्ठा स्थापित करते हैं, उपभोक्ताओं को अपने व्यवहार को सोचने, महसूस करने या कार्य करने के लिए बदलने के लिए प्रभावित करते हैं, फिर आपका ब्रांड। मजबूत होगा। आप ए से शुरू कर सकते हैं उपभोक्ता खरीद प्रक्रिया जो आपके ब्रांड के मार्केटिंग निष्पादन से मेल खा सकता है जहां आपका उपभोक्ता आपके ब्रांड के साथ खड़ा है। व्यवसाय पर प्रत्येक रणनीति के प्रभाव और लागू करने में कठिनाई के स्तर की तुलना करके अपनी मार्केटिंग गतिविधियों पर ध्यान दें। तब आपको पता चल जाएगा कि किस पर अमल करना प्राथमिकता होगी।
