किसी व्यवसाय के लिए मार्केटिंग रणनीति होना आजकल कितना महत्वपूर्ण है, इस पर जोर देने की आवश्यकता नहीं है। विशेष रूप से ड्रॉपशीपिंग उद्योग में, कम जोखिम और सापेक्ष आसानी के कारण अत्यधिक प्रतिस्पर्धी व्यवसाय मॉडल। ट्रैफ़िक कुंजी है, जितने अधिक लोग आपके स्टोर में जाते हैं, आपके स्टोर के लोकप्रिय होने की संभावना उतनी ही अधिक होती है।

आज हम चर्चा करने वाले हैं सशुल्क विज्ञापन कैसे शुरू करें और कितना खर्च करें? इस विषय के लिए हमने जो Youtube वीडियो बनाया है, उसे बेझिझक देखें।

इससे पहले कि हम आगे बढ़ें, हमें यह जानना होगा कि विभिन्न ऑनलाइन विज्ञापन प्लेटफॉर्म हैं, मुख्य रूप से फेसबुक विज्ञापन और Google विज्ञापन। ये दो मुख्य विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म हैं जिन पर आप अपने विज्ञापन डालना चाहेंगे, और ये एक दूसरे से भिन्न हैं।

अगर मैं यह बताने के लिए सरल शब्दों का उपयोग करता हूं कि Google विज्ञापनों और Facebook विज्ञापनों में मुख्य अंतर क्या है? ग्राहक का इरादा.

Google विज्ञापन

Google विज्ञापन उच्च खरीदारी के इरादे दिखाने वाले ग्राहकों तक पहुंचने के लिए आदर्श हैं। Google पर विज्ञापनों का लक्ष्य ऐसा विज्ञापन दिखाना है जो लोगों द्वारा खोजी जा रही चीज़ों से सटीक रूप से मेल खाता हो। उदाहरण के लिए, यदि आप Google पर "किचन वियर" टाइप करते हैं, तो आपको किचन नाइफ उत्पाद का विज्ञापन दिखाई दे सकता है, वे इसलिए दिखाई देते हैं क्योंकि आप खरीदने का इरादा रखते हैं। "बच्चों के लिए सबसे अच्छा खिलौना" की खोज करने वाले लोगों को रसोई के चाकू का विज्ञापन कभी नहीं दिखाई देगा।

फेसबुक विज्ञापन

लेकिन फेसबुक विज्ञापन अलग हैं। फेसबुक आपको उन लोगों के लिए विज्ञापन करने में सक्षम बनाता है जो आपके उत्पाद की खोज नहीं कर रहे हैं, लेकिन वे अभी भी अपने समाचार फ़ीड में आपके विज्ञापन के संपर्क में हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप बच्चों की माँ हैं, तो यह सही अर्थ है कि आप दोनों चाकू उत्पाद विज्ञापन और खिलौना विज्ञापन देखते हैं, और यहां तक ​​कि अन्य उत्पाद जिन्हें आपने कभी खरीदने का इरादा नहीं किया है।

इस स्तर तक, हमें पहले से ही इन दो प्लेटफार्मों के बीच के अंतरों की बुनियादी समझ थी। Google विज्ञापन ग्राहकों तक उस समय पहुंचने के लिए बेहतरीन हैं, जब वे खरीदारी करने का उच्च इरादा दिखा रहे हैं। यह उनकी मदद करता है जो वे पहले से चाहते हैं।

दूसरी ओर, फेसबुक विज्ञापन शक्तिशाली लक्ष्यीकरण क्षमता प्रदान करते हैं और आपको उन लोगों तक पहुंचने की अनुमति देते हैं, जिन्हें आपके उत्पाद के मौजूद होने का भी पता नहीं है। यह आपको उन लोगों को लक्षित करने में मदद करता है जो संभवतः आपके ग्राहक बन सकते हैं। उन्हें अभी तक आपके उत्पाद खरीदने का इरादा नहीं मिला है, लेकिन आपका विज्ञापन उनके लिए दिलचस्प हो सकता है।

तो मुझे कौन से विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म चुनने चाहिए? गूगल या फेसबुक?

खैर, यह निर्भर करता है, आप अपने उद्देश्य के आधार पर चुनते हैं। मैं यह संबोधित करना चाहता हूं कि कोई सटीक "सर्वश्रेष्ठ" प्लेटफ़ॉर्म नहीं हैं, उन सभी के अपने फायदे और नुकसान हैं, और ऐसे कई कारक हैं जो विभिन्न परिदृश्यों में भिन्न होते हैं। 

लेकिन सामान्य तौर पर, यदि आपका व्यवसाय एक B2B मॉडल है जैसे आपका उत्पाद अन्य व्यवसायों को पूरा कर रहा है, तो मेरा सुझाव है कि आप शुरू करने के लिए Google विज्ञापन चुनें। लेकिन अधिकांश ड्रॉप शिपर्स के लिए, फेसबुक विज्ञापन शुरू करने के लिए एक आदर्श विकल्प है।

विज्ञापन परीक्षण करें

विज्ञापनों में अत्यधिक निवेश करने से पहले, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आप जिस उत्पाद का विज्ञापन करना चाहते हैं वह वह उत्पाद है जिसे लोग खरीदना चाहते हैं। अन्यथा, आप विज्ञापनों पर हजारों डॉलर बर्बाद कर सकते हैं लेकिन बिक्री नहीं कर सकते।

आप अपने उत्पाद के लिए "विज्ञापन परीक्षण" चलाकर विजेता उत्पाद पा सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपके हाथ में कुछ नए उत्पाद हैं, तो आप विभिन्न उत्पादों के लिए अलग-अलग विज्ञापन बना सकते हैं ताकि पता लगाया जा सके कि कौन से उत्पाद सबसे अच्छा काम करते हैं।

सामान्य तौर पर, मेरा सुझाव है कि आप प्रत्येक उत्पाद के लिए $5/दिन का निवेश करें, और परिणाम देखने के लिए 4 दिनों तक टिके रहें। 4 दिनों के बाद, यदि यह उत्पाद आपको लाभ नहीं देता है, तो बस उस विज्ञापन को बंद कर दें और दूसरा विज्ञापन चलाएँ।

तो प्रत्येक उत्पाद परीक्षण के लिए आपको $20 खर्च होंगे। चलो गणित करते हैं। यदि आपके पास 20 उत्पाद हैं, तो वह $20*20=$400 होगा। यह वह राशि है जो आपने उत्पाद परीक्षण के लिए विज्ञापनों पर खर्च की है।

चर को नियंत्रित करें

लेकिन ध्यान रखें कि परीक्षण करते समय आपको चर को नियंत्रित करने की आवश्यकता होती है, अन्यथा, आप इस समय कुछ भी परीक्षण नहीं कर रहे हैं। सुनिश्चित करें कि परीक्षण में आपके पास समान उत्पाद या समान ऑडियंस हैं ताकि आप समायोजन करने के लिए उनमें से किसी एक में समस्याओं का पता लगा सकें।

आप या तो एक से अधिक ऑडियंस वाले एक उत्पाद का परीक्षण कर सकते हैं या आप एक तरह के दर्शकों के साथ कई अलग-अलग उत्पादों का परीक्षण कर सकते हैं।

परीक्षण त्रुटि विधि

यदि आप अभी शुरुआत कर रहे हैं, तो उस विजेता उत्पाद को खोजने में कुछ समय लग सकता है, और उन शीर्ष-प्रदर्शन वाले विज्ञापनों पर ध्यान केंद्रित करना, परीक्षण और त्रुटि की एक प्रक्रिया है। आपको पहले विज्ञापनों को बाहर निकालने की पूरी प्रक्रिया के लिए कुछ पैसे चाहिए और फिर आप कुछ ऐसे विज्ञापनों को मार देते हैं जो काम नहीं करते हैं, और उन विज्ञापनों पर ध्यान केंद्रित करते हैं जिन्हें सफलता मिलती है।

आप क्या कर सकते हैं एक उत्पाद के लिए प्रति दिन $ 5 लगाना और विभिन्न दर्शकों को लक्षित करना, देखें कि क्या उनमें से कोई भी विज्ञापन कोई रूपांतरण कर रहा है, और इंगित करें कि कौन से क्लिक, सबसे अधिक जुड़ाव प्राप्त कर रहे हैं, और आपकी वेबसाइट पर ट्रैफ़िक डायवर्ट कर रहे हैं . उन विज्ञापनों को बंद कर दें जिनसे आपको कोई लाभ नहीं मिल रहा है।

लक्ष्य डेटा एकत्र करना है

आपको यह जानना होगा कि आपके विज्ञापनों का लक्ष्य केवल बिक्री करना नहीं है। लक्ष्य बाजार अनुसंधान करना और अपने दर्शकों से परिचित होना है। शुरुआत में, आपके द्वारा विज्ञापन में निवेश किया जाने वाला प्रत्येक डॉलर आपके लिए आवश्यक डेटा खरीदने के लिए है, और आपको सबसे अच्छा डेटा तब मिलेगा जब आप अपने विज्ञापनों को चालू करते हैं, देखते हैं कि क्या हो रहा है, और बाज़ार को महसूस करें।

लाभ कमाने वाले विज्ञापन चलाते रहें। इन विज्ञापनों को डुप्लिकेट और स्केल करें। उदाहरण के लिए, यदि आप किसी विज्ञापन पर प्रति दिन $ 5 भेज रहे हैं और यह कुछ बिक्री कर रहा है और आपको लाभ दे रहा है, तो एक समान विज्ञापन बनाएं और उस विज्ञापन पर प्रतिदिन $ 10 खर्च करें जो पैसा कमा रहा है। दूसरे विज्ञापन को सफलता मिलने की सबसे अधिक संभावना है।

सारांश

कुछ अंतिम शब्द। आपको विज्ञापनों में कितना पैसा लगाना चाहिए यह वास्तव में इस बात पर निर्भर करता है कि आपका बजट कितना है। $ 5 डॉलर पर्याप्त है और उत्पादों को शुरू करने, जाने और परीक्षण करने के लिए एक लागत प्रभावी तरीका है, जो आपको चाहिए, क्या काम करता है और बाजार से बाहर क्या महसूस नहीं करता है। $5 आपको रोज़ाना $10,000 का लाभ नहीं देगा, यह वह अनुभव है जो महत्वपूर्ण है।

आप जिस तरह से विज्ञापन प्रणाली सीखते हैं, वह आपके अनुभव के माध्यम से होती है। यह तैरना सीखने जैसा है, आप केवल youtube वीडियो देखकर कभी तैरना नहीं सीखेंगे, आपको वास्तव में स्विमिंग पूल में कूदना होगा, और पानी को महसूस करना होगा। जितना अधिक आप अनुभव करेंगे, उतना ही आपके पास ज्ञान होगा। व्यापार करने के लिए भी यही है।