विज्ञापन या मार्केटिंग आपके व्यवसाय का एक बड़ा हिस्सा है, और आपके लिए उपलब्ध सभी विकल्पों को जानना महत्वपूर्ण है। विज्ञापन आपको दुनिया भर के संभावित ग्राहकों और ग्राहकों तक पहुंचने देता है और विकास को गति देते हुए आपके ब्रांड को बनाने में मदद कर सकता है। दर्शकों को हासिल करने में आपकी सहायता के लिए निम्नलिखित 12 आवश्यक मार्केटिंग विधियों का परिचय देंगे।

इसमें ईमेल मार्केटिंग, कंटेंट मार्केटिंग, सोशल मीडिया मार्केटिंग, वर्ड-ऑफ-माउथ मार्केटिंग, एक्सपीरियंस मार्केटिंग, सर्च इंजन मार्केटिंग, इवेंट मार्केटिंग, रिलेशनशिप मार्केटिंग, पर्सनलाइज्ड मार्केटिंग, कॉज़ मार्केटिंग, को-ब्रांडिंग मार्केटिंग और प्रमोशनल मार्केटिंग शामिल हैं।

1। ईमेल व्यापार

कई बड़े पैमाने के व्यवसाय ईमेल मार्केटिंग का उपयोग ग्राहकों से जुड़ने के सबसे प्रत्यक्ष और प्रभावी तरीके के रूप में करते हैं। आप ग्राहकों की सूची में विभिन्न प्रकार की सामग्री वाले ईमेल भेज सकते हैं, जैसे बिक्री, छूट, कूपन कोड, उत्पाद बिक्री आदि के बारे में जानकारी।

यह सामग्री किसी व्यवसाय के लिए वेबसाइट ट्रैफ़िक, लीड या उत्पाद साइन-अप उत्पन्न करने का काम कर सकती है। प्रभावी मार्केटिंग ईमेल संभावनाओं को ग्राहकों में बदल सकते हैं, और एक बार के खरीदारों को वफादार, उत्साही प्रशंसकों में बदल सकते हैं। उद्योग व्यापार शो में, आईबीएम सलाहकारों को अक्सर अपनी संभावनाओं के साथ ईमेल सूचनाओं का आदान-प्रदान करते देखा जा सकता है। और ऐसी रिपोर्टें हैं जो दिखाती हैं कि ईमेल में उपलब्ध किसी भी मार्केटिंग चैनल की तुलना में उच्चतम ROI है।

2। विषयवस्तु का व्यापार

सामग्री विपणन चर्चा उत्पन्न करने के लिए बहुत अच्छा है। इसमें ऑनलाइन सामग्री का निर्माण और वितरण शामिल है जो सीधे किसी विशिष्ट ब्रांड को बढ़ावा नहीं दे सकता है लेकिन इसके उत्पादों या सेवाओं के लिए रुचि पैदा कर सकता है।

आमतौर पर ईकामर्स की दुनिया में, आप "उत्पाद समीक्षा' वीडियो देखते हैं। हालाँकि इस प्रकार की मार्केटिंग इस प्रारूप तक सीमित नहीं है, अक्सर ब्लॉग और सोशल मीडिया पोस्ट में विस्तारित होती है। हालांकि यह विधि रूपांतरण की गारंटी नहीं देगी, लेकिन यह निश्चित रूप से ट्रैफ़िक को बढ़ाएगी। जो आपको दर्शकों का निर्माण करते हुए लंबे समय में सर्च इंजन में उच्च रैंक दे सकता है।

हम आपके विज्ञापन अभियानों के आरंभिक चरणों में इस पद्धति को शामिल करने का सुझाव देते हैं। लेकिन विज्ञापन के अनन्य साधन नहीं, पूरे सिस्टम में केवल एक हिस्सा।

3। सामाजिक माध्यम बाजारीकरण

हर व्यवसाय का एक सोशल मीडिया अकाउंट होता है जिसका उपयोग हमेशा अपने उत्पादों या सेवाओं के विपणन के लिए किया जाता है। फेसबुक, ट्विटर, यूट्यूब और इंस्टाग्राम अक्सर आपके संभावित ग्राहकों तक पहुंचने का सबसे अच्छा तरीका है। प्रत्येक मंच अलग है और एक विशिष्ट प्रकार की सामग्री को पूरा करता है।

फेसबुक पर, ब्लॉग प्रमुख सामग्री हैं। Youtube पर वीडियो का बोलबाला है। और इंस्टाग्राम पर तस्वीरें दिन जीत जाती हैं। अधिकांश सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म में बिल्ट-इन डेटा एनालिटिक्स टूल भी होते हैं, जो कंपनियों को विज्ञापन अभियानों की प्रगति और जुड़ाव को ट्रैक करने में सक्षम बनाते हैं।

और साउथवेस्ट एयरलाइंस जैसी कंपनियों के पास 30 से अधिक लोगों के विभाग हैं जिनकी प्राथमिक जिम्मेदारी सोशल मीडिया पर ग्राहकों के साथ सक्रिय रूप से जुड़ना है।

4. वर्ड-ऑफ-माउथ मार्केटिंग

वर्ड-ऑफ-माउथ मार्केटिंग ऑनलाइन और ऑफलाइन संचार द्वारा एक व्यक्ति से दूसरे व्यक्ति तक जानकारी पहुंचाना है। सबसे आम कारण तब होता है जब ग्राहक अपेक्षा से परे कुछ अनुभव करता है।

चाहे वह उत्पाद या सेवा ही हो या व्यवसाय और ग्राहक के बीच की बातचीत। जब कोई ग्राहक सोशल मीडिया या ब्लॉग पोस्ट पर अपना अनुभव साझा करता है, तो आप अक्सर वर्ड-ऑफ-माउथ मार्केटिंग के प्रभाव देखेंगे। लोग साझा करना पसंद करते हैं, खासकर ऐसी चीजें जो उनके फैंटेसी से संबंधित होती हैं। और कई उपभोक्ता अपने पसंदीदा उत्पादों और सेवाओं की कहानियों को साझा करने में अर्थ पाते हैं।

एक समीक्षा वेबसाइट जो सामाजिक प्रमाण के रूप में दोगुनी हो जाती है, वह भी वर्ड-ऑफ-माउथ का एक रूप है। यह आपको अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने और परिवर्तित करने में मदद कर सकता है।

5. मार्केटिंग का अनुभव लें

अनुभव विपणन एक ऐसा तरीका है जो उपभोक्ताओं को प्रत्यक्ष जुड़ाव के माध्यम से एक ब्रांड के विकास में भाग लेने के लिए आमंत्रित करता है। दूसरे शब्दों में, यह ग्राहक और ब्रांड के बीच एक यादगार कड़ी बनाने के लिए वास्तविक अनुभव का उपयोग करने के विचार को संदर्भित करता है।

प्रतियोगिता, मुलाकातों, या एक वैकल्पिक वास्तविकता गेम के संदर्भ में सोचें। ये ऐसे अनुभव हैं जो अंततः ब्रांड जागरूकता, वफादारी और भावनात्मक जुड़ाव को आगे बढ़ाते हैं। इसके अलावा, सहभागी, व्यावहारिक और मूर्त ब्रांडिंग सामग्री का उपयोग करके, व्यवसाय अपने ग्राहकों को न केवल कंपनी की पेशकश के बारे में बता सकता है, बल्कि इसका मतलब क्या है।

6. सर्च इंजन मार्केटिंग

सर्च इंजन मार्केटिंग एक डिजिटल मार्केटिंग पद्धति है जिसका उपयोग सर्च इंजन परिणाम पृष्ठों पर किसी वेबसाइट की दृश्यता बढ़ाने के लिए किया जाता है। अद्वितीय, मूल्यवान और डेटा-संचालित सामग्री बनाना आपकी सामग्री को खोज इंजनों के लिए अधिक आकर्षक बना सकता है।

आप सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन के जरिए बड़े पैमाने पर ROI भी जेनरेट कर सकते हैं। यह आपके मेटा टैग, छवियों और अन्य ऑन-पेज तत्वों को अनुकूलित करने में कुशल है ताकि लोग आपकी सामग्री को लंबी-पूंछ वाले कीवर्ड के माध्यम से ढूंढ सकें। इसमें पीपीसी विज्ञापन भी शामिल है जो खोज इंजन पर विज्ञापन खरीदकर वेबसाइट ट्रैफ़िक प्राप्त करने की प्रक्रिया है और क्लिक द्वारा भुगतान किया जाता है।

7. इवेंट मार्केटिंग

इवेंट मार्केटिंग तब होती है जब कोई व्यवसाय इन-पर्सन एंगेजमेंट का लाभ उठाकर किसी उत्पाद, सेवा, कारण या संगठन को बढ़ावा देने के लिए एक थीम पर आधारित प्रदर्शन, प्रदर्शन या प्रस्तुति विकसित करता है। 

घटनाओं को विकसित करना ध्यान आकर्षित करने और बिक्री बढ़ाने का एक शानदार तरीका है और इसका एक अच्छा संचार प्रभाव है। ग्राहकों को अक्सर खरीदारी करने के लिए एक कारण की आवश्यकता होती है और ईवेंट अक्सर सही कारण प्रदान कर सकते हैं। ईवेंट ऑनलाइन या ऑफलाइन हो सकते हैं और इसमें भाग लिया जा सकता है, होस्ट किया जा सकता है या प्रायोजित किया जा सकता है।

8. रिलेशनशिप मार्केटिंग

रिलेशनशिप मार्केटिंग अपने ग्राहकों के साथ संबंध बनाने और दीर्घकालिक ग्राहक जुड़ाव रखने पर केंद्रित है। यह पारंपरिक विपणन विधियों की तुलना में कम लेन-देन वाला है।

यह एक बिक्री को बंद करने या एक रूपांतरण करने पर लेजर केंद्रित नहीं है। रिलेशनशिप मार्केटिंग का लक्ष्य एक ब्रांड के लिए मजबूत, यहां तक ​​कि भावनात्मक, ग्राहक कनेक्शन बनाना है जो चल रहे व्यवसाय, मुफ्त वर्ड-ऑफ-माउथ प्रचार और ग्राहकों से जानकारी उत्पन्न कर सकता है जो लीड उत्पन्न कर सकता है।

जो ग्राहक आपके ब्रांड को अधिक पसंद करते हैं और ब्रांड के प्रति वफादारी रखते हैं, वे भी आपके ब्रांड के साथ अधिक पैसा खर्च करेंगे।

9. व्यक्तिगत विपणन

निजीकृत विपणन, जिसे एक-से-एक विपणन या व्यक्तिगत विपणन के रूप में भी जाना जाता है, उत्पाद भेदभाव प्रदान करना या विभिन्न ग्राहकों को उनकी मांगों या पसंद के अनुसार व्यक्तिगत संदेश देना है।

वैयक्तिकरण प्रत्येक ग्राहक के लिए एक अनूठी पेशकश करने का प्रयास करता है। वैयक्तिकृत विपणन व्यापक जनसांख्यिकीय या दर्शकों को आकर्षित करने के बजाय लक्षित विपणन का सबसे केंद्रित रूप है। इसका लक्ष्य प्रत्येक व्यक्ति के साथ संवाद करके ग्राहकों या संभावित ग्राहकों को सही मायने में संलग्न करना है।

यह विधि बड़ी-टिकट वाली वस्तुओं या सेवाओं पर सबसे अच्छा काम करती है और आमतौर पर रिलेशनशिप मार्केटिंग के साथ मिलकर काम करती है।

10. कारण विपणन

कारण विपणन रणनीति के लिए एक साझेदारी की आवश्यकता होती है जो दोनों पक्षों को लाभ पहुंचाती है। यह न केवल गैर-लाभकारी और सार्थक कारणों में मदद करता है बल्कि ब्रांडों को अलग करने और व्यवसाय चलाने में भी मदद करता है।

यह एक प्रकार की कॉर्पोरेट सामाजिक जिम्मेदारी है, जिसमें कंपनी के प्रचार अभियान का दोहरा उद्देश्य समाज को बेहतर बनाते हुए लाभप्रदता बढ़ाना है। कहने का तात्पर्य यह है कि लाभ कमाने वाले, शक्तिशाली वैश्विक ब्रांडों के पास गैर-लाभकारी संगठनों के बारे में जागरूकता बढ़ाने के साथ-साथ अपने उत्पाद का प्रचार करने के लिए संसाधन हैं।

इसका एक अच्छा उदाहरण टॉम्स शूज़ है, जिसने अपने ग्राहकों द्वारा की गई प्रत्येक जूते की खरीद के लिए ज़रूरतमंद किसी व्यक्ति को जूते की एक मुफ्त जोड़ी देकर वापस देने के लिए एक मजबूत ग्राहक निम्नलिखित और प्रतिष्ठा का निर्माण किया।

11. सह-ब्रांडिंग विपणन

सह-ब्रांडिंग विपणन दो संगठनों के बीच साझेदारी को संदर्भित करता है जिनके समान हित और दर्शक हैं लेकिन प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी नहीं हैं। वे सह-ब्रांडिंग मार्केटिंग के माध्यम से एक-दूसरे के अनुयायियों तक पहुँच प्राप्त करते हैं।

यह दोनों ब्रांडों को एक साथ आने पर अधिक लाभान्वित करता है, न कि जब उन्हें व्यक्तिगत रूप से प्रचारित किया जाता है। यह व्यवसाय बनाने, जागरूकता बढ़ाने और नए बाजारों में प्रवेश करने का एक प्रभावी तरीका हो सकता है।

12. प्रचार विपणन

प्रचार विपणन एक ग्राहक को खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। इसमें अस्थायी छूट, कूपन और अप-बिक्री जैसे विभिन्न प्रोत्साहन शामिल हैं।

प्रचार विपणन का लक्ष्य बिक्री उत्पन्न करने के लिए अपनी अपील को बढ़ाना है। और प्रचार विपणन में नए ग्राहकों और मौजूदा ग्राहकों दोनों के लिए मूल्यवान होने का लाभ है। यह नए ग्राहकों को मौजूदा ग्राहकों में वफादारी का निर्माण करते हुए पहली बार उत्पाद को आजमाने का एक कारण प्रदान करता है।