Ako planirate koristiti Amazon za ostvarivanje nekog pasivnog prihoda ili proširenje poslovanja e-trgovine i želite vidjeti koji je model ispunjavanja pravi, onda je ovaj članak za vas – ovdje govorimo o prodaji na Amazonu 2022., uspoređujući dvije popularne opcije ispunjavanja : Amazon FBA i Amazon Dropshipping.
Prodaje se na Amazonu 2022
Pogodnosti prodaje na Amazonu 2022
Kada je riječ o prodaji na Amazonu, jedna od najznačajnijih prednosti je koliko bi globalno tržište moglo biti ogromno – do sada je na Amazonu bilo 310 milijuna globalno aktivnih korisnika, a više od 197 milijuna ljudi koristi Amazon svaki mjesec.
Korištenje električnih romobila ističe US najveće je tržište s više od 4,000 prodanih artikala svake minute.
Povrh toga, kao najveći online trgovac na malo na svijetu, Amazon je dobio vrlo razvijen online prodajni proces i postavljenu infrastrukturu, što sve olakšava prodavačima da započnu, a to je druga prednost zbog koje mnogi ljudi odlučuju odabrati Amazon za pokretanje svog poslovanja .
Nedostaci prodaje na Amazonu 2022
Međutim, usporedo s neprekidnim širenjem Amazona, konkurencija je sada sve veća i to je istina – prema podacima iz poslovni insider, više od 3700 prodavača pridružilo se igri svaki dan prošle godine, a taj broj raste u 2022.
Osim toga, pod utjecajem pandemije i inflacije, troškovi prodaje na Amazonu nastavljaju rasti, 5% naknade za gorivo i inflaciju je dodan svim Amazon FBA naknadama od 28. travnja 2022., ostavljajući veći pritisak na profitnu maržu.
Je li Amazon još uvijek profitabilan ili ne u 2022.? (posebno za mala poduzeća)
Što se tiče podataka istraživanja, odgovor je još uvijek da. Na Amazonu će do 2. postojati gotovo 2022 milijuna malih i srednjih poduzeća trećih strana, a 76% malih i srednjih prodavača je profitabilno.
Govoreći o zaradi od prodaje, 22% prodaje u prosjeku više od 10,000 20 USD mjesečno, a otprilike jedna trećina prodavača na Amazonu ostvaruje profitne marže iznad 65%, a 10% prodavača ostvarilo je profitne marže veće od 2022% u XNUMX.
Izvor iz izviđača džungle
Ključevi uspjeha na Amazonu u 2022
Prvo i najvažnije, možda zvuči prilično osnovno, ali to je načelo: neka kupci vide dovoljno vrijednosti koju im možete donijeti. A to je poticaj koji kupci trebaju prije nego što pomisle na kupnju nečega.
Da budemo precizniji, postoji mnogo izvedivih strategija poput stvaranja dodatnih ponuda uz vaš proizvod, to mogu biti neki gadgeti ili digitalni sadržaj ili usluge koje stvarno ovise o tome što prodajete, kako bi kupci imali osjećaj da imaju sve spremno bez plaćanje dva puta;
Ili možete iskoristiti loše recenzije proizvoda kako biste vidjeli na što se kupci žale i koja je njihova bolna točka, a zatim optimizirajte svoj proizvod i bolje učinite svoje istaknute točke vidljivima na stranici s detaljima.
Druga stvar je da želite shvatiti kakve prodavače Amazon preferira i iskoristiti ih njihove poticaje kako biste optimizirali svoj unos. Maksimiziranje podrške s platforme važan je način da pomognete svojim tvrtkama da napreduju i budu sigurnije.
Štoviše, želite odabrati model prodaje koji je prikladan za vaše poslovanje kako biste izbjegli nepotrebne troškove. Da biste bili konkurentni, postoji toliko mnogo procesa koje biste mogli poboljšati, nižu cijenu proizvoda, boljeg dobavljača, otpremu, jamstvo itd.
Ali teško je brinuti se o svemu, posebno vlasnicima malih i srednjih poduzeća. Isprva možemo odabrati opciju ispunjavanja koja je prava za vašu tvrtku.
Amazon FBA
Ispunjavanje od strane Amazona je usluga izvršenja za vas koju nudi Amazon. Usluga uključuje kompletan dogovor o preuzimanju i pakiranju – od skladištenja proizvoda u skladištu do pakiranja, označavanja i otpreme do kupca.
Amazon također upravlja operacijama korisničke podrške.
Sve što trebate učiniti je poslati svoje artikle u Amazonove centre za isporuku.
Prednosti Amazon FBA
- Izuzetno slobodne ruke dok vodite svoje online poslovanje
- Relativno niže cijene dostave
- Nema potrebe za tehničkim znanjem niti za optimizacijom pretvorbe od 0 do 1
- Više preferencija od kupaca dobivanjem pristupa Amazon Primeu
- Više prilika za rast i podrška od Amazona
Dakle, jedan od najboljih dijelova Amazon FBA je da je vrlo jednostavan, ostavljate svoj inventar i isporučujete pouzdanom.
Amazon se brine o svemu, čak i o korisničkim uslugama, tako da ste na neki način slobodni od tih procesa tako da se možete usredotočiti na marketing. Također ste skloni vidjeti niže stope dostave koje imaju koristi od Amazonove velike ljestvice ispunjenja.
Štoviše, ne morate biti tehnički potkovani ili proučavati optimizaciju pretvorbe od 0 do 1 da biste prodavali na Amazonu, vaši su oglasi također dobili priliku dobiti pristup korisnicima Amazon Primea, za koje je vjerojatnije da će kupovati na platformi.
U međuvremenu, AMZ FBA prodavači obično imaju više prilika za rast. možete pokrenuti plaćeno oglašavanje, stvoriti identitet robne marke putem izloga, sadržaja itd. i dobiti poticaj u prometu – vjeruje se da će Amazon povećati vaš unos ako prodajete s FBA.
Nedostaci Amazon FBA
- Visoku naknadu unaprijed morate prvo platiti Amazonu
- Više kapitala kao što je priprema inventara i skladištenja kako biste započeli prodaju
- Više stope povrata i dodatna dostava
- Teško je izgraditi odnose s kupcima
Kad smo već kod toga, prvi očiti nedostatak Amazon FBA mogao bi biti visoka naknada koju prvo morate platiti, uključujući rukovanje narudžbama, odabir i pakiranje, otpremu i skladištenje, a sve to može dovesti do pritiska na profitnu maržu.
Osim naknada od Amazona, prodavači također moraju kupiti zalihe i poslati ih u Amazonovo skladište kako bi započeli prodaju.
Štoviše, Amazon iskustvo kupaca stavlja na prvo mjesto, kupcima je puno lakše vratiti proizvode ako nisu zadovoljni njima.
Za prodavače bi stope povrata mogle biti veće, a vi nemate izbora nego pojesti troškove. Na Amazonu je prodavačima također teško izgraditi duboke odnose s kupcima jer Amazon drži njihove podatke, ali ne i vas.
Amazon Dropshipping
Dropshipping je još jedna drugačija vrsta ispunjenja koja se fokusira na potražnju. Prodavači samo trebaju obavijestiti dobavljača kada dobiju narudžbe, a dobavljač zatim šalje proizvod izravno kupcu Amazona u vaše ime.
Ako se pitate je li dropshipping legalan na Amazonu, odgovor je da, Amazon dopušta dropshipping na svojoj tržnici sve dok slijediš njihova pravila.
Prednosti Amazon Dropshippinga
- Jedan od najlakših načina za početak online prodaje s nižim preprekama
- Niži rizik i trošak pokretanja budući da nema zahtjeva za velikim naknadama unaprijed
- Nema potrebe za kupnjom inventara
- Nema potrebe za traženjem skladišta za skladištenje
Dakle, kada je riječ o prednostima Amazon dropshippinga, to bi mogao biti jedan od najlakših načina za početak online prodaje, ulazna barijera je relativno niža, a niži je i rizik od početnih troškova budući da nema zahtjeva za velikim startupom trošak.
Sve što trebate učiniti je pronaći pouzdanog dobavljača i on će ispuniti narudžbe umjesto vas. Ne trebate kupovati zalihe ili, ako morate, možete pronaći dobavljače koji čak mogu pohraniti zalihe za vas bez dodatnih troškova.
Ukratko, dropshipping je model koji je jednostavan za početak za početnike s malo iskustva.
Nedostaci Amazon Dropshippinga
- Manje kontrole nad obradom narudžbi
- Rizik od nestanka zaliha i loših ocjena kupaca
- Naporan rad na održavanju sigurnosti Amazon računa
- Nestabilna profitna marža
Lakoća ponekad dolazi zajedno s rizikom, za prodavače koji odaberu dropshipping, pouzdan dobavljač je vitalan. Budući da ćete vjerojatno imati manju kontrolu nad obradom narudžbe, čak i ne morate vidjeti ili dodirnuti proizvod, dobavljač obavlja sve te poslove.
Ponekad ne možete dobiti ažuriranje u stvarnom vremenu kada zalihe ponestaju, ali ne znate, a nova narudžba stiže, što je uvjet koji Amazon ne pozdravlja, a teško je smanjiti rizik od lošeg kupca recenzije jer ne znate kako se vrši kontrola kvalitete.
A sve to može postati prijetnja sigurnosti vašeg računa prodavača, jer znate da Amazon ima prilično strogu politiku prodavača.
Također, vaša profitna marža može biti nestabilna jer ćete vjerojatno sniziti cijenu kako biste osvojili kupovnu kutiju u isto vrijeme kada Amazon uzima dio vašeg prihoda, a vi sami morate biti spremni na dodatne troškove, tada biste mogli pronaći tanja profitna marža tamo.
Koji je pravi za vaše poslovanje?
Ako prvo želite saznati zaključak, zapitajte se koji je vaš cilj prodaje na Amazonu? Kakav rizik je za vas prihvatljiv?
Ako planirate sigurniju prodaju za stabilan rast, Amazon FBA može biti vaš izbor ili ako ste spremni preuzeti određeni rizik kako biste pokrenuli svoje poslovanje kako biste testirali sve što je prije moguće bez troškova unaprijed, dropshipping na Amazonu je pravi put. .
Na kraju, postoji još jedna stvar koju treba znati. Industrija e-trgovine nastavlja napredovati čak i u vrijeme recesije, budući da ljudi i dalje moraju kupovati ono što im je potrebno, a danas kupnja na mreži oblikuje naše svakodnevne životne navike, samo će biti sve više ljudi koji kupuju na mreži .
Iako to ne znači da je prodaja na Amazonu laka kao što je bila prije mnogo godina, nove prilike i načini igranja igre zapravo se stalno pojavljuju i uvijek postoje ljudi koji to prilagođavaju i iskorištavaju sve što imaju.
