Dropshipping je vrlo obećavajući poslovni model i tržište dropshippinga je iznimno konkurentno. Još je više obećavajuće kada odaberete profitabilne niše za dropshipping kako biste ostvarili veću prodaju. Ova niša koju odaberete može učiniti ili prekinuti vaš dropshipping posao. Dakle, kako odabrati profitabilne niše za dropshipping? Postoje neke upute na koje se možete obratiti.
Pronađite popularne niše
Možete početi gledajući Amazonove najprodavanije ili Amazonove najpoželjnije liste ili druge vrhunske maloprodajne objekte liste najprodavanijih pronaći popularne niše. Također možete koristiti alat Trendhunter koji koristi neke AI magije za pronalaženje popularnih proizvoda.
Osim toga, možete pratiti trendovske projekte na Kickstarteru kako biste vidjeli koje će niše uskoro dobiti dobru vuču.
Popularne niše mogu se lako ili teško prodati. U dropshippingu, veliki igrači su uobičajeni kreatori trendova. Troše mnogo novca na marketing kako bi promovirali proizvode, čineći neke niše popularnim.
Mikro igrači mogu odabrati iste niše i lako se osvrnuti na popularnost takvih trendova i prodavati dropshipping proizvode. Međutim, budući da popularni proizvodi imaju previše konkurentskih prodavača, može vam ostaviti vrlo malu profitnu maržu.
Trik je pronaći popularnu nišu koju na neki način možete učiniti jedinstvenom za svoju vlastitu trgovinu i pronaći način da imate konkurentsku prednost u natjecanju s drugim trgovcima na temelju cijene, odabira, izbora ili dostupnosti.
Pronađite niše teške priboru
Trgovci rijetko zarađuju na stvarima s velikim kartama i možda zarađuju samo 5 do 10% na proizvodima poput prijenosnih računala i televizora. Zapravo zarađuju na priboru.
Dodatna oprema uživa značajne nadoknade, a kupci su prema njima manje osjetljivi na cijene. Kupac bi mogao tjednima kupovati kako bi postigao najbolju ponudu na televizoru, ali ne bi dvaput razmislio o padu 30 dolara na HDMI kabel s istog mjesta. Ipak, velike su šanse da je tvrtka na kabelu zaradila gotovo jednako kao i na ravnom ekranu.
Kada odaberete nišu s puno dodatne opreme, uživat ćete u znatno višim maržama dobiti i manje kupaca osjetljivih na cijenu.
Pronađite niše koje je teško pronaći lokalno
Ako prodajete proizvod koji kupac možda ne može pronaći, okretanje platformi za e-trgovinu bit će njihova jedina opcija. I moći ćete doći ispred velike većine svojih kupaca dok pretražuju na mreži. Vaša trgovina može uskočiti i prodati proizvod.
Iako idealno želite nešto što je teško nabaviti lokalno, također morate osigurati da postoji velika potražnja za proizvodom.
Još uvijek možete prodavati online proizvode koji su dostupni lokalno: ako im dodate svoj vlastiti zaokret. Na primjer, Have a Rest je web stranica za e-trgovinu koja prodaje kovčege, ali koferi su dizajnirani do savršenstva i opremljeni su značajkama koje vaša obična prtljaga ne bi imala.
Koristite osobno iskustvo
Razmislite o odabiru niše u kojoj imate stvarno iskustvo. Ako ste koristili nišu, svoje znanje možete podijeliti sa svojim klijentima. To vam pruža konkurentsku prednost jer možete objasniti tehničke aspekte proizvoda i njegove različite uporabe potencijalnim kupcima što će vam pomoći u prodaji proizvoda.
A ako imate bogato marketinško iskustvo, posebno pripovijedanje priča, odaberite niše čije vam priče odzvanjaju i vrlo dobro možete reći svojim budućim kupcima.
Provjerite Google trendove
Možete provjeriti Google Trends za broj ključnih riječi prometa povezanih s vašom nišom kako biste vidjeli veličinu tržišta: na primjer, velik broj ljudi traži cipele na tražilicama kao što je Google, ali možda neće toliko njih tražiti crveno cipele veličine 8.
Također možete provjeriti Google Trend za trend interesa ljudi za vašu nišu tijekom vremena u slučaju da je potražnja za nišom sezonska ili samo pulsirajuća, koja se brzo smanjuje. Bolje je izbjegavati sezonske ili pulsne trendove kao niše, jer će korištenje vaše trgovine ili oglasa biti ograničeno na manje razdoblje.
Na Google trendovima možete odabrati niše koje su pokazale stabilnost ili blagi rast.
Na primjer, Muška moda pokazuje stabilnost koja će se vjerojatno nastaviti jer je zimzelena niša.
Odaberite maržu cijene i dobiti
Prepoznajte najbolje cijene za svaku kategoriju proizvoda u svojoj niši. Na primjer, vrhunska majica po cijeni većoj od 50 dolara prihvatljiva je, ali svakodnevna bijela majica koja se nosi za izležavanje kod kuće nije. Pronalaženje najoptimalnijih cjenovnih točaka zahtijeva dubinsko istraživanje.
Na Spocketu navedene cijene i predložene maloprodajne cijene mogu vam dati predodžbu o profitnoj marži. Međutim, to je cijena proizvoda bez troškova dostave i eventualno carine.
Ako se vaša profitna marža i dalje može održati nakon što se dodatni troškovi dodaju veleprodajnoj cijeni, onda je niša dobra za ići. Sljedeća slika prikazuje dodatne troškove.
Pokušajte odabrati niše koje možete prodati s profitnom maržom od 30% ili više. Što su niše popularnije, veća je vjerojatnost da ćete zaraditi manje jer ćete morati održavati niske cijene kako biste ostali konkurentni.
Međutim, postoje neke niše koje vam omogućuju ostvarivanje lijepih profita, samo trebate istražiti više da biste ih pronašli i sami odlučite isplati li se profitna marža.
Find Rpouzdan Sdostavljači
Kad je riječ o padajućim brodskim nišama, morate vidjeti možete li pronaći pouzdane dobavljače za odabrane niše ili ne. Dobavljači dobavljaju vašim kupcima proizvode i oni su sastavni dio postupka isporuke. Morat ćete započeti traženje dobavljača kojima se može vjerovati i koji su pouzdani.
Pouzdanost se sastoji od niza čimbenika: pridržava li se svaka narudžba dobavljača istih vremenskih smjernica u pogledu dostave, hoće li dobavljač brzo odgovoriti u slučaju da se pojavi upit i kako se rješava njihov povrat – sva ta pitanja trebaju imati povoljne odgovore da bi dobavljač bio dobar.
