Oglašavanje ili marketing velik je dio vašeg poslovanja i važno je znati sve opcije koje su vam dostupne. Oglašavanje vam omogućuje da dosegnete potencijalne klijente i kupce diljem svijeta i može vam pomoći u izgradnji vaše robne marke uz istovremeno poticanje rasta. Sljedeće će vam predstaviti 12 osnovnih marketinških metoda koje će vam pomoći da steknete publiku.
To uključuje marketing putem e-pošte, marketing sadržaja, marketing na društvenim mrežama, marketing od usta do usta, marketing iskustva, marketing tražilicama, marketing događaja, marketing odnosa, personalizirani marketing, marketing uzroka, marketing zajedničkog brendiranja i promotivni marketing.
1. E-mail marketing
Mnoge velike tvrtke koriste e-mail marketing kao najizravniji i najučinkovitiji način povezivanja s kupcima. Možete slati e-poruke koje sadrže različite vrste sadržaja na popis pretplatnika, kao što su informacije o rasprodajama, popustima, kodovima kupona, prodaji proizvoda i tako dalje.
Ovaj sadržaj može poslužiti za generiranje prometa na web-mjestu, potencijalnih kupaca ili čak registracija proizvoda za tvrtku. Učinkovite marketinške e-poruke mogu potencijalne klijente pretvoriti u kupce, a jednokratne kupce pretvoriti u odane, oduševljene obožavatelje. Na sajmovima industrije IBM konzultanti često se mogu vidjeti kako razmjenjuju informacije putem e-pošte sa svojim potencijalnim klijentima. I postoje izvješća koja pokazuju da e-pošta ima najveći ROI od svih dostupnih marketinških kanala.
2. Marketing sadržaja
Marketing sadržaja izvrstan je za stvaranje buzza. Uključuje stvaranje i distribuciju internetskog materijala koji možda neće izravno promovirati određenu marku, ali stvara interes za njezine proizvode ili usluge.
Obično u svijetu e-trgovine obično gledate videozapise s "recenzijom proizvoda". Međutim, ova vrsta marketinga nije ograničena na ovaj format, često se proteže na blogove i postove na društvenim mrežama. Iako ova metoda neće jamčiti konverzije, ona će svakako potaknuti promet. Što vas dugoročno može rangirati više u tražilicama dok gradite publiku.
Predlažemo da ovu metodu uključite u početne faze vaših reklamnih kampanja. Ali ne isključivo sredstvo oglašavanja, samo jedan dio u sustavu kao cjelini.
3. Marketing društvenih medija
Svaka tvrtka ima račun na društvenim mrežama koji se uvijek koristi za oglašavanje svojih proizvoda ili usluga. Facebook, Twitter, Youtube i Instagram često su najbolji način da dođete do potencijalnih kupaca. Svaka platforma je drugačija i nastoji zadovoljiti određenu vrstu sadržaja.
Na Facebooku su blogovi ključni sadržaj. Na Youtubeu dominira video. A na Instagramu slike pobjeđuju dan. Većina platformi društvenih medija također ima ugrađene alate za analizu podataka koji tvrtkama omogućuju praćenje napretka i angažmana oglasnih kampanja.
I tvrtke poput Southwest Airlinesa imaju odjele od preko 30 ljudi čija je primarna odgovornost aktivno surađivati s klijentima na društvenim mrežama.
4. Marketing od usta do usta
Marketing od usta do usta je prijenos informacija od osobe do osobe putem internetske i offline komunikacije. Najčešći uzrok je kada kupac doživi nešto iznad onoga što se očekivalo.
Bilo da se radi o samom proizvodu ili usluzi ili o interakciji između tvrtke i kupca. Često ćete vidjeti učinke marketinga od usta do usta kada kupac podijeli svoje iskustvo na društvenim mrežama ili objavi na blogu. Ljudi vole dijeliti, posebno stvari koje se odnose na njihov fandom. Mnogi potrošači pronalaze smisao u dijeljenju priča o svojim omiljenim proizvodima i uslugama.
Web stranica za recenzije koja se udvostručuje kao društveni dokaz također je oblik od usta do usta. Može vam pomoći privući i pretvoriti više kupaca.
5. Iskusite marketing
Iskustveni marketing je metoda koja poziva potrošače da sudjeluju u evoluciji marke kroz izravne angažmane. Drugim riječima, odnosi se na ideju korištenja stvarnog iskustva za stvaranje nezaboravne veze između kupca i robne marke.
Razmislite o natjecanju, susretima ili igrici alternativne stvarnosti. Upravo ta iskustva u konačnici pokreću svijest o marki, odanost i emocionalnu privrženost. Nadalje, korištenjem participativnog, praktičnog i opipljivog materijala za brendiranje, tvrtka može pokazati svojim klijentima ne samo ono što tvrtka nudi, već i ono za što se zalaže.
6. Marketing pretraživača
Marketing na tražilicama je metoda digitalnog marketinga koja se koristi za povećanje vidljivosti web stranice na stranicama s rezultatima tražilice. Stvaranje jedinstvenog, vrijednog sadržaja koji se temelji na podacima može učiniti vaš sadržaj privlačnijim tražilicama.
Također možete generirati ogroman ROI kroz optimizaciju za tražilice. Učinkovito je optimizirati svoje meta oznake, slike i druge elemente na stranici tako da ljudi mogu pronaći vaš sadržaj putem dugih ključnih riječi. Također uključuje PPC oglašavanje koje je proces stjecanja prometa na web stranici kupnjom oglasa na tražilicama i plaća se klikom.
7. Marketing događaja
Marketing događaja je kada tvrtka razvija tematsku izložbu, prikaz ili prezentaciju kako bi promovirala proizvod, uslugu, cilj ili organizaciju korištenjem osobnog angažmana.
Razvoj događaja izvrstan je način za privlačenje pažnje i povećanje prodaje te ima dobar komunikacijski učinak. Kupci često trebaju razlog za kupovinu, a događaji često mogu ponuditi savršen razlog. Događaji se mogu odvijati online ili offline i mogu se u njima sudjelovati, ugostiti ili sponzorirati.
8. Marketing odnosa
Marketing odnosa usredotočuje se na izgradnju odnosa sa svojim kupcima i dugoročno angažiranje kupaca. Manje je transakcijski od tradicionalnih marketinških metoda.
Nije laserski fokusiran na zatvaranje jedne prodaje ili jednu konverziju. Cilj marketinga odnosa je stvoriti snažne, čak i emocionalne veze kupaca s brendom koje mogu dovesti do kontinuiranog poslovanja, besplatne promocije od usta do usta i informacija od kupaca koje mogu generirati potencijalne klijente.
Kupci koji više vole vašu marku i imaju odanost marki također će potrošiti više novca na vaš brend.
9. Personalizirani marketing
Personalizirani marketing, također poznat kao marketing jedan na jedan ili individualni marketing, je pružanje diferencijacije proizvoda ili isporuka individualiziranih poruka različitim kupcima prema njihovim zahtjevima ili preferencijama.
Personalizacija nastoji napraviti jedinstvenu ponudu za svakog kupca. Personalizirani marketing je najusmjereniji oblik ciljanog marketinga, a ne privlačan širokoj demografskoj skupini ili publici. Njegov cilj je istinski angažirati kupce ili potencijalne kupce komunikacijom sa svakim pojedincem.
Ova metoda obično najbolje funkcionira na skupim artiklima ili uslugama i obično radi u tandemu s marketingom odnosa.
10. Uzrok marketinga
Marketing strategija zahtijeva partnerstvo koje koristi objema stranama. Ne samo da pomaže neprofitnim organizacijama i vrijednim ciljevima, već i pomaže brendovima da se razlikuju i pokreću poslovanje.
To je vrsta korporativne društvene odgovornosti, u kojoj promotivna kampanja tvrtke ima dvostruku svrhu povećanja profitabilnosti uz poboljšanje društva. To će reći, moćni globalni brendovi koji stvaraju profit imaju resurse za podizanje svijesti o neprofitnim organizacijama, istovremeno promovirajući njihov proizvod.
Dobar primjer za to je Toms Shoes koji je izgradio jaku sljedbenost kupaca i reputaciju za vraćanje poklanjajući besplatan par cipela nekome kome je potrebno za svaku kupnju cipela od strane svojih kupaca.
11. Co-Branding marketing
Co-branding marketing odnosi se na partnerstvo između dviju organizacija koje imaju zajedničke interese i publiku, ali nisu izravni konkurenti. Oni stječu pristup sljedbenicima jedni drugima putem co-branding marketinga.
Više koristi oba brenda kada se udruže, a ne kada se promoviraju pojedinačno. To može biti učinkovit način za izgradnju poslovanja, podizanje svijesti i prodor na nova tržišta.
12. Promotivni marketing
Promotivni marketing osmišljen je tako da potakne kupca na kupnju. Uključuje razne poticaje kao što su privremeni popusti, kuponi i rasprodaje.
Cilj promotivnog marketinga je povećati njegovu privlačnost za generiranje prodaje. A promotivni marketing ima prednost što je vrijedan i novim i postojećim kupcima. Novim kupcima nudi razlog da isprobaju proizvod po prvi put uz izgradnju lojalnosti kod postojećih kupaca.
