Az Etsy remek hely a művészeti és kézműves termékek értékesítésére. De nem elég csak megnyitni egy üzletet az Etsy-n, és megvárni, amíg a vásárlók berohannak és megrendelik az Ön termékeit. Ahhoz, hogy növelje az értékesítést az Etsy-n, hozzáértő marketingszakembernek kell lennie. Ebben a cikkben különféle tippeket és trükköket soroltunk fel az Etsy-n belüli eladások növelésére, valamint termékei és üzlete láthatóságának növelésére.
Búcsúzzunk be!
Optimalizálja terméke címét és leírását a gyakran keresett kulcsszavakkal
Ahhoz, hogy észrevegyék az Etsy keresési eredményekben - és a Google -on - elengedhetetlen, hogy a cím és a leírás kiemelkedjen. Ezáltal vonzza a vásárlókat a termékhez. A kezdéshez használja a Google Adwords Kulcsszótervezőt, hogy megtalálja azokat a kulcsszavakat, amelyeket az emberek használnak az Ön által kínált termékek keresésére.
Az Etsy -n is kereshet kulcsszó kifejezéseket. Például nadrágot árul. Ha kulcsszóötleteket szeretne használni, használja az Etsy keresést, és írja be a „leggings” kifejezést. Innen láthatja a vevők által használt kulcsszavak listáját. Íme egy példa:
Írjon magas konverziós termékleírást
Egy jó és lenyűgöző termékleírás jelentősen javítja a konverziós arányt.
A termékleírásnak három fő célja van:
- Csábítsa el és vonzza a vásárló figyelmét
- Mutassa be, hogyan javíthatja a termék a vásárló életét, vagy hogyan oldhatja meg problémáját
- Távolítsa el a vásárlás előtt álló akadályokat
Sok Etsy -eladó elfelejti ezeket a pontokat, és elkezdi írni a mondanivalójukat, például a színt, a méretet stb. Ezek jó információk, de meg kell kérdeznie magától, hogy mit jelent ez a vevőnek?
Nézzük ezt a Dyson -példát:
Tökéletesen ötvözi a tisztítószer tulajdonságait a felhasználó számára. Az ügyfél tudja, hogyan javíthatja ez a ventilátor az otthonát. Sok más nagy márka létezik, amelyekből megtanulhat lenyűgöző leírásokat írni. Lush, Dyson, Reebok stb.
Állítsa be az elhagyott kosár kupont
Lépjen a Marketing> Értékesítés és kuponok oldalra, hogy megtalálja ezt a funkciót. Valami vonzónak kell lennie, például 15–25% kedvezménnyel ahhoz, hogy azok, akik felhagytak a fizetési folyamattal, visszatérjenek, és eladássá alakítsák azt. Minél magasabbra lendül, annál nagyobb a valószínűsége annak, hogy befejezik a vásárlást. Ezzel a taktikával nem arról van szó, hogy mennyi pénzt présel ki az egyes eladásokból. Arról van szó, hogy összességében nagyobb volumenű értékesítést kell generálni, ami egyébként nem sikerült volna.
Ingyenes szállítás
Ha hozzá tudja adni az árat a termékhez, és nem nagyon hozza fel az árat, akkor érdemes ingyenes szállítást használni. Ez mindig döntetlen, és az emberek vásárolni akarnak.
Elhagyott bevásárlókocsik
Ekkor megy valaki, hogy megvásároljon egy terméket, de másodlagos gondolatai vannak. Az Etsy szolgáltatáson keresztül kuponkódot küldhet ki annak a személynek, aki el akarja hagyni a kosarat, mielőtt véglegesíti az eladást. Ez egy kiváló tulajdonság, és nagyon gyakran működik. Megéri az Ön által kínált kis kedvezmény (talán 10-15%) az eladás érdekében. A kedvezményes akció jobb, mint a kiárusítás.
Zökkenőmentes visszaküldési és visszatérítési folyamatot kínál
Az ügyfelek iránti bizalom kiépítése elengedhetetlen a folyamatos növekedéshez. Az egyszerű visszaküldési és visszatérítési folyamat felajánlása az egyik módja annak elérésének.
Ezért adjon hozzá zökkenőmentes visszaküldési és visszatérítési politikát termékeihez. Mehet az extra mérföldre, és visszatérítést kínálhat szállítási díj nélkül az ügyfele számára. Ha ezt a megközelítést választja, figyelembe kell vennie a költségeit és a nyereségre gyakorolt hatását.
Használja a közösségi médiát
A közösségi média hálózatok a barátod. Az Etsy egy nagyon vizuális platform. Ezért jó, ha közösségi oldalakon jelen van a túlnyomórészt fényképeket használó platformokon.
Például az Instagram és a Pinterest használatával népszerűsítheti Etsy üzletét. Ne feledje, hogy ezek csak javaslatok. Használhat más közösségi média hálózatokat is.
Fedezze fel az adott platform által kínált előnyöket, és használja ki ezeket a funkciókat. Például, ha a Pinterest pin -mesterévé válik, nagy forgalmat irányíthat az üzletébe.
Ingyenes ajándékok
Ki nem szereti ingyen kapni a cuccokat? Nos, használja ki ezt a tényt az emberi természetről, és hozzon létre híreket az Etsy -n található online áruházáról, és vonzzon új potenciális ügyfeleket versenyek és ajándékok lebonyolításával.
Különleges ajándékot adhat néhány kézzel készített termékéből mindenkinek, aki megjegyzést fűz a blogbejegyzéséhez, és megosztja azt a közösségi médiában. Így növeli webhelye elérhetőségét, és felhívja a figyelmet mesterségeire.
A visszatérő vásárlók ösztönzése
Az új ügyfelek megszerzéséhez képest sokkal könnyebb elérni az ismétlődő vásárlókat. Ezért amellett, hogy folyamatosan új ügyfeleket talál a vállalkozásának növekedéséhez, mindig extra erőfeszítéseket kell tennie a nagyszerű kapcsolatok fenntartásáért jelenlegi ügyfeleivel.
Először is ösztönözze a vásárlókat, hogy csatlakozzanak a levelezőlistához. Illessze be a szállítási értesítéshez tartozó linket a csomagolásába, és hozzon létre egy okot, például oktatóanyagot, vagy engedélyezze, hogy felkeressék a blogját.
Köszönő kuponnal is növelheti az ügyfelek visszatérésének valószínűségét. Ezt a kuponkódot 24 órával a vásárlás befejezése után küldjük el. A következő vásárláskor kedvezményt vagy különleges ajánlatot tartalmaz. Köszönő kupont állíthat be az Etsy üzlet Marketing részében.
Próbáld ki az Etsy Ads szolgáltatást
Igen, pénzbe kerül, de az Etsy reklám az egyik legközvetlenebb módja annak, hogy a terméket a potenciális vásárlók elé tegye.
Néhány egyszerű taktika az Etsy promóció használatakor:
- Hirdesse először bestsellereit, mivel a vásárlók nagyobb valószínűséggel kattintanak és vásárolnak
- Ezután reklámozza a középkategóriás termékeit (ezeket eladják, de nem annyira)
- Következetesen ellenőrizze, különösen az elején, és kapcsolja ki azokat a reklámozott termékeket, amelyek nem kelnek el (különösen a magas nézettség és az eladások hiánya)
- Ügyeljen arra, hogy a költségek ne haladják meg a nyereséget
- Jó eszköz, ha akciót futtat, mivel a vásárlók nagyobb valószínűséggel konvertálnak
Elolvashatja többet Etsy hirdetési rendszer annak eldöntésében, hogy megfelelő stratégia -e az Etsy áruház eladásainak növelésére.
Hozzon létre egy e-mail listát
Ha még nem küldött e-mailt ügyfeleinek, írjon egy bemelegítő e-mailt, hogy tudassa a listájával, mire készül az üzlete, és bocsánatot kérjen a csendért. Ezt követően küldjön újabb e -mailt a következő héten. És akkor egy másikat. És egy másik. Egészen addig, amíg a listája ismét hallani nem fogja Öntől. És ha valóban értékesé teszi e -mailjeit, akkor az első helyre kerül az ügyfelek listáján.
Vizsgálja meg versenytársait
Ha rendszeresen ellenőrzi versenytársait, akkor megtudhatja, hogyan értékesítik és listázzák termékeiket. Például, hogy milyen kulcsszavakat használnak, és hol helyezik el ezeket a szavakat a lista címkéiben és leírásában. Ezenkívül elemezheti, hogy mit tehet jobban a termékek minősége, a csomagolás, valamint a szállítási és visszaküldési irányelvek tekintetében. Ezek az apróságok segítenek kiemelkedni a versenytársak közül.
Záró gondolatok
Nem kell mindent egyszerre elvégeznie, ezeket a tippeket egyenként végig kell néznie, és megnézheti, hogy mi működik a legjobban az Ön és az Ön által értékesített termékek számára. Ne feledje, ismerje meg célpiacát, készítsen szenzációs fényképeket, lépjen kapcsolatba a közönségével, és lépjen kapcsolatba más Etsy -eladókkal.
