A reklámozás vagy a marketing az Ön vállalkozásának nagy részét képezi, és fontos, hogy ismerje az összes elérhető lehetőséget. A reklámozás lehetővé teszi, hogy potenciális ügyfeleket és ügyfeleket érjen el a világ minden tájáról, és hozzájárulhat a márkaépítéshez, miközben elősegíti a növekedést. Az alábbiakban bemutatjuk azt a 12 alapvető marketing módszert, amelyek segítenek a közönség megszerzésében.
Ez magában foglalja az e-mail marketinget, a tartalommarketinget, a közösségi média marketinget, a szájról szájra történő marketinget, az élménymarketinget, a keresőmotor-marketinget, az eseménymarketinget, a kapcsolati marketinget, a személyre szabott marketinget, az ügymarketinget, a társmárka marketinget és a promóciós marketinget.
1. E-mail marketing
Sok nagyvállalat használja az e-mail marketinget az ügyfelekkel való kapcsolattartás legközvetlenebb és leghatékonyabb módjaként. Különféle tartalmat tartalmazó e-maileket küldhet az előfizetők listájának, például információkat az eladásokról, kedvezményekről, kuponkódokról, termékértékesítésekről és így tovább.
Ez a tartalom arra szolgálhat, hogy webhelyforgalmat, leadeket vagy akár termékekre való feliratkozást generáljon egy vállalkozás számára. A hatékony marketinges e-mailek a potenciális ügyfeleket vásárlókká, az egyszeri vásárlókat pedig hűséges, őrjöngő rajongókká változtathatják. Iparági szakkiállításokon az IBM tanácsadói gyakran láthatók, amint e-mailben információt cserélnek potenciális vásárlóikkal. És vannak olyan jelentések, amelyek szerint az e-mailek a legmagasabb ROI-val rendelkeznek az elérhető marketingcsatornák közül.
2. Tartalom marketing
A tartalommarketing kiválóan alkalmas a felhajtásra. Olyan online anyagok létrehozását és terjesztését foglalja magában, amelyek esetleg nem közvetlenül reklámoznak egy adott márkát, de érdeklődést keltenek annak termékei vagy szolgáltatásai iránt.
Az e-kereskedelem világában jellemzően „termékismertető” videókat látni. Ez a fajta marketing azonban nem korlátozódik erre a formátumra, gyakran a blogokra és a közösségi média bejegyzésekre is kiterjed. Bár ez a módszer nem garantálja a konverziókat, határozottan növeli a forgalmat. Ami hosszú távon előrébb helyezheti a keresőkben, miközben közönséget épít.
Javasoljuk, hogy ezt a módszert alkalmazza hirdetési kampányai kezdeti fázisaiban. De nem kizárólagos reklámeszköz, csupán egy része a rendszer egészének.
3. Közösségi média marketing
Minden vállalkozás rendelkezik közösségimédia-fiókkal, amelyet mindig termékei vagy szolgáltatásai marketingjére használnak. A Facebook, a Twitter, a Youtube és az Instagram gyakran a legjobb módja a potenciális ügyfelek elérésének. Minden platform más és más, és egy adott típusú tartalomhoz szokott ellátni.
A Facebookon a blogok kulcsfontosságú tartalmak. A Youtube-on a videó dominál. Az Instagramon pedig a képek nyerik a napot. A legtöbb közösségi média platform beépített adatelemző eszközökkel is rendelkezik, amelyek segítségével a vállalatok nyomon követhetik a hirdetési kampányok előrehaladását és elkötelezettségét.
Az olyan vállalatoknak, mint a Southwest Airlines, több mint 30 fős részlegük van, amelyek elsődleges feladata az ügyfelekkel való aktív kapcsolattartás a közösségi médiában.
4. Szájról szájra marketing
A szájhagyományos marketing az információ átadása személyről emberre online és offline kommunikáció útján. A leggyakoribb ok az, ha az ügyfél valami olyasmit tapasztal, ami meghaladja az elvárásokat.
Legyen az maga a termék vagy szolgáltatás, vagy a vállalkozás és az ügyfél közötti interakció. Gyakran láthatja a szájról szájra történő marketing hatásait, amikor az ügyfél megosztja tapasztalatait a közösségi médiában vagy egy blogbejegyzésben. Az emberek szeretnek megosztani, különösen a rajongóikkal kapcsolatos dolgokat. Sok fogyasztó talál értelmet kedvenc termékei és szolgáltatásai történetének megosztásában.
A közösségi bizonyítékként is szolgáló áttekintő webhely szintén egyfajta szájhagyomány. Segítségével több ügyfelet vonzhat és alakíthat át.
5. Tapasztalja meg a marketinget
Az élménymarketing egy olyan módszer, amely arra hívja fel a fogyasztókat, hogy közvetlen elkötelezettségen keresztül vegyenek részt a márka fejlődésében. Más szóval, arra az ötletre utal, hogy egy tényleges élményt használjunk fel emlékezetes kapcsolat létrehozására a vásárló és a márka között.
Gondolj a versenyre, találkozókra vagy egy alternatív valóságjátékra. Ezek az élmények azok, amelyek végső soron a márkaismertséget, a hűséget és az érzelmi kötődést ösztönzik. Továbbá a részvételi, gyakorlati és kézzelfogható branding anyagok felhasználásával a vállalkozás nemcsak azt tudja megmutatni ügyfeleinek, hogy mit kínál, hanem azt is, hogy mit képvisel.
6. Keresőmotor marketing
A keresőmarketing egy digitális marketing módszer, amellyel növelhető egy webhely láthatósága a keresőmotorok eredményoldalain. Egyedi, értékes és adatközpontú tartalom létrehozása vonzóbbá teheti a tartalmat a keresőmotorok számára.
A keresőoptimalizálás révén hatalmas ROI-t is generálhat. Hatékony a metacímkék, képek és egyéb oldalelemek optimalizálása, hogy az emberek hosszú farkú kulcsszavak segítségével megtalálják a tartalmat. Ez magában foglalja a PPC-reklámot is, amely a webhely forgalmának növelése a keresőmotorokon történő hirdetések megvásárlásával, és kattintással fizetik.
7. Eseménymarketing
Az eseménymarketing az, amikor egy vállalkozás tematikus kiállítást, bemutatót vagy prezentációt hoz létre egy termék, szolgáltatás, ügy vagy szervezet népszerűsítésére a személyes elkötelezettség kihasználásával.
A rendezvények fejlesztése nagyszerű módja a figyelem felkeltésének és az eladások felkeltésének, és jó kommunikációs hatása van. Az ügyfeleknek gyakran szükségük van okra a vásárlásra, és az események gyakran kínálják a tökéletes okot. Az események történhetnek online vagy offline, és részt vehetnek, házigazdák vagy szponzorálhatók.
8. Kapcsolati marketing
A kapcsolati marketing az ügyfelekkel való kapcsolatok kialakítására és a hosszú távú ügyfélelköteleződésre összpontosít. Kevésbé tranzakciós, mint a hagyományos marketing módszerek.
Nem egy értékesítés lezárására vagy egy konverzióra összpontosít lézerrel. A kapcsolati marketing célja erős, akár érzelmi ügyfélkapcsolatok kialakítása egy márkával, amely folyamatos üzletmenethez, ingyenes szájról szájra történő promócióhoz és az ügyfelektől származó információkhoz vezethet, amelyek potenciális ügyfeleket generálhatnak.
Azok az ügyfelek, akik jobban szeretik a márkáját és márkahűek, több pénzt költenek a márkára.
9. Személyre szabott marketing
A személyre szabott marketing, más néven egyéni marketing vagy egyéni marketing, célja a termékdifferenciálás, vagy személyre szabott üzenetek eljuttatása a különböző ügyfelekhez, igényeik vagy preferenciáik szerint.
A személyre szabás igyekszik egyedi ajánlatot készíteni minden vásárló számára. A személyre szabott marketing a célzott marketing leginkább fókuszált formája, nem pedig egy széles demográfiai vagy közönség számára vonzó. Célja az ügyfelek vagy a leendő ügyfelek tényleges bevonása az egyénnel folytatott kommunikáció révén.
Ez a módszer általában a nagy vételárú termékeknél vagy szolgáltatásoknál működik a legjobban, és általában a kapcsolati marketinggel párhuzamosan működik.
10. Ok Marketing
Mert a marketingstratégia olyan partnerséget igényel, amely mindkét fél számára előnyös. Nemcsak a non-profit szervezeteket és az értékes ügyeket segíti, hanem segít a márkáknak is megkülönböztetni és ösztönözni az üzletet.
Ez a vállalati társadalmi felelősségvállalás egy fajtája, amelyben a vállalat promóciós kampányának kettős célja a jövedelmezőség növelése és a társadalom jobbá tétele. Vagyis a profittermelő, erőteljes globális márkák rendelkeznek azokkal az erőforrásokkal, amelyekkel felhívják a nonprofit szervezetek figyelmét, miközben termékeiket is reklámozzák.
Jó példa erre a Toms Shoes, amely erős vásárlókövetést és hírnevet szerzett azzal, hogy visszaadja egy pár cipőt egy rászorulónak minden egyes cipővásárlásért, amelyet vásárlói vásárolnak.
11. Co-branding marketing
A co-branding marketing két olyan szervezet közötti partnerségre utal, amelyeknek közös érdekei és közönségei vannak, de nem közvetlen versenytársak. Co-branding marketinggel jutnak hozzá egymás követőihez.
Ez mindkét márkának nagyobb hasznot hoz, ha összejönnek, nem pedig akkor, ha külön reklámozzák őket. Hatékony módja lehet az üzletépítésnek, a tudatosság növelésének és az új piacokra való betörésnek.
12. Promóciós marketing
A promóciós marketing célja, hogy a vásárlót vásárlásra ösztönözze. Különféle ösztönzőket tartalmaz, például ideiglenes kedvezményeket, kuponokat és felárakat.
A promóciós marketing célja, hogy növelje vonzerejét az eladás generálásához. A promóciós marketingnek megvan az az előnye, hogy értékes mind az új, mind a meglévő ügyfelek számára. Az új ügyfeleknek okot ad arra, hogy először próbálják ki a terméket, miközben a meglévő ügyfelek lojalitását építik.
