Ha valaha használt Alibabát vagy más nagykereskedelmi platformokat, akkor valószínűleg látta a MOQ kifejezést. Tudod mit jelent a MOQ és hogyan működik? Ez a cikk átfogó bevezetést nyújt a MOQ fogalmába.
A következő szakaszok a MOQ-val kapcsolatos gyakori GYIK-eket is bemutatják. Reméljük, hogy az általunk közölt információk segítenek megérteni, hogyan működik a MOQ, és hogyan tárgyalhat a MOQ-ról a beszállítókkal.
Most kezdjük.
Mi az a MOQ?
A MOQ, ami a minimális rendelési mennyiséget jelenti, rögzítésre került Urban Dictionary 2008 óta. Ez a legkevesebb termékmennyiség, amit a szállító hajlandó egyszerre eladni a vevőnek. Például, ha egy termék MOQ-ja 100 egység, akkor 100 darabot kell vásárolnia a termék megszerzéséhez.
A MOQ-kat általában a különböző termékeknél különböző mérésekben említik. Az olcsó mindennapi termékek esetében a MOQ általában 100-200 darab körül van. A nagy elektronikus eszközök esetében a MOQ általában sokkal alacsonyabb.
Ezenkívül a MOQ-t széles körben használják a márkaépítésben is. Ha a kiskereskedők saját logójukat akarják nyomtatni a termékre, a szállító valószínűleg MOQ-t állít be a termékhez. Mivel a logónyomtatási folyamat sok költségvetésbe és munkaerőbe kerülhet, a legtöbb beszállító nem hajlandó ilyen költséget fizetni a kisvállalkozások számára.
Miért van szükség a beszállítóknak MOQ-ra?
A MOQ biztosítja a beszállítók profitját
A MOQ-t legtöbbször a nagykereskedelmi üzletágban használják, hogy a beszállítók biztosítsák nyereségüket. Mert egyes termékek csak alacsony nyereséggel járnak, vagy egyszerűen egyáltalán nem jövedelmezőek egyetlen egység eladása esetén, és semmilyen vállalkozásnak nem szabad pénzt veszítenie.
Sőt, sok olyan termék van, amely nem rendelkezik fenntartható készlettel a piacon. Ha azt szeretné, hogy a beszállítók ezeket a termékeket biztosítsák Önnek, új raktárkészletet kell előállítaniuk. Ez azt jelenti, hogy több munkaerőt kell felvenniük, és több költségvetést kell költeniük egy új projektre. Ebben az esetben, ha a beszállítók nem adnak el nagy mennyiségű terméket, akkor nem tudnak profitot termelni.
Másrészt sok kiskereskedő nem szereti a MOQ-t, mert szívesebben adják el a termékeket egyenként, ha nem tudják eladni az összes megvásárolt készletet. Emellett a magas MOQ korlátozza a kisvállalkozások tulajdonosait abban, hogy eladjanak néhány nagy potenciállal rendelkező terméket.
Így az alacsony MOQ felállítása nem biztos, hogy ideális megoldás a beszállítók számára a fenntartható üzlet fejlesztéséhez. A magas MOQ felállítása pedig nem jó az ügyfelek vonzására. Ezért fontos, hogy a beszállítók olyan kiegyensúlyozott MOQ-t találjanak, amely mindkét oldalt kielégíti.
A MOQ megkönnyíti az üzletmenetet
A MOQ másik előnye, hogy egyszerű üzleti modellt tart fenn az eladó számára. Általában a gyártók és gyárak inkább tömeges vásárlóknak adják el termékeiket, ahelyett, hogy csak egyetlen terméket vásárolnának. Mert az egyes eladók végtelen gondokat hozhatnak, amelyeket a gyártók el akarnak kerülni.
Ebben a modellben a beszállítók a MOQ segítségével kiválaszthatják az ideális vásárlókat és kiszűrhetik a nem kívánt fogyasztókat. Így munkájukat a hagyományos tömeges megrendelésekre összpontosíthatják anélkül, hogy további ügyfélszolgálatokat vennének igénybe az ügyfelekkel való foglalkozáshoz.
Ezért azoknak a beszállítóknak, akik hosszú távú üzleti partnereket keresnek stabil értékesítéssel, a MOQ felállítása jó lehetőség, hogy olyan vevőket találjanak, akikkel szeretnének együttműködni.
A MOQ előnyei a vásárlók számára
Tehát tudjuk, hogy a MOQ hasznos fogalom a beszállítók számára, de ez azt jelenti, hogy a MOQ egyáltalán nem jó a vásárlóknak? Néha azonban a MOQ a vásárlók vagy a kiskereskedők számára is előnyös.
Először is, mivel a MOQ nagyszámú termék vásárlását jelenti, számos előnnyel is jár a tömeges értékesítés. Például a magas MOQ-val rendelkező termékek általában olcsóbbak, mint a MOQ-val nem rendelkező termékek.
Sőt, nagyszámú termék vásárlása jelentős mennyiségű szállítási költséget takarít meg a vásárlók számára. Mivel nagyszámú termék együttes szállítása sokkal költséghatékonyabb, mint a termékek egyenkénti szállítása.
Ezenkívül a magas MOQ-val rendelkező termékek a termékminőség szempontjából is megbízhatóbbak, mint az alacsony MOQ-val rendelkező termékek. Ha egy szállító viszonylag magas MOQ-t állít be egy termékhez, az azt jelenti, hogy a termék gyártásához sok költségvetésre van szükség. Tehát a szállítónak el kell adnia egy bizonyos összeget, hogy nyereséges legyen, még akkor is, ha ez elűzi a potenciális vásárlókat.
Ezért vannak olyan beszállítók is, akik csökkentik a gyártási költségvetést, hogy alacsonyabb MOQ-t érjenek el a gyártásban. Így több ügyfelet vonzanak az alacsony MOQ ajánlatokkal. Ekkor azonban előfordulhat, hogy a termék minősége nem lesz olyan jó, mint amilyennek látszik. Így néha a magas MOQ a termékminőség biztosítéka is.
A MOQ alkalmazásai
MOQ az e-kereskedelmi iparban
A dropshipping egy kiskereskedelmi teljesítési mód, amikor az üzlet nem tartja raktáron az általa értékesített termékeket. Amikor egy üzlet elad egy terméket, akkor megvásárolja a terméket egy harmadik féltől, és közvetlenül a vásárlóhoz szállítja. Így sok dropshipper úgy gondolja, hogy nem szabad olyan beszállítókkal dolgoznia, akik rendelkeznek MOQ-val.
A sikeres vállalkozások azonban mindig rugalmasak. Napjainkban a globális piac egyre versenyképesebbé válik, évről évre rengeteg új szereplő csatlakozik a dropshipping iparághoz. Ha azt szeretné, hogy vállalkozása kiemelkedjen a piacon, minden lehetőséget meg kell ragadnia profitja növelésére.
Ezért manapság sok sikeres dropshipper változtat üzleti módszerén. Ahelyett, hogy egyesével vásárolnák meg a termékeket a beszállítóktól, ezek a dropshipperek nagykereskedelmi beszállítóktól rendelik meg a termékeket. Ezután saját készletükben tartanak készletet a termékekből, és egy egységként értékesítik a termékeket az online áruházakon keresztül.
Ezzel a dropshipperek több profitra tehetnek szert, mivel több termék együttes vásárlása olcsóbb, mintha egyenként vásárolná meg őket. Másrészt a beszállítók is jelentős haszonra tehetnek szert, mert az elvárt MOQ-val tudják értékesíteni a termékeket.
Ebben a helyzetben mind a beszállítók, mind a dropshipper jelentős haszonra tehet szert, mivel magasabb haszonkulcs mellett értékesíthet termékeket.
MOQ-k a gyártásban
A fenti részekben említettük, hogy ha valami kifogyott, akkor a beszállítóknak MOQ-t kell létrehozniuk egy új raktárkészlet gyártásához. Ez vonatkozik azokra a termékekre, amelyek már léteznek a piacon, és olyan termékekre is, amelyeket még nem vezettek be a piacon.
Például, ha Ön olyan vállalkozó, aki vadonatúj termékeket szeretne fejleszteni eredeti dizájnnal, akkor olyan gyártót kell találnia, aki képes jó minőségű termékeket készíteni az Ön tervének megfelelően.
Miután megtalálta azt a gyárat vagy műhelyt, amelyik elkészíti a kívánt terméket, a gyártó az Ön igényei alapján kiszámítja, hogy mennyi lesz a költség. Ugyanakkor a szállító megmondja a termék gyártásához szükséges MOQ-t is. A mindennapi élethez szükséges termékek esetében a MOQ általában 500-1000 darab körül van.
Ez a MOQ viszonylag magasnak hangzik, de valójában ez egy szokásos MOQ a gyárban. Mert egy teljesen új termék elkészítése azt jelenti, hogy a gyárnak új személyzetet, új gépet és rengeteg alapanyagot kell felkészítenie. Ha a profit nem elég kielégítő, akkor a gyár nem tud ilyen léptékű projektet megvalósítani.
Ezért a nagy mennyiségű MOQ-val történő üzletindítás egyben hosszú távú együttműködést is biztosít Ön és a beszállító között, ami segít egy jó üzleti partnerség kialakításában.
MOQ-k a márkaépítésben
A MOQ-t széles körben használják bizonyos termékek márkajelzésére is. Például, ha cége logóját szeretné rányomtatni a termékeire, felkérheti a beszállítót, vagy kereshet egy gyárat, hogy ezt külön díjak kiadásával elvégezze. Ezután a szállító megad egy konkrét MOQ számot, amelyből megtudhatja, hogy hány darabot tud előállítani egy csomagban.
Ennek az az oka, hogy az olyan olcsó cikkeket, mint a matricák vagy a csomagolások, a gyárak csak ömlesztve állítják elő, hogy elkerüljék a profitkiesést vagy a munkapazarlást. Általában a csomagológyár egyszínű matricáinak ideális MOQ-ja 500-1000 db.
Emellett a dropshipping üzletágban is találhat beszállítókat, akik új dizájnnal szabhatják személyre termékeit, vagy akár innovatív termékeket is kitalálhatnak az Ön tervei alapján. Ebben az esetben azonban a MOQ és a költségek sokkal magasabbak lesznek.
Tehát a dropshipping kezdőknek jobb, ha az alacsony MOQ csomagolási lehetőségekkel kezdik a márkaépítést.
MOQ-k a teljesítésben és a raktárakban
Azoknak az e-kereskedelmi vállalkozóknak, akik saját vállalkozással szeretnék bővíteni vállalkozásukat raktárak és teljesítési központok egy nagyszerű lehetőség. A saját raktárral nemcsak a készletproblémák megelőzhetők, hanem a szállítási idő is jelentősen lerövidül.
A raktározás azonban nem ingyenes, és ehhez időt és energiát kell fektetni a munkába. Ezért sok teljesítési központ csak megbízható ügyfelek számára nyújt szolgáltatást.
Manapság, ha raktárt szeretne találni és azt a termékeinek készletezésére használni, akkor jelentős raktározási költséget kell fizetnie a készletkezelésért. Ezen túlmenően sok teljesítési központ megköveteli, hogy elegendő készletet vásároljon, hogy könnyebben kezelhesse a készletet, miközben megvalósítható nyereséget termel.
Vegyük például a CJ Dropshippinget. A CJ Dropshippingnek 2 raktára van az Egyesült Államokban, az egyik New Jersey-ben, a másik Kaliforniában található. Ez a 2 raktár nyitva áll ügyfeleink előtt, és az első 3 hónapban nincs raktározási díj, ezek használatával 3-5 szállítási idővel rendelkezhet a termékei számára az amerikai ügyfelek számára.
A szolgáltatásunk igénybevételéhez azonban a termék mennyiségének el kell érnie legalább a 100 darabot. Mert ha mindenki 1 egységnyi termék tárolásával tudja használni a raktárt, akkor a készletet nehéz lenne kezelni amerikai munkatársaink számára.
MOQ-k a szállításban
A szállítmányban néha a MOQ kifejezés is szerepel. Például egyes logisztikai cégek beleegyeznek bizonyos termékek szállításába, ha a teljes tömeg vagy a termék mennyisége eléri a számra vonatkozó követelményt. Ez gyakori a hajózási iparban, különösen a tengeri szállítási módok esetében.
Ezen túlmenően egyes logisztikai társaságok kedvezményes szállítási árakat biztosítanak azoknak az ügyfeleknek, akik elérték MOQ-jukat. Ezért, ha nagy mennyiségű terméket szeretne tengeri szállítással szállítani, vagy némi szállítási kedvezményt szeretne a futártól, akkor készen kell állnia a MOQ átvételére.
Hogyan tárgyaljunk a MOQ-ról a beszállítókkal?
A tárgyalás az üzlet művészete, sok dropshipper nem kaphatja meg a legjobb árat, mert soha nem tárgyal a szállítóval. A dropshipping iparágban a MOQ is alkuképes kifejezés.
Néha, ha valóban el akar adni egy adott terméket, de nem szeretne ömlesztve vásárolni a szállítótól, akkor a dropshipper tárgyalhat a szállítóval, hogy megkérdezze, csökkentheti-e a MOQ-t.
A beszállító legtöbbször azért nem változtat a MOQ követelményen, mert a beszállító nem tudja, hogy Ön valóban potenciális üzleti partner vagy csak rendszeres vásárló. De ha be tud hozni néhány tényezőt, amely megmutatja a beszállítónak az üzleti méretét, akkor lehetséges, hogy a szállító kivételt tesz.
Íme néhány módszer, amellyel megmutathatja a szállítónak, hogy Ön megbízható ügyfél, aki hosszú távú együttműködésre törekszik.
Mutassa meg rendelési mennyiségét a szállítónak
Az egyik leggyorsabb és leghatékonyabb módja annak, hogy a beszállító felismerje az Ön üzleti méretét, ha megmutatja a beszállítónak a napi vagy havi rendelési mennyiséget. Mert a rendelési mennyiség megmutatja, hogy vállalkozása mennyi értékesítést tud rövid időn belül generálni. És általában a beszállítók szívesebben dolgoznak olyan ügyfelekkel, akiknek nagy napi rendelési mennyisége van.
Emellett a beszállítóval való valós információk megosztása is segít elnyerni a szállító bizalmát. Még akkor is, ha a jelenlegi üzlet nem jön létre közös megegyezéssel, végül mégis jó benyomást hagyott a beszállítóban az esetleges jövőbeni együttműködéshez.
Ez a módszer azonban csak a tapasztalt dropshipperek vagy az e-kereskedelmi vállalkozók számára lehet hasznos, akik már elérték vállalkozásuk méretezésének szakaszát. Ha Ön még csak egy kezdő vállalkozás, aki még nem kezdett el értékesíteni, akkor nehéz lenne felkelteni a beszállító figyelmét.
Kérjen termékmintát a szállítótól
Ha új termékeket szeretne tesztelni vagy vásárolni dropshipping céljára, akkor jó választás lenne néhány mintát beszerezni a szállítótól. Mert kockázatos nagy mennyiségben vásárolni egy terméket anélkül, hogy ismernénk a tényleges minőségét.
Legtöbbször a modellképek megtekintése nem elegendő a termék valódi teljesítményének biztosításához. Tehát a legjobb módja annak, hogy megtudja, hogy egy termék megfelel-e a szállító által leírtaknak, ha fizikailag megszerzi és ellenőrzi. Még ha nem is tud tényleges termékmintát kapni, legalább küldjön a szállító egy videót, amely bemutatja, hogy milyen a valódi termék.
Azonban a minták beszerzése sem egyszerű. Végül is a beszállítók eredeti célja a MOQ létrehozásának az volt, hogy elegendő nyereséghez jussanak. És ez sokba fog kerülni a beszállítónak az alapanyagok vásárlásakor és a munkadíj kifizetésekor. Ezért a minták küldése azt jelenti, hogy a beszállítónak először kis számú termék előállítására kell magas költségeket költenie, és előfordulhat, hogy ez egyáltalán nem jövedelmező a szállító számára.
Így a legtöbb beszállító kezdetben nem hajlandó mintát küldeni a kiskereskedőknek, és egyes beszállítók csak úgy küldenek mintát, hogy magas különdíjat számítanak fel a mintáért.
Ennek ellenére a minta kérése jó módszer, ha a beszállítóval szeretne tárgyalni a MOQ-ról. Először is, a minták megkövetelése az üzlethez való komoly hozzáállását mutatja. Ezután, ha a beszállító megtagadja vagy habozik megosztani Önnel a termékmintákat, akkor megkérdezheti, hogy a szállító csökkentheti-e a MOQ-t.
Kombinált termelést keresek
Ha látja a potenciált egy termékben, és el akarja adni, akkor nagyon valószínű, hogy más dropshipperek is hasonlóan gondolkodnak, mint te. Ezenkívül a legtöbb beszállító számára teljesen mindegy, hogy ki az ügyfele. Mindaddig, amíg az ügyfél képes követni a MOQ-t, biztosítani tudja a terméket.
Tehát ez azt jelenti, hogy másokkal is együttműködhet, akiknek ugyanarra a termékre van szükségük, és néha a versenytársa is lehet az Ön partnere. Mivel Önnek és versenytársának is ugyanarra a termékre van szüksége, a terméket együtt is megvásárolhatja, hogy elérje a MOQ-t.
Így a beszállító a profitveszteség veszélye nélkül állíthatja elő a terméket, Ön pedig egyéni kiskereskedőként alacsonyabb MOQ-val juthat hozzá a termékhez. Ez a beszállítók és a kiskereskedők számára előnyös megoldás lehet.
Ezen kívül, ha nem szeretné megosztani üzleti tervét, vagy nem talál senkit, akivel együttműködhetne, megpróbálhatja megkérdezni a szállítót, hogy vannak-e más vásárlók, akik megrendelték ugyanazt a terméket.
Ha már vannak olyan eladók, akik a MOQ szerint meg tudják vásárolni a terméket, akkor megkérheti a szállítót, hogy készítsen további termékeket a mások által megrendelt tétellel. Ekkor előfordulhat, hogy a szállító beleegyezik a kérésébe, és megkéri Önt, hogy várja meg, amíg a teljes tétel a gyártás befejeződik.
Előfordulhat, hogy több időt kell várnia a gyártás befejezésére, ezért győződjön meg arról, hogy vállalkozása meg tud várni a gyártásra, ha ezt a módszert kívánja használni.
Ellenőrizze a MOQ-t más platformokon
Ahogy összehasonlíthatja a különböző beszállítók által kínált árat különböző platformokon, úgy a MOQ-t is összehasonlíthatja a különböző webhelyeken. Mivel a különböző beszállítók különböző gyárakkal dolgoznak, és minden gyár saját MOQ szabványt kapott.
Így megpróbálhat beszélni a lehető legtöbb szállítóval különböző platformokon, hogy megtalálja az ideális MOQ-t, amelyet megengedhet magának.
Ha van olyan beszállító, akivel valóban együtt szeretne dolgozni, de a termék MOQ-ja magas. Ezzel a szállítóval is tárgyalhat a MOQ-ról, ha megemlíti a más szállítóknál tapasztalt alacsony MOQ-t. Ha más beszállítók is képesek alacsony MOQ-val előállítani a terméket, akkor nagy valószínűséggel az Ön célszállítója is megteheti.
Ezen túlmenően, ha nem tudja, hogy melyik platformot érdemes használnia a legjobb beszállítók megtalálásához, megtekintheti a nagykereskedelmi platformokat, mint pl. Alibaba, CJ Dropshipping, Kínában készült or Vatera piacterén
A fenti módszerek mindegyike néhány apró trükk, amellyel a legjobb ajánlatot kaphatja a szállítóktól. Ha bármilyen más egyedi trükkje van az üzleti tárgyalások során, ezeket is felhasználhatja üzleti tervének maximalizálására.
Összegzésként
A MOQ az egyik legfontosabb üzleti kifejezés az e-kereskedelemben. Gyakran használják olyan esetekben, amikor a vevőknek vagy kiskereskedőknek ömlesztve kell megvásárolniuk a termékeket a szállítóktól.
Hogy segítsünk egyre több dropshippernek megérteni a MOQ teljes fogalmát. Ez a cikk elmagyarázza, mi az a MOQ, részletesen bemutatva annak meghatározását, előnyeit, hátrányait és üzleti alkalmazásait.
Reméljük, hogy a MOQ in eCommerce teljes útmutatója választ ad a MOQ-val kapcsolatos minden kérdésére. Ha további kérdése van, forduljon bizalommal hivatalos e-mailünkhöz ill online chatterem hogy tudassa velünk.
