Լայնորեն հայտնի է, որ խանձող կարեւոր է dropshipping բիզնես, Արդյունավետորեն կառուցել ապրանքանիշ, բացառությամբ այն ապրանքանիշի լոգոն կամ ֆիրմային անվանման ձևավորում, անհրաժեշտ և էական է գրել ապրանքանիշի պլան՝ այն իրականացնելու համար բրենդի ռազմավարություն ավելի լավ. Մասնավորապես, լավ գրված ապրանքանիշի պլանը կենտրոնանում է կազմակերպության բրենդի վստահության, ռեսուրսների և մարտավարության վրա այն ուղղությամբ, որը նրանք պետք է գնան, որպեսզի ապրանքանիշը հասնի իր նպատակներին: Այն համատեղում է այնպիսի գործառույթներ, ինչպիսիք են մարքեթինգը, վաճառքը և արտադրանքի զարգացումը և ուրվագծում է, թե ինչ պետք է անի յուրաքանչյուր խումբ ապրանքանիշի հաջողության համար: Ավելին, այն սահմանում է նպատակներ, որոնց պետք է աջակցել գործառնությունները և ֆինանսները: Այսպիսով, բոլորը հակադրվում են նույն տեսլականին, առանցքային խնդիրներին, ռազմավարություններին և մարտավարությանը: Հոդվածում կներկայացվի, թե ինչպես գրել ապրանքանիշի պլան ձեր dropshipping խանութի համար:
Արդյունավետ ապրանքանիշի պլանը պատասխանում է, թե որտեղ ենք մենք, ինչու ենք այստեղ, որտեղ կարող ենք լինել, ինչպես ենք հասնում այնտեղ և ինչ պետք է անենք: Պատասխանելով այս հինգ ռազմավարական հարցերին ՝ դուք կտեսնեք, որ ունեք ձեր սեփական վերլուծությունը, հիմնական հարցերը, տեսլականը, նպատակները, ռազմավարությունը, կատարումը և չափումը: Յուրաքանչյուր հարցի համար կարող եք գրել 2-3 գնդակ, և կունենաք մոտավոր ուրվագիծ ՝ ծրագրի ընդհանուր հոսքն ապահովելու համար:
1. Տեսլական / Նպատակը / Նպատակները
Ամերիկացի պրոֆեսիոնալ բեյսբոլ բռնող Յոգի Բերրայի մի ասացվածք կա. «եթե չգիտես, թե ուր ես գնում, կարող ես այնտեղ չհասնես»: Տեսիլքը պատասխանում է՝ «որտե՞ղ կարող էինք լինել» ձգտման (ձգվող) և իրականության (ձեռքբերման) հավասարակշռությամբ: Դուք կարող եք նաև դա հասկանալ որպես երկարաժամկետ նպատակ կամ նպատակ, որը սահմանում է ձեր հաջողությունը:
Լավ տեսլականը պետք է ձեզ շատ հուզի, քան մի փոքր վախեցնի: Իդեալում, դա և՛ որակական է, և՛ քանակական, ինչը համապատասխանաբար գնահատելի և չափելի է: Առնվազն 5-10 տարի կամ ավելի, քան տեսողությունը կարող է տևել: Եվ տեսլականը պետք է հեշտ լինի բոլորի համար հասկանալի և համախմբվել: Մի խառնեք տեսլականը առաքելության հետ: Առաքելությունն ավելի կոնկրետ է և այն մասին, թե ինչպես եք հասնելու այնտեղ, որտեղ ցանկանում եք լինել:
2. Իրավիճակի վերլուծություն
Իրավիճակի վերլուծությունը շուկայավարման պլանի հիմքն է, որը պատասխանում է «որտեղ ենք մենք» շուկայում: Այն ներառում է բիզնեսի վրա ազդող ներքին և արտաքին գործոնների մանրակրկիտ ուսումնասիրություն, ինչպիսիք են կատեգորիան, սպառողը, մրցակիցները, ուղիները, ապրանքանիշը և ընթացիկ շուկայական սցենարը, օրինակ, թե ինչ արժեք է պատրաստվում բերել ձեր արտադրանքը: Դուք կարող եք ամփոփել, թե ինչն է խթանում բիզնեսը և ինչն է նրան խանգարում, ապա շարադրել ռիսկերն ու չօգտագործված հնարավորությունները: Փորձեք օգտագործել SWOT վերլուծական մեթոդ և կենտրոնանալ լավագույն 3-4 կետերի վրա, որոնք ներառում են ուժեղ, թույլ, հնարավորություններ և սպառնալիքներ: Կազմակերպության ակնարկ ստեղծելով՝ դուք ավելի լավ կհասկանաք այն գործոնները, որոնք կազդեն նրա ապագայի վրա:
3. Հիմնական հիմնախնդիրները
Հիմնական խնդիրները պատասխանում են «ինչու եք այստեղ», և դրանք կարելի է գտնել ՝ պատասխանելով չորս հարցերին:
HatՈ՞րն է ձեր ապրանքանիշի ԱՆԿՅՈՒՆ ուժը:
②Ինչքանով է սերտ կապակցված ձեր սպառողը ձեր ապրանքանիշի հետ:
HatՈ՞րն է ձեր ներկայիս մրցակցային դիրքը:
HatՈ՞րն է ձեր ապրանքանիշի ներկայիս բիզնես Վիճակը:
Չորս հարցերի պատասխանների խորը վերլուծությունից հետո դուք լավ սկիզբ կունենաք ձեր մրցակցային, ապրանքանիշի, սպառողների և իրավիճակային խնդիրների վերաբերյալ:
4. Ռազմավարություն
Ռազմավարությունները պատասխանում են «ինչպես հասնել այնտեղ»: Դուք պետք է ընտրություն կատարեք ռազմավարական մակարդակում, երբ բախվում եք սահմանափակ ռեսուրսների՝ դոլարի, ժամանակի, մարդկանց և գործընկերության առումով: Հաճախորդը կարող է տարբեր ժամանակաշրջաններ ապրել ձեր ապրանքանիշի համար՝ սկսած անհայտից, անտարբերից, գնումներից, նրան դուր գալիս, հավատարիմ լինելուց: Իսկ տարբեր ժամանակաշրջաններում պետք է տարբեր ռազմավարություններ մշակել։
Երբ հաճախորդները անհայտ են ձեր ապրանքանիշի մասին, դուք պետք է գրավեք նրանց ուշադրությունը՝ կազմակերպելով միջոցառումներ, գովազդ և այլն: Այսպիսով, հաճախորդները ապրանքանիշը կտեսնեն ամբոխի մեջ: Անտարբեր փուլում կենտրոնացեք ձեր ապրանքանիշի դիրքը սպառողների մտքերում հաստատելու վրա և նրանց համար տարբերակ ստեղծեք: Այնուհետև հաճախորդները կարող են շահագրգռված լինել գնել ձեր ապրանքանիշի արտադրանքը: Այս պահին դուք պետք է ռազմավարական աշխատանք կատարեք՝ ձեր ապրանքանիշը փաթեթից առանձնացնելու համար՝ յուրաքանչյուր երջանիկ գնումից հետո վստահություն ստեղծելու համար: Գնումից հետո հաճախորդները կարող են հավանել ձեր ապրանքանիշը: Մի հապաղեք նրանց հետ ավելի խորը կապ հաստատել: Ի վերջո, հաճախորդները կարող են հավատարիմ լինել ձեր ապրանքանիշին, և դուք պետք է փորձեք ստիպել ձեր հավատարիմ հաճախորդներին խոսել ապրանքանիշի անունից, այնուհետև թույլ տվեք, որ հաճախորդները մոբիլիզացված դառնան ապրանքանիշի երկրպագուներ որպես պաշտպաններ:
5. Իրականացնել& Չափել
Կատարել պատասխաններ «Ի՞նչ պետք է անենք»: Այն համապատասխանում է շուկայավարման կատարման գործողությանը բրենդի ռազմավարության հետ: Կասկած չկա, որ կատարումը պետք է կապ ստեղծի այն սպառողների հետ, ովքեր կապվում են ապրանքանիշի հոգու հետ, հաստատում են ձեր ապրանքանիշի հեղինակությունը ՝ ելնելով հստակ դիրքորոշումից, ազդում են սպառողների վրա ՝ փոխելու իրենց վարքագիծը մտածելու, զգալու կամ գործելու համար և այլն: ավելի ուժեղ կլինի Դուք կարող եք սկսել a Սպառողների գնման գործընթաց որը կարող է համընկնել ձեր ապրանքանիշի մարքեթինգային կատարման հետ, որտեղ ձեր սպառողը կանգնած է ձեր ապրանքանիշի հետ: Կենտրոնացեք ձեր մարքեթինգային գործունեության վրա՝ համեմատելով յուրաքանչյուր ռազմավարության ազդեցությունը բիզնեսի վրա և իրականացման դժվարության մակարդակը: Այնուհետև կիմանաք, թե որն է լինելու առաջնահերթ աշխատանքը: