Գովազդը կամ մարքեթինգը ձեր բիզնեսի մեծ մասն է, և կարևոր է իմանալ ձեզ հասանելի բոլոր տարբերակները: Գովազդը թույլ է տալիս հասնել պոտենցիալ հաճախորդներին և հաճախորդներին ամբողջ աշխարհում և կարող է օգնել կառուցել ձեր ապրանքանիշը՝ միաժամանակ խթանելով աճը: Հետևյալը կներկայացնի շուկայավարման 12 հիմնական մեթոդները, որոնք կօգնեն ձեզ լսարան ձեռք բերել:
Սա ներառում է էլփոստի մարքեթինգը, բովանդակության մարքեթինգը, սոցիալական մեդիա մարքեթինգը, բանավոր մարքեթինգը, փորձի մարքեթինգը, որոնման համակարգի մարքեթինգը, իրադարձությունների շուկայավարումը, հարաբերությունների շուկայավարումը, անհատականացված մարքեթինգը, պատճառային շուկայավարումը, համատեղ բրենդինգի շուկայավարումը և խթանման շուկայավարումը:
1. Email Marketing- ը
Շատ խոշոր բիզնեսներ օգտագործում են էլփոստի մարքեթինգը որպես հաճախորդների հետ կապ հաստատելու ամենաուղիղ և արդյունավետ միջոց: Դուք կարող եք բաժանորդների ցանկին ուղարկել նամակներ, որոնք պարունակում են տարբեր տեսակի բովանդակություն, ինչպիսիք են վաճառքի մասին տեղեկությունները, զեղչերը, կտրոնների կոդերը, ապրանքների վաճառքը և այլն:
Այս բովանդակությունը կարող է ծառայել վեբկայքի տրաֆիկի, առաջատարների կամ նույնիսկ ապրանքի գրանցման համար բիզնեսի համար: Արդյունավետ մարքեթինգային նամակները կարող են հեռանկարային հաճախորդներին վերածել հաճախորդների և մեկանգամյա գնորդներին վերածել հավատարիմ, զառանցող երկրպագուների: Արդյունաբերության առևտրային ցուցահանդեսներում IBM-ի խորհրդատուներին հաճախ կարելի է տեսնել, թե ինչպես են էլեկտրոնային փոստի տեղեկատվությունը փոխանակում իրենց հեռանկարների հետ: Եվ կան հաղորդումներ, որ ցուցադրել էլ.
2. Բովանդակության մարքեթինգ
Բովանդակության շուկայավարումը հիանալի է աղմուկ ստեղծելու համար: Այն ներառում է առցանց նյութերի ստեղծում և բաշխում, որը կարող է ուղղակիորեն չխթանել որոշակի ապրանքանիշը, բայց հետաքրքրություն առաջացնել նրա ապրանքների կամ ծառայությունների նկատմամբ:
Սովորաբար էլեկտրոնային առևտրի աշխարհում դուք հակված եք տեսնել «արտադրանքի վերանայման» տեսանյութեր: Այնուամենայնիվ, մարքեթինգի այս տեսակը չի սահմանափակվում այս ձևաչափով, հաճախ տարածվում է բլոգերի և սոցիալական լրատվամիջոցների գրառումների վրա: Չնայած այս մեթոդը չի երաշխավորի փոխակերպումները, այն անպայման կխթանի երթևեկությունը: Ինչը կարող է ձեզ ավելի բարձր դասակարգել որոնման համակարգերում երկարաժամկետ հեռանկարում լսարան կառուցելիս:
Մենք առաջարկում ենք այս մեթոդը ներառել ձեր գովազդային արշավի սկզբնական փուլերում: Բայց ոչ միայն գովազդի բացառիկ միջոցը, այլ համակարգի մի մասն ամբողջությամբ:
3. Սոցիալական մեդիա մարքեթինգ
Յուրաքանչյուր բիզնես ունի սոցիալական մեդիայի հաշիվ, որը միշտ օգտագործվում է իր ապրանքների կամ ծառայությունների շուկայավարման համար: Facebook-ը, Twitter-ը, Youtube-ը և Instagram-ը հաճախ ձեր պոտենցիալ հաճախորդներին հասնելու լավագույն միջոցն են: Յուրաքանչյուր հարթակ տարբեր է և հակված է սպասարկել որոշակի տեսակի բովանդակություն:
Facebook-ում բլոգները հիմնական բովանդակությունն են: Youtube-ում տեսանյութը գերակշռում է։ Իսկ Instagram-ում նկարները հաղթում են օրը։ Սոցիալական մեդիա հարթակների մեծ մասն ունի նաև տվյալների վերլուծության ներկառուցված գործիքներ, որոնք ընկերություններին հնարավորություն են տալիս հետևել գովազդային արշավների առաջընթացին և ներգրավվածությանը:
Եվ այնպիսի ընկերություններ, ինչպիսիք են Southwest Airlines-ը, ունեն ավելի քան 30 հոգուց բաղկացած բաժիններ, որոնց հիմնական պարտականությունն է ակտիվորեն ներգրավվել հաճախորդների հետ սոցիալական մեդիայի միջոցով:
4. Բանավոր խոսքերով շուկայավարում
Բանավոր մարքեթինգը անձից անձի տեղեկատվության փոխանցումն է առցանց և օֆլայն հաղորդակցության միջոցով: Ամենատարածված պատճառն այն է, երբ հաճախորդը ակնկալածից ավելին է զգում:
Անկախ նրանից, թե դա ինքնին ապրանքն է կամ ծառայությունը, թե բիզնեսի և հաճախորդի միջև փոխազդեցություն: Դուք հաճախ կտեսնեք բանավոր մարքեթինգի ազդեցությունը, երբ հաճախորդը կիսվում է իր փորձով սոցիալական ցանցերում կամ բլոգային գրառումներում: Մարդիկ սիրում են կիսվել, հատկապես այն բաներով, որոնք վերաբերում են իրենց երկրպագուներին: Եվ շատ սպառողներ իմաստ են գտնում իրենց սիրելի ապրանքների և ծառայությունների մասին պատմություններով կիսվելու մեջ:
Վերանայման վեբկայքը, որը կրկնապատկվում է որպես սոցիալական ապացույց, նույնպես բանավոր խոսքի ձև է: Այն կարող է օգնել ձեզ ներգրավել և փոխակերպել ավելի շատ հաճախորդներ:
5. Մարքեթինգի փորձ
Փորձառության մարքեթինգը մի մեթոդ է, որը սպառողներին հրավիրում է մասնակցել ապրանքանիշի էվոլյուցիայի՝ ուղղակի ներգրավվածության միջոցով: Այլ կերպ ասած, դա վերաբերում է հաճախորդի և ապրանքանիշի միջև հիշարժան կապ ստեղծելու համար իրական փորձի օգտագործման գաղափարին:
Մտածեք մրցույթի, հանդիպումների կամ այլընտրանքային իրականության խաղի առումով: Հենց այս փորձառություններն են, ի վերջո, խթանում ապրանքանիշի իրազեկումը, հավատարմությունը և զգացմունքային կապվածությունը: Ավելին, օգտագործելով մասնակցային, գործնական և շոշափելի բրենդինգային նյութը, բիզնեսը կարող է իր հաճախորդներին ցույց տալ ոչ միայն այն, ինչ առաջարկում է ընկերությունը, այլև այն, ինչ նա ներկայացնում է:
6. Որոնիչների շուկայավարում
Որոնման համակարգի մարքեթինգը թվային մարքեթինգային մեթոդ է, որն օգտագործվում է որոնման արդյունքների էջերում կայքի տեսանելիությունը բարձրացնելու համար: Եզակի, արժեքավոր և տվյալների վրա հիմնված բովանդակության ստեղծումը կարող է ձեր բովանդակությունն ավելի գրավիչ դարձնել որոնողական համակարգերի համար:
Դուք կարող եք նաև ստեղծել հսկայական ROI որոնման համակարգի օպտիմալացման միջոցով: Արդյունավետ է օպտիմալացնել ձեր մետա պիտակները, պատկերները և էջի այլ տարրերը, որպեսզի մարդիկ կարողանան գտնել ձեր բովանդակությունը երկար պոչ հիմնաբառերի միջոցով: Այն նաև ներառում է PPC գովազդ, որը կայքէջի տրաֆիկ ձեռք բերելու գործընթաց է որոնման համակարգերում գովազդ գնելու միջոցով և վճարվում է սեղմումով:
7. Իրադարձությունների շուկայավարում
Իրադարձությունների մարքեթինգն այն է, երբ բիզնեսը մշակում է թեմատիկ ցուցադրություն, ցուցադրություն կամ շնորհանդես՝ խթանելու արտադրանքը, ծառայությունը, գործը կամ կազմակերպությունը՝ օգտագործելով անձնական ներգրավվածությունը:
Միջոցառումների մշակումը ուշադրություն գրավելու և վաճառքը խթանելու հիանալի միջոց է, և դա լավ հաղորդակցման ազդեցություն ունի: Հաճախորդները գնումներ կատարելու համար պատճառ են պահանջում, և իրադարձությունները հաճախ կարող են առաջարկել կատարյալ պատճառ: Միջոցառումները կարող են տեղի ունենալ առցանց կամ անցանց և կարող են մասնակցել, հյուրընկալվել կամ հովանավորվել:
8. Հարաբերությունների շուկայավարում
Հարաբերությունների շուկայավարումը կենտրոնանում է իր հաճախորդների հետ հարաբերություններ կառուցելու և հաճախորդների հետ երկարաժամկետ ներգրավվածության վրա: Այն ավելի քիչ գործարքային է, քան ավանդական մարքեթինգային մեթոդները:
Այն լազերային կենտրոնացած չէ մեկ վաճառքի փակման կամ մեկ փոխարկում կատարելու վրա: Հարաբերությունների մարքեթինգի նպատակն է ստեղծել ամուր, նույնիսկ զգացմունքային, հաճախորդի կապեր ապրանքանիշի հետ, որը կարող է հանգեցնել շարունակական բիզնեսի, բերանից բերանից ազատ առաջխաղացման և հաճախորդների կողմից ստացվող տեղեկատվության, որը կարող է առաջացնել առաջատարներ:
Հաճախորդները, ովքեր ավելի շատ են սիրում ձեր ապրանքանիշը և ունեն ապրանքանիշի հավատարմություն, նույնպես ավելի շատ գումար կծախսեն ձեր ապրանքանիշի հետ:
9. Անհատականացված շուկայավարում
Անհատականացված մարքեթինգը, որը նաև հայտնի է որպես մեկ առ մեկ մարքեթինգ կամ անհատական մարքեթինգ, արտադրանքի տարբերակում ապահովելն է կամ տարբեր հաճախորդներին անհատականացված հաղորդագրություններ հասցնելն ըստ նրանց պահանջների կամ նախասիրությունների:
Անհատականացումը փորձում է յուրօրինակ առաջարկ անել յուրաքանչյուր հաճախորդի համար: Անհատականացված մարքեթինգը նպատակաուղղված մարքեթինգի առավել կենտրոնացված ձևն է, այլ ոչ թե գրավիչ լայն ժողովրդագրական կամ լսարանի համար: Դրա նպատակն է իսկապես ներգրավել հաճախորդներին կամ ապագա հաճախորդներին՝ շփվելով յուրաքանչյուր անհատի հետ:
Այս մեթոդը հակված է լավագույնս աշխատել մեծ տոմսերի ապրանքների կամ ծառայությունների վրա և սովորաբար աշխատում է հարաբերությունների մարքեթինգի հետ միասին:
10. Մարկետինգի պատճառ
Պատճառն այն է, որ շուկայավարման ռազմավարությունը պահանջում է գործընկերություն, որը օգուտ կբերի երկու կողմերին: Այն ոչ միայն օգնում է շահույթ չհետապնդող կազմակերպություններին և արժեքավոր պատճառներին, այլ նաև օգնում է ապրանքանիշերին տարբերակել և առաջ տանել բիզնեսը:
Սա կորպորատիվ սոցիալական պատասխանատվության տեսակ է, որի դեպքում ընկերության գովազդային արշավը երկակի նպատակ ունի՝ բարձրացնել շահութաբերությունը՝ միաժամանակ բարելավելով հասարակությունը: Այսինքն՝ շահույթ ստեղծող, հզոր համաշխարհային բրենդները ռեսուրսներ ունեն՝ բարձրացնելու շահույթ չհետապնդող կազմակերպությունների մասին իրազեկվածությունը՝ միաժամանակ խթանելով իրենց արտադրանքը:
Դրա լավ օրինակն է Toms Shoes-ը, որը կերտեց ուժեղ հաճախորդի հետևորդներ և համբավ՝ վերադարձնելու համար՝ անվճար զույգ կոշիկ նվիրելով որևէ մեկին, ով կարիքի մեջ է իր հաճախորդների կողմից կատարված յուրաքանչյուր կոշիկի գնման համար:
11. Համանման բրենդինգ մարկետինգ
Համաբրենդինգի մարքեթինգը վերաբերում է երկու կազմակերպությունների միջև համագործակցությանը, որոնք ունեն ընդհանուր հետաքրքրություններ և լսարաններ, բայց ուղղակի մրցակիցներ չեն: Նրանք միմյանց հետևորդներին հասանելիություն են ձեռք բերում համատեղ բրենդինգի մարքեթինգի միջոցով:
Երկու ապրանքանիշերին էլ ավելի շատ օգուտ է տալիս, երբ նրանք հավաքվում են, այլ ոչ թե առանձին գովազդվում են: Դա կարող է արդյունավետ միջոց լինել բիզնեսը կառուցելու, տեղեկացվածությունը բարձրացնելու և նոր շուկաներ ներթափանցելու համար:
12. Գովազդային շուկայավարում
Գովազդային մարքեթինգը նախատեսված է հաճախորդին գնումներ կատարելուն խթանելու համար: Այն ներառում է տարբեր խթաններ, ինչպիսիք են ժամանակավոր զեղչերը, կտրոնները և աճի վաճառքները:
Գովազդային մարքեթինգի նպատակն է մեծացնել իր գրավչությունը՝ վաճառք ստեղծելու համար: Իսկ գովազդային մարքեթինգն առավելություն ունի, որ արժեքավոր է ինչպես նոր հաճախորդների, այնպես էլ առկա հաճախորդների համար: Այն նոր հաճախորդներին առաջարկում է ապրանքն առաջին անգամ փորձելու պատճառ՝ գոյություն ունեցող հաճախորդների մոտ հավատարմություն ստեղծելով:
