Կարիք չկա շեշտելու, թե որքան կարևոր է մեր օրերում բիզնեսի համար ունենալ մարքեթինգային ռազմավարություն: Հատկապես dropshipping արդյունաբերության մեջ, որը բարձր մրցակցային բիզնես մոդել է ցածր ռիսկի և հարաբերական հեշտության պատճառով: Երթևեկությունը գլխավորն է, որքան շատ մարդիկ մտնեն ձեր խանութ, այնքան մեծ կլինի ձեր խանութը հանրաճանաչ դառնալու հնարավորությունը:

Այսօր մենք քննարկելու ենք ինչպես սկսել վճարովի գովազդ և որքան ծախսել: Ահա այս թեմայի համար պատրաստած Youtube տեսանյութը, ազատորեն ստուգեք այն:

Մինչ ավելի հեռուն գնալը, մենք պետք է իմանանք, որ կան տարբեր առցանց գովազդային հարթակներ, հիմնականում՝ Facebook-ի և Google-ի գովազդները: Սրանք երկու հիմնական գովազդային հարթակներն են, որոնց վրա կարող եք տեղադրել ձեր գովազդը, և դրանք տարբերվում են միմյանցից:

Եթե ​​ես պարզ բառեր օգտագործեմ՝ ասելու, թե որն է Google-ի և Facebook-ի գովազդի հիմնական տարբերությունը Հաճախորդի մտադրությունը.

Google գովազդներ

Google-ի գովազդը իդեալական է հաճախորդներին հասնելու համար, որոնք ցույց են տալիս գնման մեծ մտադրություն: Google-ում գովազդի նպատակն է ցույց տալ այնպիսի գովազդ, որը համապատասխանում է մարդկանց որոնածին: Օրինակ, եթե դուք մուտքագրեք «խոհանոցային հագուստ» Google-ում, ապա ձեզ մոտ կարող է հայտնվել խոհանոցային դանակի արտադրանքի գովազդ, դրանք հայտնվում են, քանի որ դուք մտադիր եք գնել: Խոհանոցային դանակի գովազդը երբեք չի հայտնվի այն մարդկանց համար, ովքեր փնտրում են «երեխաների համար լավագույն խաղալիքը»:

Facebook գովազդ

Բայց Facebook- ի գովազդները տարբեր են: Facebook- ը հնարավորություն է տալիս գովազդել այն մարդկանց, ովքեր անպայման չեն փնտրում ձեր արտադրանքը, բայց նրանք դեռ ենթարկվում են ձեր գովազդի ազդեցությանը իրենց լրահոսում: Օրինակ, եթե դուք երեխաների մայր եք, ապա անթերի իմաստ է, որ դուք տեսնում եք ինչպես դանակի արտադրանքի գովազդներ, այնպես էլ խաղալիքների գովազդներ, և նույնիսկ այլ ապրանքներ, որոնք երբեք չեք մտադրվել գնել:

Մինչև այս փուլը մենք արդեն ունեինք հիմնական հասկացողություն այս երկու հարթակների միջև եղած տարբերությունների մասին: Google-ի գովազդը հիանալի է հաճախորդներին հասնելու համար այն պահին, երբ նրանք բարձր գնման մտադրություն են ցույց տալիս: Դա օգնում է նրանց այն, ինչ նրանք արդեն ցանկանում են:

Մյուս կողմից, Facebook Ads- ը առաջարկում է թիրախավորման հզոր հնարավորություններ և թույլ է տալիս հասնել այն մարդկանց, ովքեր նույնիսկ չգիտեն ձեր արտադրանքի գոյությունը: Այն օգնում է ձեզ թիրախավորել նրանց, ովքեր հնարավոր է ձեր հաճախորդները դառնան: Նրանք դեռ մտադրություն չեն ունեցել գնել ձեր արտադրանքը, բայց ձեր գովազդը կարող է հետաքրքիր լինել նրանց համար:

Այսպիսով, ո՞ր գովազդային պլատֆորմները պետք է ընտրեմ: Google- ը կամ Facebook- ը

Դե, դա կախված է, դուք ընտրում եք ձեր նպատակից ելնելով: Ես ուզում եմ անդրադառնալ, որ ճշգրիտ «լավագույն» հարթակներ չկան, դրանք բոլորն ունեն իրենց դրական և բացասական կողմերը, և կան բազմաթիվ գործոններ, որոնք տարբերվում են տարբեր սցենարների վրա: 

Բայց ընդհանուր առմամբ, եթե ձեր բիզնեսը B2B մոդել է, ինչպես ձեր արտադրանքը սպասարկում է այլ բիզնեսների, ես կառաջարկեի ձեզ ընտրել Google-ի գովազդը սկզբից: Սակայն բեռնափոխադրողների մեծամասնության համար Facebook-ի գովազդը իդեալական ընտրություն է սկսելու համար:

Կատարեք գովազդի թեստ

Նախքան գովազդի մեջ հսկայական ներդրումներ կատարելը, դուք պետք է համոզվեք, որ այն, ինչ ցանկանում եք գովազդել, այն ապրանքն է, որը մարդիկ ցանկանում են գնել: Հակառակ դեպքում, դուք կարող եք հազարավոր դոլարներ վատնել գովազդի վրա, բայց ոչ մի վաճառք:

Դուք կարող եք գտնել հաղթող ապրանքներ՝ ձեր արտադրանքի համար «գովազդային թեստ» անցկացնելով: Օրինակ, եթե ձեռքի տակ ունեք որոշ նոր ապրանքներ, կարող եք տարբեր գովազդներ ստեղծել տարբեր ապրանքների համար՝ պարզելու, թե որ ապրանքներն են լավագույնս աշխատում:

Ընդհանուր առմամբ, ես կառաջարկեի յուրաքանչյուր ապրանքի համար ներդնել $5/օր, և արդյունքը տեսնելու համար տևեք 4 օր: 4 օր հետո, եթե այս ապրանքը ձեզ շահույթ չբերի, պարզապես դադարեցրեք այդ գովազդը և թողարկեք ևս մեկը:

Այսպիսով, յուրաքանչյուր ապրանքի փորձարկում կարժենա ձեզ $20: Եկեք մաթեմատիկան անենք։ Եթե ​​ձեռքի տակ ունեք 20 ապրանք, դա կլինի $20*20=$400: Սա այն գումարն է, որը դուք ծախսել եք ապրանքի փորձարկման գովազդի վրա:

Վերահսկեք փոփոխականը

Բայց նկատի ունեցեք, որ դուք պետք է վերահսկեք փոփոխականը թեստը կատարելիս, հակառակ դեպքում, դուք ոչինչ չեք փորձարկում այս պահին: Համոզվեք, որ դուք ունեք նույն ապրանքները կամ նույն լսարանը թեստում, որպեսզի կարողանաք պարզել դրանցից մեկի խնդիրները՝ ճշգրտումներ կատարելու համար:

Դուք կարող եք կամ փորձարկել մեկ ապրանք մի քանի լսարանների հետ, կամ կարող եք փորձարկել մի քանի տարբեր ապրանքներ մեկ տեսակի լսարանի հետ:

Դատավարությունը եւ սխալը

Եթե ​​դուք նոր եք սկսում, կարող է որոշ ժամանակ տևել այդ հաղթող արտադրանքը գտնելու համար, և կենտրոնանալով այդ ամենաարդյունավետ գովազդների վրա, փորձության և սխալի գործընթաց է: Գովազդը տեղադրելու ողջ գործընթացի համար ձեզ անհրաժեշտ է որոշակի գումար, այնուհետև դուք սպանում եք որոշ գովազդներ, որոնք չեն աշխատում, և կենտրոնանում եք հաջողության հասնող գովազդների վրա:

Այն, ինչ դուք կարող եք անել, ապրանքի համար օրական 5 դոլար դնեք և թիրախավորեք տարբեր լսարաններ, տեսնեք, թե արդյոք այդ գովազդներից որևէ մեկը փոխակերպումներ է կատարում, և մատնանշեք, թե որոնք են ստանում առավելագույն թվով կտտոցներ, ներգրավվածությունների մեծ մասը և շեղում տրաֆիկը դեպի ձեր կայք: . Դադարեցրեք այն գովազդները, որոնք ձեզ ոչ մի օգուտ չեն բերում:

Նպատակը տվյալների հավաքումն է

Դուք պետք է իմանաք, որ ձեր գովազդի նպատակը միայն վաճառքը չէ: Նպատակը շուկայական հետազոտություն կատարելն է և ձեր լսարանի հետ ծանոթ լինելը: Սկզբում յուրաքանչյուր դոլար, որը դուք ներդրում եք գովազդում, պետք է գնեք ձեզ անհրաժեշտ տվյալները, և լավագույն տվյալները, որոնք դուք կստանաք, այն է, երբ միացնեք ձեր գովազդը, դիտեք, թե ինչ է կատարվում և զգաք շուկան:

Շարունակեք ցուցադրել գովազդներ, որոնք շահույթ են բերում: Կրկնօրինակեք և մեծացրեք այս գովազդները: Օրինակ, եթե դուք օրական 5 դոլար եք ուղարկում գովազդի վրա, և այն մի քանի վաճառք է անում և ձեզ շահույթ է բերում, պատրաստեք նմանատիպ գովազդ և օրական 10 դոլար ծախսեք այդ գովազդի վրա, որը գումար է վաստակում: Երկրորդ գովազդը, ամենայն հավանականությամբ, հաջողություն կունենա:

Վերջնական խոսքեր

Որոշ վերջնական խոսքեր. Գովազդի մեջ դուք պետք է ներդնեք գումարի չափը իսկապես կախված է ձեր բյուջեի չափից: $5 դոլարը բավական է և ծախսարդյունավետ միջոց է սկսելու, գնալու և փորձարկելու ապրանքները, ձեռք բերելու անհրաժեշտ տեղեկատվությունը, այն, ինչ աշխատում է և ինչն է շուկայից դուրս: $5-ը ձեզ չի ապահովի $10,000 օրական շահույթ, կարևորը փորձն է:

Գովազդային համակարգը սովորելու ձևն այն է, ինչ դուք զգում եք այն: Դա նման է լողալ սովորելուն, դուք երբեք չեք սովորի լողալ միայն youtube-ի տեսանյութեր դիտելով, դուք պետք է իրականում ցատկեք լողավազան և զգաք ջուրը: Որքան ավելի շատ փորձեք, այնքան ավելի շատ նոու-հաու կունենաք: Նույնը բիզնեսով զբաղվելու դեպքում է։