Ինչպե՞ս ենք մենք բացահայտել dropshipping բիզնես մոդելը:
CJDropshipping Չինաստանում dropshipping մատակարարման առաջին ընկերություններից մեկն է և ձգտում է ապահովել բոլորը մեկ լուծում ձգտող ձեռնարկատերերի համար: Ի սկզբանե սկսելով որպես ոսկերչական իրեր արտադրող alibaba.com-ում և aliexpress.com-ում, CJ Dropshipping-ը արագորեն վերածվեց բազմակողմանի մատակարարի՝ ամբողջ աշխարհում բիզնեսի համար:
Մենք հայտնաբերեցինք dropshipping բիզնես մոդելը կոնկրետ ձեռնարկատիրոջ համար պատվերներ կատարելիս: Խուանը (Trafilea-ի համահիմնադիրը) Իսլանդիայից է, այն ժամանակ, երբ նա համալսարանի առաջին կուրսի ուսանող էր, անընդհատ վաճառում էր հարյուրավոր FAST և Furious վզնոցներ:
Մեզ զարմանում էր, թե ինչու է մի մարդ գնում այդքան շատ վզնոցներ և դրանք առաքում ամբողջ աշխարհով `մասնավորապես խնդրելով, որ ապրանքը երբեք ապրանքագրով չուղարկի: Մենք ի վերջո խոսեցինք Խուանի հետ Skype- ի միջոցով և շատ չանցած հանդիպում նշանակեցինք Չինաստանի մեր կենտրոնակայանում: Մենք շարունակեցինք լինել կայուն բիզնես գործընկերներ և վաճառել միլիոնավոր ապրանքներ
Սրանք dropshipping-ի առաջին օրերն էին, բիզնես մոդելն այն ժամանակ նույնիսկ պատշաճ անուն չուներ: Եվ քանի որ այն դեռ այնքան թարմ էր, այն հիմնականում չկարգավորված էր: Դա նման էր «վայրի արևմուտքի», որտեղ գրեթե ամեն ինչ կարելի էր ձեռք բերել: Եվ ինչպես շատ ռահվիրաներ, դուք հակված եք գնալ այնտեղ, որտեղ փողն է:
Բրենդային ապրանքների հեշտ վաճառք
Ինչ վերաբերում է dropshipping-ին, դա նշանակում էր, որ դուք կարող եք հեշտությամբ վաճառել բրենդային ապրանքներ՝ առանց պարտադիր լիցենզիայի կարիքի: Դա, անշուշտ, մոխրագույն տարածք էր, բայց մենք շարունակեցինք վաճառել Հարի Փոթերի վզնոցները: Այնուամենայնիվ, ժամանակի ընթացքում Խուանը խնդիրներ ունեցավ իր վճարման դարպասի հետ, և շատ չանցած, որ Facebook-ը արգելափակեց նրա հաշիվը: Շատ ակնհայտ էր դառնում, որ այս գորշ տարածքում աշխատելը կայուն չի լինելու: Եվ արագ հրաժարվեց բրենդային ապրանքների վաճառքից՝ հօգուտ կենսունակ բանի:
Պետք է ասեմ, որ Trafilea- ն դարձել է հսկայական ընկերություն ՝ սկսած 2016 թվականից: Նրանք բառացիորեն շուկայավարման վարպետներ են և իրենց այնքան լավ են կառավարել, որ կարողացել են դասակարգել իրենց դիրքերը այսօր: Ապրանքները փոխելու որոշում կայացնելուց հետո Խուանը այնուհետև կենտրոնացավ շուկայավարման վրա փղի բարձ.
Հաղթող ապրանքների որոնում
Այնուամենայնիվ, սա ևս մեկ գորշ տարածքի արտադրանք էր, քանի որ IKEA-ն այդ ժամանակ վաճառում էր շատ նման մի բան: Բայց Խուանը գիտեր, թե ինչպես պետք է գովազդել, և ես գիտեի, թե որտեղ են դրանք արտադրվում, այնպես որ շուտով մենք մեր ձեռքերում ունեցանք ևս մեկ հաղթող: Մենք խելագարի պես փաթեթներ էինք ուղարկում, երկուսիս համար էլ շահեկան իրավիճակ էր: Միայն այդ ապրանքի համար օրական վաճառվում են հազարավոր միավորներ: Դուք կարող եք հստակ տեսնել, թե որքան խենթ էր դա այստեղ.
Դա անհավանական մի քանի ամիս էր և՛ Trafilea-ի, և՛ CJ Dropshipping-ի համար: Երկուսս էլ տեսել ենք հսկայական աճ ընդամենը մի քանի հաղթող ապրանքներից: Ես չեմ պատրաստվում մանրամասնել նրա մեթոդները, բայց Խուանը իսկապես գիտեր, թե ինչպես ընտրել հաղթողներին: Համոզված եմ, որ նա ժամեր է ծախսել՝ ուսումնասիրելով և փորձարկելով ապրանքներն ու դրանց խորշերը: Բայց ավելի «մշտադալար» արտադրանք փնտրելիս Խուանը Trafilea-ում կարողացավ գտնել մեկ այլ հսկայական տեղը. Մարմնի ձևավորում
Մենք այստեղ՝ CJ-ում, խոսում ենք բազմաթիվ dropshipper-ների հետ, և նրանցից շատերը գտնում են, որ դժվար է հետևողական վաճառքներ կատարել ամբողջ տարվա ընթացքում: Էլ չեմ խոսում մեկ խորշից/թիրախային լսարանից: Այսպիսով, այն գաղափարը, որ ապրանքը կարող է մնալ «մշտադալար» ամբողջ տարվա ընթացքում, մարդկանց մեծամասնության համար առասպել է թվում:
Խնդիրն այն է, որ մարդկանց մեծամասնությունը հակված է վաճառել այնպիսի ապրանքներ, որոնք պահպանման ժամկետ չունեն: Նշանակում է, որ ժամանակի ընթացքում ապրանքը կամ տեղը կդառնա հագեցած: Խելացի ձեռնարկատերերը հարմարվել են՝ վաճառելով պտտվող պաշար տարբեր հարմարանքներ, Երբ ապրանքը լուծարվում է, նրանք պարզապես փոխում են այն ուրիշի համար և նորից սկսում գովազդային ողջ գործընթացը: Ոմանք պարզապես անտեսում են իրենց սեփական խանութը մի քանի ամիս, քանի որ նրանք վաճառք են կատարում միայն տարվա որոշակի հատվածի ընթացքում:
Փորձարկման արտադրանք
Ձևավոր հագուստ վաճառելը, ի վերջո, Խուանի հաղթական տեղն էր, երբ նրա առաջին ապրանքանիշը EMPETUA-ն էր: Նա սկզբում փորձարկեց դրա կենսունակությունը Aliexpress-ի միջոցով: Նա գտավ ճիշտ ապրանքը, բայց գոհ չէր առաքման անհամապատասխան ժամանակներից: Հետագայում ընտրելով CJ Dropshipping-ը, քանի որ մենք սովորաբար կարող ենք մեկ շաբաթ ավելի արագ առաքումներ ստանալ հաճախորդներին:
Լավ ռազմավարություն է ապրանքը փորձարկել Aliexpress-ի հետ, այնուհետև CJ-ի հետ մեկ անգամ հաղթող գտնելուց հետո չափել: Դուք կարող եք կարդալ ավելին գործընթացի մասին այստեղ. Հաճախ չէ, որ մենք կատարում ենք հարյուրավոր պատվերներ հենց սկզբից: Եվ ես նրա անմիջական հաջողությունը վերագրում եմ արտադրանքի գործարկումից առաջ իրականում նախագծելուն:
Ժամեր շարունակ հետազոտություններից և փորձարկումներից հետո՝ տեսնելու համար, թե արդյոք ապրանքը նույնիսկ կենսունակ է, նա հրամայեց մեր աղբյուրների գործակալներին կապ հաստատել բազմաթիվ արտադրողների հետ՝ հատուկ ձևով հագուստ պատրաստելու համար: Դա չափերի ճշգրտման գործընթաց էր՝ հարմարեցնելու և՛ եվրոպական, և՛ ամերիկյան շուկաներին: Մենք վերջնական ուրվանկարները կներկայացնեինք մայրցամաքում ցրված տարբեր արտադրողների՝ Գուանչժոուից, Ֆուջյանից, Շենչժենից, Յիվուից, Չժուջիից և Ցզյանսիից՝ լավագույն գները գտնելու համար:
Երբ նախատիպերը պատրաստվեցին, մենք այնուհետև ստուգում էինք որակը, նախքան լավագույնները ուղարկելու համար Խուանին հաստատման համար: Դա հեշտ չէր, բայց մենք գիտեինք, որ Խուանը յուրահատուկ բան ուներ և ավելի քան ունակ էր ապրանքը ճիշտ շուկայավարելու: Իր բարձրակարգ արտադրանքով և գովազդի իմացությամբ՝ զուգորդված առաջարկելու մեր ունակությամբ ավելի արագ առաքում, մենք կրկին ունեինք եւս մեկ հաղթող մեր ձեռքերում:
Հաջողակ ապրանքանիշի գաղտնիքները
Մի բան, որն իրոք ապահովեց նրանց հաջողությունը, դա էր մաքսային փաթեթավորում. Մենք ոչ միայն օգնեցինք ստանալ արտադրանքը, այլ նաև պատրաստեցինք հատուկ նամակագրություններ և փաթեթներ: Գործնականում Խուանի մրցակիցներից ոչ մեկը նման բան չուներ: Ինչը նրան առանձնացրեց և ավելի մեծ վստահություն տվեց իր ընկերությանը: Նրա հաճախորդները տպավորված էին՝ հաճախ իրենց գնումները տեղադրելով Facebook-ում և Instagram-ում։
2017 թվականին EMPETUA-ն բացառապես միավորներ էր առաքում Չինաստանից: Սա նշանակում է, որ պատվերների ժամանումը սովորաբար տևում է 20+ օր: Նրանք բողոքներ էին ստանում, ինչը երբեք լավ չէ բիզնեսի համար։ 2018 թվականին նրանք նպատակ ունեին ավելի շատ ներքին մոտեցում ցուցաբերել dropshipping-ին:
Մենք այստեղ՝ CJ-ում, մոտավորապես այդ ժամանակ բացել էինք մեր առաջին կատարման կենտրոնը ԱՄՆ-ում: Այսպիսով, բնականաբար, մենք տեսանք մեկ այլ շահեկան իրավիճակ բոլորի համար: Նրանք իրենց ամերիկացի հաճախորդներին հարցրել են, թե 5-2 օրվա առաքման համար 5 դոլարով ավել կվճարե՞ն։ Եվ արդյունքները տվեցին ապշեցուցիչ այո: 3 ամսվա ընթացքում նրանք վերաբրենդավորեցին և տեղափոխեցին իրենց ողջ գույքագրումը ԱՄՆ և բացառապես առաքվեցին երկրի ներսում:
Բիզնեսի ընդլայնում կատարյալ մարքեթինգային ռազմավարությամբ
Այժմ հայտնի է որպես Shapermint, Խուանը կարողացավ իր բիզնեսը դարձնել պարզապես գաղափարից մինչև համացանցում էլեկտրոնային առևտրի ամենահաջող ընկերություններից մեկը: Այն սկզբում շահութաբեր չէր և նաև զգալի նախնական ներդրումներ էր պահանջում:
Սակայն բարձրակարգ մարքեթինգի և պատվերով պատրաստված արտադրանքի շնորհիվ Խուանը կարողացավ հաճախորդների պահպանման բարձր մակարդակ ստեղծել: Նա ոչ միայն ուներ ապրանք, որը դուք կարող եք ձեռք բերել միայն Shappermint-ի միջոցով, այլ հաճախորդները հաճախ գնում էին մի քանի միավոր ամբողջ տարվա ընթացքում: Պարզապես այն պատճառով, որ նա կարողացավ կառուցել իր ապրանքանիշի վստահելիությունը:
Օգտագործելով FB/IG գովազդների, էլփոստի մարքեթինգի և խոշոր ցանցերում և հրապարակումներում երևալու համադրությունը, Shappermint-ը բառացիորեն գերիշխում է մարմնի ձևավորման տեղը: Եվ հաճախորդների բացառիկ սպասարկման շնորհիվ նա կարողանում է գոհացնել հաճախորդներին և, հետևաբար, ավելի հավանական է, որ վերադառնա ավելի շատ գնումների համար:
Ինչպես այժմ և ապագայում է, միայն ապրանքանիշերն են կարողանում հասնել կայունության կետի: Խելամիտ կլինի դա ներառել ձեր ընդհանուր ռազմավարության մեջ: Ձեռնարկատերերի համար կարևոր է ունենալ բրենդինգի ուղեցույց, մարքեթինգային ռազմավարություն և մասշտաբային ռազմավարություն՝ նախքան նոր բիզնես սկսելը:
Այս 3 փաստաթղթերը կօգնեն ձեզ հասնել անձնական հաջողության ավելի բարձր մակարդակի: Թեև դրանք կարող են փոխվել ժամանակի ընթացքում, միշտ լավ է սկսել ինչ-որ տեղից: Կարևոր է նաև հաշվի առնել, թե ինչպես եք կառուցում ձեր բիզնեսը: Մի ակնթարթում դուք կարող եք կրկնապատկել մեկ միավորի արժեքը, բայց եթե ճիշտ բրենդավորեք, հաճախորդն ավելի հավանական է, որ գնի մի քանի միավոր մեկ գործարքի համար և կվերադարձնի ավելի շատ գումարների համար:
Սա կարող է ձևակերպվել որպես (Բրենդինգի ռազմավարություն=Ավելի քիչ գումար մեկ գնման համար+Ավելի մեծ մարժաներ մեկ գործարքի համար վաճառվող մի քանի միավորների վրա+Հաճախորդների պահպանում՝ հիմնված ապրանքանիշի վստահելիության վրա): Սա բիզնեսի և փոխակերպման ձագարների կառուցվածքի անսահման հնարավորությունների միայն մեկ օրինակ է: Մենք այստեղ՝ CJ dropshipping-ում, խնդրում ենք ձեզ գծագրել մի կառուցվածք, որը լավագույնս աշխատում է ձեզ համար:
