Jika Anda pernah menggunakan Alibaba atau platform grosir lainnya, Anda mungkin pernah melihat istilah MOQ. Apakah Anda tahu apa yang dimaksud dengan MOQ dan bagaimana cara kerjanya? Artikel ini memberikan pengantar komprehensif tentang apa itu MOQ.

Bagian berikut juga menyajikan FAQ umum tentang MOQ. Semoga informasi yang kami berikan dapat membantu Anda memahami cara kerja MOQ dan cara menegosiasikan MOQ dengan pemasok.

Sekarang, mari kita mulai.

Apa itu MOQ?

MOQ, yang merupakan singkatan dari Minimum Order Quantity, telah dicatat di Kamus perkotaan sejak 2008. Ini adalah jumlah produk paling sedikit yang bersedia dijual pemasok kepada pembeli sekaligus. Misalnya, jika suatu produk memiliki MOQ 100 unit, maka Anda harus membeli 100 buah untuk mendapatkan produk tersebut.

MOQ biasanya disebutkan dalam pengukuran yang berbeda untuk produk yang berbeda. Untuk produk kehidupan sehari-hari yang murah, MOQ biasanya sekitar 100-200 buah. Untuk perangkat elektronik besar, MOQ biasanya akan jauh lebih rendah.

Selain itu, MOQ juga banyak digunakan dalam branding. Jika pengecer ingin mencetak logo mereka sendiri pada produk, pemasok kemungkinan akan membuat MOQ untuk produk tersebut. Karena proses pencetakan logo dapat menghabiskan banyak anggaran dan tenaga, sebagian besar pemasok tidak mau membayar biaya seperti itu untuk bisnis skala kecil.

Mengapa Pemasok Membutuhkan MOQ?

MOQ Memastikan Keuntungan Pemasok

Sebagian besar waktu, MOQ biasanya digunakan dalam bisnis grosir untuk memungkinkan pemasok memastikan keuntungan mereka. Karena beberapa produk hanya memiliki keuntungan yang rendah atau sama sekali tidak menguntungkan saat menjual satu unit, dan segala jenis bisnis tidak boleh terlibat dalam penjualan yang merugi.

Apalagi banyak produk yang tidak memiliki stok berkelanjutan di pasaran. Jika Anda ingin pemasok menyediakan produk-produk ini kepada Anda, mereka perlu memproduksi sejumlah stok baru. Ini berarti mereka mungkin perlu mempekerjakan lebih banyak tenaga kerja dan menghabiskan lebih banyak anggaran untuk proyek baru. Dalam hal ini, jika pemasok tidak menjual produk dalam jumlah besar, mereka tidak akan dapat memperoleh keuntungan.

Di sisi lain, banyak pengecer tidak menyukai MOQ karena mereka lebih suka menjual produk satu per satu jika mereka tidak dapat menjual semua stok yang mereka beli. Selain itu, MOQ yang tinggi juga membatasi pemilik usaha kecil untuk menjual beberapa produk dengan potensi besar.

Dengan demikian, menetapkan MOQ rendah mungkin bukan pilihan ideal bagi pemasok untuk mengembangkan bisnis yang berkelanjutan. Dan menyiapkan MOQ tinggi tidak baik untuk menarik klien. Jadi penting bagi pemasok untuk menemukan MOQ seimbang yang dapat memuaskan kedua belah pihak.

MOQ Memfasilitasi Bisnis Menjadi Lebih Lancar

Manfaat lain dari memiliki MOQ adalah membuat model bisnis yang sederhana untuk penjual. Biasanya, produsen dan pabrik lebih suka menjual produk mereka kepada pembeli massal daripada pelanggan yang hanya membeli satu produk. Karena penjual individu dapat membawa kerepotan tanpa akhir yang ingin dihindari oleh produsen.

Dalam model ini, pemasok dapat menggunakan MOQ untuk memilih pembeli yang ideal dan menyaring konsumen yang tidak diinginkan. Jadi mereka dapat memfokuskan pekerjaan mereka pada pesanan massal tradisional tanpa menyewa layanan pelanggan tambahan untuk berurusan dengan pelanggan.

Oleh karena itu, bagi pemasok yang mencari mitra bisnis jangka panjang dengan penjualan yang stabil, mendirikan MOQ adalah pilihan yang baik untuk menemukan pembeli yang ingin mereka ajak bekerja sama.

Manfaat MOQ untuk Pembeli

Jadi kita tahu bahwa MOQ adalah konsep yang bermanfaat bagi pemasok, tetapi apakah itu berarti MOQ sama sekali tidak baik untuk pembeli? Namun, terkadang MOQ juga bermanfaat bagi pembeli atau pengecer.

Pertama-tama, karena MOQ melibatkan pembelian sejumlah besar produk, MOQ juga dilengkapi dengan banyak keuntungan dari penjualan massal. Misalnya, produk dengan MOQ tinggi biasanya lebih murah daripada produk yang tidak memiliki MOQ.

Selain itu, membeli sejumlah besar produk akan menghemat sejumlah besar biaya pengiriman untuk pembeli. Karena pengiriman sejumlah besar produk sekaligus jauh lebih hemat biaya daripada pengiriman produk satu per satu.

Selain itu, produk dengan MOQ tinggi juga lebih dapat dipercaya dibandingkan produk dengan MOQ rendah dalam hal kualitas produk. Jika pemasok menetapkan MOQ yang relatif tinggi untuk suatu produk, itu berarti produk tersebut membutuhkan banyak anggaran untuk diproduksi. Jadi pemasok harus menjual dalam jumlah tertentu untuk membuatnya menguntungkan, bahkan jika itu dapat membuat calon pembeli menjauh.

Oleh karena itu, ada juga beberapa pemasok yang memangkas anggaran produksi untuk mendapatkan MOQ yang lebih rendah di bidang manufaktur. Dengan demikian, mereka dapat menarik lebih banyak pelanggan dengan penawaran MOQ rendah. Tapi kemudian, kualitas produk mungkin tidak sebaik yang diharapkan. Jadi terkadang MOQ tinggi juga merupakan asuransi untuk kualitas produk.

Aplikasi MOQ

MOQ di Industri E-niaga

Dropshipping adalah metode pemenuhan ritel di mana toko tidak menyimpan produk yang dijualnya dalam stok. Saat toko menjual produk, toko tersebut membeli barang tersebut dari pihak ketiga dan mengirimkannya langsung ke pelanggan. Dengan demikian, banyak dropshippers percaya bahwa mereka tidak boleh bekerja dengan pemasok yang memiliki MOQ.

Namun, bisnis yang sukses selalu fleksibel. Saat ini, pasar global menjadi semakin kompetitif, ada banyak pemain baru yang bergabung dengan industri dropshipping setiap tahun. Jika Anda ingin membuat bisnis Anda menonjol di pasar, Anda perlu mengambil setiap kesempatan untuk meningkatkan keuntungan Anda.

Inilah mengapa banyak dropshipper sukses saat ini yang mengubah metode bisnisnya. Alih-alih membeli barang satu per satu dari pemasok, para dropshipper ini memesan produk dari pemasok grosir. Kemudian mereka menyimpan stok produk di inventaris mereka sendiri dan menjual produk melalui toko online sebagai unit tunggal.

Dengan melakukan ini, dropshipper dapat memperoleh lebih banyak keuntungan karena membeli banyak produk sekaligus lebih murah daripada membelinya satu per satu. Di sisi lain, pemasok juga dapat memperoleh keuntungan yang cukup besar karena dapat menjual produk dengan MOQ yang diharapkan.

Dalam situasi ini, baik pemasok maupun dropshipper dapat memperoleh keuntungan yang cukup besar karena mereka dapat menjual produk dengan margin keuntungan yang lebih tinggi.

MOQ di Manufaktur

Di bagian di atas, kami telah menyebutkan bahwa jika ada yang kehabisan stok, maka pemasok perlu menyiapkan MOQ untuk memproduksi batch stok baru. Hal ini berlaku untuk produk yang sudah ada di pasaran dan juga berlaku untuk produk yang belum diperkenalkan ke pasar.

Misalnya, jika Anda seorang pengusaha yang ingin mengembangkan produk baru dengan desain asli, maka Anda perlu mencari produsen yang mampu membuat produk berkualitas baik sesuai dengan desain Anda.

Setelah Anda menemukan pabrik atau bengkel yang dapat membuat produk yang Anda inginkan, produsen akan menghitung berapa biaya berdasarkan permintaan Anda. Pada saat yang sama, pemasok juga akan memberi tahu Anda tentang MOQ yang diperlukan untuk memproduksi produk. Untuk produk kehidupan sehari-hari, MOQ biasanya sekitar 500-1000 buah.

MOQ ini mungkin terdengar relatif tinggi tetapi sebenarnya adalah MOQ biasa untuk pabrik. Karena membuat produk baru berarti pabrik harus menyiapkan staf baru, mesin baru, dan bahan baku yang banyak. Jika keuntungannya tidak cukup memuaskan, maka pabrik tidak akan bisa mengerjakan proyek dalam skala ini.

Oleh karena itu, memulai bisnis dengan sejumlah besar MOQ juga memastikan kerjasama jangka panjang antara Anda dan pemasok, yang membantu membentuk kemitraan bisnis yang baik.

MOQ dalam Branding

MOQ juga banyak digunakan dalam branding produk tertentu. Misalnya, jika Anda ingin mencetak logo bisnis Anda pada produk Anda, Anda dapat meminta pemasok atau mencari pabrik untuk melakukannya dengan mengeluarkan biaya tambahan. Kemudian pemasok akan memberi Anda nomor MOQ tertentu untuk memberi tahu Anda berapa banyak potongan yang dapat mereka hasilkan dalam satu paket.

Sebab, untuk barang-barang murah seperti stiker atau kemasan, pabrik hanya akan memproduksinya dalam jumlah besar untuk menghindari kerugian keuntungan atau pemborosan tenaga kerja. Biasanya MOQ ideal untuk stiker satu warna dari pabrik pengemasan adalah 500pcs – 1000pcs.

Selain itu, dalam bisnis dropshipping, Anda juga dapat menemukan beberapa pemasok untuk menyesuaikan produk Anda dengan desain baru atau bahkan menciptakan produk inovatif sesuai dengan cetak biru Anda. Namun dalam hal ini MOQ dan biayanya akan jauh lebih tinggi.

Jadi untuk pemula dropshipping, lebih baik memulai dengan opsi kemasan MOQ rendah untuk branding.

MOQ dalam Pemenuhan dan Gudang

Untuk pengusaha eCommerce yang ingin meningkatkan skala bisnis mereka, memiliki bisnis mereka sendiri gudang dan pusat pemenuhan adalah pilihan yang bagus. Memiliki gudang sendiri tidak hanya mencegah masalah stok tetapi juga secara signifikan memudahkan waktu pengiriman.

Namun, pergudangan tidak gratis dan Anda juga perlu menginvestasikan waktu dan tenaga untuk bekerja. Oleh karena itu, banyak pusat pemenuhan hanya memberikan layanan mereka kepada klien tepercaya.

Saat ini, jika Anda ingin mencari gudang dan menggunakannya untuk menyimpan produk Anda, Anda harus membayar biaya pergudangan yang cukup besar untuk mengelola stok. Selain itu, banyak pusat pemenuhan akan mengharuskan Anda untuk membeli stok yang cukup sehingga mereka dapat mengelola stok dengan lebih mudah sambil mendapatkan keuntungan yang layak.

Mari kita ambil CJ Dropshipping sebagai contoh. CJ Dropshipping mendapat 2 gudang di AS, satu terletak di New Jersey dan yang lainnya terletak di California. 2 gudang ini terbuka untuk klien kami dan tidak ada biaya pergudangan dalam 3 bulan pertama, Anda dapat menggunakannya untuk memiliki 3-5 kali pengiriman produk Anda ke pelanggan AS.

Namun, untuk menggunakan layanan kami, jumlah produk Anda setidaknya harus mencapai 100 unit. Karena jika semua orang bisa menggunakan gudang dengan menyimpan 1 unit produk, maka stok akan sulit diatur untuk staf AS kami.

MOQ dalam Pengiriman

Istilah MOQ terkadang juga digunakan dalam pengiriman. Misalnya, beberapa perusahaan logistik akan setuju untuk mengirimkan beberapa produk jika berat keseluruhan atau kuantitas produk mencapai jumlah yang dipersyaratkan. Hal ini biasa terjadi pada industri perkapalan, terutama untuk metode pelayaran laut.

Selain itu, beberapa perusahaan logistik memberikan potongan harga pengiriman untuk klien yang mencapai MOQ mereka. Jadi, jika Anda ingin mengirimkan kargo besar produk melalui pengiriman laut atau menginginkan diskon pengiriman dari kurir, Anda harus siap untuk mengambil MOQ mereka.

Bagaimana Menegosiasikan MOQ dengan Pemasok?

Negosiasi adalah seni bisnis, banyak dropshipper tidak bisa mendapatkan harga terbaik karena tidak pernah bernegosiasi dengan pemasok. Dalam industri dropshipping, MOQ juga merupakan istilah yang dapat dinegosiasikan.

Terkadang jika Anda benar-benar ingin menjual produk tertentu tetapi tidak ingin membeli dalam jumlah besar dari pemasok, maka dropshipper dapat bernegosiasi dengan pemasok untuk menanyakan apakah dapat membuat MOQ lebih rendah.

Seringkali, pemasok tidak akan mengubah persyaratan MOQ karena pemasok tidak tahu apakah Anda benar-benar calon mitra bisnis atau hanya pelanggan tetap. Tetapi jika Anda dapat membawa beberapa faktor untuk menunjukkan kepada pemasok skala bisnis Anda, maka pemasok dapat membuat pengecualian.

Berikut adalah beberapa metode yang dapat Anda lakukan untuk menunjukkan kepada pemasok bahwa Anda adalah klien yang dapat diandalkan yang mencari kerjasama jangka panjang.

Tunjukkan Jumlah Pesanan Anda Kepada Pemasok

Salah satu cara tercepat dan paling efektif untuk membuat pemasok menyadari skala bisnis Anda adalah dengan menunjukkan jumlah pesanan harian atau bulanan Anda kepada pemasok. Karena jumlah pesanan menunjukkan berapa banyak penjualan yang dapat dihasilkan bisnis Anda dalam waktu singkat. Dan biasanya, pemasok lebih suka bekerja dengan klien dengan jumlah pesanan harian yang tinggi.

Selain itu, berbagi informasi yang benar dengan pemasok juga akan membantu Anda mendapatkan kepercayaan dari pemasok. Bahkan jika bisnis saat ini tidak mencapai kesepakatan bersama, pada akhirnya, Anda masih meninggalkan kesan yang baik pada pemasok untuk kemungkinan kerjasama di masa depan.

Namun, metode ini mungkin hanya berguna bagi dropshipper berpengalaman atau pengusaha eCommerce yang telah mencapai tahap penskalaan bisnis mereka. Jika Anda hanya seorang pemula bisnis yang belum mulai mendapatkan penjualan, akan sulit untuk mendapatkan perhatian pemasok.

Minta Pemasok untuk Contoh Produk

Jika Anda akan menguji atau membeli produk baru untuk dropshipping, maka itu akan menjadi pilihan yang baik untuk mendapatkan beberapa sampel dari pemasok. Karena berisiko membeli produk dalam jumlah banyak tanpa mengetahui kualitas sebenarnya.

Sebagian besar waktu, melihat gambar model tidak cukup untuk memastikan kinerja produk yang sebenarnya. Jadi cara terbaik untuk mengetahui apakah suatu produk bagus seperti yang dijelaskan pemasok adalah dengan mendapatkannya secara fisik dan memeriksanya. Bahkan jika Anda tidak bisa mendapatkan sampel produk yang sebenarnya, setidaknya pemasok harus mengirimi Anda video yang menunjukkan bagaimana produk sebenarnya.

Namun, mendapatkan sampel juga tidak mudah. Lagi pula, tujuan awal pemasok mendirikan MOQ adalah untuk memastikan mereka mendapat untung yang cukup. Dan itu akan memakan banyak biaya bagi pemasok saat membeli bahan baku dan membayar tenaga kerja. Oleh karena itu, mengirimkan sampel berarti pemasok harus mengeluarkan biaya tinggi untuk memproduksi sejumlah kecil produk terlebih dahulu, dan mungkin tidak menguntungkan pemasok sama sekali.

Dengan demikian, sebagian besar pemasok pada awalnya tidak bersedia mengirimkan sampel ke pengecer, dan beberapa pemasok hanya akan mengirimkan sampel dengan membebankan biaya tambahan yang tinggi kepada Anda untuk sampel tersebut.

Namun, meminta sampel adalah metode yang baik jika Anda ingin menegosiasikan MOQ dengan pemasok. Pertama, meminta sampel menunjukkan sikap serius Anda terhadap bisnis. Kemudian jika pemasok menolak atau ragu untuk membagikan sampel produk kepada Anda, maka Anda dapat menanyakan apakah pemasok dapat mengurangi MOQ.

Mencari Produksi Gabungan

Jika Anda melihat potensi dalam suatu produk dan ingin menjualnya, kemungkinan besar ada juga beberapa dropshipper lain yang berpikiran sama dengan Anda. Juga, untuk sebagian besar pemasok, tidak masalah siapa klien mereka. Selama klien dapat mengikuti MOQ, mereka dapat menyediakan produk.

Jadi ini berarti Anda juga bisa bekerja sama dengan orang lain yang membutuhkan produk yang sama, dan terkadang pesaing Anda juga bisa menjadi mitra Anda. Karena Anda dan pesaing Anda membutuhkan produk yang sama, Anda dapat membeli produk tersebut bersama-sama untuk mencapai MOQ.

Dengan demikian, pemasok dapat memproduksi produk tanpa risiko kehilangan keuntungan, dan Anda bisa mendapatkan produk dengan MOQ lebih rendah sebagai pengecer individu. Ini bisa menjadi solusi win-win bagi pemasok dan pengecer.

Selain itu, jika Anda tidak ingin membagikan rencana bisnis Anda atau tidak dapat menemukan siapa pun untuk diajak bekerja sama, Anda juga dapat mencoba bertanya kepada pemasok apakah ada pembeli lain yang memesan produk yang sama.

Jika sudah ada beberapa penjual lain yang dapat membeli produk mengikuti MOQ, Anda dapat meminta pemasok untuk memproduksi beberapa produk lagi dengan batch yang dipesan orang lain. Kemudian ada kemungkinan bahwa pemasok menyetujui permintaan Anda dan meminta Anda untuk menunggu seluruh batch untuk menyelesaikan produksi.

Anda mungkin perlu menunggu waktu tambahan hingga produksi selesai, jadi Anda harus memastikan bahwa bisnis Anda dapat menunggu produksi jika Anda akan menggunakan metode ini.

Periksa MOQ dari Platform Lain

Sama seperti Anda dapat membandingkan harga yang ditawarkan oleh pemasok yang berbeda dari platform yang berbeda, Anda juga dapat membandingkan MOQ di situs web yang berbeda. Karena pemasok yang berbeda bekerja dengan pabrik yang berbeda dan setiap pabrik memiliki standar MOQ sendiri.

Dengan demikian, Anda dapat mencoba berbicara dengan sebanyak mungkin pemasok di berbagai platform untuk menemukan MOQ ideal yang Anda mampu.

Jika ada pemasok yang benar-benar ingin Anda ajak bekerja sama, tetapi produk MOQ tinggi. Anda juga dapat menegosiasikan MOQ dengan pemasok ini dengan menyebutkan MOQ rendah yang Anda temukan dari pemasok lain. Jika pemasok lain dapat memproduksi produk dengan MOQ rendah, kemungkinan besar pemasok target Anda juga dapat melakukannya.

Selain itu, jika Anda tidak tahu platform mana yang harus Anda gunakan untuk menemukan pemasok terbaik, Anda dapat memeriksa platform grosir seperti Alibaba, CJ Dropshipping, Buatan China or AliExpress

Semua metode di atas adalah beberapa trik kecil yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan penawaran terbaik dari pemasok. Jika Anda memiliki trik unik lainnya dalam negosiasi bisnis, Anda juga dapat menggunakannya untuk memaksimalkan rencana bisnis Anda.

Kesimpulan

MOQ adalah salah satu istilah bisnis terpenting dalam eCommerce. Ini sering digunakan dalam kasus di mana pembeli atau pengecer perlu membeli produk dalam jumlah besar dari pemasok.

Untuk membantu semakin banyak dropshipper memahami konsep lengkap MOQ. Artikel ini menjelaskan apa itu MOQ dengan menguraikan definisi, manfaat, kekurangan, dan aplikasinya dalam bisnis.

Kami berharap panduan lengkap untuk MOQ di eCommerce ini menjawab semua pertanyaan Anda tentang MOQ. Jika Anda memiliki pertanyaan lebih lanjut, jangan ragu untuk menghubungi email resmi kami atau ruang obrolan online untuk memberi tahu kami.