Etsy er frábær staður til að selja listir og handverk. En það er ekki nóg að opna bara búð á Etsy og bíða eftir að viðskiptavinirnir stormi inn og panti vörurnar þínar. Til þess að auka sölu á Etsy þarftu að vera klár markaðsmaður. Í þessari grein höfum við skráð ýmis ráð og brellur til að auka sölu á Etsy og auka sýnileika vöru þinna og verslunar.
Skulum kafa inn!
Fínstilltu titil og lýsingu vörunnar þinnar með leitarorðum sem oft er leitað
Til að taka eftir þér í leitarniðurstöðum Etsy - og á Google - er nauðsynlegt að láta titilinn þinn og lýsingu skera sig úr. Með því mun það draga viðskiptavini að vörunni þinni. Til að byrja skaltu nota Google AdWords leitarorðaskipuleggjuna til að finna leitarorð sem fólk notar til að leita að vörum í sessi þínu.
Þú getur líka leitað á Etsy til að finna leitarorðasambönd. Til dæmis ertu að selja leggings. Til að fá leitarorðahugmyndir til að nota skaltu nota Etsy leit og slá inn „leggings“. Þaðan munt þú sjá lista yfir leitarorð sem kaupendur hafa tilhneigingu til að nota. Hér er dæmi:
Skrifaðu High Converting Vörulýsingu
Góð og sannfærandi vörulýsing mun bæta viðskiptahlutfall þitt til muna.
Það eru 3 meginmarkmið vörulýsingar:
- Heillaðu og fangaðu athygli kaupanda
- Sýndu hvernig varan getur bætt líf kaupanda eða leyst vandamál þeirra
- Fjarlægðu hindranir á kaupum
Margir Etsy seljendur gleyma þessum punktum og byrja að skrifa það sem þeir vilja segja, eins og litinn, stærðina osfrv. Þetta eru góðar upplýsingar, en þú verður að spyrja sjálfan þig, hvað hefur það í för með sér fyrir viðskiptavininn?
Við skulum skoða þetta dæmi frá Dyson:
Það blandar fullkomlega eiginleika hreinsiefnisins við ávinning fyrir notandann. Viðskiptavinurinn veit hvernig þessi aðdáandi getur bætt heimili sitt. Það eru mörg önnur stór vörumerki sem þú getur lært hvernig á að skrifa sannfærandi lýsingar úr. Lush, Dyson, Reebok osfrv.
Settu upp afsláttarmiða fyrir yfirgefin körfu
Farðu í Markaðssetning> Sala og afsláttarmiða til að finna þessa aðgerð. Þú þarft að hafa eitthvað aðlaðandi eins og 15 til 25% afslátt til að fá þá sem yfirgáfu afgreiðsluferlið til að koma aftur og breyta því í sölu. Því hærra sem þú getur sveiflað, því meiri líkur eru á því að þeir klári kaupin. Með þessari aðferð snýst þetta ekki um hversu mikið fé þú ert að kreista út úr hverri sölu. Þetta snýst um að búa til meiri sölu í heildina sem þú hefðir annars ekki átt.
Free Shipping
Ef þú getur bætt verðinu við hlutinn og ekki hækkað verðið mjög mikið, þá er góð hugmynd að nota ókeypis sendingar. Það er alltaf jafntefli og það fær fólk til að kaupa.
Yfirgefnar innkaupakörfur
Það er þegar einhver kaupir hlut en hann hugsar um það. Það er eiginleiki á Etsy þar sem þú getur sent afsláttarmiða kóða fyrir mann sem er að fara að yfirgefa innkaupakörfuna áður en gengið er frá sölunni. Þetta er frábær eiginleiki og virkar mjög oft. Það er þess virði að fá lítinn afslátt sem þú býður (10 til 15% kannski), til að fá söluna. Afsláttur með sölu er betri en engin sala.
Bjóða upp á óaðfinnanlega skila- og endurgreiðsluferli
Að byggja upp traust með viðskiptavinum þínum er mikilvægt fyrir stöðugan vöxt. Að bjóða upp á auðvelt skila- og endurgreiðsluferli er ein af mörgum leiðum til að ná því.
Þess vegna skaltu bæta óaðfinnanlega stefnu um skil og endurgreiðslu við vörur þínar. Þú getur farið extra míluna og boðið upp á skil án endurgjaldsgjalds fyrir viðskiptavininn. Ef þú tekur þessa nálgun verður þú að hafa í huga kostnaðinn fyrir þig og áhrifin á hagnað þinn.
Notaðu samfélagsmiðla
Samfélagsmiðlar eru vinur þinn. Etsy er mjög sjónræn vettvangur. Þess vegna er gott að koma á samfélagsmiðlum á vettvangi sem aðallega nota myndir.
Til dæmis getur þú notað Instagram og Pinterest til að kynna Etsy búðina þína. Hafðu í huga að þetta eru aðeins tillögur. Þú getur líka notað önnur samfélagsmiðla.
Kannaðu alla kosti sem tiltekinn vettvangur getur boðið og nýttu þér þá eiginleika. Til dæmis getur það orðið mikil umferð að versluninni þinni að verða pinnameistari á Pinterest.
Ókeypis gjafabréf
Hver elskar ekki að fá dót ókeypis? Jæja, nýttu þér þessa staðreynd um mannlegt eðli til að búa til hávaða um netverslun þína á Etsy og laða að nýja mögulega viðskiptavini með því að keyra keppnir og gjafir.
Þú getur gefið sérstaka gjöf af handsmíðuðum vörum þínum til allra sem tjá sig um bloggfærsluna þína og deila henni á samfélagsmiðlum. Þannig eykur það ná á vefsíðu þína og vekur athygli á handverki þínu.
Hvetja endurtekna kaupendur
Í samanburði við að fá nýja viðskiptavini getur verið auðveldara að ná endurteknum kaupendum. Þess vegna, fyrir utan að finna stöðugt nýja viðskiptavini til að halda fyrirtækinu þínu vaxandi, borgaðu alltaf meiri vinnu við að viðhalda góðu sambandi við núverandi viðskiptavini þína.
Í fyrsta lagi hvetja kaupendur til að taka þátt í póstlistanum þínum. Hafa tengilinn með sendingartilkynningu þinni, í umbúðum þínum, og búðu jafnvel til ástæðu-svo sem námskeið eða skráðu þig til að þeir heimsæki bloggið þitt.
Þú getur einnig aukið líkurnar á því að viðskiptavinurinn þinn snúi aftur með þakkar afsláttarmiða. Þessi afsláttarmiða kóði er sendur sólarhring eftir að viðskiptavinurinn hefur lokið kaupunum. Það felur í sér afslátt eða sértilboð á næstu kaupum þeirra. Þú getur sett upp þakkar afsláttarmiða í markaðshlutanum í Etsy búðinni þinni.
Prófaðu Etsy Ads
Já, það kostar peninga, en Etsy auglýsingar eru ein beinasta leiðin til að koma vörunni fyrir framan hugsanlega viðskiptavini.
Nokkrar einfaldar aðferðir við notkun Etsy kynningar:
- Auglýstu metsölurnar þínar fyrst þar sem kaupendur eru líklegri til að smella og kaupa þær
- Kynntu síðan meðalvörur þínar (þær fá sölu en ekki eins mikið)
- Athugaðu stöðugt, sérstaklega í upphafi, og slökktu á auglýstum vörum sem seljast ekki (sérstaklega mikið áhorf og engin sala)
- Gakktu úr skugga um að kostnaðurinn vegi ekki þyngra en hagnaður þinn
- Gott tæki til að nota þegar þú ert að keyra útsölu þar sem kaupendur eru líklegri til að breyta
Þú getur lesið meira um Etsy auglýsingakerfi við að ákveða hvort það sé hentug stefna fyrir þig að innleiða til að auka sölu á Etsy versluninni þinni.
Settu upp tölvupóstlista
Ef þú hefur ekki sent neinum tölvupósti til viðskiptavina þinna, skrifaðu upphitunarpóst til að láta listann þinn vita hvað verslunin þín er að gera og biðjast afsökunar á því að vera svona rólegur. Eftir það skaltu senda annan tölvupóst vikuna eftir. Og svo annað. Og annað. Þangað til listinn þinn fær þægilegt að heyra frá þér aftur. Og ef þú gerir tölvupóstinn þinn mjög verðmætan þá munu þeir enda ofarlega á lista viðskiptavina þinna til að opna.
Rannsakaðu samkeppnisaðila þína
Með því að skoða keppinauta þína reglulega geturðu vitað hvernig þeir eru að markaðssetja og birta vörur sínar. Til dæmis, hvers konar leitarorð þeir nota og hvar þessi orð eru sett í merkin og lýsingu á skráningunni. Að auki getur þú einnig greint hvað þú getur gert betur hvað varðar gæði vöru, umbúðir og sendingar- og skilastefnu. Þessir litlu hlutir munu hjálpa þér að skilja þig frá keppinautum þínum.
Final Thoughts
Þú þarft ekki að gera allt í einu, þú getur unnið í gegnum þessar ábendingar eitt í einu og séð hvað hentar þér best og vörurnar sem þú ert að selja. Mundu bara, þekktu markhópinn þinn, taktu tilkomumiklar myndir, tengdu þig við áhorfendur og tengdu við aðra Etsy seljendur.
