Við vitum að það er mjög auðvelt að stofna dropshipping fyrirtæki, þar sem þú þarft ekki að forbirgja eða stjórna sendingunni, það þarf ekki of mikið fjárhagsáætlun til að búa til vefsíðu á netinu og reka fyrirtækið þitt.

Á hverjum degi er fullt af fólki að læra um dropshipping og stofna fyrirtæki sín. En flestir þessara byrjenda gáfust upp eftir að hafa ekki fengið neina sölu fyrstu vikurnar.

Af hverju er verslunin þín ekki að selja? Þetta snýst um markaðssetningu, það snýst um vörusíðuna þína, það snýst um verðlagningu og mörg smáatriði geta orðið til þess að hugsanlegir viðskiptavinir þínir gefast upp á að borga fyrir reikninginn. 

Nú skulum við sjá hvaða mistök þú gætir forðast sem geta leitt til lélegrar sölu fyrir dropshipping fyrirtæki þitt.

1. Lítil umferð á síðuna þína

Án markvissrar umferðar mun verslunin þín ekki afla tekna. Þú getur ekki beðið eftir að viðskiptavinir komi til þín, sérstaklega þegar þú ert að reka netverslun, umferð þýðir allt.

Það myndi hjálpa ef þú býrð til auglýsingaherferðir til að laða að umferð á síðuna þína, flestir dropshippers keyra Facebook auglýsingar til að laða að umferð. Facebook auglýsing er einhvers konar auðveldasta leiðin til að laða að umferð fyrir byrjendur, en ef þú færð ekki mikið fjárhagsáætlun, þá eru margar aðrar markaðsleiðir eins og áhrifavaldamarkaðssetning, félagsleg eða efnismarkaðssetning og fleiri valkostir.

Aðalatriðið er að þú verður að draga eins mikla umferð og þú getur í verslunina þína, almennt séð þýðir meiri umferð meiri sölu.

2. Lélegt gæði vöruinnihalds

Vöruinnihald inniheldur venjulega vörumyndir, myndbönd og lýsingar. Venjulega gerir þú myndbandsauglýsingu eða myndaauglýsingu til að laða að viðskiptavini á síðuna þína, þá læra gestir meira um vöruna með myndum og lýsingum á vörusíðunni til að ákveða hvort þeir kaupa vöruna eða ekki.

Þannig að innihald vörunnar er mjög mikilvægt fyrir viðskiptahlutfallið. Ímyndaðu þér þegar þú eyddir miklu fyrirhöfn til að laða að fólk á síðuna þína, en fáar sölur mynduðust, fólk hverfur vegna lélegra gæða vörumynda og lýsinga eða jafnvel slæmrar hönnunar vörusíðunnar þinnar. Þú vilt ekki að það gerist.

Myndir og lýsingar ættu að vera hannaðar til að laða kaupendur að hlutnum. Ef þú ert með lélegar myndir eða treystir eingöngu á tæknilegar lýsingar muntu tapa mikilli sölu vegna þess að þér tekst ekki að vekja áhuga á vörum þínum.

Sýndu vörur þínar frá mörgum sjónarhornum, með gæðamyndum, og búðu til einstakar lýsingar sem sýna kaupendum verðmæti vörunnar og hvernig neytendur geta hagnast á þeim. Og búa til einstakt skapandi myndband er vinsæl leið, í bili, til að sýna vöruna þína í heild sinni.

Þú getur búið til efnið sjálfur, eða farið til Fiverr til að finna faglega ljósmyndara til að gera það fyrir þig, eða bara fundið hlekkinn á lýsingunni hér að neðan til að senda fyrirspurn til CJ til að fá frábæra ljósmyndaþjónustu.

3. Miðaðu á rangan áhorfendur

Stundum gætir þú ekki fengið neina sölu eftir að hafa eytt miklum peningum í auglýsingar eða miklum tíma og fyrirhöfn í efnismarkaðssetningu. Ef það er tilfellið skaltu bara stoppa og athuga. Ertu að miða á rétta fólkið?

Gakktu úr skugga um að þú gerir áhorfendarannsóknir þínar í hvert skipti sem þú býrð til markaðsherferð svo að markaðssetning þín miði á réttan hóp. Til dæmis, ef þú ert að selja móður- og barnavörur, er ekki skynsamlegt að eyða tíma og peningum í að ýta auglýsingum til skólaunglinga, sem eru ekki réttir markhópar.

4. Ekki verðleggja almennilega

Verðlagning á vörum skiptir miklu máli í dropshipping fyrirtækinu þínu: ef verðið þitt er of lágt gætu viðskiptavinir haldið að vörurnar þínar séu af lélegum gæðum. Verðið of hátt, og þeir munu versla annars staðar.

Þegar þú tekur með í skatta og sendingarkostnað er það enn erfiðara. Markaðsrannsóknir og prufa og villa geta hjálpað þér að finna verðlagninguna sem þú þarft til að afla og halda viðskiptavinum.

Skoðaðu fyrra myndbandið okkar á 5 vefsíðum til að njósna um vörugögn. Á þessum síðum geturðu njósnað um verðlagningu keppinauta þinna og boðið samkeppnishæf verð.

5. Falinn flutningskostnaður

Það er áhugavert að versla á netinu: viðskiptavinir eru tilbúnari til að kaupa vöru á $40 með ókeypis sendingu en sama hlut á $35 með $5 sendingarkostnaði. Svo þegar viðskiptavinir þínir sjá falinn sendingarkostnað þegar þeir skrá sig út er þeim mjög líkt við að yfirgefa körfuna.

Sendingarverð er ein stærsta ástæða þess að innkaupakörfu er hætt, fólk er ekki tilbúið að borga fyrir sendingu. En það er auðvelt að laga málið, bættu bara sendingarkostnaðinum við vöruverðið eða settu ókeypis sendingu fyrir pantanir yfir $49 eða $99.

6. Engar upplýsingar um tengiliði

Samskiptaupplýsingar kunna að virðast vera smáatriði, en þær eru mjög mikilvægar til að byggja upp traust hjá viðskiptavinum þínum. Viðskiptavinir hafa enga öryggistilfinningu ef þeir geta ekki átt tímanlega samskipti við seljandann ef vandamál koma upp og skortur á öryggi leiðir til yfirgefinna kerra.

Þess vegna er þjónusta við viðskiptavini svo mikilvæg fyrir rafræn fyrirtæki. Gakktu úr skugga um að viðskiptavinir geti náð í þig á þægilegan hátt og svarað alltaf í fyrsta skipti

7. Flókið afgreiðsluferli

Flókið, margra þrepa afgreiðsluferli er pirrandi upplifun fyrir viðskiptavini. Almennt séð eru meira en 80% mögulegra viðskiptavina horfið hvert skref að lokagreiðslu.

Þannig að ef þú vilt hækka viðskiptahlutfallið þarftu að búa til mjög stutt greiðsluferli. Sömuleiðis þarf aldrei skráningu fyrir útskráningu.

Leyfðu viðskiptavinum að fara í gegnum ferlið og veldu þann möguleika að skrá sig og vista upplýsingarnar sínar í lokin, ef þeir vilja koma aftur. Þú getur fundið fleiri afgreiðslumöguleika hér.

8. Slæmt flakk

Nú á dögum, þar sem næstum allir eiga snjallsíma, er töff að versla á netinu með snjallsíma og sífellt fleiri munu versla á netinu með snjallsíma. Ef netverslunin þín er með örsmáa hnappa, litlar vörumyndir eða ringulreið hönnun getur flakk verið ótrúlega erfitt.

Lítil skotmörk gera það erfitt að ýta á miðahlekkinn eða hnappinn á minnkaðri farsímaskjá, sem getur sýrt verslunarupplifunina og keyrt viðskiptavinina annað.

Svo vertu viss um að farsímahönnunin þín sé móttækileg, með stórum myndum og hnöppum í réttri stærð. Eins og Google mælir með tappamiðum og hnöppum sem eru að minnsta kosti 48 pixlar á hæð/breidd.

9. Þú hefur ekki samband við viðskiptavini þína

Þátttaka skiptir miklu í dropshipping bransanum. Hvort sem þú ert að birta auglýsingar eða stunda efnismarkaðssetningu, markaðssetningu á samfélagsmiðlum og fleira, þá þýðir meiri þátttaka betri árangur.

Til dæmis, eins og tilvikin sem ég deildi í þessu myndbandi, fékk seljandi færslunnar mesta þátttöku og svaraði athugasemdunum fyrir neðan færsluna eitt af öðru. Spurningarnar voru eins og, hvað kostar varan? Hvar get ég fengið það? Hver er sendingin einhvers staðar? Og þess háttar.

Með því að svara spurningunum byggði seljandinn upp traust hjá áhorfendum og hann sendi áhorfendur á vörusíðuna með því að skilja eftir hlekk á hverja athugasemd. Að auki er það sparnaðarleg leið til að ná til viðskiptavina þinna og fylgjenda á samfélagsmiðlum eða bloggi til að halda vörumerkinu þínu í fremstu röð og halda þeim til baka.