Auglýsingar eða markaðssetning er stór hluti af fyrirtækinu þínu og það er mikilvægt að þekkja alla valkostina sem eru í boði fyrir þig. Auglýsingar gera þér kleift að ná til hugsanlegra viðskiptavina og viðskiptavina um allan heim og geta hjálpað til við að byggja upp vörumerkið þitt á meðan þú ýtir undir vöxt. Eftirfarandi mun kynna 12 nauðsynlegar markaðsaðferðir til að hjálpa þér að ná áhorfendum.
Þetta felur í sér tölvupóstmarkaðssetningu, efnismarkaðssetningu, markaðssetningu á samfélagsmiðlum, orð-af-munnmarkaðssetningu, reynslumarkaðssetningu, leitarvélamarkaðssetningu, viðburðamarkaðssetningu, tengslamarkaðssetningu, sérsniðna markaðssetningu, markaðssetningu á samfélagsmiðlum, markaðssetningu með sammerkjum og kynningarmarkaðssetningu.
1. Email Marketing
Mörg stór fyrirtæki nota markaðssetningu í tölvupósti sem beinustu og áhrifaríkustu leiðin til að tengjast viðskiptavinum. Hægt er að senda tölvupóst sem inniheldur ýmiss konar efni á lista yfir áskrifendur, svo sem upplýsingar um sölu, afslátt, afsláttarmiða, vörusölu og svo framvegis.
Þetta efni getur þjónað til að búa til vefsíðuumferð, sölumáta eða jafnvel vöruskráningu fyrir fyrirtæki. Árangursríkur markaðspóstur getur breytt væntanlegum viðskiptavinum í viðskiptavini og breytt einu sinni kaupendum í dygga, hrífandi aðdáendur. Á iðnaðarsýningum má oft sjá IBM ráðgjafa skiptast á tölvupóstupplýsingum við viðskiptavini sína. Og það eru skýrslur sem sýna að tölvupóstur hefur hæstu arðsemi allra markaðsrása sem til eru.
2. Innihaldsmarkaðssetning
Efnismarkaðssetning er frábært til að skapa suð. Það felur í sér sköpun og dreifingu á efni á netinu sem gæti ekki beint auglýst tiltekið vörumerki heldur vekur áhuga fyrir vörum þess eða þjónustu.
Venjulega í heimi rafrænna viðskipta hefur þú tilhneigingu til að sjá myndbönd um „vörurýni“. Hins vegar er markaðssetning af þessu tagi ekki takmörkuð við þetta snið, hún nær oft yfir í blogg og færslur á samfélagsmiðlum. Þó að þessi aðferð muni ekki tryggja viðskipti mun hún örugglega keyra umferð. Sem getur raðað þér hærra í leitarvélum til lengri tíma litið á meðan þú byggir upp áhorfendur.
Við mælum með að þú notir þessa aðferð í upphafsstigum auglýsingaherferða þinna. En ekki eina leiðin til að auglýsa, aðeins einn þáttur í kerfinu í heild.
3. Social Media Marketing
Sérhver fyrirtæki eru með samfélagsmiðlareikning sem er alltaf notaður til að markaðssetja vörur sínar eða þjónustu. Facebook, Twitter, Youtube og Instagram eru oft besta leiðin til að ná til mögulegra viðskiptavina þinna. Hver vettvangur er öðruvísi og hefur tilhneigingu til að koma til móts við ákveðna tegund efnis.
Á Facebook eru blogg lykilefni. Á Youtube er myndbandið allsráðandi. Og á Instagram sigra myndir. Flestir samfélagsmiðlar hafa einnig innbyggð gagnagreiningartæki sem gera fyrirtækjum kleift að fylgjast með framvindu og þátttöku auglýsingaherferða.
Og fyrirtæki eins og Southwest Airlines eru með yfir 30 manna deildir sem hafa það að meginábyrgð að eiga virkan þátt í viðskiptavinum á samfélagsmiðlum.
4. Munnmælt markaðssetning
Munnleg markaðssetning er miðlun upplýsinga frá manni til manns með samskiptum á netinu og utan nets. Algengasta orsökin er þegar viðskiptavinurinn upplifir eitthvað umfram það sem búist er við.
Hvort sem það er varan eða þjónustan sjálf eða samskipti milli fyrirtækisins og viðskiptavinarins. Þú munt oft sjá áhrif munn-af-munn markaðssetningar þegar viðskiptavinur deilir reynslu sinni á samfélagsmiðlum eða bloggfærslu. Fólki finnst gaman að deila, sérstaklega hlutum sem tengjast aðdáendum þeirra. Og margir neytendur finna merkingu í því að deila sögum af uppáhaldsvörum sínum og þjónustu.
Umsagnarvefsíða sem tvöfaldar sem félagsleg sönnun eru líka mynd af munnmælum. Það getur hjálpað þér að laða að og umbreyta fleiri viðskiptavinum.
5. Reynsla af markaðssetningu
Upplifunarmarkaðssetning er aðferð sem býður neytendum að taka þátt í þróun vörumerkis með beinum samskiptum. Með öðrum orðum, það vísar til hugmyndarinnar um að nota raunverulega upplifun til að skapa eftirminnilegt samband milli viðskiptavinarins og vörumerkisins.
Hugsaðu um keppnina, fundina eða annan raunveruleikaleik. Það er þessi reynsla sem að lokum knýr vörumerkjavitund, tryggð og tilfinningalega tengingu. Þar að auki getur fyrirtækið sýnt viðskiptavinum sínum ekki bara hvað fyrirtækið býður upp á, heldur hvað það stendur fyrir með því að nota hluttekið, áþreifanlegt og áþreifanlegt vörumerki.
6. Markaðssetning leitarvéla
Leitarvélamarkaðssetning er stafræn markaðssetning sem notuð er til að auka sýnileika vefsíðu á niðurstöðusíðum leitarvéla. Að búa til einstakt, dýrmætt og gagnastýrt efni getur gert efnið þitt meira aðlaðandi fyrir leitarvélar.
Þú getur líka búið til gríðarlega arðsemi með leitarvélabestun. Það er skilvirkt að fínstilla metamerkin þín, myndir og aðra þætti á síðu svo að fólk geti fundið efnið þitt með langhala leitarorðum. Það felur einnig í sér PPC auglýsingar sem er ferlið við að fá umferð á vefsíðu með því að kaupa auglýsingar á leitarvélum og er greitt með smelli.
7. Viðburðamarkaðssetning
Viðburðamarkaðssetning er þegar fyrirtæki þróar þemasýningu, sýningu eða kynningu til að kynna vöru, þjónustu, málstað eða stofnun með því að nýta persónulega þátttöku.
Þróun viðburða er frábær leið til að ná athygli og ýta undir sölu og hefur góð samskiptaáhrif. Viðskiptavinir þurfa oft ástæðu til að versla og viðburðir geta oft boðið upp á hina fullkomnu ástæðu. Viðburðir geta átt sér stað á netinu eða utan nets og hægt er að taka þátt í, hýsa eða styrkja.
8. Tengslamarkaðssetning
Sambandsmarkaðssetning leggur áherslu á að byggja upp tengsl við viðskiptavini sína og hafa langtíma þátttöku viðskiptavina. Það er minna viðskiptalegt en hefðbundnar markaðsaðferðir.
Það er ekki leysir-fókus á að loka einni sölu eða gera eina breytingu. Markmið tengslamarkaðssetningar er að skapa sterk, jafnvel tilfinningaleg, viðskiptavinatengsl við vörumerki sem geta leitt til áframhaldandi viðskipta, ókeypis kynningar á munnmælum og upplýsingum frá viðskiptavinum sem geta myndað leiðir.
Viðskiptavinir sem elska vörumerkið þitt meira og hafa vörumerkjahollustu munu líka eyða meiri peningum með vörumerkinu þínu.
9. Persónuleg markaðssetning
Persónuleg markaðssetning, einnig þekkt sem einstaklingsmarkaðssetning eða einstaklingsmarkaðssetning, er að veita vöruaðgreiningu eða koma einstaklingsmiðuðum skilaboðum til mismunandi viðskiptavina í samræmi við kröfur þeirra eða óskir.
Persónustilling reynir að gera einstakt tilboð fyrir hvern viðskiptavin. Persónuleg markaðssetning er markvissasta form markvissrar markaðssetningar frekar en að höfða til breiðs lýðfræði eða markhóps. Markmiðið með því er að virkja viðskiptavini eða væntanlega viðskiptavini með því að eiga samskipti við hvern einstakling.
Þessi aðferð hefur tilhneigingu til að virka best á stórum miðahlutum eða þjónustu og virkar venjulega samhliða tengslamarkaðssetningu.
10. Orsaka markaðssetningu
Vegna þess að markaðsstefna krefst samstarfs sem gagnast báðum aðilum. Það hjálpar ekki aðeins sjálfseignarstofnunum og verðmætum málefnum heldur hjálpar það einnig vörumerkjum að aðgreina og knýja fram viðskipti.
Um er að ræða tegund samfélagslegrar ábyrgðar, þar sem kynningarherferð fyrirtækis hefur þann tvíþætta tilgang að auka arðsemi en bæta samfélagið. Það er að segja, gróðaskapandi, öflug alþjóðleg vörumerki hafa úrræði til að vekja athygli á félagasamtökum sem ekki eru rekin í hagnaðarskyni, en jafnframt að kynna vöru sína.
Gott dæmi um þetta er Toms Shoes sem byggði upp sterkt fylgi viðskiptavina og orðspor fyrir að gefa til baka með því að gefa frítt par af skóm til einhvers í neyð fyrir öll skókaup sem viðskiptavinir þeirra gera.
11. Markaðssetning með sameiginlegri vörumerki
Markaðssetning með vörumerkjum vísar til samstarfs tveggja stofnana sem hafa sameiginlega hagsmuni og áhorfendur en eru ekki beinir samkeppnisaðilar. Þeir fá aðgang að fylgjendum hvers annars með markaðssetningu sammerkja.
Það gagnast báðum vörumerkjunum meira þegar þau koma saman, frekar en þegar þau eru kynnt hvert fyrir sig. Það getur verið áhrifarík leið til að byggja upp fyrirtækið, auka vitund og brjótast inn á nýja markaði.
12. Kynningarmarkaðssetning
Kynningarmarkaðssetning er hönnuð til að örva viðskiptavin til að kaupa. Það felur í sér ýmsa hvata eins og tímabundna afslætti, afsláttarmiða og uppsölu.
Markmið kynningarmarkaðssetningar er að auka aðdráttarafl þess til að skapa sölu. Og kynningarmarkaðssetning hefur þann kost að vera verðmæt fyrir bæði nýja viðskiptavini og núverandi viðskiptavini. Það býður nýjum viðskiptavinum ástæðu til að prófa vöruna í fyrsta skipti á meðan að byggja upp tryggð hjá núverandi viðskiptavinum.
