Dropshipping nel 2021
Sono sicuro che hai già sentito le notizie della guerra tra Apple e Facebook con iOS 14.
Molti dropshipper sono terrorizzati da quello che accadrà al dropshipping nel 2021.
Per molti, il 2020 non è stato l'anno più sorprendente.
(Per coloro che erano abbastanza intelligenti da iniziare a vendere prodotti come allenamenti a casa o materiali per il lavoro da casa, di che colore hai comprato Lambo?)
Quindi il 2021 sarà ancora peggio?
Il termine "il dropshipping è morto" sarà effettivamente vero questa volta?
Beh, certo non, il dropshipping non è diverso da qualsiasi altra attività.
Si tratta di adattarsi e superare le sfide.
Ma oltre a iOS14, in realtà c'è qualcosa di più pericoloso di esso….
E se vuoi scalare fino a 6 e 7 mesi di cifre nel 2021, devi smettere di credere immediatamente in queste 3 idee sbagliate.
Le 3 idee sbagliate che trattengono i dropshipper dal raggiungimento di 6-7 mesi costanti
(Inoltre, come risolverli con soluzioni automatizzate)
1. “Non sono abbastanza fortunato da trovare prodotti vincenti costantemente"
Hai mai sperimentato un "periodo di siccità del prodotto vincente"?
Testare prodotti dopo prodotti, a volte per mesi ...
Non sono in grado di trovare un singolo prodotto, mentre altri lo stanno semplicemente schiacciando, ostentando i loro screenshot a 7 cifre sui gruppi di Facebook.
E di notte ti stendi sul letto, pensando "Qual è il segreto per trovare prodotti vincenti?" o "Il dropshipping fa per me?" o "Perché diavolo sono così sfortunato?"
Vedi, la maggior parte dei dropshipper principianti pensa che trovare prodotti vincenti sia solo una questione di fortuna.
Ma dopo aver lavorato e aiutato molti dropshipper a raggiungere mesi coerenti a 6 cifre, ecco cosa notiamo:
I migliori dropshipper non si affidano solo alla fortuna per trovare prodotti vincenti.
Certo, la fortuna gioca un piccolo ruolo nel dropshipping.
A volte sei fortunato, ti imbatti in un prodotto vincente e raggiungi 6-7 cifre con un solo prodotto.
Ma poiché i prodotti vincenti tendono a morire molto rapidamente (soprattutto una volta che i tuoi concorrenti iniziano a scorrere e copiare le tue cose ...)
Le tue entrate scenderanno di nuovo rapidamente man mano che muore.
E se non riesci a trovare un altro prodotto vincente abbastanza velocemente, inizierai a vedere periodi di entrate da molto basse a zero.
Questo è il motivo per cui le entrate di molti dropshipper (e il loro umore) tendono a fluttuare selvaggiamente come un ottovolante.
Ma per i migliori dropshipper che sono in grado di raggiungere costantemente 6-7 cifre mese dopo mese ...
Non dipendono solo dalla fortuna, che è qualcosa che non possono controllare.
Invece, si concentrano su ciò che possono controllare.
Fanno la loro fortuna.
E lo fanno lanciando il maggior numero possibile di prodotti di alta qualità con grandi creativi ogni settimana.
Perché la verità è che la maggior parte dei dropshipper (anche i migliori) non può prevedere con precisione quale prodotto sarà un vincitore.
Certo, ci sono alcuni guru del dropshipping estremamente qualificati e di alto livello che possono identificare i prodotti vincenti molto meglio di altri ...
Ma per il resto di noi che non siamo benedetti da questo talento ...
L'unico modo per trovare i prodotti vincenti più velocemente è lanciare più prodotti di alta qualità ogni settimana e lasciare che i numeri delle entrate rivelino il vincitore.
Ecco perché invece di avere obiettivi come "Trova e scala 3 prodotti vincenti a settimana" - un obiettivo che non può essere controllato ...
I migliori dropshipper si prefiggono degli obiettivi Può controllo come "Lancio di un numero X di prodotti a settimana".
Solo per darti uno sguardo a cosa stanno facendo i migliori dropshipper:
Uno dei nostri clienti sta attualmente testando 8 prodotti di alta qualità al giorno (con un grande team ovviamente).
E un altro con un team più piccolo sta facendo circa 3-5 al giorno in modo coerente con grandi creatività, testi e offerte.
Anche con un tasso di successo dell'1-2%, sono ancora in grado di trovare costantemente prodotti vincenti.
(Ricorda, il dropshipping è un gioco di numeri, più prodotti puoi / puoi permetterti di testare, maggiori sono le possibilità di trovare un prodotto vincente.)
Come fanno questo?
Come fanno a lanciare così tanti prodotti quando la maggior parte dei dropshipper fatica a lanciare solo 7-10 prodotti a settimana?
Hanno automatizzato il processo di lancio del prodotto in modo che funzionasse senza di loro!
Ciò significa che gli stessi proprietari delle aziende NON sono affatto coinvolti nei lanci del prodotto.
Sembra impossibile ma ...
Ci sono molte attività che possono essere effettivamente sistemate e delegate ad altri.
Fondamentalmente "automatizzare" l'intero processo in modo che venga eseguito senza gli imprenditori, pur ottenendo più vincitori ogni settimana.
Probabilmente lo sai già:
Ogni attività da copywriting, progettazione grafica, ricerca di prodotti, editing video, marketing digitale, acquisto di media, ecc ...
Possono essere tutti trasformati in SOP e processi sistemati e delegati a Superstar VA per eseguirli per te.
Infatti, fino al 90% delle operazioni di dropshipping possono (e dovrebbero) essere eseguite senza di te ...
Pur ottenendo ancora più vincitori ogni mese.
Invece, dovresti concentrarti su attività che generano entrate come il ridimensionamento degli attuali prodotti vincenti a 6-7 cifre o ...
Gestire nuove modifiche alla piattaforma o ...
Elaborare nuove strategie per portare il business al livello successivo.
Queste sono tutte attività ad alto impatto che sono molto più difficili da sistemare o delegare.
Richiedono più esperienza, abilità e pensiero critico, quindi è molto più difficile delegare queste cose.
Questo è il motivo per cui di solito vengono eseguiti da te, l'imprenditore.
Queste attività generatrici di entrate tendono a richiedere molto più tempo, energia mentale e spazio per pensare.
Ma se passi ore ogni giorno a essere coinvolto in questi compiti che possono essere delegati, non avrai abbastanza tempo o energia a disposizione per concentrarti sulle attività più importanti che generano entrate.
Come sapere se un'attività deve essere delegata?
Se un'attività può essere:
- (A) Sistemato e documentato in un SOP passo dopo passo
- (B) Ottimizzato in modo che sia efficiente e facile da delegare
- (C) Avere un ampio pool di VA (non solo un piccolo gruppo di specialisti di nicchia) tra cui scegliere per delegare il lavoro a ...
Allora questo è un compito che vale la pena delegare.
Dopo aver sistematizzato, ottimizzato e delegato queste attività, l'intero processo di lancio del prodotto è ora automatizzato.
2. "Sei a una sola strategia di acquisto di media dal ridimensionamento a 6 mesi"
Non fraintendermi ...
Avere ottime strategie di acquisto dei media può sicuramente aiutarti a scalare i tuoi prodotti vincenti più velocemente e più rapidamente.
Ma non cadere nella trappola della mentalità che hai bisogno di migliori strategie di acquisto dei media.
Molti dropshipper finiscono per passare da una strategia all'altra ...
Inseguendo il prossimo "oggetto luccicante" ...
Invece di concentrarsi sulle cose più importanti….
Come trovare prodotti più numerosi e migliori e testare in modo più coerente.
Ecco la cosa:
Quando trovi un ottimo prodotto vincente con creatività di alta qualità, scoprirai che il ridimensionamento diventa molto più semplice.
CTR più alto ...
Tassi di conversione più elevati ...
Forse AOV ancora più alto ...
(A volte anche con un targeting ampio, sarai in grado di scalare i tuoi vincitori in modo redditizio).
Questo è il motivo per cui è importante concentrarsi sul testare costantemente nuovi prodotti.
E poi concentrati sulla creazione di creatività eccezionali per un ritorno sulla spesa pubblicitaria più elevato.
Meglio ancora, automatizza il tutto in modo che funzioni senza di te.
Quindi, invece di testare e modificare costantemente le tue strategie di acquisto multimediale ...
Concentrati sulla creazione di prodotti di alta qualità con grandi creativi.
Ciò renderà molto più semplice il test e il ridimensionamento delle tue campagne.
3. “Sei il proprietario. Devi essere coinvolto quotidianamente negli affari.
Assicurati che tutto funzioni senza intoppi. Sei la persona migliore per il lavoro. Se non tu, allora chi?"
Uno dei modelli comuni che vediamo tra i nostri clienti quando sono venuti da noi per la prima volta è che stavano facendo tutto da soli
Anche attività come la ricerca di prodotti ...
Anche quando avevano un team di ricercatori di prodotto!
Ma poiché considerano la ricerca sui prodotti un ruolo così importante nel dropshipping, i nostri clienti si sentono come se dovessero farlo anche loro.
O forse non si fidano dei loro ricercatori di prodotto per fare un buon lavoro.
Se suona come te, devi fermarti.
La ricerca sul prodotto è importante, ma è un altro compito di "manutenzione" che può essere sistematizzato e delegato.
Con i giusti processi e SOP in atto, puoi fare in modo che un team di ricercatori di prodotto trovi prodotti di qualità che soddisfino i tuoi standard.
Se ti ritrovi coinvolto non solo nella ricerca del prodotto, ma anche in altri elementi del processo di lancio del prodotto...
Potresti soffrire di ciò che chiamiamo "Sindrome da supereroe".
La sindrome del supereroe è una condizione in cui qualcuno pensa di dover essere coinvolto in ogni singola attività.
O pensano che gli altri non siano bravi come loro ...
Oppure non si fidano delle altre persone per portare a termine il lavoro per loro.
L'azienda semplicemente non può muoversi senza che sia coinvolta nel processo.
Questo è il più pericoloso nel dropshipping, poiché finisci per essere il collo di bottiglia che impedisce alla tua attività di ridimensionarsi più velocemente.
Quando soffri della sindrome del supereroe, finisci per essere coinvolto sia in attività di manutenzione che in quelle che generano entrate.
- La tua attenzione è divisa ovunque
- Sei sempre vicino all'esaurimento
- Ti ritrovi a non avere tempo per fare tutto nei tempi previsti
Uno dei modi migliori per aggirare questo problema?
Assumi un project manager o un responsabile delle operazioni in grado di gestire tutte le attività di manutenzione e il team per te ...
Essenzialmente questo project manager si assicurerà che il tuo team raggiunga il KPI e ti aiuti a risolvere problemi e colli di bottiglia ...
Senza che tu debba essere coinvolto nel processo.
In questo modo puoi concentrare più tempo ed energia sulle attività che generano entrate.
Nella nostra agenzia, aiutiamo i nostri clienti a svolgere questo ruolo fornendo ai nostri clienti un Gestore aziendale automatico (ABM).
Un ABM è come un direttore delle operazioni o COO in azienda ...
Qualcuno che gestirà il proprio team e si assicurerà che tutti stiano andando bene e raggiungano i propri KPI.
Una responsabilità ancora più importante è che gli ABM garantiranno che tutti i sistemi all'interno dell'azienda siano continuamente ottimizzati e aggiornati.
Ciò consentirà a tutti i membri del team di diventare migliori, più efficienti e più efficaci e gli imprenditori libereranno una grossa fetta del loro tempo.
Se non hai un responsabile delle operazioni o un COO, dovresti considerare di investire in uno in quanto può liberare il 90% delle attività di manutenzione mentre ti concentri sul ridimensionare i tuoi vincitori.
