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Cos'è il MOQ? La guida completa ai MOQ nell'e-commerce

Cos'è il MOQ? La guida completa ai MOQ nell'e-commerce

Contenuti del post

Se hai mai utilizzato Alibaba o altre piattaforme all'ingrosso, potresti aver visto il termine MOQ. Sai cosa significa MOQ e come funziona? Questo articolo fornisce un'introduzione completa a cos'è MOQ.

Le sezioni seguenti presentano anche domande frequenti comuni su MOQ. Spero che le informazioni che forniamo possano aiutarti a capire come funziona MOQ e come negoziare MOQ con i fornitori.

Ora iniziamo.

Cos'è il MOQ? Tutto quello che devi sapere su MOQ.

Che cos'è un MOQ?

MOQ, che sta per Minimum Order Quantity, è stato registrato in Urban Dictionary dal 2008. È la minor quantità di prodotti che il fornitore è disposto a vendere all'acquirente in una volta. Ad esempio, se un prodotto ha un MOQ di 100 unità, devi acquistare 100 pezzi per ottenere il prodotto.

I MOQ sono solitamente menzionati in misurazioni diverse per prodotti diversi. Per i prodotti economici della vita quotidiana, il MOQ di solito sarà di circa 100-200 pezzi. Per i dispositivi elettronici di grandi dimensioni, il MOQ di solito sarà molto più basso.

Inoltre, MOQ è anche ampiamente utilizzato nel marchio. Se i rivenditori vogliono stampare il proprio logo sul prodotto, il fornitore probabilmente imposterà un MOQ per il prodotto. Poiché il processo di stampa del logo può costare molto budget e manodopera, la maggior parte dei fornitori non è disposta a pagare una tale spesa per le piccole imprese.

Perché i fornitori hanno bisogno di MOQ?

MOQ garantisce il profitto dei fornitori

Il più delle volte, MOQ è comunemente utilizzato nel commercio all'ingrosso per consentire ai fornitori di garantire il proprio profitto. Perché alcuni prodotti hanno solo un basso profitto o semplicemente non sono affatto redditizi quando si vende una singola unità e qualsiasi tipo di attività non dovrebbe impegnarsi in vendite che perdono denaro.

Inoltre, ci sono molti prodotti che non hanno scorte sostenibili sul mercato. Se vuoi che i fornitori ti forniscano questi prodotti, dovranno produrre un nuovo lotto di stock. Ciò significa che potrebbero aver bisogno di assumere più manodopera e spendere più budget per un nuovo progetto. In questo caso, se i fornitori non vendono un gran numero di prodotti, non potranno realizzare alcun profitto.

D'altra parte, a molti rivenditori non piace MOQ perché preferiscono vendere i prodotti uno per uno nel caso in cui non possano vendere tutte le azioni che hanno acquistato. Inoltre, un MOQ elevato limita anche i proprietari di piccole imprese a vendere alcuni prodotti con un grande potenziale.

Pertanto, l'impostazione di un MOQ basso potrebbe non essere un'opzione ideale per i fornitori per sviluppare un'attività sostenibile. E impostare un MOQ elevato non va bene per attirare clienti. Quindi è importante che i fornitori trovino un MOQ equilibrato in grado di soddisfare entrambe le parti.

MOQ garantisce il profitto dei fornitori

MOQ facilita il business diventa più agevole

Un altro vantaggio di avere MOQ è che mantiene un modello di business semplice per il venditore. Normalmente, i produttori e le fabbriche preferiscono vendere i loro prodotti ad acquirenti all'ingrosso anziché ai clienti che acquistano un solo prodotto. Perché i singoli venditori possono portare infiniti problemi che i produttori vogliono evitare.

In questo modello, i fornitori possono utilizzare MOQ per selezionare gli acquirenti ideali e filtrare i consumatori indesiderati. Quindi possono concentrare il loro lavoro sugli ordini all'ingrosso tradizionali senza assumere servizi clienti aggiuntivi per trattare con i clienti.

Pertanto, per i fornitori che cercano partner commerciali a lungo termine con vendite stabili, la creazione di un MOQ è una buona opzione per trovare acquirenti con cui desiderano collaborare.

MOQ facilita il business diventa più agevole

I vantaggi di MOQ per gli acquirenti

Quindi sappiamo che MOQ è un concetto utile per i fornitori, ma significa che MOQ non è affatto buono per gli acquirenti? Tuttavia, a volte MOQ è vantaggioso anche per acquirenti o rivenditori.

Innanzitutto, poiché MOQ comporta l'acquisto di un gran numero di prodotti, presenta anche molti vantaggi della vendita all'ingrosso. Ad esempio, i prodotti con MOQ elevato sono generalmente più economici dei prodotti che non hanno MOQ.

Inoltre, l'acquisto di un gran numero di prodotti farà risparmiare una quantità significativa di spese di spedizione per gli acquirenti. Perché spedire un gran numero di prodotti complessivamente è molto più conveniente rispetto alla spedizione di prodotti uno per uno.

Inoltre, i prodotti con MOQ elevato sono anche più affidabili dei prodotti con MOQ basso in termini di qualità del prodotto. Se un fornitore imposta un MOQ relativamente alto per un prodotto, significa che il prodotto ha bisogno di molto budget per la produzione. Quindi il fornitore deve vendere una certa quantità per renderlo redditizio, anche se potrebbe allontanare potenziali acquirenti.

Pertanto, ci sono anche alcuni fornitori che riducono il budget di produzione per ottenere un MOQ inferiore nella produzione. Pertanto, possono attirare più clienti con offerte MOQ basse. Ma poi, la qualità del prodotto potrebbe non essere buona come dovrebbe essere. Quindi a volte un MOQ elevato è anche un'assicurazione per la qualità del prodotto.

I vantaggi di MOQ per gli acquirenti

Applicazioni di MOQ

MOQ nel settore dell'e-commerce

Il dropshipping è un metodo di evasione al dettaglio in cui un negozio non tiene in magazzino i prodotti che vende. Quando un negozio vende un prodotto, lo acquista da una terza parte e lo fa spedire direttamente al cliente. Pertanto, molti dropshipper credono che non dovrebbero lavorare con fornitori che hanno MOQ.

Tuttavia, le aziende di successo sono sempre flessibili. Al giorno d'oggi, il mercato globale sta diventando sempre più competitivo, ci sono tonnellate di nuovi attori che entrano nel settore del dropshipping ogni anno. Se vuoi far risaltare la tua attività sul mercato, devi cogliere ogni opportunità per aumentare i tuoi profitti.

Questo è il motivo per cui molti dropshipper di successo al giorno d'oggi stanno cambiando i loro metodi di business. Invece di acquistare gli articoli uno per uno dai fornitori, questi dropshipper ordinano i prodotti dai fornitori all'ingrosso. Quindi mantengono lo stock dei prodotti nel proprio inventario e vendono i prodotti tramite negozi online come singole unità.

In questo modo, i dropshipper possono guadagnare più profitti perché l'acquisto di più prodotti in tutto è più economico che acquistarli uno per uno. D'altra parte, i fornitori sono anche in grado di ottenere notevoli profitti perché possono vendere i prodotti con il MOQ previsto.

In questa situazione, sia i fornitori che i dropshipper possono guadagnare notevoli profitti poiché possono vendere prodotti con un margine di profitto più elevato.

MOQ nel settore dell'e-commerce

MOQ nella produzione

Nelle sezioni precedenti, abbiamo menzionato che se qualcosa è esaurito, i fornitori devono impostare un MOQ per produrre un nuovo lotto di stock. Questo vale per i prodotti che esistono già sul mercato e vale anche per i prodotti che non sono stati introdotti sul mercato.

Ad esempio, se sei un imprenditore che vuole sviluppare prodotti nuovi di zecca con design originali, allora devi trovare un produttore che sia in grado di realizzare prodotti di buona qualità secondo il tuo design.

Dopo aver trovato una fabbrica o un'officina in grado di realizzare il prodotto che desideri, il produttore calcolerà quanto sarà il costo in base alle tue esigenze. Allo stesso tempo, il fornitore ti dirà anche il MOQ necessario per fabbricare il prodotto. Per i prodotti della vita quotidiana, il MOQ è solitamente di circa 500-1000 pezzi.

Questo MOQ può suonare relativamente alto ma in realtà è un normale MOQ per la fabbrica. Perché realizzare un prodotto nuovo di zecca significa che la fabbrica ha bisogno di preparare nuovo personale, nuove macchine e molta materia prima. Se il profitto non è abbastanza soddisfacente, la fabbrica non sarà in grado di realizzare un progetto su questa scala.

Pertanto, avviare l'attività con una grande quantità di MOQ garantisce anche una cooperazione a lungo termine tra te e il fornitore, il che aiuta a formare una buona partnership commerciale.

Uomo che cuce su una macchina da cucire in una fabbrica di abbigliamento

MOQ nel branding

MOQ è anche ampiamente utilizzato nel marchio di determinati prodotti. Ad esempio, se vuoi stampare il logo della tua attività sui tuoi prodotti, puoi chiedere al fornitore o trovare una fabbrica per farlo spendendo costi aggiuntivi. Quindi il fornitore ti fornirà un numero MOQ specifico per dirti quanti pezzi possono produrre in una confezione.

Questo perché, per articoli economici come adesivi o imballaggi, le fabbriche li produrranno solo alla rinfusa per evitare perdite di profitto o spreco di manodopera. Normalmente il MOQ ideale per adesivi monocolore da una fabbrica di imballaggi è 500 pezzi - 1000 pezzi.

Inoltre, nel business dropshipping, puoi anche trovare alcuni fornitori per personalizzare i tuoi prodotti con nuovi design o persino inventare prodotti innovativi secondo il tuo progetto. Tuttavia in questo caso il MOQ e i costi saranno molto più alti.

Quindi, per i principianti del dropshipping, è meglio iniziare con opzioni di imballaggio a basso MOQ per il branding.

Mix di mockup di raccolta di sitckers rotondi

MOQ in logistica e magazzini

Per gli imprenditori dell'eCommerce che vogliono scalare le proprie attività, avendone una propria magazzini e centri logistici è un'ottima opzione. Avere il proprio magazzino non solo previene i problemi di stock, ma facilita anche notevolmente i tempi di spedizione.

Tuttavia, il magazzino non è gratuito e richiede anche che tu investa tempo e fatica per lavorare. Pertanto, molti centri logistici forniscono i propri servizi solo a clienti fidati.

Al giorno d'oggi, se vuoi trovare un magazzino e usarlo per immagazzinare i tuoi prodotti, dovrai pagare una quantità significativa di costi di magazzino per la gestione dello stock. Inoltre, molti centri logistici richiederanno l'acquisto di scorte sufficienti in modo che possano gestire le scorte più facilmente ottenendo un profitto fattibile.

Prendiamo come esempio CJ Dropshipping. CJ Dropshipping ha 2 magazzini negli Stati Uniti, uno si trova nel New Jersey e l'altro in California. Questi 2 magazzini sono aperti ai nostri clienti e non ci sono costi di magazzino nei primi 3 mesi, puoi usarli per avere 3-5 tempi di spedizione per i tuoi prodotti ai clienti statunitensi.

Tuttavia, per poter utilizzare il nostro servizio, la quantità del tuo prodotto deve raggiungere almeno 100 unità. Perché se tutti possono utilizzare il magazzino immagazzinando 1 unità di prodotto, lo stock sarebbe difficile da gestire per il nostro personale statunitense.

Lavoratori di fabbrica che camminano attraverso un grande capannone di produzione e conversano

MOQ nella spedizione

Il termine MOQ a volte viene utilizzato anche nella spedizione. Ad esempio, alcune società di logistica accetteranno di spedire alcuni prodotti se il peso o la quantità complessivi del prodotto hanno raggiunto il numero richiesto. Questo è comune nel settore marittimo, in particolare per i metodi di spedizione marittima.

Inoltre, alcune società di logistica offrono prezzi di spedizione scontati per i clienti che hanno raggiunto il loro MOQ. Pertanto, se desideri spedire grandi carichi di prodotti via mare o desideri uno sconto sulla spedizione da parte del corriere, dovresti essere pronto a prendere il loro MOQ.

Carico e scarico di navi portacontainer nel porto di acque profonde al tramonto, vista aerea dell'importazione ed esportazione logistica aziendale

Come negoziare MOQ con i fornitori?

La negoziazione è l'arte degli affari, molti dropshipper non possono ottenere il miglior prezzo perché non negoziano mai con il fornitore. Nel settore del dropshipping, MOQ è anche un termine negoziabile.

A volte, se si desidera davvero vendere un prodotto specifico ma non si desidera acquistare all'ingrosso dal fornitore, il dropshipper può negoziare con il fornitore per chiedere se è possibile ridurre il MOQ.

Il più delle volte, un fornitore non modificherà il requisito MOQ perché non sa se sei davvero un potenziale partner commerciale o solo un cliente abituale. Ma se puoi portare alcuni fattori per mostrare al fornitore la tua scala aziendale, allora è possibile che il fornitore faccia un'eccezione.

Ecco diversi metodi che puoi fare per dimostrare al fornitore che sei un cliente affidabile che cerca una cooperazione a lungo termine.

Come negoziare una quantità minima di ordine?

Mostra la quantità dell'ordine al fornitore

Uno dei modi più rapidi ed efficaci per consentire al fornitore di realizzare la tua scala aziendale è mostrare l'importo dell'ordine giornaliero o mensile al fornitore. Perché la quantità dell'ordine mostra quante vendite può generare la tua attività in un breve periodo di tempo. E di solito, i fornitori preferiscono lavorare con clienti con quantità giornaliere elevate di ordini.

Inoltre, condividere informazioni veritiere con il fornitore ti aiuterà anche a conquistare la fiducia del fornitore. Anche se l'attività attuale non arriva a un accordo reciproco, alla fine, hai comunque lasciato una buona impressione sul fornitore per una possibile futura collaborazione.

Tuttavia, questo metodo può essere utile solo per dropshipper esperti o imprenditori di eCommerce che hanno già raggiunto la fase di ridimensionamento della loro attività. Se sei solo un principiante del business che non ha ancora iniziato a ottenere vendite, sarebbe difficile attirare l'attenzione del fornitore.

Modello di diapositiva di presentazione di vendita brillante

Chiedere al fornitore un campione del prodotto

Se hai intenzione di testare o acquistare nuovi prodotti per il dropshipping, sarebbe una buona scelta ottenere alcuni campioni dal fornitore. Perché è rischioso acquistare un prodotto in gran numero senza conoscerne la reale qualità.

Il più delle volte, guardare le immagini del modello non è sufficiente per garantire prestazioni reali del prodotto. Quindi il modo migliore per scoprire se un prodotto è buono come descritto dal fornitore è riceverlo fisicamente e controllarlo. Anche se non sei in grado di ottenere un campione di prodotto reale, dovresti almeno chiedere al fornitore di inviarti un video che mostra come è il prodotto reale.

Tuttavia, anche ottenere campioni non è facile. Dopotutto, lo scopo originale per cui i fornitori stabiliscono MOQ è assicurarsi di ottenere un profitto sufficiente. E costerà molto per il fornitore quando acquista le materie prime e paga la manodopera. Pertanto, l'invio di campioni significa che il fornitore deve prima spendere un costo elevato per produrre un numero limitato di prodotti e potrebbe non essere affatto redditizio per il fornitore.

Pertanto, la maggior parte dei fornitori non è disposta a inviare campioni ai rivenditori all'inizio e alcuni fornitori invieranno campioni solo addebitandoti un costo aggiuntivo elevato per il campione.

Tuttavia, chiedere un campione è un buon metodo se si desidera negoziare il MOQ con il fornitore. In primo luogo, la richiesta di campioni mostra il tuo atteggiamento serio nei confronti dell'azienda. Quindi, se il fornitore rifiuta o esita a condividere campioni dei prodotti con te, puoi chiedere se il fornitore può ridurre il MOQ.

Alla ricerca di una produzione combinata

Se vedi il potenziale in un prodotto e vuoi venderlo, è altamente possibile che anche altri dropshipper la pensino come te. Inoltre, per la maggior parte dei fornitori, non importa chi sia il loro cliente. Finché il cliente è in grado di seguire il MOQ, può fornire il prodotto.

Quindi questo significa che puoi anche collaborare con altre persone che hanno bisogno dello stesso prodotto e, a volte, anche il tuo concorrente può essere il tuo partner. Poiché sia ​​tu che il tuo concorrente avete bisogno dello stesso prodotto, è possibile acquistare il prodotto insieme per raggiungere il MOQ.

Pertanto, il fornitore può produrre il prodotto senza il rischio di perdere profitto e puoi ottenere il prodotto con un MOQ inferiore come singolo rivenditore. Questa può essere una soluzione vantaggiosa per fornitori e rivenditori.

Inoltre, se non vuoi condividere il tuo business plan o non riesci a trovare nessuno con cui collaborare, puoi anche provare a chiedere al fornitore se ci sono altri acquirenti che hanno ordinato lo stesso prodotto.

Se ci sono già altri venditori che sono in grado di acquistare il prodotto seguendo il MOQ, puoi chiedere al fornitore di produrre altri prodotti con il lotto ordinato da altre persone. Quindi è possibile che il fornitore accetti la tua richiesta e ti dica di attendere che l'intero lotto completi la produzione.

Potrebbe essere necessario attendere ulteriore tempo per il completamento della produzione, quindi dovresti assicurarti che la tua azienda possa attendere la produzione se intendi utilizzare questo metodo.

Computer per uso umano per controllare i bracci robotici che lavorano in produzione convogliati nell'industria delle fabbriche intelligenti 4

Controlla il MOQ da altre piattaforme

Proprio come puoi confrontare il prezzo offerto da diversi fornitori da piattaforme diverse, puoi anche confrontare il MOQ su diversi siti web. Perché diversi fornitori lavorano con diverse fabbriche e ogni fabbrica ha il proprio standard MOQ.

Pertanto, puoi provare a parlare con il maggior numero possibile di fornitori su piattaforme diverse per trovare un MOQ ideale che ti puoi permettere.

Se c'è un fornitore con cui vuoi davvero lavorare, ma il MOQ del prodotto è alto. Puoi anche negoziare MOQ con questo fornitore menzionando il MOQ basso che trovi da altri fornitori. Se altri fornitori possono produrre il prodotto con un MOQ basso, è altamente possibile che lo faccia anche il tuo fornitore target.

Inoltre, se non sai quali piattaforme dovresti utilizzare per trovare i migliori fornitori, puoi controllare piattaforme all'ingrosso come Alibaba, Dropshipping CJ, Fatto in Cina or AliExpress

Tutti i metodi di cui sopra sono alcuni piccoli trucchi che puoi utilizzare per ottenere la migliore offerta dai fornitori. Se hai altri trucchi unici nella negoziazione commerciale, puoi anche usarli per massimizzare il tuo piano aziendale.

Pacchi o cartoni di carta con il logo del carrello in un carrello su una tastiera per laptop.

Sommario

MOQ è uno dei termini commerciali più importanti nell'eCommerce. Viene spesso utilizzato nei casi in cui gli acquirenti o i rivenditori devono acquistare i prodotti all'ingrosso dai fornitori.

Per aiutare sempre più dropshipper a comprendere il concetto completo di MOQ. Questo articolo spiega cos'è MOQ elaborandone la definizione, i vantaggi, gli svantaggi e le applicazioni nel mondo degli affari.

Ci auguriamo che questa guida completa ai MOQ nell'eCommerce risponda a tutte le tue domande su MOQ. In caso di ulteriori domande, non esitate a contattare la nostra e-mail ufficiale o chat room online per farcelo sapere

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