Quando parliamo di dropshipping, la maggior parte delle persone penserebbe al dropshipping negli Stati Uniti o nei paesi europei. Tuttavia, l'America Latina (LATAM) è diventata anche uno dei principali mercati di e-commerce in rapida crescita in questi anni. Per gli imprenditori americani, questo è il momento perfetto per avviare un'attività nella loro terra d'origine. Per i dropshipper al di fuori dell'America, è anche un ottimo momento per espandere la propria attività a livello internazionale.

Ma costruire un business di successo in America Latina non è facile, questo mercato è pieno di potenzialità e sfide allo stesso tempo. Se un imprenditore inizia a fare dropshipping senza alcuna comprensione del mercato locale, l'attività potrebbe non durare a lungo.

Quindi vale la pena fare il dropshipping in America Latina? Scopriamo maggiori dettagli nelle sezioni seguenti.

Il mercato in più rapida crescita

Dall'inizio del 21° secolo, lo shopping online è diventato popolare tra i consumatori latinoamericani. Con più opzioni di pagamento disponibili nelle valute locali e l'aumento degli utenti di Internet. Fare acquisti digitali online è diventato universale nei paesi dell'America Latina.

Il mercato dell'eCommerce colombiano sta crescendo a un ritmo del 31% annuo, mentre l'industria argentina si sta espandendo a un ritmo del 24% annuo. Inoltre, le vendite del commercio mobile in Colombia e Argentina aumentano del 64% e del 45% all'anno. In Messico, le entrate del mercato dell'e-commerce dovrebbero raggiungere i 74,159 milioni entro il 2025. Queste sono solo tre delle 33 nazioni del mercato. Eppure una tendenza simile esiste in tutta la regione.

Seguendo questa tendenza, molti dropshipper vogliono espandere la propria attività in America Latina. Ma a un certo punto, trovano difficile scalare il loro business in questi paesi. Ad esempio, è difficile raggiungere i clienti locali dell'America Latina quando molti internazionali usano solo la lingua inglese. In secondo luogo, ogni paese dell'America Latina ha il proprio sistema di servizio postale ed è difficile trovare una linea di spedizione veloce e affidabile.

Pertanto, è importante lavorare con un partner commerciale che ha esperienza nel mercato dropshipping latinoamericano.

Vari potenziali clienti

Il COVID-19 ha cambiato lo stile di vita di quasi tutti così come l'economia globale. Secondo il S record del 2021, ci sono più di 400 milioni di utenti Internet online in 17 paesi dell'America Latina. E ora questo numero dovrebbe aumentare anche nei prossimi anni.

Per qualsiasi azienda di eCommerce o proprietario di un negozio, questo è un grande mercato con un grande potenziale. Ma la domanda è: cosa bisogna fare per ottenere quei potenziali clienti?

Localizzazione

Molti dropshipper pensano che se un metodo di marketing si è dimostrato efficace, può essere applicato ovunque. Tuttavia, un metodo che funziona per i consumatori statunitensi potrebbe non essere attraente per i consumatori latinoamericani. Inoltre, i clienti condividono anche diverse abitudini di acquisto in tutta la regione. È fondamentale per i dropshipper comprendere la varietà di clienti in ogni diverso paese dell'America Latina.

Ad esempio, i clienti statunitensi vorrebbero leggere i blog basati sui contenuti per decidere se acquistare un prodotto. Ma in Cile, i clienti preferirebbero controllare i siti di recensioni invece di credere ai contenuti dei singoli blog.

Inoltre, i consumatori in Brasile o Messico tendono a fidarsi degli articoli più dei post o delle pubblicità sui social media. Gli articoli relativi alle ultime notizie sarebbero più efficaci per attirare i clienti.

Pertanto, è importante fornire una pagina del prodotto unica che sia tradotta nella lingua locale. Perché i consumatori latinoamericani preferiscono cercare e controllare i prodotti nella loro prima lingua invece che in inglese.

Poiché esistono queste differenze, un dropshipper deve fare una ricerca completa sul mercato di riferimento in anticipo. Dopo aver fatto ricerche, il dropshipper deve considerare di localizzare i metodi di marketing. Perché il processo di localizzazione è fondamentale per creare fiducia tra il commerciante e i clienti.

Metti uno scopo in primo piano

Quando i commercianti espandono la loro attività in queste regioni, anche mettere uno scopo in primo piano è una strategia utile.

Al giorno d'oggi, sempre più persone in tutto il mondo non acquistano solo un prodotto, ma acquistano invece un'esperienza o addirittura un'idea. Questo è lo stesso anche per le persone in America Latina.

In Brasile e Messico, le aziende che sostengono enti di beneficenza o vendono prodotti ecologici sarebbero molto probabilmente benvenute dalla comunità locale. Dimostra che essere attenti all'ambiente non è più una strategia "piacevole da avere" per le aziende o i singoli venditori. Al giorno d'oggi è quasi un "must have" per avviare un'attività di successo.

Inoltre, la ricerca lo ha dimostrato le aziende che sono molto guidate dalla missione di solito hanno vendite elevate o efficienza lavorativa. Quindi è anche un modo vantaggioso per ottenere maggiori profitti e consentire ai clienti di riconoscere e memorizzare nuovi marchi. Pertanto, se i dropshipper vogliono entrare nel mercato latinoamericano, mettere uno scopo in primo piano li aiuterebbe molto all'inizio.

I migliori paesi per il dropshipping in America Latina

Brasile

• Popolazione: 212.6 milioni
• Entrate del mercato dell'e-commerce: $15.59 miliardo
• Il ricavo medio per utente (ARPU): $379

Il Brasile ha una popolazione di 212.6 milioni. Alla fine del 2020, le entrate del mercato dell'eCommerce hanno raggiunto i 15.59 miliardi di dollari. E il ricavo medio per utente è stato di $ 379 in Brasile.

Inoltre, con l'ampia accettazione della copertura di rete, la maggior parte dei brasiliani è in grado di accedere a Internet e acquistare prodotti attraverso vari siti Web. Nel 2020, il 14% di tutti i prodotti venduti in Brasile è stato acquistato su smartphone e laptop.

In passato, vari motivi storici hanno reso la spedizione di prodotti in Brasile una cosa estremamente difficile da fare. Molte industrie internazionali non sono riuscite a integrare la loro attività di dropshipping in questo mercato. Quindi, con un minor numero di concorrenti che entrano nel mercato, l'industria dell'e-commerce in Brasile è molto meno competitiva che negli Stati Uniti e nei paesi dell'UE ora.

Messico

• Popolazione: 128.9 milioni
• Entrate del mercato dell'e-commerce: USD 15.8 miliardi
• Il ricavo medio per utente (ARPU): $ 334

L'industria del dropshipping è in continua crescita in Messico. Nell'anno 2020 sono stati generati circa 15.8 miliardi di entrate nel mercato dell'eCommerce. E in media ogni utente può generare $ 334 di entrate.

Secondo Statista, oltre due terzi dei consumatori online messicani hanno almeno una volta effettuato acquisti su un sito internazionale.

Inoltre, oggi oltre il 71% della popolazione in Messico è in grado di accedere a Internet, il che significa che 90 milioni di persone sono diventate utenti di Internet. Quindi, il Messico non dovrebbe essere trascurato se stai pianificando di espandere la tua attività a livello globale.

Sfide e difficoltà

La spedizione non è puntuale

Quando si tratta di spedizione, il problema più grande per le compagnie di navigazione latinoamericane è sempre il lungo tempo di spedizione. Servizio postale inaffidabile, politica doganale complessa e rotte di spedizione limitate, tutti questi fattori rendono la spedizione di prodotti in America Latina un compito difficile.

Pertanto, a volte i clienti potrebbero dover attendere 1-2 settimane in più per ricevere il prodotto ordinato. Quindi, anche se la maggior parte delle compagnie di navigazione afferma che ci vorrebbero 2 settimane di spedizione stimata per consegnare il prodotto, il tempo di spedizione può comunque essere esteso.

Pertanto, al fine di fornire la migliore esperienza di acquisto ai clienti, è importante collaborare con una compagnia di spedizioni esperta e professionale. Se necessario, il dropshipper può anche consultare o assumere un esperto di dropshipping locale per ottenere le ultime informazioni sulla spedizione e gli aggiornamenti delle politiche locali.

I prodotti non sembrano come descritti

Nel settore del dropshipping, non è necessario che i rivenditori tengano in mano il prodotto reale. Quindi a volte anche i rivenditori non sanno che aspetto hanno effettivamente i loro prodotti. Questo problema è probabilmente universale per i dropshipper di tutto il mondo.

Per i clienti dell'America Latina, anche questo è un problema critico. Quando i clienti ricevono prodotti che non corrispondono alle loro aspettative, è altamente possibile che restituiscano il prodotto o addirittura chiedano un rimborso. Quindi, prima che i dropshipper decidano cosa spedire, è essenziale controllare la qualità e l'aspetto dei prodotti.

Se è troppo difficile per il commerciante controllare direttamente il prodotto, il commerciante può anche chiedere alla compagnia di spedizioni o a un agente dropshipping di fiducia di garantire la qualità dei prodotti. E sarebbe meglio se il fornitore potesse fornire servizi post-vendita come la restituzione o il rimborso se il cliente avesse davvero ricevuto prodotti problematici.

Vale la pena fare dropshipping in America Latina?

Infine, dopo aver controllato tutte le informazioni di cui sopra, arriviamo alla domanda all'inizio: vale la pena fare il dropshipping in America Latina?

Dal punto di vista di CJ Dropshipping, crediamo che l'America Latina sia un ottimo mercato per espandere la nostra attività. Sulla base dell'esperienza nella spedizione di vari prodotti nei paesi dell'America Latina, CJ Dropshipping è anche in grado di trovare le migliori società di spedizioni che forniscono il linee di spedizione più veloci in Brasile e Messico

Tuttavia, grandi aziende come Amazon e Aliexpress hanno dominato il mercato dell'eCommerce latinoamericano, ma c'è ancora molto spazio per lo sviluppo dei singoli negozi e delle piccole imprese. Non è difficile prevedere che sempre più venditori individuali troveranno il modo di superare le difficoltà e diventare il vincitore in questo mercato fiorente.