È risaputo che il branding è fondamentale per un'attività di dropshipping . Per costruire un brand efficace, oltre al logo o al nome del marchio, è necessario e indispensabile redigere un piano di branding per implementare al meglio le strategie . Nello specifico, un piano di branding ben strutturato si concentra sulla fiducia nel brand, sulle risorse e sulle tattiche necessarie affinché il brand raggiunga i suoi obiettivi. Integra funzioni come marketing, vendite e sviluppo prodotto e delinea le azioni che ogni gruppo deve intraprendere per il successo del brand. Inoltre, definisce obiettivi che le funzioni operative e finanziarie devono supportare. In questo modo, tutti lavorano verso la stessa visione, le stesse problematiche chiave, strategie e tattiche. Questo articolo illustrerà come redigere un piano di branding per il tuo negozio di dropshipping.
Un piano del marchio efficace risponde a dove siamo, perché siamo qui, dove potremmo essere, come ci arriviamo e cosa dobbiamo fare. Rispondendo a queste cinque domande strategiche, scoprirai di avere la tua analisi, domande chiave, visione, obiettivi, strategia, esecuzione e misurazione. Puoi scrivere 2-3 punti elenco per ciascuna delle domande e avrai una bozza di bozza per garantire il flusso generale del piano.
1. Visione / scopo / obiettivi
C'è un detto di Yogi Berra, un ricevitore di baseball professionista americano, "se non sai dove stai andando, potresti non arrivarci". La visione risponde "dove potremmo essere" con l'equilibrio tra aspirazione (allungamento) e realtà (realizzazione). Puoi anche comprenderlo come uno scopo o obiettivo a lungo termine che definisce il tuo successo.
Una buona visione dovrebbe eccitarti molto piuttosto che spaventarti un po'. Idealmente, è sia qualitativo che quantitativo, che è rispettivamente apprezzabile e misurabile. Almeno 5-10 anni o più di quanto la visione possa durare. E la visione dovrebbe essere facile da capire e da radunare per tutti. Non confondere la visione con la missione. La missione è più specifica e su come arriverai dove vuoi essere.
2. Analisi della situazione
L'analisi della situazione è il fondamento di un piano di marketing che risponde alla domanda "dove ci troviamo" sul mercato. Include un esame approfondito dei fattori interni ed esterni che influenzano l'attività, come la categoria, i consumatori, i concorrenti, i canali, il marchio e lo scenario di mercato attuale, ad esempio il valore che il prodotto intende apportare al mercato. È possibile riassumere i fattori che guidano l'attività e quelli che la ostacolano, per poi delineare i rischi e le opportunità non sfruttate. Si consiglia di utilizzare il metodo di analisi SWOT e di concentrarsi sui 3-4 punti principali che riguardano punti di forza, di debolezza, opportunità e minacce. Creando una panoramica dell'organizzazione, si avrà una migliore comprensione dei fattori che ne influenzeranno il futuro.
3. Problemi chiave
Le questioni chiave rispondono "perché sei qui" e possono essere trovate rispondendo alle quattro domande.
① Qual è il CORE STRENGTH su cui il tuo marchio può vincere?
② Quanto è CONNESSO il tuo consumatore al tuo marchio?
③ Qual è la tua attuale posizione COMPETITIVA?
④ Qual è l'attuale SITUAZIONE aziendale che il tuo marchio deve affrontare?
Dopo un'analisi approfondita delle risposte alle quattro domande, avrai un buon inizio sui tuoi problemi concorrenziali, di marca, di consumo e situazionali.
4. Strategie
Le strategie rispondono "come arrivarci". Devi fare una scelta a livello strategico quando devi affrontare risorse limitate in termini di dollari, tempo, persone e partnership. Un cliente può sperimentare periodi diversi per il tuo marchio, da sconosciuto, indifferente, acquisto, come lui, per essere fedele. E in periodi diversi, dovresti fare strategie diverse.
Quando i clienti non conoscono il tuo marchio, dovresti attirare la loro attenzione lanciando eventi, pubblicità, ecc. In modo che i clienti vedranno il marchio tra la folla. Nella fase Indifferente, concentrati sullo stabilire la posizione del tuo marchio nella mente dei consumatori e crea un'opzione per loro. Quindi i clienti potrebbero avere interesse ad acquistare i prodotti del tuo marchio. Al momento, dovresti intraprendere un lavoro strategico per separare il tuo marchio dal pacchetto per creare fiducia dopo ogni acquisto felice. Dopo l'acquisto, i clienti potrebbero apprezzare il tuo marchio. Non esitare a creare una connessione più profonda con loro. Alla fine, i clienti potrebbero essere fedeli al tuo marchio e dovresti cercare di convincere i tuoi clienti fedeli a parlare a nome del marchio, quindi lasciare che i clienti diventino fan mobilitati del marchio come sostenitori.
5. Eseguire&Misurare
L'esecuzione risponde alla domanda "Cosa dobbiamo fare?". Allinea le attività di marketing alla strategia di marca. Non c'è dubbio che l'esecuzione debba creare un legame con i consumatori che si connettono con l'anima del marchio, consolidare la reputazione del marchio sulla base di un posizionamento distintivo, influenzare i consumatori a modificare il loro comportamento, il loro modo di pensare, sentire o agire, ecc. Solo così il marchio ne uscirà rafforzato. Puoi iniziare con un processo di acquisto del consumatore che allinei l'esecuzione di marketing del tuo marchio al punto in cui il consumatore lo percepisce. Concentrati sulle tue attività di marketing confrontando l'impatto di ogni strategia sul business e il livello di difficoltà di implementazione. Solo così saprai quali saranno le priorità.
