Questa è una guida dalla A alla Z per i principianti del dropshipping che desiderano avviare un'attività di eCommerce online nel 2021.

Che cos'è il dropshipping?

Il dropshipping è un modello di business in cui un rivenditore non evade mai gli ordini manualmente e incarica invece un fornitore di spedire i prodotti per suo conto. In sostanza, il rivenditore agisce come un "intermediario", spesso elencando gli articoli sul proprio sito Web con un margine redditizio mentre acquista detti articoli da un fornitore a una tariffa più conveniente.

Dropshipper creerà un sito di eCommerce ed elencherà tutti i prodotti a cui hanno accesso. Quindi, quando ricevono un acquisto, acquistano il prodotto e elencano le credenziali dei loro clienti come indirizzo di spedizione. Quando i clienti ricevono i loro ordini, vengono rimborsati dal gateway di pagamento che hanno installato sul loro sito web.

In altre parole, è una nuova forma di marketing sugli albatros. Tutte le richieste vengono soddisfatte e trasportate direttamente da un grossista, come CJ Dropshipping. Ciò consente al dropshipper di concentrarsi maggiormente sulla costruzione del marchio, sulla pubblicità e sull'incremento delle vendite.

Pertanto, il dropshipping ti offre un modo per avviare facilmente un'attività a un costo relativamente basso. Non c'è bisogno di tirare un prestito e andare in debito di acquisto di inventario. Non devi nemmeno affrontare i costi di affitto, gestione e manutenzione dei magazzini. L'unica domanda che dovresti porti è "in quanto tempo puoi avviare un'attività in proprio?"

Il dropshipping è ancora redditizio nel 2021?

Il dropshipping è ancora redditizio nel 2021 a causa del numero di attività di eCommerce che si svolgono in tutto il mondo. Non è solo redditizio ma fiorente!

Cerca il termine “dropshipping” sui trend di google, il risultato mostra che negli ultimi 5 anni, il trend di ricerca del dropshipping ha attraversato una spirale ascendente, ha raggiunto un nuovo picco all'inizio del 2021.

Si prevede che la dimensione del mercato globale del dropshipping aumenterà da 122.3 miliardi di dollari nel 2019 a 149.4 miliardi di dollari entro la fine del 2020, mentre lo spazio per il dropshipping dovrebbe avere un tasso di crescita annuale composto del 28.8% dal 2019 al 2025, raggiungendo 557.9 miliardi di dollari entro il 2025. Il mercato potenziale è enorme.

Passo dopo passo su come fare dropshipping

Questa parte è una guida dettagliata su come avviare un'attività di dropshipping, passo dopo passo e facile da seguire. Resta sintonizzato se sei interessato al dropshipping.

Passaggio 1: scegli una piattaforma per creare il tuo negozio

Per gestire un'attività di dropshipping, non è necessario affittare una vetrina per esporre e immagazzinare le tue merci. Invece, hai bisogno di una piattaforma per costruire il tuo negozio online e importare prodotti dai fornitori.

Tipi di piattaforme

In genere, esistono due tipi di piattaforme per creare un negozio online: piattaforme indipendenti come Shopify e WooCommerce; e marketplace online come Amazon ed eBay. Da quando Amazon ha introdotto una nuova politica che limita il modello dropshipping a partire dall'inizio del 2021, CJ Dropshipping ha interrotto l'integrazione con Amazon.

Per approfondire: Amazon vieta il dropshipping ai venditori, come possono i dropshipper trovare una soluzione?

Oltre a questi due principali tipi di piattaforme, esiste una nuova piattaforma emergente nota come piattaforma di social eCommerce come WED2C, con la quale non devi costruire un negozio, non devi creare pagine, nemmeno necessità di gestire il servizio clienti. Basta condividere il link del prodotto con i tuoi amici o follower, una volta che acquistano tramite il link, guadagni la commissione.

Scopri di più su come funziona WED2C: WED2C: una piattaforma di e-commerce sociale per tutti

Confronto di piattaforme

Pro e contro	Negozi indipendenti	Mercati online	ECommerce sociale
Pro	Sei il proprietario del sito web	Il sito web possiede il flusso	Nessun costo di avviamento
	Puoi accedere all'elenco dei clienti	Miglior risultato di ricerca di Google	Non serve una strategia di marketing
	Profitto più alto rispetto a eBay / Amazon	Basso costo di avviamento	Facile da avviare, non è necessario costruire un negozio
		Entrate relativamente consistenti nella fase iniziale	Meno concorrenza
Contro	Costo di avvio elevato per la creazione di un sito Web	Tempi di spedizione rigorosi	Difficile da scalare
	Richiedi strategia di marketing	Non è possibile contattare direttamente i clienti	Elenchi di prodotti limitati
	Necessità di una catena di approvvigionamento di evasione	Alto competitivo per i prodotti di vendita caldi

Per saperne di più: Quale piattaforma di e-commerce è migliore? Shopify / WooCommerce vs Amazon / eBay

Le migliori piattaforme di e-commerce (★= raccomandabile)

Tipo	piattaforma	descrizione
Siti indipendenti	Shopify:★ ★ ★ ★ ★	La migliore piattaforma di e-commerce che consente a privati ​​e aziende di creare negozi online
	WooCommerce★ ★ ★	Un popolare plugin per WordPress che consente ai proprietari di siti di creare ed eseguire negozi online. È un sistema open source con molti modelli disponibili per aiutarti a iniziare.
	Magento	Una piattaforma open source creata nel 2007 sviluppata appositamente per la gestione e la creazione di negozi online.
	SquareSpace	Una piattaforma web per la creazione di siti web di tutti i tipi, compresi i negozi online. Ci sono molti modelli interessanti con cui iniziare e ognuno è altamente personalizzabile.
	Wix	una popolare piattaforma chiusa per la creazione di tutti i tipi di siti Web, tra cui negozi online. Costruire un negozio online basato su Wix è facile, chiunque ami imparare diverse interfacce può usarlo.
	BigCommerce	Un sogno per gli amanti delle statistiche e considerato da molti come la piattaforma più chiusa per i negozi online. Con BigCommerce, puoi assaporare il nocciolo di ogni componente del tuo negozio di e-commerce.
Mercati online	Amazon	La più grande piattaforma di vendita al dettaglio online, non adatta al dropshipping
	eBay★ ★ ★	Gli articoli possono essere acquistati a un prezzo fisso o venduti all'acquirente che offre il prezzo più alto
	Etsy	Un sito di e-commerce americano incentrato su articoli fatti a mano o vintage e forniture artigianali
	Lazada	Popolare nel sud-est asiatico
	Shopee	Popolare nel sud-est asiatico
ECommerce sociale	MER2C★ ★ ★ ★ ★	Inizia l'e-commerce a costo 0: se sei un nuovo dropshipper o non hai un sito web o non vuoi costare troppo per costruire un negozio dropshipping puoi scegliere WED2C per avviare gratuitamente la tua attività di dropshipping.

Leggi di più: Le 9 migliori piattaforme di dropshipping per l'e-commerce

Passaggio 2: trova una nicchia con cui iniziare / Seleziona i prodotti per il tuo negozio

Fare ricerca sul prodotto e selezionare una nicchia/prodotto con cui iniziare è un passaggio estremamente importante nell'avvio di un'attività di dropshipping. Questa nicchia che selezioni può creare o distruggere la tua attività di dropshipping.

Criteri di una nicchia promettente

Il dropshipping ha criteri specifici per la scelta di una nicchia/prodotto, ci sono molte differenze rispetto alla scelta di una nicchia per un negozio locale. Ecco alcuni criteri di riferimento.

Caratteristiche di una buona nicchia per il dropshipping:

• Nicchia con una varietà di prodotti
• Prodotti che i clienti possono aspettare a causa della loro unicità o del prezzo molto più basso
• I consumatori target sono ampi
• Prodotti che hanno costi e rischi di spedizione bassi

Le caratteristiche rendono una nicchia un male per il dropshipping:

• Prodotti troppo personalizzati
• Prodotti che hanno fedeltà alla marca
• Prodotti potenzialmente pericolosi per la salute o la sicurezza personale

Per saperne di più: 

• Caratteristiche di Good & Bad Niches per Dropshipping

Modi / dove trovare una buona nicchia

• Trovare nicchie su piattaforme di e-commerce popolari
• Ricerca negozi locali
• Facendo ricerche di mercato da parte di Google
• Trovare nicchie calde da annunci Facebook, Instagram e Pinterest

Per saperne di più:

• 5 modi per trovare una buona nicchia per il dropshipping
• Come selezionare nicchie redditizie per il dropshipping?
• Come trovare il tuo primo prodotto redditizio? 8 strategie per trovare prodotti vincenti | Suggerimenti per principianti

Siti e strumenti ti aiutano a trovare un prodotto vincente

Trova uno strumento utile con funzioni utili che possono far risparmiare un sacco di tempo nella ricerca di prodotti e spiare i dati sui tuoi concorrenti. Esistono molti siti e strumenti che forniscono dati generali sui prodotti di tendenza. Abbiamo scelto alcuni dei migliori siti come riferimento.

• Google Trends: Un sito web di Google che analizza la popolarità delle principali query di ricerca nella Ricerca Google in varie regioni e lingue. ★ ★ ★ ★ ★
• Ecohunt: Ciò ti consente di trovare facilmente prodotti che hanno già dimostrato di vendere. ★ ★ ★ ★
• Ispettore del commercio: Monitora i lanci di prodotti di qualsiasi negozio Shopify, i best seller, il traffico, le vendite, le campagne pubblicitarie, le app e altro ancora. ★ ★ ★ ★
• Ecomlada: Ti aiuta a scoprire prodotti virali per il tuo negozio.
• Raschietto per nicchia: Spia i prodotti vincenti. ★ ★ ★ ★
• Vendi la tendenza: App per l'individuazione dei prodotti AI

(★=Consigliato)

Altro da leggere:

• 12 siti web per trovare prodotti di tendenza per il dropshipping
• Trova prodotti vincenti da annunci di Facebook e studio di esempi tipici
• Trova tutti gli strumenti di dropshipping di cui hai bisogno in pochi secondi - Dizionario dropshipping

Passaggio 3: crea un negozio

Occorrono da 2 ore a 2 giorni per creare un negozio. La creazione di un negozio sui mercati online di solito richiede meno sforzo perché è sempre facile e ci sarà una guida passo passo alla configurazione. Quindi prenderemo come esempio come creare un negozio con Shopify.

Aggiungi i prodotti che vuoi vendere

L'aggiunta di prodotti dovrebbe essere una delle prime cose che fai perché i tuoi prodotti sono ciò su cui progetterai l'aspetto del tuo sito web.

Scegli un tema e personalizza il tuo negozio online

Flussi di base:

• Scegli un tema
• Progetta la tua home page
• Personalizza i tuoi menu di navigazione
• Imposta i colori, la tipografia e altre impostazioni del tema
• Personalizza il tuo checkout
• Chiedi un feedback

Personalizza le tue impostazioni di spedizione

Offri la spedizione gratuita. La spedizione gratuita può essere un incentivo efficace per spingere i clienti ad acquistare da te, sia che venga applicata a determinati prodotti, importi d'ordine (ad esempio, per ordini superiori a 50 dollari) o aree geografiche.

Addebita le tariffe di spedizione in tempo reale. Shopify si integra in tempo reale con diversi corrieri, come USPS e Canada Post, per generare opzioni di spedizione e prezzi in tempo reale. Questo permette ai tuoi clienti di scegliere esattamente il servizio e il prezzo che desiderano.

Applica una tariffa fissa. La spedizione a tariffa fissa è la soluzione migliore quando i tuoi prodotti hanno dimensioni e pesi simili, in quanto semplifica la previsione dei costi di spedizione effettivi.

Offri il servizio di ritiro/consegna in zona. Puoi anche dare ai clienti locali la possibilità di ritirare i loro ordini online presso uno dei tuoi punti vendita, impostando notifiche specifiche, istruzioni per il ritiro e altri dettagli per ogni sede.

Imposta il gateway di pagamento e i pagamenti

Il prossimo passo è decidere come il tuo negozio accetterà i pagamenti e come verrai pagato tu come proprietario del negozio.

Shopify ha reso facile iniziare ad accettare tutte le principali forme di pagamento con Shopify Payments. Puoi anche scegliere tra oltre 100 fornitori di servizi di pagamento di terze parti qui o offrire ai tuoi clienti opzioni di pagamento aggiuntive, come PayPal.

Prepara il tuo negozio per il lancio

• Aggiunta di un dominio personalizzato
• Installazione di canali di vendita pertinenti
• (Facoltativo) Personalizzazione delle notifiche e-mail / SMS
• Configurazione del negozio per il marketing (monitoraggio e analisi)

Avvia il tuo negozio

Ora puoi dire al mondo che sei aperto agli affari.

Visualizza la guida completa: Come avviare un negozio online con Shopify: una guida passo passo

Trova altri siti e strumenti per il dropshipping su cjdropship.com

Passaggio 4: scegli un fornitore

Trovare i fornitori giusti è uno degli aspetti più importanti dell'avvio di un'attività di dropshipping. I venditori dipendono da terze parti, come grossisti, fornitori e distributori, che gestiscono l'evasione degli ordini.

Pertanto, è importante rendersi conto che la qualità e l'affidabilità complessiva dei fornitori dropshipping decidono il futuro di un negozio di eCommerce dropshipping. Poiché un cattivo fornitore può distruggere tutto il duro lavoro e la credibilità che hai raggiunto, uno buono moltiplicherà il valore del tuo negozio.

Come trovare fornitori in dropshipping

Contatta il produttore: Contattare il produttore è un modo semplice per trovare fornitori all'ingrosso affidabili. Puoi chiamare il principale produttore dei prodotti che desideri vendere e chiedere un elenco dei suoi distributori all'ingrosso. Successivamente, puoi contattare questi grossisti per verificare se offrono il servizio di dropshipping e chiedere informazioni sull'apertura di un account.

Utilizza la ricerca su Google: è ovvio che puoi usare la ricerca su Google per trovare buoni fornitori. Tuttavia, è meglio effettuare una ricerca approfondita perché potrebbero non essere molto efficaci nel marketing e nella promozione. Dovresti utilizzare diverse parole chiave per la ricerca, come "distributore", "rivenditore", "ingrosso", "magazzino" e "fornitore".

Unisciti a reti e gruppi di settore: le reti e i gruppi di settore sono altre risorse efficaci per trovare fornitori. Le persone che si uniscono a reti e gruppi di settore preferiscono condividere, imparare e crescere. Potrai ottenere preziosi spunti da loro dopo esserti unito e aver fatto parte della comunità del dropshipping.

Ordina dalla concorrenza: puoi trovare un concorrente nel dropshipping ed effettuare un piccolo ordine nel suo negozio. Cerca su Google l'indirizzo del mittente per scoprire chi era il mittente originale non appena ricevi il pacco. In alcuni casi, si tratterà di un fornitore che potrai contattare.

Fornitori di dropshipping popolari 

• Dropshipping CJ: Il miglior fornitore di dropshipping professionale con tempi di spedizione rapidi e magazzini in tutto il mondo
• Doba: un sito web di dropshipping con sede negli Stati Uniti, funziona bene con eBay, Esty e Amazon
• AliExpress: Piattaforma di vendita al dettaglio globale, ha grandi forniture
• Spocket: Fornitori con sede negli Stati Uniti e nell'UE
• Printify: Fornitore di Print on Demand
• SaleHoo: Un potente strumento di ricerca, directory di fornitori e community online per dropshipper

Per saperne di più:

• Come trovare e lavorare con fornitori affidabili di dropshipping
• Siti web di fornitori di dropshipping popolari/CJ Dropshipping/Aliexpress/Spocket/...

Passaggio 5: attira traffico sul tuo sito 

Il traffico è la questione più importante nella tua attività di dropshipping. La generazione di traffico può aiutare un negozio di e-commerce online a far salire alle stelle le vendite e guadagnare più profitti. E secondo lo Stato dell'inbound, la generazione di traffico e lead è la principale sfida che le aziende devono affrontare oggi. Se vuoi ottenere vendite, devi avere visitatori che entrano nel tuo negozio e mostrano interesse per i tuoi prodotti. È necessario conoscere i diversi modi per indirizzare il traffico verso i tuoi negozi dropshipping.

Sei strategie di marketing popolari per il dropshipping nel 2021

Marketing sui social media : se intendi fare marketing per il dropshipping, non dovresti sottovalutare il potere dei social media. Pubblicare quotidianamente sui tuoi profili social non è sufficiente. È fondamentale elaborare un piano efficace.

Crea campagne pubblicitarie su Facebook adatte al tuo piano di marketing per il dropshipping : con oltre 2 miliardi di utenti attivi mensili in tutto il mondo, i dropshipper hanno a disposizione un vasto pubblico da raggiungere. Sebbene esistano alternative di marketing su Facebook, la maggior parte dei dropshipper non può abbandonare completamente la piattaforma a causa della varietà e della ricchezza dei dati che raccoglie. Puoi affinare il targeting per raggiungere esattamente il pubblico di cui hai bisogno.

Per saperne di più: Google Ads o Facebook Ads? Quanto spendere?

SEO : Se desideri davvero ottenere risultati migliori con il tuo dropshipping, la SEO è fondamentale. Senza dubbio, non vedrai risultati immediati, ma i benefici a lungo termine saranno inestimabili. La SEO diventa la tua migliore strategia se vuoi mantenere bassi i costi di acquisizione clienti.

Leggi anche: 25 modi per aumentare il traffico al tuo sito web

Email Marketing : Se stai cercando un modo per pubblicizzare i tuoi prodotti in dropshipping, non puoi sottovalutare l'importanza dell'email marketing. Genera risultati rapidi e duraturi. Puoi acquisire gli indirizzi email dei visitatori del tuo sito entro i primi 15 secondi dall'accesso. Utilizza pop-up accattivanti che offrano sconti, guide gratuite, ebook e coupon, tra gli altri, per invogliarli a inserire il loro indirizzo email.

Per saperne di più: Come impostare un piano di email marketing: guida rapida

Influencer Marketing : L'influencer marketing è una delle principali fonti di traffico, oltre alle inserzioni di Google e Facebook. Instagram, YouTube, Snapchat, ecc., sono le piattaforme leader che sfruttano il "potere di conversione degli influencer".

Leggi di più: X modi per ottenere traffico - Marketing con influencer (CONSIGLI DI DROPSHIPPING)

Marketing di affiliazione : Il marketing di affiliazione è il processo attraverso il quale un affiliato guadagna una commissione promuovendo i prodotti di un'altra persona o azienda. L'affiliato cerca semplicemente un prodotto che gli piace, lo promuove e guadagna una percentuale sul profitto per ogni vendita effettuata. Le vendite vengono tracciate tramite link di affiliazione da un sito web all'altro.

Per saperne di più: Marketing di affiliazione nel 2021: cos'è e come iniziare

Fonte: Come fare marketing dropshipping nel 2021?

Passaggio 6: servizio post-vendita

Che cos'è un servizio post vendita?

Il servizio post-vendita è di fondamentale importanza non solo per fidelizzare i clienti esistenti, ma anche per riconquistare quelli persi . Il servizio post-vendita può essere definito come l'insieme dei processi che vengono seguiti dopo la vendita del prodotto . La natura di tali servizi comprende manutenzione, assistenza, riparazione, ecc.

Come fornire un buon servizio post-vendita?

Conosci i clienti target. Per farlo, dovresti iniziare trovando coloro che possiedono il maggior numero di prodotti e che hanno la maggiore richiesta di parti e manodopera aftermarket.

Impara a vendere i contratti di servizio. Per vendere i contratti di servizio ai tuoi clienti in modo più efficace, dovresti sapere come spiegare i vantaggi del contratto al cliente.

Sviluppare procedure affidabili e investire nella formazione. Investi nella formazione dei tuoi tecnici per spiegare ai tuoi clienti come e perché queste procedure sono vitali. È importante, inoltre, disporre di processi definiti per valutare l'efficienza e la produttività dei propri tecnici.

Sviluppare processi di gestione delle scorte efficienti. Sapere quali parti è necessario tenere sullo scaffale e assicurarsi che un numero sufficiente di queste parti sia sempre a portata di mano.

Coltiva le relazioni con i clienti. Utilizza i dati per tenere traccia delle prestazioni del programma per ogni cliente e lavora rapidamente per correggere eventuali problemi non appena si verificano.

Rimani in esso per il lungo raggio. L'obiettivo di un programma post-vendita è promuovere relazioni con i clienti che crescono e si aggiungono ai tuoi profitti nel tempo. Dovrai vederlo come un processo continuo che richiede attenzione e raffinatezza costanti.

Fonte: 6 modi per costruire una struttura di assistenza post-vendita di successo

Passaggio 7: branding

Cos'è il POD?

Print-on-demand (POD) consente alle aziende di ordinare materiali di stampa in base alle necessità in modo frammentario. È un processo in cui lavori con un fornitore per personalizzare i prodotti white label con i tuoi design per venderli in base all'ordine con il tuo marchio.

I vantaggi di POD:

Configurazione semplice: non è necessario assumere i migliori web designer per avviare e gestire la tua attività di stampa su richiesta.

Bassi costi di avviamento: con le attività commerciali tradizionali, è necessario disporre di una buona riserva di liquidità per acquistare le scorte e avviare l'attività.

Nessuna gestione delle scorte: il tuo fornitore si occupa praticamente di tutto, dalla stampa degli ordini all'imballaggio e alla spedizione, il che significa che non dovrai gestire alcun inventario.

Possibilità di personalizzazione: uno dei maggiori vantaggi della stampa su richiesta è la possibilità di creare e vendere design unici.

Scalabilità e test senza rischi: con la stampa su richiesta, non sei direttamente coinvolto nella stampa o nella produzione, quindi non sono previsti ingenti investimenti economici da parte tua.

Per saperne di più:

• Come spedire in dropshipping i prodotti POD: portare valore al cliente
• Perché dovresti scegliere i prodotti POD rispetto a quelli normali

Imballaggio personalizzato

Gli imballaggi personalizzati utilizzano sacchetti o scatole realizzati su misura per la tua azienda e per il prodotto che produci e spedisci. L'obiettivo è quello di adattare perfettamente il prodotto e proteggerlo meglio rispetto agli imballaggi standard e generici. Inoltre, conferiscono un'immagine più accattivante al tuo marchio.

Vantaggi dell'imballaggio personalizzato:

• Aumento del valore del marchio.
• Migliore esperienza del cliente.
• Migliore protezione del prodotto.

Confezioni personalizzate CJ : CJ offre tutto il necessario per creare i tuoi marchi. Per aiutare i dropshipper a costruire un marchio e offrire ai consumatori un'esperienza migliore, CJ ha aggiornato il sistema di confezionamento personalizzato. Grazie alla nuova versione, avrai a disposizione più opzioni e un'esperienza ottimizzata.

Ecco il tutorial di YouTube su come utilizzare CJ Custom Packaging 2.0.

Conclusione

Il dropshipping ha portato prosperità a molti dropshipper. Tuttavia, non è troppo tardi per avviare la tua attività di dropshipping; leggere attentamente questo articolo informativo ti aiuterà a iniziare. Non dimenticare di dare un'occhiata alla sezione del marchio per costruire anche il tuo marchio.