Il panorama dell'e-commerce è in continua evoluzione, con nuovi modelli di business e opzioni di evasione in arrivo di tanto in tanto. Tenendo conto di queste dinamiche in continua evoluzione, trovare quale strada intraprendere con il tuo negozio Amazon online può essere una grande sfida e talvolta anche snervante.

Ma ahimè, va fatto! 

Esistono molti modelli di eCommerce diversi, dalla stampa su richiesta e dropshipping a FBM a Logistica di Amazon e altro ancora. Detto questo, attualmente, quelli di maggior successo sono i) Amazon FBA, che coinvolge procurarsi un prodotto con il tuo marchio e consegnando la spedizione ad Amazon, e ii) Dropshipping, in cui chiedi al fornitore di spedire il prodotto al tuo cliente per tuo conto. 

Quindi, come fai a sapere qual è l'opzione migliore per te? Cosa dovresti considerare? 

In questo blog, faremo un'analisi approfondita di Logistica di Amazon e dropshipping, coprendo i loro pro e contro e cosa li rende diversi.

Che cos'è Amazon FBA?

FBA di Amazon, noto anche come Logistica di Amazon, è un servizio di evasione ordini fatto per te offerto da Amazon. Il servizio include l'intera operazione di ritiro e spedizione, dallo stoccaggio dei prodotti in magazzino all'imballaggio, all'etichettatura e alla spedizione al cliente. Anche le operazioni di assistenza clienti sono gestite da Amazon. Tutto quello che devi fare è inviare i tuoi articoli ai centri logistici di Amazon.

Logistica di Amazon è di gran lunga la scelta più interessante per la maggior parte dei venditori Amazon in quanto non solo riduce i problemi di adempimento, ma ti offre anche vantaggi come ottenere un tag Prime sulla tua scheda. Quando un'inserzione ha il tag Prime, puoi accedere a promozioni di spedizione esclusive e a un'ampia base di membri Prime di Amazon, noti per spendere molto.

Sebbene Amazon FBA sia un servizio di evasione ordini, viene spesso utilizzato come sinonimo di diversi modelli di business su Amazon, tra cui private label e rivendita. 

Introduzione ad Amazon Private Label

Amazon Private Label (PL) è un popolare modello di e-commerce. Implica la ricerca di un prodotto vincente, la ricerca di un produttore di terze parti in grado di produrre il prodotto per te e quindi la vendita del prodotto con il tuo marchio.

Introduzione alla rivendita

Successivamente, dobbiamo rivendere o all'ingrosso. È l'atto di acquistare prodotti all'ingrosso da un marchio, fornitore, distributore o produttore esistente (in cui il marchio ha i diritti completi sul prodotto) a un prezzo all'ingrosso e quindi rivenderlo ai consumatori Amazon a scopo di lucro. 

Che cos'è il dropshipping?

In poche parole, il dropshipping è un modello di business in cui i venditori inoltrano l'ordine ricevuto al venditore (nella maggior parte dei casi, un grossista o un produttore) e il venditore spedisce quindi il prodotto direttamente al cliente. Non devi tenere l'inventario quando gestisci un'attività di dropshipping.

Il dropshipping su Amazon viene effettuato utilizzando Fulfillment by Merchant (FBM). È un modello piuttosto popolare per i venditori Amazon principalmente a causa del processo semplificato e dei bassi costi generali.

Tutto quello che devi fare è elencare il tuo prodotto su Amazon, rispondere alle domande dei clienti, avvisare la terza parte quando viene effettuato un ordine e il venditore si occuperà del resto. 

Il dropshipping è consentito su Amazon?

Sì, Amazon consente la pratica del dropshipping, ma a condizione che si seguano le linee guida. Lavorare all'interno delle linee guida è importante perché se non lo fai potresti essere penalizzato.

Dai un'occhiata alle politiche di dropshipping di Amazon complete su questo link. Tuttavia, eccone alcuni per aiutarti a iniziare:

• Dovresti avere un accordo con il produttore che identifichi te (e nessun altro) come venditore dei loro prodotti su tutte le fatture rivolte ai clienti, i documenti di trasporto e l'imballaggio esterno
• Prima di spedire l'ordine al cliente, il fornitore deve rimuovere eventuali documenti di trasporto, fatture, imballi esterni o altre informazioni che lo identificano come venditore principale.
• Devi accettare ed elaborare i resi dei clienti e non del tuo fornitore

Pro e contro di Amazon Logistica di Amazon

Ora che abbiamo discusso in dettaglio le basi di entrambi i modelli di business, è tempo di esaminare i loro pro e contro. Inizieremo prima con Amazon FBA.

Vantaggi

Logistica facile 

Il più grande vantaggio dell'utilizzo di Logistica di Amazon è che non devi preoccuparti del processo di adempimento.

Amazon gestisce tutto, dalla conservazione del prodotto all'imballaggio e alla spedizione. Questo non solo toglie un peso significativo dalla tua spalla, ma ti consente anche di concentrarti sul quadro più ampio, ovvero far crescere il tuo negozio Amazon e aumentare le vendite.

Accesso a Prime

Un altro vantaggio dell'utilizzo di Logistica di Amazon è che il tuo annuncio è idoneo per la spedizione Prime. Con Prime, i tuoi clienti ottengono la spedizione gratuita in un giorno.

Questa opzione richiede ai clienti di darti più preferenze quando fanno acquisti online. Scelgono la tua inserzione rispetto alla concorrenza, ottieni più vendite, le tue classifiche migliorano e la tua inserzione riceve più traffico.

Inoltre, il badge Prime ti consente anche di accedere alla base di utenti Prime di Amazon che ha superato 112 milioni membri che hanno una spesa media annua superiore a $1,400. 

Maggiori opportunità di crescita

Logistica di Amazon ti offre molte opportunità per crescere come venditore. I venditori possono eseguire pubblicità a pagamento, creare un'identità di marca attraverso vetrine, contenuti, ecc. e ottenere una spinta nel loro traffico. Ridimensionare il business diventa facile. 

Se fatto bene, la vendita tramite Logistica di Amazon può darti enormi profitti.

Svantaggi

Richiesto grande capitale

Ci sono molti costi generali che i venditori devono affrontare quando avviano un'attività Amazon FBA. Dalla registrazione di un marchio all'approvvigionamento, produzione, quotazione, copywriting, immagini e spedizione del prodotto al magazzino di Amazon.

Tutto può diventare molto costoso e può richiedere un capitale solido, che può essere difficile da gestire, soprattutto quando si è appena agli inizi.

Commissioni elevate

Il costo più grande di Amazon sono le sue operazioni logistiche e fanno pagare una tassa pesante per questo. Quando si esegue l'evasione tramite Amazon route, è necessario pagare le commissioni per la gestione dell'inventario, lo stoccaggio e la spedizione.

Alta concorrenza

Il numero di acquirenti su Amazon è aumentato negli ultimi anni, così come la concorrenza nello spazio Logistica di Amazon.

Una forte concorrenza può ridurre le tue possibilità di ottenere vendite e possibilmente ostacolare la tua visibilità, il che significa che farsi notare come venditore Logistica di Amazon può essere difficile.

Pro e contro del dropshipping

Ora che abbiamo i dettagli di Amazon FBA giù. Passiamo al dropshipping e ai suoi pro e contro.

Vantaggi

Meno investimenti richiesti

Il dropshipping non richiede molti investimenti per cominciare, poiché non è necessario andare all in e costruire una presenza sostanziale.

Devi semplicemente negoziare con il tuo fornitore e gestire la commissione di riferimento. Quindi, se sei a corto di budget o hai appena iniziato in piccolo, il dropshipping è un modo tascabile per realizzare profitti.

Inventario meno danneggiato 

Con il dropshipping, hai una buona quantità di controllo sulla tua esperienza del cliente. Le possibilità che i tuoi acquirenti ricevano inventario danneggiato o mal gestito sono minori poiché i prodotti passano attraverso pochissime mani prima di raggiungere la loro destinazione. 

Puoi anche risparmiarti la seccatura di vendite lente durante le vacanze e i mesi di picco delle vendite mentre invii direttamente l'inventario invece di lottare per lo spazio nei centri logistici di Amazon.

Piccolo sforzo

Un altro motivo per amare il dropshipping è lo sforzo minimo o nullo che devi fare per renderlo operativo.

Non è necessario gestire le inserzioni o preoccuparsi di spedire l'inventario; il tuo fornitore di terze parti fa tutto per te. Quindi, se stai cercando un modello di business che ti faccia risparmiare tempo, questa può essere una buona scelta.

Svantaggi

Margine di profitto basso

Ammettiamolo, il dropshipping potrebbe richiedere meno lavoro e un capitale inferiore, ma rispetto ad Amazon FBA non offre rendimenti elevati.

Informazioni incomplete

Quando effettui il dropshipping, la maggior parte delle volte, il tuo fornitore non ti dirà ogni singolo dettaglio del suo prodotto, lasciando lacune nelle informazioni. Questo può rendere molto difficile rispondere alle domande, che possono lasciare un'impressione negativa sui tuoi potenziali clienti.

Crescita limitata

Pochissime persone possono far funzionare il dropshipping a lungo termine poiché c'è poco o nessun spazio per la crescita o la costruzione del marchio. Certo, puoi realizzare alcuni profitti, ma alla tua attività manca sempre la crescita che altrimenti potresti ottenere con Logistica di Amazon. 

Amazon FBA e Dropshipping: un confronto testa a testa

Quindi quale modello di business è il migliore?

La risposta è...*rullo di tamburi* 

Dipende! 

Entrambi hanno i loro vantaggi e svantaggi e tutto dipende dai tuoi obiettivi per la tua attività. Se non sei interessato a correre un rischio o non hai abbastanza capitale per iniziare, il dropshipping può essere una buona opzione. 

Se stai cercando un'attività stabile con profitti a lungo termine e un investimento significativo, allora dovresti scegliere Amazon FBA. Puoi costruire il tuo negozio, far crescere il tuo marchio e fare un buon reddito.

Ecco una tabella che confronta sia Amazon FBA che dropshipping:

Amazon Logistica di Amazon	SCARICARE LA CONSEGNA
Ha un fattore di rischio maggiore	Ha un fattore di rischio relativamente basso (se fatto correttamente)
Il venditore deve acquistare l'inventario	Il venditore non ha bisogno di avere l'inventario
Amazon controlla e gestisce l'inventario	L'inventario è sotto il controllo del venditore ma gestito dal fornitore
Crescita dei profitti	Profitti inferiori
Richiesto capitale maggiore	Minore capitale richiesto
Concorrenza estrema	Alta concorrenza
Buono a lungo termine	Buono per il breve termine

Per riassumere

Abbiamo discusso dei lati positivi e negativi di Amazon Logistica di Amazon e dei modelli di business dropshipping e le differenze che li comportano. 

Ci auguriamo che ora tu abbia una comprensione molto migliore di come funzionano i due e che tu possa capire cosa ti si addice meglio. È giunto il momento per noi di separarci e tu di avventurarti e iniziare il tuo viaggio in Amazon!

Vendita felice!