דרופשיפינג הוא מודל עסקי מבטיח מאוד ושוק הדרופשיפינג תחרותי במיוחד. זה אפילו יותר מבטיח כשאתה בוחר את הנישות הרווחיות לדרופשיפינג כדי שתוכל להשיג יותר מכירות. הנישה הזו שתבחר יכולה ליצור או לשבור את עסקי הדרופשיפינג שלך. אז איך בוחרים נישות רווחיות לדרופשיפינג? יש כמה הנחיות שאתה יכול לעיין בהן.
מצא נישות פופולריות
אתה יכול להתחיל בהסתכלות על רבי המכר של אמזון או רשימות המבוקשות ביותר של אמזון או קמעונאות מובילות אחרות רשימות רבי המכר כדי למצוא נישות פופולריות. אתה יכול גם להשתמש בכלי Trendhunter שמשתמש בקסם בינה מלאכותית כדי למצוא מוצרים פופולריים.
בנוסף, אתה יכול לפקוח עין על הפרויקטים הפופולריים בקיקסטארטר כדי לראות אילו נישות יקבלו משיכה טובה בקרוב.
נישות פופולריות יכולות להיות קלות או קשות למכירה. בדרופשיפינג, השחקנים הגדולים הם קובעי הטרנדים הרגילים. הם מוציאים הרבה כסף על שיווק כדי לקדם מוצרים, מה שהופך כמה נישות לפופולריות.
שחקני המיקרו יכולים לבחור באותן נישות ולהסתובב בקלות על הפופולריות של טרנדים כאלה ולמכור מוצרי dropshipping. עם זאת, מכיוון שלמוצרים פופולריים יש יותר מדי מוכרים מתחרים, זה עלול להשאיר אותך עם שולי רווח קלושים מאוד.
החוכמה היא למצוא נישה פופולרית שתוכל ליצור ייחודית לחנות שלך בדרך כלשהי, ולמצוא דרך לקבל יתרון תחרותי כדי להתחרות מול קמעונאים אחרים על סמך מחיר, מבחר, בחירה או זמינות.
מצא נישות כבדות אבזור
סוחרים לעתים רחוקות מרוויחים הרבה על פריטי כרטיס גדול ואולי מרוויחים רק 5 עד 10% על מוצרים כמו מחשבים ניידים וטלוויזיות. איפה שהם באמת מרוויחים את הכסף שלהם זה על האביזרים.
אביזרים נהנים מסימונים משמעותיים והלקוחות הרבה פחות רגישים למחיר לגביהם. קונה עשוי לחנות במשך שבועות כדי להשיג את העסקה הטובה ביותר בטלוויזיה, אך לא יחשוב פעמיים להפיל 30 דולר על כבל HDMI מאותו מקום. עם זאת, יש סיכוי טוב שהעסק הרוויח על הכבל כמעט כמו שעשה על המסך שטוח.
כשתבחר נישה עם הרבה אביזרים, תוכל ליהנות משולי רווח גבוהים משמעותית ופחות קונים רגישים למחיר.
מצא שקשה למצוא נישות באופן מקומי
אם אתה מוכר מוצר שאולי הלקוח לא ימצא בסביבה, פנייה לפלטפורמת מסחר אלקטרוני תהיה האפשרות היחידה שלו. ותוכל לעמוד מול הרוב המכריע של הלקוחות שלך בזמן שהם מחפשים באינטרנט. החנות שלך יכולה להיכנס ולמכור את המוצר.
למרות שבאופן אידיאלי אתה רוצה משהו שקשה להשיג אותו במקום, אתה גם צריך לוודא שיש ביקוש רב למוצר.
אתה עדיין יכול למכור באינטרנט את המוצרים הזמינים במקום: אם תוסיף להם טוויסט משלך. לדוגמה, Have a Rest הוא אתר מסחר אלקטרוני שמוכר מזוודות, אך המזוודות מעוצבות לשלמות ומצוידות בתכונות שלא יהיו למטען הרגיל שלך.
השתמש בניסיון אישי
שקול לבחור נישה שיש לך ניסיון אמיתי בשימוש בה. אם השתמשת בנישה, תוכל לחלוק את הידע שלך עם הלקוחות שלך. זה מספק לך יתרון תחרותי מכיוון שאתה יכול להסביר את ההיבטים הטכניים של המוצר והשימושים השונים שלו ללקוחות פוטנציאליים, מה שיעזור לך למכור את המוצר.
ואם יש לך ניסיון עשיר בשיווק, במיוחד סיפורי סיפור, בחר נישות שסיפוריהם מהדהדים איתך ותוכל לספר היטב ללקוחות הפוטנציאליים שלך.
בדוק את מגמות גוגל
אתה יכול לבדוק ב-Google Trends את מספר מילות המפתח הקשורות לנישה שלך מייצרות כדי לראות את גודל השוק: לדוגמה, מספר רב של אנשים מחפשים נעליים במנועי חיפוש כמו גוגל, אבל אולי לא כל כך הרבה יחפשו אדום נעליים מידה 8.
אתה יכול גם לבדוק בגוגל טרנד את מגמת ההתעניינות של אנשים בנישה שלך לאורך זמן במקרה שהביקוש של הנישה הוא עונתי או סתם דופק, שהולך ופוחת במהירות. עדיף להימנע ממגמות עונתיות או דופק כמו נישות, מכיוון שהשימוש בחנות או ברישומים שלך הולך להיות מוגבל לתקופה מינורית.
אתה יכול לבחור את הנישות שהראו יציבות או צמיחה קלה ב- Google Trends.
לדוגמה, אופנת גברים מציגה יציבות אשר ככל הנראה תימשך מכיוון שמדובר בנישה ירוקת עד.
בחר את שולי המחיר והרווח
גלה את נקודות המחיר הטובות ביותר עבור כל קטגוריית מוצר בנישה שלך. לדוגמה, חולצת טריקו יוקרתית במחיר של מעל 50$ מקובלת אבל חולצת טריקו לבנה יומיומית שנלבשת לנוח בבית לא. מציאת נקודות המחיר האופטימליות ביותר דורשת מחקר מעמיק.
ב-Spocket, מחירי הרישום והמחירים הקמעונאיים המומלצים יכולים לתת לך מושג על שולי הרווח. עם זאת, זה המחיר של המוצר לא כולל עלויות המשלוח ואולי מכס.
אם עדיין ניתן לשמור על שולי הרווח שלך לאחר שהחיובים הנוספים מתווספים למחיר הסיטונאי, אז כדאי ללכת על הנישה. התמונה הבאה מציגה את החיובים הנוספים.
נסו לבחור נישות שתוכלו למכור עם שולי רווח של 30% או יותר. ככל שהנישות פופולריות יותר, כך גדל הסיכוי שתרוויח פחות כי תצטרך לשמור על מחירים נמוכים כדי להישאר תחרותיים.
עם זאת, יש כמה נישות שמאפשרות לך להרוויח רווחים נאים, אתה רק צריך לחקור יותר כדי למצוא אותם ולהחליט בעצמך אם שולי הרווח שווה את זה.
Find Rבר-תועלת Sעליונים
בכל הנוגע לנישות דרופשיפינג, עליכם לבדוק האם תוכלו למצוא ספקים אמינים לנישות שתבחרו או לא. הספקים שלך מספקים ללקוחות שלך את המוצרים והם חלק בלתי נפרד מתהליך הדרופשיפינג. יהיה עליך להתחיל לחפש ספקים שאפשר לסמוך עליהם ואמינים.
אמינות מורכבת ממספר גורמים: האם כל הזמנה של הספק עומדת באותן הנחיות זמן בנוגע למשלוח, האם הספק ימהר להשיב במקרה שתצוץ שאילתה, וכיצד מטפלים בהחזרות שלו - כל השאלות הללו צריכות לקבל תשובות חיוביות לספק להיות טוב.
