פרסום או שיווק הם חלק גדול מהעסק שלך, וחשוב להכיר את כל האפשרויות העומדות לרשותך. פרסום מאפשר לך להגיע ללקוחות ולקוחות פוטנציאליים בכל רחבי העולם ויכול לעזור לבנות את המותג שלך תוך כדי צמיחה. להלן יציג את 12 שיטות השיווק החיוניות שיעזרו לך לצבור קהל.
זה כולל שיווק בדוא"ל, שיווק תוכן, שיווק במדיה חברתית, שיווק מפה לאוזן, שיווק חוויות, שיווק במנועי חיפוש, שיווק אירועים, שיווק מערכות יחסים, שיווק מותאם אישית, שיווק מטרה, שיווק משותף למיתוג ושיווק קידום מכירות.
1. שיווק בדואר אלקטרוני
עסקים רבים בקנה מידה גדול משתמשים בשיווק בדוא"ל כדרך הישירה והיעילה ביותר להתחבר ללקוחות. ניתן לשלוח מיילים המכילים סוגים שונים של תוכן לרשימת מנויים, כמו מידע על מבצעים, הנחות, קודי קופונים, מכירת מוצרים וכדומה.
תוכן זה יכול לשמש ליצירת תעבורה לאתר, לידים או אפילו הרשמות למוצר עבור עסק. מיילים שיווקיים אפקטיביים יכולים להמיר לקוחות פוטנציאליים ללקוחות, ולהפוך קונים חד פעמיים למעריצים נאמנים וצוהבים. בתערוכות בתעשייה, לעתים קרובות ניתן לראות יועצי IBM מחליפים מידע בדוא"ל עם לקוחות פוטנציאליים שלהם. ויש דיווחים שמראים שלמייל יש את החזר ה-ROI הגבוה ביותר מכל ערוץ שיווק זמין.
2. שיווק תוכן
שיווק באמצעות תוכן מצוין ליצירת באזז. זה כרוך ביצירה והפצה של חומר מקוון שאולי לא יקדם ישירות מותג מסוים אלא ייצור עניין עבור המוצרים או השירותים שלו.
בדרך כלל בעולם המסחר האלקטרוני, אתה נוטה לראות סרטוני "ביקורת מוצרים". עם זאת, סוג זה של שיווק אינו מוגבל לפורמט זה, ולעתים קרובות משתרע לבלוגים ולפוסטים במדיה חברתית. למרות ששיטה זו לא תבטיח המרות היא בהחלט תניע תנועה. מה שיכול לדרג אותך גבוה יותר במנועי החיפוש בטווח הארוך תוך בניית קהל.
אנו מציעים לשלב שיטה זו בשלבי ההתחלה של מסעות הפרסום שלך. אבל לא אמצעי הפרסום הבלעדי, רק חלק אחד במערכת כולה.
3. שיווק ברשתות חברתיות
לכל עסק יש חשבון מדיה חברתית המשמש תמיד לשיווק המוצרים או השירותים שלו. פייסבוק, טוויטר, יוטיוב ואינסטגרם הם לרוב הדרך הטובה ביותר להגיע ללקוחות הפוטנציאליים שלך. כל פלטפורמה שונה ונוטה לתת מענה לסוג מסוים של תוכן.
בפייסבוק, בלוגים הם תוכן מרכזי. ב-YouTube, הסרטון שולט. ובאינסטגרם התמונות מנצחות את היום. לרוב פלטפורמות המדיה החברתית יש גם כלי ניתוח נתונים מובנים, המאפשרים לחברות לעקוב אחר ההתקדמות והמעורבות של מסעות פרסום.
ולחברות כמו Southwest Airlines יש מחלקות של למעלה מ-30 אנשים שאחריותם העיקרית היא לתקשר באופן פעיל עם לקוחות במדיה החברתית.
4. שיווק מפה לאוזן
שיווק מפה לאוזן הוא העברת מידע מאדם לאדם על ידי תקשורת מקוונת ולא מקוונת. הסיבה השכיחה ביותר היא כאשר הלקוח חווה משהו מעבר למצופה.
בין אם זה המוצר או השירות עצמו או אינטראקציה בין העסק ללקוח. לעתים קרובות תראה את ההשפעות של שיווק מפה לאוזן כאשר לקוח משתף את החוויה שלו במדיה חברתית או בפוסט בבלוג. אנשים אוהבים לשתף, במיוחד דברים שקשורים לפאנדום שלהם. וצרכנים רבים מוצאים משמעות בשיתוף סיפורים של המוצרים והשירותים האהובים עליהם.
אתר ביקורות המשמש כהוכחה חברתית הם גם סוג של מפה לאוזן. זה יכול לעזור לך למשוך ולהמיר יותר לקוחות.
5. ניסיון בשיווק
שיווק חוויתי היא שיטה המזמינה את הצרכנים להשתתף בהתפתחות המותג באמצעות התקשרויות ישירות. במילים אחרות, זה מתייחס לרעיון של שימוש בחוויה ממשית כדי ליצור קישור בלתי נשכח בין הלקוח למותג.
חשבו במונחים של התחרות, מפגשים או משחק ריאליטי חלופי. החוויות הללו הן שבסופו של דבר מניעות מודעות למותג, נאמנות והתקשרות רגשית. יתר על כן, באמצעות חומר מיתוג משתף, מעשי ומוחשי, העסק יכול להראות ללקוחותיו לא רק מה החברה מציעה, אלא מה הוא מייצג.
6. שיווק במנועי חיפוש
שיווק במנועי חיפוש הוא שיטת שיווק דיגיטלית המשמשת להגברת הנראות של אתר אינטרנט בדפי תוצאות מנועי החיפוש. יצירת תוכן ייחודי, בעל ערך ומונחה נתונים יכולה להפוך את התוכן שלך לאטרקטיבי יותר עבור מנועי החיפוש.
אתה יכול גם לייצר החזר ROI מאסיבי באמצעות אופטימיזציה למנועי חיפוש. זה יעיל לבצע אופטימיזציה של המטא תגים, התמונות ורכיבים אחרים בדף שלך כך שאנשים יוכלו למצוא את התוכן שלך באמצעות מילות מפתח בעלות זנב ארוך. זה כרוך גם בפרסום PPC שהוא תהליך השגת תעבורה לאתר על ידי רכישת מודעות במנועי חיפוש ומשולם על ידי קליק.
7. שיווק אירועים
שיווק אירועים הוא כאשר עסק מפתח תערוכה, תצוגה או מצגת בנושאים כדי לקדם מוצר, שירות, מטרה או ארגון על ידי מינוף מעורבות אישית.
פיתוח אירועים הוא דרך מצוינת להשיג תשומת לב ולהניע מכירות ויש לזה אפקט תקשורתי טוב. לקוחות צריכים לעתים קרובות סיבה לקנות ולעתים קרובות אירועים יכולים להציע את הסיבה המושלמת. אירועים יכולים להתרחש באופן מקוון או לא מקוון וניתן להשתתף בהם, לארח אותם או להיות ממומנים.
8. שיווק בזוגיות
שיווק מערכות יחסים מתמקד בבניית קשרים עם לקוחותיו וביצירת מעורבות לקוחות ארוכת טווח. זה פחות עסקאות משיטות שיווק מסורתיות.
זה לא מתמקד בלייזר בסגירת מכירה אחת או ביצוע המרה אחת. המטרה של שיווק מערכות יחסים היא ליצור קשרי לקוחות חזקים, אפילו רגשיים, למותג שיכול להוביל לעסקים מתמשכים, קידום חינם מפה לאוזן ומידע מלקוחות שיכול לייצר לידים.
לקוחות שאוהבים את המותג שלך יותר ויש להם נאמנות למותג יוציאו יותר כסף עם המותג שלך.
9. שיווק מותאם אישית
שיווק מותאם אישית, המכונה גם שיווק אחד לאחד או שיווק פרטני, הוא לספק בידול מוצר או להעביר מסרים אישיים ללקוחות שונים בהתאם לדרישות או העדפותיהם.
התאמה אישית מנסה להציע הצעה ייחודית לכל לקוח. שיווק מותאם אישית הוא הצורה הממוקדת ביותר של שיווק ממוקד ולא פנייה לדמוגרפיה רחבה או לקהל יעד רחב. המטרה של זה היא למשוך לקוחות או לקוחות פוטנציאליים באמת על ידי תקשורת עם כל אדם.
שיטה זו נוטה לעבוד בצורה הטובה ביותר על פריטים או שירותים של כרטיסים גדולים ובדרך כלל פועלת במקביל לשיווק מערכות יחסים.
10. לגרום לשיווק
כי אסטרטגיית שיווק דורשת שותפות שתועיל לשני הצדדים. זה לא רק עוזר לעמותות ולמטרות כדאיות אלא גם עוזר למותגים לבדל ולהניע עסקים.
זהו סוג של אחריות חברתית תאגידית, שבה לקמפיין קידום מכירות של חברה יש מטרה כפולה להגדיל את הרווחיות תוך שיפור החברה. כלומר, למותגים גלובליים רבי עוצמה יש את המשאבים להעלות את המודעות לארגונים ללא מטרות רווח, תוך כדי קידום המוצר שלהם.
דוגמה טובה לכך היא Toms Shoes שבנתה קהל לקוחות חזק ומוניטין של החזר על ידי הענקת זוג נעליים חינם למישהו שזקוק לכל רכישת נעליים שעשו הלקוחות שלהם.
11. שיווק במיתוג משותף
שיווק מיתוג משותף מתייחס לשותפות בין שני ארגונים שיש להם תחומי עניין וקהלים משותפים אך אינם מתחרים ישירים. הם מקבלים גישה לעוקבים אחד של השני באמצעות שיווק מיתוג משותף.
זה מועיל יותר לשני המותגים כאשר הם מתאחדים, ולא כאשר הם מקודמים בנפרד. זו יכולה להיות דרך יעילה לבנות את העסק, להגביר את המודעות ולפרוץ לשווקים חדשים.
12. שיווק לקידום מכירות
שיווק קידום מכירות נועד לעורר לקוח לבצע רכישה. הוא כולל תמריצים שונים כגון הנחות זמניות, קופונים ומכירה-על.
המטרה של שיווק קידום מכירות היא להגביר את כוח המשיכה שלו ליצירת מכירה. ולשיווק קידום מכירות יש יתרון שהוא בעל ערך הן ללקוחות חדשים והן ללקוחות קיימים. הוא מציע ללקוחות חדשים סיבה לנסות את המוצר בפעם הראשונה תוך בניית נאמנות אצל לקוחות קיימים.
