אין צורך להדגיש עד כמה חשוב בימינו להחזיק אסטרטגיית שיווק לעסק. במיוחד בתעשיית הדרופשיפינג, מודל עסקי תחרותי ביותר בשל הסיכון הנמוך והקלות היחסית שלו. התנועה היא המפתח, ככל שיותר אנשים נכנסים לחנות שלך, כך גדל הסיכוי שהחנות שלך תהפוך לפופולרית.
היום אנחנו הולכים לדון איך להתחיל פרסומת בתשלום וכמה להוציא? הנה סרטון Youtube שעשינו לנושא זה, אתם מוזמנים לבדוק אותו.
לפני שנמשיך הלאה, עלינו לדעת שישנן פלטפורמות פרסום מקוונות שונות, בעיקר מודעות פייסבוק ומודעות גוגל. אלו הן שתי פלטפורמות המודעות העיקריות שאולי תרצה להציב בהן את המודעות שלך, והן שונות זו מזו.
אם אני משתמש במילים פשוטות כדי לומר מה ההבדל העיקרי בין מודעות גוגל למודעות פייסבוק הוא כוונת הלקוח.
מודעות גוגל
מודעות Google הן אידיאליות כדי להגיע ללקוחות שמציגים כוונת קנייה גבוהה. המטרה של מודעות בגוגל היא להציג פרסומת שתואמת בדיוק למה שאנשים מחפשים. לדוגמה, אם אתה מקליד "בגדי מטבח" בגוגל, מודעה של מוצר סכין מטבח עשויה להופיע בפניך, היא מופיעה כי יש לך כוונה לקנות. מודעת סכין מטבח לעולם לא תופיע לאנשים שמחפשים את "הצעצוע הטוב ביותר לילדים".
מודעות פייסבוק
אבל מודעות פייסבוק שונות. פייסבוק מאפשרת לך לפרסם לאנשים שלא בהכרח מחפשים את המוצר שלך, אך הם עדיין נחשפים למודעה שלך בפיד החדשות שלהם. לדוגמה, אם אתה אמא לילדים, זה הגיוני לחלוטין שאתה רואה גם מודעות למוצרי סכינים וגם מודעות צעצוע, ואפילו מוצרים אחרים שמעולם לא התכוונת לקנות.
עד לשלב זה, כבר הייתה לנו הבנה בסיסית של ההבדלים בין שתי הפלטפורמות הללו. מודעות Google מעולות כדי להגיע ללקוחות בנקודה שבה הם מראים כוונת קנייה גבוהה. זה עוזר להם במה שהם כבר רוצים.
מצד שני, מודעות פייסבוק מציעות יכולות מיקוד חזקות ומאפשרות לך להגיע לאנשים שאפילו לא יודעים שהמוצר שלך קיים. זה עוזר לך למקד לאלה שעשויים להפוך ללקוחות שלך. הם עדיין לא התכוונו לקנות את המוצרים שלך, אך המודעה שלך עשויה להיות מעניינת בעיניהם.
אז באילו פלטפורמות מודעות עלי לבחור? גוגל או פייסבוק?
ובכן, זה תלוי, אתה בוחר על סמך המטרה שלך. אני רוצה להתייחס לכך שאין פלטפורמות "הטובות ביותר", לכולן יש את היתרונות והחסרונות שלהן, ויש הרבה גורמים המשתנים לתרחישים שונים.
אבל באופן כללי, אם העסק שלך הוא מודל B2B כמו שהמוצר שלך מספק לעסקים אחרים, הייתי מציע לך לבחור מודעות גוגל מלכתחילה. אבל עבור רוב שולחי ההורדה, פרסום בפייסבוק הוא בחירה אידיאלית להתחיל איתה.
ערכו את מבחן המודעה
לפני שאתם משקיעים עצום בפרסומות, עליכם לוודא שהמוצר שאתם רוצים לפרסם הוא המוצר שאנשים רוצים לקנות. אחרת, אתה יכול לבזבז אלפי דולרים על פרסומות אבל לא לקבל מכירות.
אתה יכול למצוא מוצרים מנצחים על ידי הפעלת "מבחן מודעות" עבור המוצר שלך. לדוגמה, אם יש לך כמה מוצרים חדשים ביד, תוכל ליצור מודעות שונות עבור מוצרים שונים כדי לגלות אילו מוצרים עובדים הכי טוב.
באופן כללי, הייתי מציע לך להשקיע $5 ליום עבור כל מוצר, ולהחזיק מעמד 4 ימים כדי לראות את התוצאה. לאחר 4 ימים, אם המוצר הזה לא מניב לך רווח, פשוט עצור את המודעה הזו והפעל עוד אחת.
אז כל בדיקת מוצר תעלה לך 20$. בוא נעשה את החישוב. אם יש לך 20 מוצרים ביד, זה יהיה $20*20=$400. זהו הסכום שהוצאת על מודעות לבדיקת מוצר.
שלוט במשתנה
אבל זכור שאתה צריך לשלוט במשתנה בעת ביצוע הבדיקה, אחרת, אתה לא בודק שום דבר בנקודת הזמן הזו. ודא שיש לך את אותם מוצרים או אותו קהל בבדיקה כדי שתוכל לברר בעיות באחד מהם כדי לבצע התאמות.
אתה יכול לבחון מוצר אחד עם מספר קהלים או שאתה יכול לבדוק מספר מוצרים שונים עם סוג אחד של קהל.
ניסוי וטעייה
אם אתה רק מתחיל, יכול לקחת זמן עד שהמוצר המנצח, והתמקדות במודעות עם הביצועים הטובים ביותר, הוא תהליך של ניסוי וטעייה. אתה צריך קצת כסף עבור כל התהליך של פרסום המודעות קודם, ואז אתה הורג כמה מודעות שלא עובדות, ומתמקד במודעות שזוכות להצלחה.
מה שאתה יכול לעשות הוא לשים $5 ליום עבור מוצר ולמקד לקהלים שונים, לראות אם אחת מהמודעות הללו מבצעת המרות כלשהן, ולהצביע על אילו מהן מקבלות מספר מקסימלי של קליקים, רוב המעורבות ומפנה תנועה לאתר שלך . הפסק את הפרסומות האלה שלא מביאות לך שום הטבות.
המטרה היא לאסוף נתונים
אתה צריך לדעת שהמטרה של המודעות שלך היא לא רק לבצע מכירות. המטרה היא לעשות מחקר שוק ולהכיר את הקהלים שלך. בהתחלה, כל דולר שאתה משקיע במודעה הוא לקנות את הנתונים שאתה צריך, והנתונים הטובים ביותר שאתה הולך לקבל הוא כשאתה מפעיל את המודעות שלך, צופה במתרחש ומרגיש את השוק.
המשך להפעיל מודעות שמרוויחות. שכפל והגדל את המודעות הללו. לדוגמה, אם אתה שולח $5 ליום על מודעה והיא עושה כמה מכירות ונותנת לך רווח, עשה מודעה דומה והוציא $10 ליום על אותה מודעה שמרוויחה כסף. סביר להניח שהמודעה השנייה תזכה להצלחה.
מילים סופיות
מספר מילים לסיום. כמות הכסף שאתה צריך להשקיע במודעות תלויה באמת בגודל התקציב שלך. 5 דולר זה מספיק ודרך חסכונית להתחיל, ללכת ולבדוק את המוצרים, להשיג את המידע שאתה צריך, מה עובד ומה לא מרגיש מחוץ לשוק. 5$ לא יספקו לכם רווח יומי של 10,000$, החוויה היא שחשובה.
הדרך שבה אתה לומד את מערכת המודעות היא דרך ההתנסות בה. זה כמו ללמוד לשחות, לעולם לא תלמד לשחות רק על ידי צפייה בסרטוני יוטיוב, אתה צריך ממש לקפוץ לבריכת השחייה ולהרגיש את המים. ככל שתתנסו יותר, כך יהיה לכם יותר ידע. זה אותו דבר לגבי עשיית עסקים.
