כיצד אנו מגלים את המודל העסקי של דרופשיפינג?
CJ Dropshipping היא אחת מחברות אספקת הדרופשיפינג הראשונות בסין ושואפת לספק פתרון הכל באחד ליזמים שאפתנים. בתחילה כיצרנית תכשיטים באתר alibaba.com ו-aliexpress.com, CJ Dropshipping גדלה במהירות לספק רב נישות לעסקים ברחבי העולם.
גילינו את המודל העסקי של דרופשיפינג בעת מילוי הזמנות עבור יזם מסוים. חואן (מייסד-שותף ב-Trafilea) הוא מאיסלנד, באותה תקופה שהוא היה סטודנט בשנה הראשונה שלו באוניברסיטה ומוכר ללא הרף מאות של FAST and Furious Necklace.
תהינו מדוע אדם אחד יקנה כל כך הרבה שרשראות וישלח אותם לכל רחבי העולם, וביקש במיוחד לא לשלוח לעולם את הפריט עם חשבונית. בסופו של דבר שוחחנו עם חואן באמצעות סקייפ ולא מעט אחר כך קבענו פגישה במטה שלנו בסין. המשכנו להיות שותפים עסקיים מתמשכים ומכרנו מוצרים בשווי מיליונים
אלו היו הימים הראשונים של דרופשיפינג, למודל העסקי לא היה אפילו שם ראוי באותה תקופה. ומכיוון שזה עדיין היה כל כך טרי, זה היה ברובו לא מוסדר. זה היה כמו "המערב הפרוע", שבו כמעט כל דבר היה אפשרי. וכמו רוב החלוצים, אתה נוטה ללכת לאן שהכסף נמצא.
מכירת מוצרים ממותגים בקלות
במונחים של דרופשיפינג, זה אומר שאתה יכול למכור בקלות מוצרים ממותגים בלי צורך בהכרח ברישיון. זה בהחלט היה אזור אפור, אבל המשכנו למכור טונות של שרשראות הארי פוטר. עם זאת, לאורך זמן חואן התמודד עם בעיות עם שער התשלום שלו, ולא הרבה אחרי שפייסבוק חסמה את חשבונו. זה נעשה ברור מאוד שעבודה בתחום האפור הזה לא תהיה בת קיימא. ובמהירות זנחה ממכירת סחורה ממותגת לטובת משהו בר-קיימא.
אני חייב לומר שטראפילאה גדלה להיות חברה מאסיבית מאז 2016. הם ממש אדונים בתחום השיווק וניהלו את עצמם כל כך טוב שהם הצליחו להתמקד בתפקיד שהם ממלאים כיום. לאחר שהחליט להחליף מוצרים, אז התמקד חואן בשיווק כרית פיל.
מציאת מוצרים מנצחים
עם זאת, זה היה עוד מוצר באזור אפור, שכן איקאה מכרה משהו מאוד דומה באותה תקופה. אבל חואן ידע לפרסם ואני ידעתי היכן הם מיוצרים, אז מהר היה לנו עוד מנצח בידנו. שלחנו חבילות בטירוף, זה היה מצב של win-win עבור שנינו. עם אלפי יחידות שנמכרות מדי יום עבור המוצר הזה בלבד. אתה יכול לראות בדיוק כמה מטורף זה היה כאן.
זה היה חודשיים מדהימים גם עבור Trafilea וגם עבור CJ Dropshipping. שנינו ראינו צמיחה אדירה רק מקומץ מוצרים מנצחים. אני לא הולך לפרט על השיטות שלו, אבל חואן באמת ידע לבחור מנצחים. אני בטוח שהוא השקיע שעות במחקר ובבדיקה של מוצרים והנישות שלהם. אבל בזמן שחיפש מוצר שהוא יותר "ירוק עד", חואן בטרפילאה הצליח למצוא נישה ענקית אחרת - חיטוב גוף
אנחנו כאן ב-CJ מדברים עם המון משלוחים ורובם מגלים שקשה לבצע מכירות עקביות לאורך כל השנה. שלא לדבר על נישה/קהל ממוקד אחד. אז הרעיון שמוצר יכול להישאר "ירוק עד" לאורך כל השנה נשמע כמו מיתוס לרוב האנשים.
הבעיה היא שרוב האנשים נוטים למכור מוצרים בעלי חיי מדף מועטים. כלומר עם הזמן המוצר או הנישה יהפכו לרוויים. יזמים חכמים הסתגלו על ידי מכירת היצע מתחלף של גאדג'טים שונים. כשמוצר מחוסל הם פשוט מחליפים אותו למוצר אחר ומתחילים את כל תהליך הפרסום מחדש. חלקם פשוט מתעלמים מהחנות שלהם במשך מספר חודשים מכיוון שהם מבצעים מכירות רק בחלק מסוים של השנה.
בדיקת מוצרים
מכירת בגדי גזרה הייתה בסופו של דבר הנישה המנצחת של חואן, כשהמותג הראשון שלו היה EMPETUA. בתחילה הוא בדק את הכדאיות שלו באמצעות Aliexpress. הוא מצא את המוצר הנכון אבל לא היה מרוצה מזמני המשלוח הלא עקביים. מאוחר יותר בוחרים ב-CJ Dropshipping מכיוון שבדרך כלל נוכל לקבל משלוחים ללקוחות שבוע מהר יותר.
זו אסטרטגיה טובה לבחון מוצר עם Aliexpress ולאחר מכן לבצע קנה מידה עם CJ ברגע שמוצאים מנצח. תוכל לקרוא עוד על התהליך כאן. לא לעתים קרובות אנו ממלאים מאות הזמנות מההתחלה. ואני מייחס את הצלחתו המיידית לעיצוב המוצר לפני ההשקה.
לאחר שעות של מחקר ובדיקות כדי לראות אם המוצר בכלל בר קיימא, הוא ביקש מסוכני המקור שלנו ליצור קשר עם יצרנים רבים כדי ליצור קו חתימה של בגדי צורה בהתאמה אישית. זה היה תהליך של התאמת גדלים כך שיתאימו הן לשוק האירופי והן לשוק האמריקאי. אנו נגיש את הצלליות הסופיות ליצרנים שונים הפזורים ברחבי היבשת, מגואנגג'ואו, פוג'יאן, שנזן, Yiwu, Zhuji וג'יאנגשי כדי למצוא את המחירים הטובים ביותר.
כאשר נוצרו אבות טיפוס, היינו בודקים את האיכות לפני שנשלחים את הטובים ביותר לחואן לאישור. זה לא היה קל, אבל ידענו שלחואן יש משהו מיוחד והוא יותר ממסוגל לשווק את המוצר בצורה נכונה. עם המוצר והידע המעולה שלו בפרסום יחד עם היכולת שלנו להציע משלוח מהיר יותר, שוב היה לנו זוכה נוסף על הידיים.
סודות למותג מצליח
דבר אחד שבאמת הבטיח את הצלחתם היה אריזות מותאמות אישית. לא רק שעזרנו במקור המוצר, אלא גם עשינו דיוור ואריזה מותאמים אישית. כמעט לאף אחד מהמתחרים של חואן לא היה דבר כזה. מה שגרם לו להתבלט והעניק לחברה שלו יותר אמינות. הלקוחות שלו התרשמו, ולעתים קרובות פרסמו את הרכישות שלהם בפייסבוק ובאינסטגרם.
בשנת 2017, EMPETUA הוציאה באופן בלעדי יחידות dropshipping מסין. המשמעות היא שלרוב לקח להזמנות 20+ ימים להגיע. הם קיבלו תלונות, וזה אף פעם לא טוב לעסקים. בשנת 2018 הם שאפו לנקוט בגישה מקומית יותר לדרופשיפינג.
אנחנו כאן ב-CJ פתחנו את מרכז ההגשמה הראשון שלנו בארה"ב בערך באותה תקופה. אז באופן טבעי, ראינו עוד מצב של win-win לכולם. הם שאלו את הלקוחות האמריקאים שלהם אם הם ישלמו 5 דולר יותר עבור משלוח של 2-5 ימים. והתוצאות הניבו כן מדהים. תוך 3 חודשים הם מיתגו מחדש והעבירו את כל המלאי שלהם לארה"ב ונשלחו באופן בלעדי בארץ.
קנה מידה של העסק עם אסטרטגיית שיווק מושלמת
חואן, הידוע כיום בשם Shapermint, הצליח להרחיב את העסק שלו מרעיון בלבד לאחת מחברות המסחר האלקטרוני המצליחות ביותר ברשת. זה לא היה רווחי בהתחלה וגם דרש השקעה משמעותית מראש.
אבל עם שיווק מעולה ומוצר בהתאמה אישית, חואן הצליח לבנות שיעור שימור לקוחות גבוה. לא רק שהיה לו מוצר שאתה יכול להשיג רק דרך שאפרמינט, אלא שלעתים קרובות לקוחות קנו מספר יחידות במהלך השנה. פשוט כי הוא הצליח לבנות את האמינות של המותג שלו.
באמצעות שילוב של מודעות FB/IG, שיווק בדוא"ל, ונראה ברשתות ובפרסומים גדולים, Shappermint ממש שולט בנישת עיצוב הגוף. ועם שירות לקוחות יוצא דופן, הוא מסוגל לשמור על לקוחות מרוצים ולכן יש סיכוי גבוה יותר לחזור לרכישות נוספות בהמשך הקו.
כפי שהיא נראית כעת ובעתיד, רק מותגים מסוגלים להגיע לנקודת קיימות. זה יהיה חכם לשלב את זה באסטרטגיה הכוללת שלך. חשוב ליזמים שתהיה להם צורה כלשהי של קו מנחה למיתוג, אסטרטגיית שיווק ואסטרטגיית קנה מידה לפני שהם משיקים עסק חדש.
3 המסמכים הללו יעזרו לכם להגיע לרמה גבוהה יותר של הצלחה אישית. למרות שהם עשויים להשתנות עם הזמן, זה תמיד נהדר להתחיל מאיפשהו. חשוב גם לשקול כיצד אתה בונה את העסק שלך. מיידית, אתה יכול להכפיל את העלות ליחידה, אבל אם אתה ממתג נכון, סביר יותר שלקוח ירכוש מספר יחידות לכל עסקה ויחזור לעוד יותר בהמשך הקו.
ניתן לנסח זאת כך (אסטרטגיית מיתוג=פחות כסף ברכישה בודדת+מרווחים גדולים יותר במספר יחידות שנמכרות בעסקה+שימור לקוחות על סמך אמינות המותג) זוהי רק דוגמה אחת לאינסוף האפשרויות כיצד לבנות משפכי עסקים ומשפכים. אנחנו כאן ב-CJ dropshipping מפצירים בכם לשרטט מבנה שהכי מתאים לכם.
