Etsy הוא מקום מבריק למכור את האמנויות והאומנות שלך. אבל זה לא מספיק פשוט לפתוח חנות ב-Etsy ולחכות שהלקוחות יסתערו ויזמין את המוצרים שלך. כדי להגדיל את המכירות ב- Etsy, אתה צריך להיות משווק מנוסה. במאמר זה, רשמנו טיפים וטריקים שונים להגדלת המכירות ב-Etsy ולהגברת הנראות של המוצרים והחנות שלך.
בואו נצלול פנימה!
בצע אופטימיזציה של הכותרת והתיאור של המוצר שלך באמצעות מילות מפתח בחיפוש תכוף
כדי להבחין בתוצאות החיפוש של Etsy - ובגוגל - חשוב להבליט את הכותרת והתיאור שלך. פעולה זו תעזור למשוך לקוחות אל המוצר שלך. כדי להתחיל, השתמש במתכנן מילות המפתח של Google AdWords כדי למצוא מילות מפתח שאנשים משתמשים בהן כדי לחפש מוצרים בנישה שלך.
תוכל גם לחפש ב- Etsy כדי למצוא ביטויי מילות מפתח. לדוגמה, אתה מוכר חותלות. כדי לגרום לרעיונות למילות מפתח להשתמש, השתמש בחיפוש Etsy והקלד "חותלות". משם תראה רשימה של מילות מפתח שהקונים נוטים להשתמש בהן. להלן דוגמא:
כתוב תיאור מוצר בהמרה גבוהה
תיאור מוצר טוב ומשכנע ישפר מאוד את שיעור ההמרות שלך.
ישנן 3 מטרות עיקריות של תיאור המוצר:
- לפתות ולמשוך את תשומת הלב של הקונה
- הראה כיצד המוצר יכול לשפר את חיי הקונה או לפתור את בעייתו
- הסר חסמים לרכישה
מוכרים רבים של Etsy שוכחים מהנקודות האלה ומתחילים לכתוב את הדברים שהם רוצים להגיד, כמו הצבע, הגודל וכו '. הם מידע טוב, אבל אתה צריך לשאול את עצמך, מה יש בו ללקוח שלך?
בואו נסתכל על הדוגמה הזו של דייסון:
הוא משלב באופן מושלם את תכונות המנקה עם יתרונות למשתמש. הלקוח יודע כיצד מאוורר זה יכול לשפר את ביתו. ישנם הרבה מותגים גדולים אחרים שאפשר ללמוד מהם לכתוב תיאורים משכנעים. לוש, דייסון, ריבוק וכו '.
הגדר קופון לעגלה נטושה
עבור אל שיווק> מכירות וקופונים כדי למצוא פונקציה זו. אתה צריך לקבל משהו מושך כמו 15 עד 25% הנחה כדי לגרום למי שזנח את תהליך הקופה לחזור ולהמיר אותו למכירה. ככל שתוכלו להניף גבוה יותר, כך הסיכוי שהם יסיימו את הרכישה גבוה יותר. עם הטקטיקה הזו, זה לא קשור לכמה כסף אתה סוחט מכל מכירה. מדובר ביצירת היקף מכירות גבוה יותר בסך הכל שלא הייתה לך אחרת.
משלוח חינם
אם אתה יכול להוסיף את המחיר לפריט ולא להעלות את המחיר במיוחד, מומלץ להשתמש במשלוח חינם. זה תמיד תיקו וזה גורם לאנשים לרכוש.
עגלות קניות נטושות
זה כאשר מישהו הולך לרכוש פריט אבל יש לו מחשבה שנייה. יש תכונה ב- Etsy שבה אתה יכול לשלוח קוד קופון לאדם שעומד לעזוב את עגלת הקניות לפני סיום המכירה. זו תכונה מצוינת והיא עובדת לעתים קרובות מאוד. זה שווה את ההנחה הקטנה שאתה מציע (10 עד 15% אולי), על מנת לקבל את המכירה. מבצע בהנחה עדיף על לא מכירה.
הצע תהליך החזרה והחזר חלקים
בניית אמון עם הלקוחות שלך היא קריטית לצמיחה יציבה. הצעת תהליך החזרה והחזר קלה היא אחת הדרכים הרבות להשגתו.
לכן, הוסף מדיניות החזרה והחזרים חלקה למוצרים שלך. אתה יכול ללכת עוד קילומטר ולהציע החזרים ללא דמי משלוח עבור הלקוח שלך. אם אתה נוקט בגישה זו, עליך להיות מודע לעלות לך ולהשפעה על הרווחים שלך.
השתמש במדיה החברתית
רשתות מדיה חברתית הן החבר שלך. Etsy היא פלטפורמה חזותית מאוד. לכן, טוב לבסס נוכחות במדיה חברתית בפלטפורמות המשתמשות בעיקר בתמונות.
לדוגמה, אתה יכול להשתמש באינסטגרם ובפינטרסט כדי לקדם את חנות Etsy שלך. זכור כי אלה הצעות בלבד. אתה יכול להשתמש גם ברשתות מדיה חברתית אחרות.
חקור את כל היתרונות שפלטפורמה מסוימת יכולה להציע ונצל את התכונות האלה. לדוגמה, הפיכת אמן פינים ב- Pinterest יכולה להוביל תנועה רבה לחנות שלך.
מתנות חינם
מי לא אוהב לקבל דברים בחינם? ובכן, נצל עובדה זו על טבע האדם כדי ליצור באז על החנות המקוונת שלך ב- Etsy ולמשוך לקוחות פוטנציאליים חדשים על ידי הפעלת תחרויות והטבות.
אתה יכול לתת מתנה מיוחדת של כמה מהמוצרים שלך בעבודת יד לכל מי שמגיב על הפוסט בבלוג שלך ומשתף אותו ברשתות החברתיות. בדרך זו, הוא מגדיל את טווח ההגעה של האתר שלך ומעלה את המודעות למלאכות שלך.
עודדו קונים חוזרים
לעומת קבלת לקוחות חדשים, להגיע לקונים חוזרים יכול להיות הרבה יותר קל. לכן, מלבד מציאת לקוחות חדשים כל הזמן בכדי שהעסק שלך יגדל, תמיד תשקיע מאמץ נוסף על שמירה על מערכות יחסים נהדרות עם הלקוחות הנוכחיים שלך.
ראשית, עודד קונים להצטרף לרשימת התפוצה שלך. כלול את הקישור עם הודעת המשלוח שלך, באריזה שלך, ואפילו צור סיבה-כגון הדרכה או הצטרפות לביקור בבלוג שלך.
תוכל גם להגביר את הסיכוי שהלקוח שלך יחזור באמצעות קופון תודה. קוד קופון זה נשלח 24 שעות לאחר שהלקוח משלים את רכישתו. הוא כולל הנחה או מבצע מיוחד ברכישתם הבאה. תוכל להגדיר קופון תודה בחלק השיווק של חנות Etsy שלך.
נסה את Etsy Ads
כן, זה עולה כסף, אבל פרסום ב- Etsy הוא אחת הדרכים הישירות ביותר להעמיד את המוצר שלך מול לקוחות פוטנציאליים.
כמה טקטיקות פשוטות בעת שימוש בקידום Etsy:
- פרסם קודם כל את רבי המכר שלך מכיוון שקונים נוטים יותר ללחוץ ולקנות אותם
- לאחר מכן קדם את מוצרי הטווח הבינוני שלך (אלה מקבלים מכירות אבל לא באותה מידה)
- בדוק באופן עקבי, במיוחד בהתחלה, וכבה את המוצרים המקודמים שלא נמכרים (במיוחד צפיות גבוהות וללא מכירות)
- ודא שהעלות אינה עולה על הרווח שלך
- כלי טוב לשימוש כשאתה מפעיל מכירה מכיוון שקונים נוטים יותר לבצע המרה
אתה יכול לקרוא עוד על מערכת מודעות Etsy בהחלטה אם זו אסטרטגיה מתאימה לך ליישם להגדלת המכירות בחנות Etsy שלך.
הגדר רשימת דואר אלקטרוני
אם עדיין לא שלחת הודעות דוא"ל ללקוחותיך, כתוב הודעת חימום כדי ליידע את הרשימה שלך במה החנות שלך מתנצלת על כך שאתה שקט כל כך. לאחר מכן, שלח מייל נוסף בשבוע שלאחר מכן. ואז עוד אחת. ועוד אחת. עד שהרשימה שלך תקבל נוח לשמוע ממך שוב. ואם אתה הופך את האימיילים שלך באמת בעלי ערך, הם יגיעו לרשימת הלקוחות שלך לפתיחה.
חקר את המתחרים שלך
על ידי בדיקת המתחרים שלך באופן קבוע, תוכל לדעת כיצד הם משווקים ומפרטים את המוצרים שלהם. לדוגמה, איזה סוג של מילות מפתח הן משתמשות והיכן המילים האלה מוצבות בתגים ובתיאור הרישום. בנוסף, תוכל גם לנתח מה אתה יכול לעשות טוב יותר מבחינת איכות המוצרים, האריזה ומדיניות המשלוח והחזרה. הדברים הקטנים האלה יעזרו לך להתבלט מול המתחרים שלך.
מחשבות סופיות
אתה לא צריך לעשות הכל בבת אחת, אתה יכול לעקוב אחר הטיפים האלה אחד בכל פעם ולראות מה הכי מתאים לך והמוצרים שאתה מוכר. רק זכור, דע את שוק היעד שלך, צלם תמונות סנסציוניות, התחבר לקהל שלך ורשת עם מוכרים אחרים של Etsy.
