他の海外マーケティング手法に比べ、熱心な方が多い KOLマーケティング、特に国境を越えた電子商取引の場合。 半製品に加えて、動きの速い消費財、ファッション用品、家庭用品、および日用品のほとんどは、KOL マーケティングを選択できます。 売り手は、自分の店舗またはブランドの運営のさまざまな段階に応じて、さまざまな KOL グレードとマーケティング方法を選択できます。

レビュー、製品機能の説明から、大きなブランド比較、ガイド消費、さまざまなKOL、およびマーケティング方法まで、売り手のさまざまなニーズを満たすことができます. スターよりもKOLの方が親和性が高く、商品のプロモーションもより自然で、訴求力も劣りません。 しかし、KOL を見つけて店舗にトラフィックを呼び込む方法は、多くの売り手にとって大きな問題となっています。

プラットフォームを選択

一般的に、多くの売り手は YouTube を好み、Instagram、Facebook、Twitter、Pinterest、Snap がそれに続きます。

YouTubeトラフィックは、間違いなくグローバル検索トラフィックで最も人気のある動画プラットフォームであり、「ストック」を生成できる場所です。 動画の評価が高いほど、動画の視聴回数が多くなります。 YouTubeは排水に適しており、短期間の売り上げを生み出し、ブランドの評判を築くのに役立ちます。 商品を見たい外国人消費者は、一般的にYouTubeにアクセスします。

インスタグラムはソーシャルプラットフォームです。 ユーザー エンゲージメントは YouTube よりもわずかに強いですが、トラフィックは水の流れのようなもので、つかの間です。 インスタグラムはブランドの認知度に適しており、パウダーの吸収とブランドの宣伝に有利です。

Facebookの強みは、ファンの蓄積と繰り返しの使用にあります。 ただし、使用人数は多いものの、アルゴリズムの制約により配信率は非常に低くなっています。
Twitterは主に、毎日自称するメディアタイプのアカウントの数です。

PinterestとSnapchatはXNUMXつの新しいソーシャルプラットフォームです。 Pinterestは主要なソーシャルネットワークであり、多くのデザイナーがいます。 大学生、若いグループにはSnapchatを使用してください。トラフィックは平均的です。

要約すると、製品に特別なグループがいる場合は、PinterestでKOLを見つけてスナップチャットを行うと効果的です。 製品が一般的な製品である場合は、トラフィックが多く、カバレッジが広いため、製品の露出が増えるため、YouTubeとInstagramをお勧めします。

KOLを探しています

サイト内検索

プラットフォームのウェブサイトの検索ボックスに、製品または業界のキーワード、会社、またはピアのブランド名を入力すると、多くの KOL が表示されます。 見つかった KOL の数がまだ非常に少ない場合は、ターゲット キーワードを拡大することを検討してください。

製品が属するサブセクター、使用されている分野、さまざまなユーザー グループについて考え、さらにトピック キーワードを要約します。 たとえば、ドローンを販売している場合、ドローン ユーザーの大部分はアウトドア愛好家であり、旅行やアウトドアで検索できます。 ドローンも写真に属し、写真を検索することもできます。

ターゲットの YouTube KOL を見つけたら、そのチャンネルが推奨するアカウントと、YouTube システムの推奨に関連付けられたアカウントを確認できます。 一部の KOL コンテンツ フォームは変更可能で、レビュー/テスト、ハウツー/チュートリアル、ホリデー ディール/購入ガイドなど、製品キーワードにいくつかの修飾子を追加できます。

グーグル検索

製品が特定の国または地域向けである場合、地元のブロガーを見つけることは素晴らしいオプションです。 ブログは、幅広いユーザーベースのセグメントを持つ主流のメディアです。 これらのブロガーは、ローカルのターゲットユーザーに効果的にリーチできます。検索の主な方法は、「業界カテゴリ++国/地域のブログ」です。 たとえば、フランスでウィンドウフィルムのブログを探している場合は、Googleで「フランスのウィンドウフィルムブログ」を検索すると、多くのターゲットブロガーを見つけることができます。

KOL プラットフォームを使用する

KOL プラットフォームの利点は、通信が便利なことです。 プラットフォームは、KOL アカウントのトラフィック データを提供できます。これは、KOL の品質を判断するのに便利です。 一部のプラットフォームでは、キャンペーンを多数の KOL にまとめて送信できるため、時間を大幅に節約できます。

ただし、プラットフォーム上の KOL の数は限られています。 時々、関係のない多くの KOL がドアにやってくることがあります。 また、自分で連絡して交渉する必要があり、プラットフォーム上の KOL はソーシャル メディアで直接見つけることができます。

KOL プラットフォームは数多くあり、多くの種類に分かれています。 最も一般的なのは Famebit です。 Famebit は YouTube の会社なので、KOL の数が多く、データがより正確です。 また、他のプラットフォームと比較した Famebit の利点の XNUMX つは、最初に支払う必要がないことです。 最初にキャンペーンを開始できます。 KOLの雇用に成功すると、プラットフォームは一定の割合の手数料を請求します.

KOL プラットフォームで無料のデータを利用することもできます。 たとえば、socialbook.io で KOL を探します。 枠での上映は無料で、KOLの種類やファンレンジを設定できます。 スクリーニング後、クリックしてデータを表示しないでください。有料です。

表示したいKOLIDをコピーして、YouTubeを開き、検索IDを貼り付けて、彼のチャンネルを開くことができます。

代理店を探す

代理店は、KOL への連絡から、キャンペーンの最適化、さまざまなコンテンツのアイデアの計画、その後の影響追跡まで、ニーズと予算に応じて適切な KOL を選択できます。 多くの時間を節約するためのワンストップサービス。 特に、KOL との協力の経験がない企業にとっては、代理店は良い選択です。

代理店は、KOLを探す際に特定のチャネルに限定されることはなく、多くのKOLと固定的な関係を築いています. 固定の月額料金または年会費を請求する必要があるプラットフォームとは異なり、コストはより柔軟です。 バーチャルネーション、ハイヤーインフルエンス、メディアキックスなど、比較的評価の高いKOLエージェンシーが多数あります。

KOLを確認する

多くのKOLの実際の影響はファンの数とまったく一致せず、多くの場合、データはブラッシングされます。 さらに、KOLが適切に選択されていない場合、またはKOLによって伝達される情報が間違っている場合、ブランドに悪影響を及ぼします。 そして、すべてのKOLがあなたのブランドを宣伝するのに適しているわけではありません。 事前に適切な調査を行わないと、後で時間を無駄にする可能性があります。

KOLは次の次元から分析できます

ファンの数

ファンの数に応じて、KOL はミクロ、マクロ、メガの XNUMX つのレベルに分けることができます。

マイクロ：1000-10w

ファンの数は多くありませんが、ファンの参加は一般的に高く、ファンはより信頼できます。 KOLは専門的に特定のニッチに焦点を当てており、ROIは高くなります。 また、ファンとの交流に時間を費やすことにも積極的です。 マイクロKOLは繋げたほうがいい、評価が多い方は無料です。

マクロ：10w-100w

交通量が多く、ファンの参加も少ない。 さらに、コンテンツの品質がより重要であり、料金も高くなります。 マクロKOLとの連携を実現することは、一般的に、より困難です。

メガ：100w +

トラフィックは特に多く、料金は高くなります。
各KOL料金基準は異なる場合があります。 KOLは、予算の額と現在のブランド力にも依存します。 基本的にはファン20人あたり約1,000米ドルという基準で計算できます。 KOLが大きいほど、有名なブランドと協力することを好みます。 スタートアップブランドはマイクロKOLから始めるのが最善です。 多くのマイクロKOLビデオビューとファンの相互作用は、マクロよりもさらに高くなっています。

スポンサー付きまたはスポンサーなし

YouTubeの動画を頻繁に見ると、一部のKOLが、動画の最初または最後に「この動画はxxxブランドが提供しています」と説明を表示していることがわかります。 これは主に、米国連邦取引委員会のFTC規制に対応しています。 すべてのKOLは、視聴者を誤解させないように、コンテンツがブランドによって支払われているかどうかを示す必要があります。

KOL の料金を支払うか支払わないかの選択に関しては、主にプロモーションの目的またはコンテンツの種類によって異なります。 短期間でブランドに多くの露出をもたらしたいだけの場合は、簡単な製品埋め込みビデオを作成してください。スポンサー付きのKOLを見つけることができます. ビデオで何を言う必要があるかについて、事前に KOL と話し合うことができます。

KOLの承認を得て、製品機能の信頼性を証明したい場合、特に評価を行う場合は、スポンサーなしを見つけるのが最善です. 通常、この KOL は無料のサンプルのみを必要とし、サンプルを返してくれるものもあります。 せいぜい、アフィリエイト マーケティングによる利益です。 ブランド側にとらわれず、商品の本当の姿を最大限に見せます。

公開されたコンテンツの関連性

KOL がレビューした製品、競合他社のブランド (できれば直接の競合他社) と連携した製品、チャネルのテーマが一貫しているかどうか、製品のポジショニングに関連しているかどうかを確認するのが最善です。 コンテンツの関連性は、コンテンツのコンバージョン率を直接決定します。

カテゴリ内でも、多くの市場を細分化できます。 ドローン業界には小さなサークルがたくさんあります。 ハイエンドドローンの評価を専門とする人もいれば、模型のおもちゃだけで遊ぶ人もいれば、レースドローンだけで遊ぶ人もいます。 あなたが一般消費者レベルで専門家を探していると、無視される可能性があります。

技術界では、KOL も 3 つのタイプに分けることができます。XNUMX つは XNUMX つのカテゴリの専門的な評価で、もう XNUMX つは XNUMXC 消費者総合カテゴリです。 前者はファンが少ない傾向にあり、評価はより深く、より専門的で、よりスポンサーなしです。

後者は、製品の機能のセールス ポイントを紹介することに重点を置いており、より多くのファンを獲得しており、スポンサーよりも好まれています。 市場の特性に合わせてお選びいただけます。 携帯電話などの製品が人気がある場合は、3C コンシューマ KOL を見つけることができます。 また、製品がニッチ市場にある場合は、ニッチ市場の専門家を見つけるのが最善です。

ファンの関与

ファンの数が多いからといって、すべてのファンが彼を本当に好きで信頼しているとは限りません。もちろん、KOL が偽のパウダーを購入することもあるでしょう。 そして、ファンのエンゲージメントは KOL の影響を真に反映します YouTube マーケティングには、ビデオのパフォーマンスを評価するための 3 つの共通データがあります。これらの 3 つのデータを使用して、KOL ファンのエンゲージメントを評価できます。

ファン100人あたりの平均視聴回数：
たとえば、ファンが 100 人いる場合、動画あたりの平均再生回数は 20 回で、20% です。 一般的に、メガ KOL は 10% 前後、マクロは 20% ～ 30%、ミクロは 30% 以上、場合によっては 100% 以上になります。 データが高いほど、ビデオの人気が高くなります。

このデータでは、特定のKOLが実際にアクティブであることを完全に説明することはできません。これは、表示量もブラッシングできるためです。 たとえば、ビデオを他のWebサイトや電子メールに埋め込んでいるので、次のXNUMXつのデータも考慮する必要があります。

100ビューあたりのいいねの数と100ビューあたりのコメントの数：

これらのXNUMXつのデータは、コンテンツが価値があるかどうか、およびファンのKOLに対する好みなど、ビデオの制作レベルを最もよく表すことができます。 平均的な人がKOLとやり取りし始めるまでにはしばらく時間がかかり、偽物のコストは比較的高くなります。
これら4つのデータにも業界標準があります。 一般的ないいね率は0.5％がベストで、コメント率はXNUMX％です。 ただし、この基準を満たすビデオは実際には多くありません。 無料のGoogleChromeプラグインであるソーシャルブックを使用して、YouTubeのファンエンゲージメントデータを直接表示できます。

ファンの特性

ターゲットユーザーが特定の年齢、性別、国の地域に集中している可能性があります。 コンテンツ関連に加えて、KOLのファングループとターゲットユーザーが特定の主要機能と非常に一致しているかどうかを検討する必要があります。
Famebitなどの一部のプラットフォームは、KOLファンの特性データを提供できます。 また、YouTubeのバックグラウンドからエクスポートできる関連データを提供するようにKOLに直接依頼することもできます。

権威ある

KOLが真実で権威があると言っているかどうかは、ファンの購入決定に直接影響を与える可能性があります。 各動画の下にあるファンのコメントをご覧ください。 それははるかに好ましいかどうかです。

KOLに連絡する

通常、連絡したいKOLの電子メールアドレスはプラットフォームのWebサイトで見つけることができます。 たとえば、YouTubeウェブサイトの「about」関連情報の下にメールを見つけて、協力メールを送信することができます。

メールの送信方法が間違っている

名前、グループ広告の言及なし

• 例えば。 こんにちは、親愛なる友人、私はあなたにお金を与えます、あなたは私のためにビデオを作ります！
• 構文エラー
• 例えば。 こんにちはアンナ、ウェンディです。ビデオを作ってくれませんか
• 乱雑なリンク
• 製品の紹介はなく、製品のリンクだけです。
• 例えば。 こんにちは、スターリー、これを見てください！ http://www.xxxxxx.com

リンクを送信する前に、簡単な自己紹介と製品の説明を行い、製品リンクの場所を伝えます。 そうしないと、人々はあなたがトロイの木馬ウイルスを送信していると思い込み、まったく見たくないでしょう。

すぐに長期的な協力

例えば。 こんにちは、私はあなたと長い間協力したいと思います。
長期的な協力を決定する前に、あなたは結果を見るために少なくとも一度彼と協力しなければなりません。 KOLもコーポレーターを選びます。 長く協力したいのなら、少なくともまずは友達を作ってください。

メールのヒント

良いタイトルをつけてください。 メールがブロックされないように、「ビジネス協力、製品プロモーション」などのセンシティブな言葉を使用しないように注意してください。
コンテンツはブランドの強みを強調する必要があります。 まず、自己紹介をしてから、商品のブランド名を書いてください。 製品の説明では、ハイライトと利点を強調する必要があります。

メールを送信する時間に注意してください。 KOLのスケジュール（時差に注意）に合わせるために、Gmailを使用して定期的にメールを送信し、他の人のスケジュールが中断されないようにすることができます。

KOLのプロフェッショナリズムを引用から見る

一般に、XNUMX つの状況があります。 XNUMXつは、KOLが予算について直接尋ねることです。 もうXNUMXつは、ポストの価格とポストの長さを示す完全な見積もりフォームを提供します. XNUMX 番目のタイプの方がよりプロフェッショナルに見え、多くの人と作業した可能性があるため、XNUMX 番目のタイプで作業するのが最善です。