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コンバージョン率の高い製品ページを作成するための6つの実証済みの戦略

アンディ・チョウ
28年9月2021日

商品ページの最適化は、Shopify ストアの重要な部分です。顧客に製品の価値と、ストアから製品を購入する必要がある理由を示す場所です。また、顧客が注文するか、店を出るかの最終決定を下す場所でもあります。

残念ながら、店舗へのトラフィックを増やすことへの熱狂と比較して、多くの店舗所有者は製品ページの最適化に十分な努力を払っていません。したがって、この記事では、製品ページを販売するための8つの実証済みの戦略を使用して、製品ページを最適化する方法を掘り下げます。

コンバージョン率の高い製品ページを作成するための6つの実証済みの戦略

1. サイトの速度を向上させる

スピードはあなたの製品ページの第一印象です。サイトにブラウザを維持し、バウンス率を下げるには、製品ページが応答性が高く、高速である必要があります。理想的には、ページの読み込み時間は3秒未満である必要があります。 Shopifyストアの所有者にとっては、Page SpeedOptimizerなどの無料アプリを使用してサイトを高速化すると便利です。

2. 高品質の画像と動画を採用する

1) 画像

優れた商品イメージは、顧客が商品を購入するかどうか、またパッケージに到着したときに何を期待するかを決定するのに役立ちます。そのため、当たり障りのないストックフォトを使用する代わりに、さまざまな角度でさまざまなバリエーションの高解像度画像を消費者に提供します。それを超えたい場合は、360度の表示オプションを使用して、顧客に製品の完全な仮想ビューを提供することを検討してください。

2) 動画

ビデオは、訪問者の関心を維持し、実際のシーンで製品がどのように見えるかを表示するための優れた方法です。複雑な製品の場合、ビデオは、それが何であるか、何をするか、そしてそれをどのように使用するかについて訪問者を教育するための優れた「指示」でもあります。さらに、動画はSEOにも役立ち、検索結果でページを上位にランク付けするのに役立ちます。

Webサイトをロードするには大きすぎる画像やビデオを使用しないように注意する必要があることに注意してください。品質を犠牲にすることなく、画像や動画を可能な限り最小のサイズに保つようにしてください。

3. 説得力のある製品説明を作成する

1）製品の抽出物を追加します

折り目の上にXNUMXつの鮮明な段落を使用し、折り目の下にそれを説明する詳細な説明を配置します。次のコンテンツの各機能を豊富なコンテキスト、説明、および画像で充実させて、説明をより説得力のあるものにすることができます。

2）顧客の問題点に対処する説明を採用する

強力な販売力を持つ製品説明は、顧客の問題点に対処する説明でなければなりません。そのため、顧客が製品を購入する動機と、購入を妨げている懸念事項を理解する必要があります。

ほぼ意味のない文章を積み重ねる代わりに、顧客調査を行って顧客の問題点を見つけ出し、それに応じて説明を書いてみてください。もうXNUMXつの方法は、競合他社の製品ページ、特に顧客のレビューを見て、競合他社の購入者が製品をどのように気に入っているか、嫌っているのかを確認することです。

3）ページSEOを検討する

読者だけでなく、Web クローラーにもメッセージを書いていることを忘れないでください。ネットショップにとって、SEO（検索エンジン最適化）は来店数を左右する重要な要素です。検索ランクを向上させるために、製品の説明を最適化できます。検索ボリュームの高いキーワードをページに挿入するのに最適な方法です。

4. 社会的証明を追加する

社会的証明は、消費者が他の人々の行動に応じて自分の考えを適応させる心理学的理論です。社会的証明の種類には、オンサイトまたはオフサイトの顧客評価、有名人の推薦、専門家による証明、お客様の声などがあります。

オンラインで買い物をするとき、顧客は製品自体に物理的に触れたり、つかんだり、体験したりすることはできません。そのため、比較的本物のサードパーティによる承認としての社会的証明は、顧客の購入決定に大きな影響を与える可能性があります。

製品ページに説得力のある関連性のある社会的証明を追加することで、ブランドの信頼を築き、オンラインコンバージョンを大幅に増やすことができます。

これを行う簡単な方法は、レビューのために顧客に電子メールを送信するか、購入後のエクスペリエンスを使用することから始めることです。十分な社会的証明資料を入手したら、それを製品ページに投稿して、説明をより説得力のあるものにすることができます。

5. アップセルとクロスセルを使用する

アップセルとは、訪問者が現在見ているものよりも高価な製品またはサービスを提案することを意味します。クロスセリングとは、買い物客が一緒に購入することを検討するように促すために、補完的な作品を表示することです。これらのXNUMXつの方法は、追加の製品を顧客が見ているものに接続し、コンバージョン率と平均注文額を増やすことができます。

注意すべきことのXNUMXつは、アップセルまたはクロスセルのいずれかをあまりにも強引な方法で使用することはできません。そうしないと、訪問者が不快に感じる可能性があります。

Shopifyストアの所有者にとって、アップセルとクロスセルの便利な方法があります。それはアプリを使用することです。たとえば、「あなたも好きかもしれない」、「頻繁に一緒に購入する」、「製品バンドル」などです。

6. モバイル向けに最適化

Hubspot Statista調べ、米国の小売eコマース売上全体に占めるモバイル小売コマース売上のシェアは53.9％に達すると予想されています。モバイル小売商取引の重要性は決して見逃せません。実際、「mコマース」という言葉もあります。したがって、商品ページでコンバージョン率を最大化する場合は、「mコマース」トレインに乗る必要があります。