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ジュエリーの販売方法は? | 初心者のためのジュエリーに関するトータルマーケティングガイド

投稿内容

ジュエリーは常に常緑の製品カテゴリーであり、特に近年、eコマース業界でのジュエリーの売上は大幅に増加しています。

いくつかのデータを見てみましょう:

2019年、米国の宝飾品のeコマース売上高は8.365億2020万米ドルでした。 7.55年の流行の影響は7.609億米ドルに減少しました。 しかし、今年は再び持ち直し、XNUMX億XNUMX万米ドルと推定されています。

Statistaの統計によると、アメリカの消費者の69%がオンラインでジュエリーを購入しています。 2018年に北米のアクセサリー市場のオンラインシェアは22%に達し、11年には2021%増加すると予想されています。2023年までに世界のオンラインジュエリーの売上高は340億米ドルに達し、2035年までに達すると予想されています。 645億米ドル

毎日29万人がジュエリーを購入しています。 簡単に言えば、ジュエリー販売の場合:

  • 市場は巨大で、多くの人が買いたいと思っています。
  • このニッチ市場には成長の機会がたくさんあります。
  • このカテゴリーは徐々にデジタル化され、オンライン販売は増え続けています。

では、なぜ今、ジュエリー製品のeコマース売上が増加しているのでしょうか。

これは主に、すべてのブランドとセラーのストアが、オフラインストアに加えて、独立したステーション、プラットフォーム、およびその他の販売チャネルを追加したためです。 同時に、ソーシャルメディアの急速な発展により、ブランドや売り手のためのジュエリーの展示と宣伝がより便利になりました。

最後に、より多くの人々がリーズナブルな価格でファストファッションのファッションアクセサリーを必要とし、そのような製品をオンラインで見つけるのがより簡単になり、ファストファッションのジュエリーのeコマースの販売にも貢献しています。

そこで今日は、主に次のXNUMXつの側面からジュエリー製品の作り方を見ていきます。 

  • ・ 製品の特徴
  • ・ 製品カテゴリ

まだオンラインビジネスを始めていない場合は、からのヒントを参照することもできます オンラインジュエリービジネスを始める方法2022どこから始めればよいかを理解する。

製品の特徴

ジュエリー製品には、主に次の特徴があります。

 軽くて小さいサイズです。 そのため、必要な保管スペースはわずかであり、輸送中に損傷するのは簡単ではありません。

ジュエリーの利益は25%から75%に達する可能性があり、大きなプレミアムスペースがあり、特定の価格基準はありません。

 ジュエリーには多くの種類があり、素材が異なるだけでなく、多くのカテゴリーが機能と製造方法に分類できます。 特定のカテゴリまたは複数のカテゴリに焦点を合わせるために使用できます。

 カスタマイズ可能で、カスタマイズされた製品価格の利益率も素晴らしいです。

 ジュエリー製品には性別の境界がなく、普遍的に魅力的です。

これらの特徴は、宝飾品市場が非常に良い方向に向かっていることも示していますが、製品の利益を最大化するには、次の情報も知っておく必要があります。

1.製品:ジュエリーのファッションはトレンドに適合している必要があります

一部のカテゴリーのジュエリーのスタイルは比較的古典的ですが、ほとんどのユーザーは現在のファッショントレンドに合ったジュエリーを望んでいます。 多くの人が、人気のある色、素材、スタイル、スタイルなどの新しいスタイルを購入して所有することに熱心です。

そのため、ジュエリーブロガーが共有するファッショントレンドに常に注意を払う必要があります。

2.オーディエンス:目標は、すべてのユーザーではなく、ユーザーをセグメント化することです

宝飾品市場は非常に大きいですが、競争も激しいです。 したがって、市場全体を「食べて」すべての人に製品を販売するのではなく、製品のターゲットユーザーについて明確にし、ターゲットユーザーに販売するようにしてください。

たとえば、ハイエンドジュエリーを販売する場合、ターゲットオーディエンスは強い購買力を持っている必要があり、年齢層は高くなり、製品の品質や証明書などが必要になります。マーケティングをGoogle広告、コンテンツSEO、 NS。;

あなたがファッションジュエリーを売るなら、あなたのターゲット顧客は比較的若いでしょう。 そのため、ソーシャルメディア、有名人のおすすめなどにさらに力を入れ、より多くのジュエリーコレクションやファッショントレンドなどを共有します。

あなたの製品がエスニックスタイルのジュエリーである場合は、このスタイルを愛するユーザーを探してください。 彼らはまた、ファッションブロガーやこのスタイルの関連コンテンツについて心配しているかもしれません。

要するに、あなたのオーディエンスセグメントとマーケティングをこれらの人々に向けてください。

3.マーケティング:独自のマーケティング手法を必要とする大きなプレミアムスペースがあります

電子製品や価格ですぐにわかる他の機能的な製品とは異なり、ジュエリーは多くの場合、より主観的です。 人々は、そのユニークなデザインや職人技のためにジュエリー製品を購入する可能性があり、ジュエリーの販売にプレミアムの余地を与えます。

しかし、問題は、どのようにユーザーを感動させるかということです。 たとえば、製品の付加価値を高めるため、またはユーザーの個々のニーズを満たすため、一致する特性を見つけるため、またはソーシャルメディアを介してビデオを通じて製品の製造プロセスを共有してユーザーの参加を増やすために、ストーリーを伝える方法はありますか?

これらの答えはすべて、製品の特性に応じたテストと調査にあります。 したがって、次の記事では、ジュエリー製品の4つの異なるカテゴリと、それぞれの販売方法について説明します。

ジュエリーカテゴリー

ジュエリーのeコマース販売は主に次のカテゴリに分類されます。

  • ハイエンドのカスタムジュエリー;
  • ファッションFMCGアクセサリー;
  • 手作りジュエリー;
  • ボディピアスジュエリー

価格設定に応じて、さまざまなカテゴリの製品がさまざまなスタイルと機能に焦点を合わせ、さまざまなマーケティングの焦点と戦略を持っています。

1.ハイエンドのカスタムジュエリー–プロフェッショナル、ストーリーテリング、コンテンツ

結婚指輪、記念ジュエリー、特別な名前のシンボル、ハイエンドジュエリーなど、ほとんどのハイエンドジュエリーはカスタムメイドです。 このタイプの製品の主な機能は次のとおりです。

  • 価格はもっと高いです。
  • 長いカスタマイズサイクルとカスタマーサービスの重視。
  • 資料の要件が高いほど、より専門的な情報が必要になります。
  • 独自性と製品デザインの重要性。
  • ブランディングの重要性

したがって、ブランドはストーリーを語り、専門知識を使用してコンテンツを作成し、SEOに注意を払い、3D写真を使用し、製品ビデオを作成し、さらにはユーザーが自分撮りをアップロードして試着の様子を知ることができるようにすることで、没入型のショッピング体験を行う必要があります。

良い例は テイラー&ハート4.6年に年間2019万米ドルの売り上げを達成した、のカスタマイズされたリングWebサイト。顧客とのコミュニケーション、顧客のデザインの支援、各ジュエリーのストーリーの説明により、各製品に個性と感情を与えます。

当初、ウェブサイトは他のダイヤモンドジュエリーとまったく同じで、さまざまな製品を展示していました。 その後、顧客とのコミュニケーション、顧客のニーズの理解、顧客のアイデアや思い出に基づいた顧客専用の製品の設計に焦点を当てるようになりました。

このウェブサイトは、顧客との詳細で忍耐強いコミュニケーションを使用して、顧客間の感情的な思い出を呼び起こし、すべての顧客にジュエリーに関する感動的な話を伝えます。 顧客がオンラインで表示または試着できるように、3D 印刷およびその他の技術を使用します。 「生涯ジュエリー」のサービス理念を強調しています。

これらの感情的なつながり、職業、およびアフターセールの対策により、ブランドはユーザーを迅速に蓄積し、売り上げを伸ばすことができました。 現在、このウェブサイトでのパーソナライズされたカスタム結婚指輪の売り上げは60%を超えています。

ウェブサイトのコンテンツ全体も見てみましょう。

ユーザーを感動させる–製品の魅力–ユーザーを感情的に共鳴させるカスタマイズされたストーリーとユーザーからのコメント–消費者を再び刺激する–専門家の回答、疑問を払拭する–ブランド価値の擁護者&

ウェブサイトのホームページは、「あなたはこの人生であなたの愛を見つけます。 これは大きなイベントです。 あなたは緊張して興奮するでしょうが、それはリングの選択のためであるべきではありません。」 それは、消費者が自信を持って残りのことをブランドに任せることができるという気持ちを消費者に伝えます。

その後、ウェブサイトはトップXNUMXの人気のあるリングスタイルを共有し始めます。 多くの人はカスタマイズが好きですが、彼らはそれを薄い空気から考えることはできません。 これにより、ユーザーは漠然とした概念を持つことができます 

次に、ショールームとオンライン相談という相談方法をお客様にご案内します。

次はウェブサイトの最も特別な部分、顧客とカスタムジュエリーの話です。

ダイヤの指輪をつけたお客様の素敵な写真を撮り、お客様の名前と一致させ、お客様の評価や感想からの文章をお届けします。 この種のカルーセルは、他のユーザーを感動させるために顧客のストーリーを共有しながら、すべてのユーザーの前に表示されます。 その上、これらのコンテンツはグーグル検索エンジンでも非常に人気があります。

眩しい部分は、ブランドが同性愛の愛を尊重し、彼らの幸せな物語をみんなと共有していることです。

ストーリーの後、ブランド自体に戻るために、顧客のレビューとともにさまざまなスタイルのジュエリーを追加し続けています。

次のステップは、カスタムプロセス、デザイナー、ショッピング保証などのプロ意識を反映することです。

また、商品の出所やカスタマイズされたサービスについて説明し、視聴者が商品をより深く理解し、ブランドへの信頼を高めることができるようにします。

最後の段落では、ブランドのさまざまな価値文化を強調し、もう一度カスタマイズの専門性を強調しています。 感情的で魅力的なスローガンは、ユーザーのカスタマイズを刺激します。


同時に、このWebサイトには、学習するのに非常に優れた機能があり、プロセスが簡素化されています。 [リングをカスタマイズ]などのアクションボタンは、各製品マップまたはページの下のいたるところに表示されます。

過度で面倒なショッピングプロセスを回避することは、オンラインショッピング体験のトランザクション率にとって重要です。 追加の各ステップは、潜在的なユーザーの損失を増やします。

Webサイトには、ユーザーエクスペリエンスに影響を与える迷惑なポップアップはありません。 ウェブサイト全体が、ハイレベルでプロ意識と共感を示しています。

ウェブサイトのトラフィックとメインのトラフィックも、ブランドコンテンツマーケティングの効果を示しています。

2.ファッションの動きの速い消費者向けアクセサリー–ファッションのトレンド、ファッションの個性、ソーシャルメディアマーケティングの特性に準拠

ファッションジュエリーアクセサリーとは、主に高価ではなく、既存のファッショントレンドに対応するために人工素材で作られたジュエリーを指します。

機能は次のとおりです。

  • 価格は比較的安く、一般の人が受け入れやすいです。
  • ソーシャルメディアの宣伝、有名人の協力、普及に適しています。
  • ファッショントレンドの影響を受けて、スタイルは頻繁に変わります。
  • より多くの若い消費者グループがあります。
  • 個性を強調したデザイン。
  • 個性とファッショナブルなデザインを強調した商品で、興味をそそる説明です。

このタイプの製品は、ソーシャルメディアでさまざまなファッションやパーソナリティのアクセサリーを共有して広めることを一般的に好むミレニアル世代やZ時代のユーザーに非常に適しています。

Instagram、Facebook、Pinterestなどはジュエリーの写真を公開するのに適しています。 ページ全体の白い背景は、製品の色とデザインを強調しやすくします。

たとえば、 途中、月間23w以上の合計トラフィック、ソーシャルトラフィック、検索トラフィック、および直接トラフィックで、それぞれが約30%を占めています。

ウェブサイト全体での商品の価格は基本的に20〜30米ドル程度で、ユーザーが衝動的に消費する傾向がある商品です。

消費者グループも比較的若く、ソーシャルトラフィックの74%はYouTubeから来ています。

YouTubeは、ソーシャルメディアで使用される主な方法でもある、広告+有名人の推薦方法を使用して、撮影とマッチング、動画の推薦、および広告と同時に協力する有名人を見つけます。

ミレニアル世代とZ時代のユーザーは、有名人の推薦やソーシャルメディアでのブランドプロモーションを好みます。これは、購入の原動力になります。

3.手作りジュエリー–生産量は少ないですが、お客様に愛されています。 ソーシャルメディアの共有はユーザーの普及を促進します

手作りのジュエリー製品には、カスタマイズされた製品も含まれます。 価格は低価格から高価格までさまざまです。 ここでは主に比較的安価な手作りジュエリーについて話します。

製品の特徴:

  • 出力は大きくありません。
  • ユニークで、共​​有と拡散を簡単にトリガーできます。
  • EtsyおよびAmazonプラットフォームでの販売に適しています。
  • ニッチ製品

ウェブサイト アジザジュエリー 2020年5,000月末に作成されました。Lettersカスタムハンドメイドジュエリーはニッチな製品であり、XNUMX人で製造および運営されており、現在は月額XNUMXドルの収益を上げています。

ウェブサイトを管理および設計する専門家チーム全体がいる高級ジュエリーと比較して、この手作りのジュエリーウェブサイトは比較的シンプルで、小規模な売り手や職人が運営するのに適しています。

当初、ブランドはFacebook広告を使用していましたが、これはあまり良くありませんでした。 その後、インスタグラムやユーチューブに転向し、ウェブサイトへのトラフィックや売り上げを増やし、徐々にブランドを確立していきました。

ソーシャルメディアコンテンツの共有に重点を置いているのは、ジュエリーの作成プロセスとジュエリーの専門知識の共有です。特にYouTubeの動画は、著者に大きな注目を集めています。

手作りの作品は、他の大量生産されたジュエリーとは異なります。 彼らは比較的ニッチで、ユーザーやファンは少ないですが、より忠実で、より積極的に製品を共有して推奨しています。

4.ボディピアスジュエリー–ニッチな製品、ソーシャルメディアの共有

ボディアクセサリーは、主に耳の骨のスタッド、鼻ピアス、眉のリング、へそリングなどを指します。このタイプの製品の特徴は次のとおりです。

  • ユニークな性格を持つほとんどの若者。
  • 小さいですが、他のカテゴリーのジュエリーよりも競争力がありません。
  • 主にソーシャルメディアの共有とプロモーションに基づいています

インプリア イヤリング専門のウェブサイトです。 2020年XNUMX月の設立以来、Instagramにイヤリングの写真を掲載し続けています。

Pinterestには158,000人のフォロワーがおり、月間視聴回数は10万回を超えています。

Instagramには49,000人のファンもいて、各投稿には何千ものいいねがあります。

このウェブサイトは主に投稿の共有を目的としており、これらの投稿は有名人のプロモーションも使用せず、単純なウェブサイトのURLといくつかの関連タグのみを使用します。

ウェブサイトはアフィリエイトプログラムを実装し、推奨事項の共有を促進するための手数料を提供します。

したがって、ウェブサイトの主なマーケティング方法は、ソーシャルメディアの共有、プラットフォームのレイアウト、およびアライアンスのプロモーションです。

製品自体はユニークでニッチであり、競争は比較的小さいです。 有名人のマーケティングや広告がなくても、ソーシャルメディアで対応するファンをすばやく集めることができます。

総括する

ジュエリーカテゴリーには巨大な市場がありますが、市場には大きな競争もあります。 あなたは適切なニッチなカテゴリーを見つけて、ターゲットとする聴衆にあなたの宝石を売る必要があります。

ジュエリーの種類が異なれば、マーケティング戦略も異なります。 高レベルのカスタムジュエリーを販売する場合は、ブランディングにより多くの努力を費やし、ブランドと製品について良い話をする必要があります。 あなたのニッチが日用消費財である場合、ソーシャルメディアはあなたが宣伝してより多くのトラフィックを獲得するための良いプラットフォームです。 手作りのジュエリーの場合、購入をガイドするためにプロセスの共有と予熱に注意を払う必要があります。 最後に、手作りのジュエリーの場合、マーケティングのために特定のグループの人々を見つけることになっています。

また、ジュエリーの売り手がファッションのトレンドに遅れずについていき、人々が何を熱狂しているのかを知ることも役立ちます。

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