ドロップシッピングのビジネスモデルをどのように発見しますか?

CJドロップシッピング 中国で最初のドロップシッピングサプライ会社のXNUMXつであり、意欲的な起業家にオールインワンソリューションを提供するよう努めています. 最初は alibaba.com と aliexpress.com の宝石メーカーとしてスタートした CJ Dropshipping は、世界中のビジネス向けのマルチニッチ サプライヤーに急速に成長しました。

特定の起業家の注文を処理する際に、ドロップシッピングのビジネス モデルを発見しました。 Juan（Trafilea の共同創設者）はアイスランド出身で、大学 XNUMX 年生だった当時、何百もの FAST and Furious ネックレスをコンスタントに販売していました。 

なぜ一人がこんなにたくさんのネックレスを買って世界中に発送するのだろうと思いました。具体的には、請求書と一緒に商品を発送しないように要求しました。 私たちは最終的にSkype経由でJuanと話をし、その後間もなく中国の本社で会議を予定しました。 私たちは永続的なビジネスパートナーであり続け、何百万もの価値のある製品を販売しました

これらはドロップシッピングの黎明期であり、当時のビジネス モデルには適切な名前さえありませんでした。 そして、それはまだとても新鮮だったので、ほとんど規制されていませんでした. それは、ほとんど何でも手に入る「野生の西部」のようなものでした。 そして、ほとんどの開拓者と同じように、お金のあるところに行く傾向があります。

ブランド品を手軽に販売

ドロップシッピングに関しては、これは必ずしもライセンスを必要とせずにブランド製品を簡単に販売できることを意味しました. 確かにグレーゾーンでしたが、ハリー・ポッターのネックレスを大量に販売しました。 しかし、Facebook が彼のアカウントをブロックして間もなく、Juan は支払いゲートウェイの問題に直面しました。 この灰色の領域での作業は持続可能ではないことが非常に明白になりました. そしてすぐに、ブランド商品の販売をやめて、実行可能なものを選びました。

トラフィラは2016年以来、大企業に成長したと言わざるを得ません。彼らは文字通りマーケティングの達人であり、現在の地位にまで拡大することができたほどうまく管理されていました。 製品を切り替えることを決定した後、フアンはマーケティングに焦点を当てました 象の枕.

受賞製品を探す

しかし、IKEAは当時非常によく似たものを販売していたため、これは別の灰色の領域の製品でした. しかし、フアンは広告の仕方を知っていて、私はそれらがどこで製造されているかを知っていたので、すぐに別の勝者を手に入れることができました. 私たちは狂ったように小包を送っていました。 その製品だけで毎日何千台も販売されています。 どれだけクレイジーだったかがよくわかる こちら.

Trafilea と CJ Dropshipping の両方にとって、信じられないほどの数か月でした。 私たち二人とも、ほんの一握りの受賞製品から驚異的な成長を遂げてきました。 彼の方法については詳しく説明しませんが、Juan は勝者を選ぶ方法を本当に知っていました。 彼は製品とそのニッチを調査し、テストするのに何時間も費やしたと確信しています。 しかし、より「常緑」の製品を探しているときに、Trafilea の Juan は別の巨大なニッチを見つけることができました — 体の形

ここ CJ では、多くのドロップシッパーと話をしていますが、ほとんどの人は、年間を通じて一貫した販売を行うのは難しいと感じています. XNUMXつのニッチ/ターゲットオーディエンスから離れることは言うまでもありません. そのため、製品が一年中「常緑」のままでいられるという概念は、ほとんどの人にとって神話のように聞こえます.

問題は、ほとんどの人が賞味期限の短い製品を販売する傾向があることです。 時間が経つにつれて、製品またはニッチが飽和状態になることを意味します. 賢明な起業家は、回転供給を販売することで適応しました さまざまなガジェット。 製品が清算されたとき、彼らは単にそれを別のものに切り替えて、広告プロセス全体を最初からやり直します。 自分の店を数か月間無視する人もいます。彼らは一年の特定の期間にしか売り上げを上げないからです。

テスト製品

シェイプウェアの販売は、最終的に Juan の勝利のニッチ​​であり、彼の最初のブランドは EMPETUA でした。 彼はまず、Aliexpress を使ってその実行可能性をテストしました。 彼は適切な製品を見つけましたが、一貫性のない配送時間に満足していませんでした. 通常、XNUMX週間早く顧客に配達できるため、後でCJドロップシッピングを選択しました.

Aliexpress で製品をテストし、勝者を見つけたら CJ でスケールするのは良い戦略です。 プロセスの詳細を読むことができます こちら. 最初から何百もの注文に対応することはめったにありません。 そして、彼がすぐに成功したのは、発売前に実際に製品を設計したおかげだと私は考えています。

製品が実行可能かどうかを確認するために何時間もの調査とテストを行った後、彼はソーシングエージェントに多数のメーカーに連絡して、シェイプウェアのシグネチャーラインをカスタムメイドしました. それは、ヨーロッパとアメリカの両方の市場に合うようにサイズを調整するプロセスでした. 最終的なシルエットを、広州、福建省、深セン、義烏、諸曁、江西など本土に点在するさまざまなメーカーに提出して、最良の価格を見つけました。

プロトタイプが作成されたら、品質をチェックしてから、最高のものを承認のためにフアンに送りました。 簡単なことではありませんでしたが、Juan には何か特別なものがあり、製品を正しくマーケティングする能力が十分にあることはわかっていました。 彼の優れた製品と広告に関する知識と、 より速い船積み、私たちは再び私たちの手に別の勝者を持っていました。

ブランド成功の秘訣

彼らの成功を本当に確実にした一つのことは カスタムパッケージ. 製品の調達を支援しただけでなく、カスタムメーラーとパックインも作成しました. フアンの競合他社には、このようなものはほとんどありませんでした。 それが彼を際立たせ、彼の会社の信頼性を高めました。 彼の顧客は感銘を受け、Facebook や Instagram に購入したものを投稿することがよくありました。

2017 年、EMPETUA は中国からのドロップシッピング ユニットのみを扱っていました。 これは、通常、注文が到着するまでに 20 日以上かかることを意味します。 彼らは苦情を受けていましたが、これはビジネスにとって決して良いことではありませんでした。 2018年、彼らはドロップシッピングに対してより国内的なアプローチを取ることを目指しました.

ここ CJ では、その頃、米国で最初のフルフィルメント センターを開設しました。 当然のことながら、私たちは皆にとって別のウィンウィンの状況を見ました。 彼らは、アメリカの顧客に、5 ～ 2 日の配送でさらに 5 ドル支払うかどうか尋ねました。 そして、結果は驚くべきイエスをもたらしました。 3 か月以内にブランドを変更し、すべての在庫を米国に移動し、国内のみで出荷しました。

完璧なマーケティング戦略でビジネスを拡大

現在 Shapermint として知られている Juan は、単なるアイデアから、Web で最も成功した e コマース企業の XNUMX つにビジネスを拡大することができました。 最初は採算が合わず、多額の先行投資も必要でした。

しかし、優れたマーケティングとカスタムメイドの製品により、Juan は高い顧客維持率を構築することができました。 Shapermint でしか手に入らない商品を持っているだけでなく、顧客は年間を通して複数のユニットを購入することがよくありました。 単純に、彼がブランドの信頼性を構築できたからです。

FB/IG 広告、電子メール マーケティング、および主要なネットワークや出版物で見られることを組み合わせて使用​​することで、Shappermint はボディ シェイプのニッチ市場を文字通り支配しています。 また、優れた顧客サービスにより、顧客を満足させ続けることができるため、将来的により多くの購入に戻る可能性が高くなります.

現在も将来も、持続可能性を達成できるのはブランドだけです。 これを全体的な戦略に組み込むのが賢明でしょう。 起業家にとって、新しいビジネスを立ち上げる前に、何らかの形のブランディング ガイドライン、マーケティング戦略、およびスケーリング戦略を持つことが重要です。

これらの 3 つのドキュメントは、より高いレベルの個人的な成功に到達するのに役立ちます。 それらは時間の経過とともに変化する可能性がありますが、どこかから始めることは常に素晴らしいことです. また、ビジネスをどのように構築するかを検討することも重要です。 インスタントの場合、ユニットあたりのコストを XNUMX 倍にすることができますが、ブランドを正しく設定すれば、顧客は XNUMX 回のトランザクションで複数のユニットを購入し、より多くの金額で返品する可能性が高くなります。

これは、次のように定式化できます (ブランディング戦略 = XNUMX 回の購入でより少ない金額 + XNUMX 回の取引で複数のユニットを販売することでより大きなマージン + ブランドの信頼性に基づく顧客維持) これは、ビジネスとコンバージョン ファネルを構築する方法に関する無限の可能性の一例にすぎません。 ここCJドロップシッピングでは、あなたに最適な構造をチャート化することをお勧めします.