ドロップシップ製品の価格戦略を定義するのは簡単ではありません。

はい、もちろん、あなたはあなたがまともな利益率を得ることを確実にするのに十分に請求したいです。 しかし、潜在的な顧客を追い払うほど多くの料金を請求したくはありません。

では、「製品の価格設定の完璧なバランスを見つけるにはどうすればよいですか？」 「自分の製品を比較する人がいない場合はどうなりますか？」 「どうすれば完璧なドロップシッピング価格戦略を思いつくことができますか？」

あなたがこれらの質問を自問しているなら、この記事はあなたのためです。

一緒に調べてみよう！

理想的な利益率はどれくらいですか？

利益率を定義することは、製品の価格にどれだけ追加するかを意味し、このマークアップは10〜50％の範囲で指定できます。 さらに、ほとんどのサプライヤーは、卸売価格を小売価格より40〜50％低く設定しています。

しかし、理想的な利益率という点では、それは常に微妙なバランスです。 マージンを増やすためにさらに請求することもできますが、請求しすぎると、顧客は単に別のオンラインストアにアクセスするため、お金を失うことになります。

可能な利益率は通常、次のように分類されます。

多くの場合、ドロップシッピングストアは通常15〜20％の範囲にあります。 これは、ドロップシッピングビジネスモデルには通常、未払いの利益率がないためです。 それはその便利さと低リスクで最もよく知られています。

ただし、特定のツールを使用して適切なニッチを選択し、利益率の高い市場のセグメントを特定することができます。

これらの7つの価格設定モデルを使用して製品の価格を設定する方法

ドロップシッピングのための単一の価格戦略はありません。 実際、さまざまな価格戦略があり、それらにはすべて時間と場所があります。 どちらを選択するかによって、製品の価格設定方法と、それらをオーディエンスに販売する方法が決まります。

最も人気のあるeコマースの価格戦略のいくつかを次に示します。

1. 一定 マークアップ

固定ドルの加算は簡単です。 すべての製品に適用する一定の利益率を決定した場合。 あなたがあなたのものに20％のマージンが欲しいとしましょう。 次に、4ドルのアイテムに20ドルを追加します。 だからあなたはそれを24ドルで売るでしょう。

固定マークアップを使用すると、設定と管理が簡単ですが、販売している商品の小売価格に応じて、利益が劇的に増減します。

2. 階層化されたマークアップ

さまざまな種類の製品を販売している場合は、階層型マークアップが最適です。

この方法では、製品の卸売コストに基づいてマークアップ率を微調整できます。 主な違いは、同じマークアップを全面的に適用しないことです。そのため、価格の設定方法にはるかに柔軟性があります。

たとえば、20ドルの製品に400％のマークアップを付けたくない場合は、ユニットあたり最大80ドルになります。 それはあなたの競争とあなたの聴衆が余裕があるものと比較して多すぎるかもしれません。

反対に、コストをカバーするために、50ドルの製品に10％のマークアップが必要な場合があります。 階層型マークアップ戦略を使用すると、製品の小売価格に基づいてパーセンテージを設定できます。

3. 希望小売価格（M製造業者 S提案 Rエテイル Pご飯）

製品の価格設定方法を決定しようとしている場合、メーカー希望小売価格（MSRP）を使用すると、理想的な利益率に達することがあります。 これは基本的に、事前に決められた金額に基づいて決定するため、製品の価格を設定する最も簡単で最速の方法です。 すぐに始めたいと思っているオンライン小売業者にとって、これは行く方法かもしれません！

ただし、MSRPは万能のソリューションではありません。 運営費と経費は店舗ごとに異なることを忘れないでください。 そのため、理想的な利益率を達成できるように、より詳細な価格設定モデルを使用する必要がある場合があります。

4. 競争ベースの価格設定

初心者にとって、製品の価格を設定する簡単な方法は、他の競合他社をスパイして、彼らがどのように価格設定しているかを確認することです。 PrisyncやDSMToolなど、競合他社の価格を追跡するのに役立つさまざまなツールがあります。

通常、競合他社にすでに多くの人が製品を購入している場合は、同じ製品をまったく同じ価格で販売するか、競合他社を切り詰めて、売上の一部を盗むことができます。

5. 心理的価格

この方法は、人間の心理にアピールするために製品の価格を設定することです。 

心理的な価格設定の最も一般的な例は、値札を99ドルではなく100ドル、または9.99ドルではなく10ドルに設定することです。 さらに、過度に複雑な数値は目を引くものではありません。値札が$ 17.83のようなものである場合、顧客はその「購入」ボタンを押すことはないでしょう。 したがって、99セント単位で切り上げるのが最善です。

この戦略は、他の価格設定方法と組み合わせることができます。 それを試して、ターゲットオーディエンスがどのように反応するかを確認してください。

複数のサイズまたは価格レベルの製品がある場合は、価格設定の「映画館戦略」を実装することもできます。 こんなふうになります：

映画では、小、中、大のポップコーンから選択できます。 価格は次のとおりです。

この状況では、中型のポップコーンはおとりです。 ほとんどの場合、人々は食欲のために小さいものを購入するか、知覚された価値のために大きいものを購入します。 

つまり、「映画館戦略」から学べることは、おとりを投げることで、視聴者にもっと高価なパッケージや製品にアップグレードするように促すことができるということです。

6.バンドル価格

これはもう50つの古き良きものですが、XNUMXつ買う、XNUMXつ無料にする、XNUMXつ買う、XNUMXつ目の製品をXNUMX％オフにするなど、販売促進を利用してみてください。 この種の価格設定は食料品店のいたるところに見られます。 それはうまくいくからです！ 人々はいつもお得な情報を得るのが大好きです。 それは彼らに購入が間違いではなく健全な経済的決定であったように感じさせます。

オンラインストアでこの方法を利用して、利益率の低いアイテムの利益を埋めることができます。 大きな製品にアクセサリを追加することも、製品をバンドルするための優れた方法です。

7. 送料無料プラス送料

この価格戦略は、低価格の製品に最適です。 無料プラス配送戦略では、商品を$ 0.00で販売し、送料のみを顧客に請求します。

送料に関しては、9.99ドルを超えないことをお勧めします。それ以上になると、送料に商品価格が含まれていることが確実にバレてしまい、商品を無料で提供していると思わせて騙そうとしているように思われてしまいます。

この方法は、3ドルまたは4ドル未満で購入および出荷できる製品に最適です。そうしないと、すべての事業費を引き出すことが難しいためです。

結論

ドロップシッピング製品の価格設定について覚えておくべき主なことは、それらにこだわらないことです。

戦略を選択し、それを実行します。 それがうまくいかない場合は、別のものを試してください。 価格戦略を変更することを恐れないでください。 これが機能しない場合は？ 別のものを試してください！ ストアでさまざまな価格戦略をテストして、自分に最適な価格戦略を見つけてください。