について聞いたことがありますか Temuショッピングアプリ? 2022 年に、この新しい中国の e コマース アプリが米国市場に参入し、突然最も人気のあるショッピング アプリの 15 つになりました。 Temu が米国で正式に公開されてから、わずか XNUMX 日でこのショッピング アプリが Apple アプリ ストアでダウンロード数トップのアプリになりました。

ではテムとは一体何なのか？ このショッピング アプリが短期間で人気を博したのはなぜでしょうか。 現在 e コマースを実行している場合は、この記事で Temu について詳しく知ることができます。

テムとは？

前 Temu は、2022 年 XNUMX 月初旬に米国でリリースされた人気のショッピング アプリです。Temu は、中国製の商品を欧米の消費者に提供する新しい市場として、顧客に最高の配送サービスと最高のショッピング体験を提供することを目指しています。

多くの人がテムと比較します 辛い どちらも近年人気のあるオンライン ショッピング プラットフォームであるためです。 ただし、Shein が女性向けの衣類の提供を専門としているのとは異なり、Temu は衣類、ペット、キッチン ツールから電子機器に至るまで、何百もの異なる製品カテゴリを提供しています。 基本的に、日常生活で必要なものはすべて Temu で見つけることができます。

さらに、Temu のすべての製品は、次のような他のオンライン ショッピング プラットフォームと比較して信じられないほど安いです。 Amazon & オークション. 一部の製品が市場に出回っている製品と比較してすでに非常に安い場合でも、Temu はこれらの製品に対してさらに割引を提供します。

すべての競争力のある機能により、チームは突然膨大な数の人々を魅了しました。 そして Temu が市場に登場して以来、Amazon が長年支配してきた米国の e コマース市場は変わりつつあるようです。

テムの起源

Temuは、有名な中国のショッピングアプリPinduoduoを設立したのと同じ会社であるPDD Holdingsによって設立されました。 Temu が市場に登場する前は、欧米の消費者の多くは Pinduoduo という名前を聞いたことがなかったかもしれません。 しかし、中国本土では、拼多多は 2016 年以来、すでに有名なショッピング アプリになっています。

中国の数百万のサプライヤーネットワークに支えられて、Pinduoduo は年々信じられないほどのビジネス成長を遂げました。 そして、PDD Holdings のこの成功は、そのマーケティング戦略と価格設定方法に基づいています。

2022 年になると、PDD Holdings はビジネスを米国市場に拡大し、国際取引のトレンドに参加することを決定します。 したがって、Shein と Aliexpress の成功から学び、Temu は米国の消費者に紹介されました。

なぜ Temu 製品はとても安いのですか?

Temu の公式 Web サイトに入ると、ユーザー インターフェイスのすべてが製品が安いことを示していることに気付くかもしれません。 Temuでは、顧客はAmazonの製品よりもはるかに安い卸売価格で製品を直接購入できます.

経験豊富なドロップシッパーやビジネス起業家にとって、商人は通常、サプライヤーから卸売価格を取得できるため、中国のサプライヤーから安価な製品を見つけることはそれほど難しくありません. ただし、ほとんどの一般的な消費者にとって、卸売価格で製品を購入することはまだ新しい概念です。

したがって、Temu が BXNUMXC ショッピング プラットフォームとして市場に参入すると、通常の米国 e コマース市場の価格設定ルールが突然変更されました。

eコマース製品の価格を設定するとき、ほとんどのマーチャントは、マーケティング費用と配送料を含めて考える必要があるため、ビジネスは少なくとも利益を上げることができます. しかし Temu では、ほとんどの製品がマーケティング予算や利益を考慮しない価格で販売されているようです。

これは、販売を獲得することよりも、顧客を獲得することが新しいオンライン ショッピング プラットフォームにとってより重要であることを Temu が認識しているからです。 Temu は、高いマーケティング費用と高い国際配送料を支払うことで、PDD Holdings から提供された莫大な資金を使用して、消費者コミュニティを発展させています。 したがって、現在の段階では、ほとんどの Temu 製品は、サプライヤーにとってまったく利益にならない価格で販売されています。

しかし、なぜ PDD Holdings は、ビジネスに損失をもたらすとしても、これを行うことを選択したのでしょうか? これを理解するには、Temu のビジネス戦略を検討する必要があります。

Temuの事業戦略とは？

Pinduoduo の創設者で元 CEO の Colin Huang 氏は、かつてメディアのインタビューで次のように述べています。 」。 この考えは、米国市場における Temu の現在のビジネス戦略と完全に一致し、それを説明しています。

それでは、Temu が成功を収めるためにどのような正確な方法を使用しているかを見てみましょう。

安い価格で消費者を満足させる

Temu が消費者を満足させるための最初のステップは、信じられないほど安い価格と割引を提供することです。 これを行うために、Temu はすべての製品に費やされる予算を可能な限り削減する必要があります。 このように、PDD Holdings の優れたサプライヤー ネットワークに支えられて、Temu は中国市場で最も安い商品を選ぶことができます。

そのため、サプライヤーが Temu と協力したい場合は、互いに価格を競わなければなりません。 そして、最低価格のサプライヤーだけが商品を Temu に売ることができます。 したがって、テムのサプライヤーは、製品の価格を決定する交渉力をほとんど持っていません。

さらに、国際市場への参入の初期段階として、PDD Holdings は Temu の多くの製品のマーケティング費用と送料を負担しました。 そのため、米国のお客様は Temu を使用することで、追加費用なしで格安または無料の配送サービスを利用できます。

したがって、顧客が Temu に製品を注文すると、製品が驚くほど安く販売されていることがわかります。 Temu が提供する安価な価格とサービスに慣れてしまうと、顧客が他のショッピング プラットフォームを使用するようになるのは難しいでしょう。

顧客の習慣を開発する

送料無料、簡単な返品、初回購入割引など、これらの条件は米国の消費者にとって目新しいものではありません。 オンライン ショッピング プラットフォームでは、これらのサービスの XNUMX つまたはすべてを使用することが基本的な場合があります。 顧客のショッピング体験を向上させるために、Temu はこれらすべてのサービスを提供できると主張しています。

Temu 社がビジネスの初期段階でこれらのサービスを実現するために最善を尽くすことは間違いありません。 ただし、消費者が Temu での継続的な購入に慣れるためには、PDD Holdings は基本的なサービスを提供するだけでなく、それ以上のことを行う必要があります。

したがって、Pinduoduo のポリシーに基づいて、Temu は、製品が何であれ、顧客が払い戻しを要求することを許可します。 例外は、これらの 3 種類の製品です。

• 着用、洗濯、損傷、タグ、パッケージ、または衛生ステッカーが取り外されているか、不完全なセットの衣料品。
• 返品不可と表示されている商品。
• 無料プレゼント。

さらに、消費者が Temu での最初の購入に満足できない場合、購入後 90 日以内であれば無料の返品サービスを受けることもできます。

これらの試みはすべて、日常生活の製品を購入するために Temu を常に使用する顧客の習慣を開発することを目的としています。 顧客が Temu での購入に慣れると、プラットフォームは長期的な利益を得るために、より高い価格の製品を推奨し始めます。

バイラルマーケティング

Temu のバイラル マーケティング手法は、中国での Pinduoduo の成功を再現しました。 実際の現金を報酬として使用することで、Temu は消費者に友人を招待してプラットフォームを使用するよう促しています。 仲間や友人からの何千もの招待により、Temu のユーザーは毎日信じられないほどの速度で増加しています。

「無料」の報酬を得るために、一部の人々は、次のようなソーシャル プラットフォームに同じ招待状を投稿しました。 Reddit より多くの人がトレンドに参加するようにします。 ダンス動画もたくさんあります TikTok Temu を使ってお金を稼ぐよう人々を説得する。 また、一定の収入を得るためにアルバイトをする人もいます。

このような影響力のあるバイラル マーケティング手法を使用することで、Temu は将来の成長に向けて顧客データベースを徐々に構築しています。

Temuはドロップシッピング業界にどのように影響しますか?

Temu が市場に登場して以来、米国で最も人気のあるショッピング アプリの XNUMX つになり、Amazon に挑戦することさえありました。 多くのドロップシッパーは、ドロップシッピング業界にとって大きな脅威になりつつあることに気づきました. すべての顧客が Temu を使用するようになれば、以前の米国の e コマース市場構造は存在しなくなります。

しかし、Temuの台頭は意味がありません ドロップシッピングの死. 結局のところ、ドロップシッパーと Temu のターゲット顧客グループには大きな違いがあります。

Temu が市場に参入する前に、Aliexpress や Wish などのプラットフォームが市場に長い間存在していました。 顧客が最も安い製品を好み、価格が製品の最も重要な価値であると考えている場合、最初にAliexpressに目を向けます.

したがって、Temu が米国市場で大量の顧客を獲得する可能性があることは事実ですが、それでも e コマース業界の中核を変えることはありません。

さらに、過去数年間で、多くのオンライン ショッピング プラットフォームが盛衰しました。 Temu と同じビジネス戦略を使用する最後のオンライン ショッピング プラットフォームは、 ウィッシュ. 買い物客数の減少と収益の急落により、Wish の株価は限界まで下落し続けています。 Temuは将来別の願いになりますか? 今のところ、誰にもわかりません。

ドロップシッパーはTemuをドロップシッピングサプライヤーとして使用できますか?

Temu からのドロップシッピングの主な問題は、パッケージングです。 Temu は通常、小包の外側にロゴを印刷するため、多くのドロップシッパーにとってブラインド ドロップシッピングを行うことは不可能です。

Temuをドロップシッピングサプライヤーとして使用すると、顧客は元のサプライヤーの出身地を簡単に見つけることができます. そうすると、あなたが送るすべての小包は、最終的に顧客を失うことにつながる可能性があります. したがって、テムからのドロップシッピングが可能であり、ドロップシッパーも同様に行うことができます. しかし、それは長期的なドロップシッピング ビジネスにとっては依然として悪い選択肢であり、それが Temu ドロップシッピング アプリの評価が 3.7 にとどまっている理由かもしれません。 Shopifyアプリストア.

テムと違って CJドロップシッピング は、パッケージに請求書やサプライヤーの情報を含まない無料のブラインド ドロップショッピング サービスを提供します。 Temu と比較して、CJdropshipping は e コマースの起業家との連携も専門としています。 したがって、CJドロップシッピングは、eコマースビジネスに何が必要かを理解しています. あなたが最高の卸売価格でドロップシッピングサプライヤーを探しているなら、CJdropshippingがより良い選択です.

Temuと競争するために売り手は何をすべきか?

Temu の影響でドロップシッピング業界の基盤が変わることはありませんが、米国市場からケーキのかなりの部分を占めるため、多くのドロップシッパーにとって依然として大きな競争相手です。 したがって、ドロップシッパーがTemuと競争する方法を知るための役立つアドバイスを以下に示します.

製品の差別化に注力

製品の差別化は、成功への最初の鍵です。 Temu は数ドルしかかからない安価な日常生活用品の販売に重点を置いているため、同社の製品は市場のあらゆる場所で見つけることができます。 このような製品は特別なものではなく、通常は安っぽく見え、不良品である可能性が高くなります。

そのため、より質の高いライフスタイルを求めているお客様をテムが満足させることができない場合がほとんどです。 したがって、これらの顧客を満足させる最善の方法は、価値の高い独自の製品を提供することです。 たとえば、豪華なジュエリーやハイテク電子機器を販売することは、インスタグラムで多くの人々と同じようにエレガントなライフスタイルを望む顧客を引き付ける良い方法です.

製品により多くの価値を追加するために、適用を選択することもできます カスタムパッケージ あなたの製品がユニークでスタイリッシュに見えるようにします。

価格競争を避ける

Temu の最大の利点は、PDD Holdings から提供される莫大な資金です。 したがって、最初に巨額の投資を行うことで、利益の損失につながるとしても、Temu は市場で最も低い価格を提供できます。 したがって、ほとんどのドロップシッパーは個人のビジネスランナーまたは小規模企業の起業家であるため. ドロップシッパーが Temu のような大企業との価格競争に勝つことは基本的に不可能です。

したがって、賢明な方法は、Temu に対するいかなる形態の価格戦争も避けることです。 結局のところ、ほとんどのビジネスは利益を上げることを目的としています。 稼げる利益がなければ、そもそも商売をする意味がありません。 Temu があなたと同じ製品を販売していることがわかった場合は、価格を下げるのではなく、顧客を引き付ける他の方法を考えてみてください。

Temuの欠点

また、テムは最も安い中国のサプライヤーを手に入れることができますが、最も安いのは最高ではありません. Temu は常に最も安いサプライヤーから選択するため、多くの中国の工場が彼らと協力することも非常に困難です。

中国では、拼多多製品の問題も中国の消費者の間でよく知られています。 PDD Holdings との取引では、サプライヤーはほとんど利益を上げないため、多くのサプライヤーは、少しでも利益を得るために、むしろ不良品を製造したいと考えています。 この種の手抜きは、最終的に顧客が質の悪い製品を受け取るという数え切れないほどのケースをもたらしました.

Temu のカスタマー レビューによると、この問題は、発売から数か月経ってもまだ存在しているようです。 たとえば、 Trustpilot のレビューを購入する、Temuで顧客がどのように悪い買い物体験を得るかについて、何百もの否定的なレビューがあります.

要約すると、Temu は米国の e コマース業界を新しい時代に導く可能性のある成功したショッピング アプリですが、改善が必要な欠点がまだたくさんあります。 Temu が長期的なビジネスを維持し、米国で規模を拡大したいのであれば、より安い価格を提供するだけでなく、PDD ホールディングスは優れたフルフィルメント システムを開発するためにさらに努力する必要があります。 配送サービス.