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Tiktokのマーケティング戦略

2021年のTikTokマーケティング:初心者のためのステップバイステップガイド!

投稿内容

TikTok は、コンテンツ クリエーターが大規模なコミュニティに到達する機会を提供する短編のモバイル ビデオ プラットフォームです。 2016 年の開始以来、その視聴者は世界中で 800 億人を超えるアクティブ ユーザーにまで成長しました。 そして、それは止まる気配を見せません。 その人気の高まりは大手ブランドの関心を集めており、マーケティング担当者は現在、この楽しいアプリをビジネス チャンスと見なしています。 この記事は、TikTok マーケティング手法を段階的に開始するプロセスを理解するのに役立ちます。

1. TikTokに広告を出すのは誰ですか?

1.1大規模で熱心なオーディエンスを探しているブランド

TikTokは、150か国以上で利用可能で、世界中に70の言語があります。 しかし、それだけでは他のアプリケーションから目立つことはありません。

App Annieが発表したレポートによると、「TikTokのユーザーあたりの月間平均滞在時間は、分析された他のほぼすべてのアプリよりも速く増加しました。 これには、米国の70%と英国の80%が含まれ、2020年にはFacebookを上回っています。」Tiktokの若年成人は、Facebookの80日あたり58.5分と比較して、現在XNUMX日あたりXNUMX分を費やしています。 これは、TikTokユーザーが熱心なオーディエンスであることを示しています。 そして、オーディエンスの関心が高いほど、ブランドにとってより良いものになります。 これはあなたがあなたのビジネスのためにより多くの目玉とエンゲージメントを得る可能性が高いことを意味します。

したがって、若い世代に販売し、大勢の熱心なオーディエンスを探しているビジネスがある場合は、TikTok広告が適している可能性があります。

出典:SensorTower

1.2十分な資金で90年代以降および00年代以降に販売されたブランド

TikTokのオーディエンスの大部分は若者です。アメリカのTikTokユーザーの63%は10歳から29歳です。 ただし、25歳から54歳までのTikTokerの数は増加しており、プラットフォーム上の最年少の成人の数は減少しています。

そのため、現在、90年代以降および00年代以降の若いブランドをターゲットとするブランドは、最大の潜在的な顧客ベースを見つけるでしょう。

出典:アドウィーク

1.3多国籍市場をターゲットとするブランド

米国で事業を開始した他の多くのソーシャルメディアネットワーク企業とは異なり、TikTokは最初にインドで口コミで広まり、ロシア、メキシコ、パキスタンなどの他の国でも歓迎されています。

TikTokは現在、世界140か国以上と70の言語で利用できます。 他の海外市場を開拓したいブランドは、このプラットフォームを最大限に活用することができます。

2. TikTokの広告タイプ

TikTok広告には一般的にXNUMXつのタイプがあります。 XNUMXつはTikTok公式広告で、もうXNUMXつはクリエイティブ広告です。

2.1TikTok公式広告

TikTokの公式広告にはXNUMX種類の広告が含まれています。 インフィード広告、ブランドハッシュタグ広告、ブランドテイクオーバー広告、トップビュー広告、ブランドエフェクト広告です。

2.1.1インフィード広告

TikTokインフィード広告は、Instagramストーリーをスキャンしたときに表示される広告と同様に、ForYouページをスクロールしたときにユーザーの動画の間に表示される動画です。

広告機能:

  • 期間:最大60秒、推奨9〜15秒
  • 場所:あなたのためのページ
  • ディスプレイ:直立、フルスクリーン
  • さまざまな召喚状をサポートします(たとえば、アプリのダウンロード、公式Webサイトへのアクセスなど)。

パフォーマンス指標:

  • インプレッション
  • クリック
  • CTR
  • 動画の再生回数
  • ビデオ視聴時間(3秒で閉じ、10秒後に閉じます)
  • 平均ビデオ視聴時間
  • ビデオインタラクション(いいね、シェア)

ケース:

Maybelline TikTokは、キャッチーな音楽を使ったインフィード広告を作成し、日本の若い世代の市場シェアとブランド認知度を高めました。

インフィード広告では、ユーザーが動画の下部に行動を促すボタンを配置することもできます。 たとえば、ユーザーにすぐに注文したり、アプリをダウンロードしたり、TikTokから直接ウェブサイトにアクセスしたりするように促すことができます。

短所:

これらの広告はTikTokフィードとうまく調和しているため、ユーザーは簡単にスワイプできます。 そのため、インフィード広告の場合、動画の最初の2〜3秒で視聴者を引き付け、ユーザーが動画を見落とさないようにすることが重要です。

2.1.2ブランドのハッシュタグ広告

ブランドハッシュタグは、TikTokで人気のあるもうXNUMXつの広告です。 ブランドハッシュタグチャレンジでは、ブランドはTikTokユーザーに、特定のダンスなどの何かを実行している自分自身をビデオテープに録画し、定義されたハッシュタグを付けて投稿するように依頼します。

これらの広告はディスカバリーページの上部またはその近くに配置され、ハッシュタグをクリックすると、訪問者は同じチャレンジのTikToksのコレクションに移動します。

広告機能:

  • 期間:6日
  • 場所:ディスカバリーページの上部またはその近く
  • 含める:ブランドの紹介、ブランドリンク、アクティビティルール、チャレンジに参加している現在人気のある動画を含む、別のブランドチャレンジページ
  • 方法:ユーザーはハッシュタグをクリックしてチャレンジに参加します

ケース:

elfコスメティックスによって作成された#eyeslipsfaceチャレンジはほんの一例です。 Elf Cosmeticsは、ブランドのハッシュタグ広告を採用して、背景音楽「Eyes.Lips.Face」で自然の美しさを示す動画を投稿するようユーザーに求めています。 参加者は、250ドル相当のエルフ化粧品とスキンケア製品を獲得するチャンスがあります。

このイベントは、最終的にTikTokで最も広く普及した課題になりました。 5万人近くのユーザーがこのイベントに参加し、最大7.7億ページの閲覧を獲得しました。

短所:

TikTokハッシュタグの課題は、エンゲージメントとブランド認知度の構築を促進します。 ただし、コストがかかりすぎるという欠点もあります。 バナーがTikTokのDiscoveryページに表示される場合、コストは最大$ 150,000に達する可能性があります。 もちろん、コストを削減する方法もあります。つまり、インターネットの有名人と協力し、その影響力を利用して製品や活動を宣伝する方法もあります。

2.1.3ブランド買収広告

ブランド買収は、誰かがアプリを開くとすぐに表示されるフルスクリーンのXNUMX〜XNUMX秒のビデオ広告です。 広告は、For Youページに静止画像、GIF、またはビデオとしても表示されます。 ブランドには、クリック可能なハッシュタグまたはWebサイトのリンクを含めることもできます。

広告機能:

  • 期間:3〜4秒
  • 場所:アプリを開くとすぐに表示されます。 あなたのためのページ
  • ディスプレイ:直立、フルスクリーン
  • 含める:静止画像、GIF、ビデオ、クリック可能なハッシュタグ、またはブランドのWebサイトリンク
  • ユーザーはXNUMX日にXNUMXつのブランド買収広告しか見ることができません。つまり、競争は比較的少ないということです。

ケース:

ジーンズがTikTokで#InMyDenimチャレンジの例を宣伝したと思います。 下の左端の写真は、ブランド買収のスクリーンショットです。

キャンペーンの5,500日後、10.5人のユーザーがハッシュタグ#InMyDenimを使用して動画を作成しました。 ビデオの総視聴回数は14.3万回を超え、参加率は12,000%で、XNUMX人を超えるユーザーがGuessのTikTokアカウントをフォローしました。

短所:

Brand Takeoverは、独占的な広告モデルです。 ユーザーは毎日5つのブランド買収広告しか見ることができないため、コストも高くなります。 十分な資金がある大規模なブランドに適しています。 Voluum.comの統計によると、50,000日あたりのインプレッション数がXNUMX万の場合、XNUMX日あたりの費用はXNUMXドルになります。

2.1.4トップビュー広告

TikTokトップビュー広告はブランド買収に似ています。 違いは、ビュー広告はユーザーがサインインするとすぐに画面をカバーしないことです。ビュー広告は3秒後に最初のインフィード投稿を占有します。 自動再生と音声付きで最大60秒のフルスクリーンビデオが表示されます。 これは、ブランドの露出を増やすのに役立ちます。

機能と特徴:

  • 期間:最大60秒
  • 場所:ユーザーがアプリを開いた後の最初のインフィード投稿
  • ディスプレイ:自動再生と音声付きの直立したフルスクリーンビデオ
  • 召喚状は、ビデオの下に追加できます。また、内部ページまたは外部ページへのリンクも追加できます。

ケース:

以下は、バレンシアガがトップビュー広告を使用してストアページへのトラフィックを増やしている場合です。

絶妙なフルスクリーンビデオ、明確で簡潔なブランドロゴ、および召喚ボタンを組み合わせることで、クリック率が約23%で、18万回以上のインプレッションを獲得することに成功しました。

短所:

インフィード広告と同じ欠点があるため、TikTokユーザーは簡単に見落としがちです。 したがって、広告ビデオには、ユーザーを引き付けるのに十分なハイライトが必要です。

2.1.5ブランド効果広告

ブランド効果広告はInstagramのARフィルターに似ており、ユーザーはこれらの特殊効果を動画に追加できます。

広告機能:

  • 期間:10日
  • 方法:ユーザーは、ブランド定義の特殊効果、表現、フィルターを使用して動画を作成します
  • ユーザーにブランドと直接対話するように促します
  • ブランドのハッシュタグと組み合わせて、広告に挑戦することができます

ケース:

以下は、ハッシュタグチャレンジを組み合わせた典型的なブランド効果広告です。 PUMAは#FlashOfFutureの下でFutureFlashシリーズを宣伝し、このイベントはついに587.5億XNUMX万回の視聴を獲得しました。

2.2クリエイティブ広告

Tiktokの公式広告は現在高価であり、すべての人に適しているとは限りません。 したがって、TikTokのビデオ機能を利用したり、製品機能を組み合わせたり、ユーザーの再投稿やコメントを通じて公開応答を生成したり、広告効果から抜け出したりすることができます。

従来のソーシャルメディアとは異なり、TikTokの人気のトレンドコンテンツは非常に迅速に更新されます。 一部のトピックは今週人気があるかもしれませんが、来週は人気がありません。 トレンドに遅れないようにし、現在のホットトピックを使用して動画を作成すると、無料のトラフィックの波を巧みにかき集めることができます。

以下は、TikTokの一般的なインタラクティブゲームの一部です。

2.2.1ビデオの共同制作

TikTokには多くのフィルターと特殊効果もあり、ユーザーはこれらのフィルターと特殊効果をビデオで使用できます。 共同制作は、最も人気のある特殊効果のXNUMXつであり、ユーザーはお気に入りのビデオとインタラクティブなビデオを録画できます。

ここではいくつかの例は、次のとおりです。

絵の中の登場人物と踊る
歌手やミュージシャンと一緒に歌う
専門家とインターネット有名人の組み合わせ。

上記の例はすべて、100億回以上の再生回数があります。 また、演技やストーリー展開などの共同制作手法もあります。 ユーザーの注目を集め、ファンを増やすために、クリエイティブな共同制作動画を使用して撮影する方法を知っている必要があります。

2.2.2サウンドの作成または再利用

TikTokには、ソングクリップ、スピーチ、テレビや映画のダイアログ、またはランダムなユーザーコメントを含む大規模なサウンドライブラリがあります。 ユーザーがビデオで新しいサウンドを生成すると、それはサウンドライブラリに保存され、他のユーザーはそれを再利用できます。

この方法は、Lil Nax Xなどの半有名なミュージシャンがTikTokで人気を博すのにも役立ちます。Lilの曲「OldTownRoad」は、オンラインで話題になる前にTikTokで最初に大きな注目を集めました。 ハッシュタグ#oldtownroadが付いた動画のインプレッション数は100億回でした。

リミックス後、リルはビルボードホット100のトップヒットチャートで19週間、彼の音楽キャリアの歴史の中で最長のレコードでXNUMX位にランクされました。

2.2.3ダンスチャレンジ

チャレンジはTikTokの最大のトレンドのXNUMXつであり、革新的なブランドはすでにチャレンジを使用して成長を加速し、アプリで数百万人のユーザーにリーチしています。 これらの課題の中で、ダンスの課題は間違いなく人目を引く形であり、膨大な量のビューとインタラクションを取得します。

たとえば、The Git Upチャレンジでは、参加者はBlanco Brownが同名の曲から選んだ曲で踊り、曲を自分でアレンジしたり、最初にチャレンジを発行したHarveyBassの振り付けを模倣したりしました。

このチャレンジはブラウンや彼のチームによって開始されたものではありませんが、#thegitupタグを使用した動画の視聴回数は157億127万回を超えました。 Blanco Brownの曲は、SpotifyでXNUMX億XNUMX万回以上再生されています。

2.2.4インターネットの有名人と協力する

インフルエンサーは、あなたとパートナーを組んであなたのメッセージを視聴者と共有するクリエイターです。 適切なインフルエンサーと協力してブランドをオーディエンスと共有することで、広告に大きな利益をもたらすことができます。 Tomosonの調査によると、オンラインの有名人のマーケティングに費やされた6.50ドルごとに、ブランドはXNUMXドルの収益を期待できます。

適切なインターネット有名人を探すときは、次の点に注意してください。

  • 関連性:あなたがエナジードリンクを販売するブランドである場合、メイクアップインフルエンサーを見つけることは適切ではありません。
  • 影響力:ファンの数とファンのインタラクション率、いいね、シェア、コメントの数は、スクリーニングの指標として使用できます。
  • 場所:ブランドが地元の小さなブランドであろうと国際的な大きなブランドであろうと、インフルエンサーのコアオーディエンスがあなたの製品にアクセスできるようにしたいのです。

インフルエンサーは、検出ページの[ユーザー]タブで見つけることができます。 検索バーにトピックを入力するだけです。

TikTokは、ブランドとインフルエンサーの簡単な協力のためのワンストップツールであるCreatorMarketplaceも提供しています。 その中で、例とデータを使用して完璧なインフルエンサーを検索できます。

3. TikTok広告を作成する基本的なプロセス

実行する広告の種類に応じて、TikTok広告マネージャーに相談するか、セルフサービスプラットフォームを使用する必要があります。 Tiktok広告を作成する基本的なプロセスは次のとおりです。

3.1広告アカウントを作成する

最初の広告を開始する前に、アカウントが必要です。

(1)をクリック から始める TikTok for Businessのランディングページをクリックして、 地域 > 事業の種類 >クリック 次へ.

(2)あなたの記入 details>クリック 登録

登録後、TikTokで広告を開始できます。

3.2キャンペーンを作成する

FB広告やGoogle広告と同様に、TikTokにも階層構造があります。 キャンペーン広告グループad.

(1)に移動します キャンペーン 広告マネージャーの上部にあるタブをクリックし、 創造する.

(2)あなたの目標を選択してください。 あなたのマーケティング目標が何であるかに応じて、あなたはすることを選ぶことができます 認識する検討する or 変換.

キャンペーンを作成すると、TikTokは自動的に広告グループセクションに移動します。

3.3広告グループを作成する

(1)広告プレースメントを選択します(デフォルトでは自動プレースメントが選択されています)。

(2) プロモーションタイプ、URL、表示名、アバターユーザーが広告を操作する方法.

(3)TikTokの自動クリエイティブ最適化を使用するかどうかを決定します。 画像、動画、コピーを使用して広告を作成し、継続的にテストします。

(4)オーディエンスターゲットを選択します。

あなたは人口統計と興味に基づいてあなたの聴衆をターゲットにすることができます。 顧客プロファイル、Webサイトのトラフィック、アプリアクティビティ、または以前の広告エンゲージメントからカスタムオーディエンスを作成することもできます。

ウェブサイトのトラフィックからカスタムオーディエンスを構築するには、ウェブサイトにTikTokPixelをインストールする必要があります。 TikTok Pixelは、広告の最適化を支援し、広告の成功をWebサイトでの顧客の行動に関連付けます。

(5)XNUMX日の予算または生涯予算のいずれかを選択します。これは、広告セットまたはキャンペーンの存続期間中に費やす合計です。

(6)入札計画を立てます。

(7)NをクリックしますEXT 新しい広告を作成します。

3.4広告を作成する

(1)ビデオまたは画像素材をアップロードします。 TikTokは静止画像をビデオに変換します。 そして、必ずフォローしてください TikTokの広告クリエイティブガイドラインs.

(2)広告コピーに記入し、召喚状ボタンを選択します。

(3)クリック 送信 次の広告レビューを入力します。

4。 分析する ETikTok広告の効果

4.1AdsManagerを使用する

TikTokの広告の背景から、次のことがわかります。

  • 広告とイベントの現在のステータス
  • すべての広告のCPM、CPC、CPA、CTR、コンバージョン率、その他の指標
  • 現在の広告費

他のソーシャルソフトウェアと同様に、結果をワンクリックでエクスポートして、データ分析を容易にすることもできます。

4.2キャンペーンページでより多くのデータを取得する

Facebookの広告の背景と同様に、TikTokの広告の背景もレイヤーごとに表示できます。 キャンペーン>広告グループ>Ad.

必要なデータに応じてデータテーブルを作成することもできます。作成手順は次のとおりです。

(a)日付範囲を選択します

(b)リストからいくつかの寸法を選択します

4.3 Tiktokの広告費

用語の定義:

CPC:クリック課金

OCPC:クリック単価の最適化

CPM:インプレッション単価

CPV:ビューあたりのコスト

さまざまな顧客のさまざまなニーズに応じて、さまざまな請求オプションがあります。 以下は、現在のTikTok広告課金基準を示しています。

  • ブランドの乗っ取り:5日500wのナイフ、XNUMXwのディスプレイが保証されています。
  • インフィード広告:10インプレッションあたり600ドル、少なくともXNUMXインプレッション前
  • ハッシュタグチャレンジ:週150,000ドル
  • ブランドフィルター、アニメーション効果:80,000日XNUMXドル

まとめ

TikTokでの広告は、ユーザーの印象を高めるための迅速な方法ですが。 最も重要なのは常にコンテンツそのものであることを決して忘れないでください。 良いコンテンツはユーザーを広告に従わせるが、悪いコンテンツはユーザーを退屈させるだけであり、視聴者に悪い印象を残すことさえある。

TikTokでのマーケティングは困難な作業になる可能性があります。 しかし、うまくいけば、このガイドを使用して、ブランドをアピールするコンテンツを作成できるようになります。 別のことを試すことを恐れないでください。 TikTokは比較的新しいアプリであり、ほとんどのマーケターは進行中に物事を理解しています。

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