CJは、CJのFacebookグループでさまざまなドロップシッピングメンターと定期的にライブウェビナーを開催しています。 そして12月XNUMX日に^th、CJは、連続起業家であり、広告手法の指導に長けたeコマースの専門家であるイーサン・ドビンズ氏をメンターとして招待しました。

イーサンは詳細なPowerPointを注意深く準備し、それは主にFacebook広告のクイックスタートアップをカバーしていました。 彼はまた、聴衆からのいくつかの貴重な質問に答えました、そしてそれは誰にとっても意味のあるイベントだったと私たちは信じています。 この記事では、ウェビナーで説明した最も重要な視点のいくつかについて説明します。

RMSメソッドを使用して受賞広告を作成するにはどうすればよいですか？

RMSは、洗練されたマーケティングステートメントの略です。 それはあなたが販売しているあらゆる種類の製品の勝利広告を作成するために使用することができます。 次の図は、RMSの式を示しています。 イーサンは、ステートメントを使用して勝利の広告を作成する例を示しました。

加熱された膝ブレースを販売している場合、ニッチな聴衆は膝の痛みを持つ人々になります。 彼らの望みは、ひざの痛み、こわばり、痛みを取り除くことです。 そして、痛みのポイントは、高価な注射や手術、そして手術によってもたらされる不快感です。

それらすべてを要約すると、RMSは次のようになります。膝の痛みのある人が、加熱された膝ブレースを使用して、高価な注射や手術をせずに、膝の痛み、硬直、または痛みを取り除くのを助けます。 RMSメソッドは、すべてのニッチオーディエンスの問題点を対象としているため、非常に効果的なマーケティングツールとして使用できます。 ただし、問題は、ニッチなオーディエンスと製品の要望をどのように見つけるかということです。

あなたの製品のニッチな聴衆と欲求を見つける方法は？

XNUMX回の検索で、ターゲットオーディエンスと顧客が製品に何を求めているかを知ることができます。 ホームエクササイズのニッチに属するレジスタンスバンドを販売している場合、最良の方法は、同様の製品のカスタマーレビューをオンラインで見ることです。 いくつかのレビューを読んだ後、RMSメソッドを使用して広告を作成できます。 たとえば、これは抵抗バンドセットに関するカスタマーレビューです。 ニッチな聴衆は、運動をするのが好きな人々です。

彼らの望みは体型や健康を維持することであり、問​​題点は、時間の制約のために観客がジムに行けないが、それでもトレーニングをしたい場合です。 このようになります。この抵抗バンドを使用することで、ジムに行く時間がない場合でも、自宅で運動するのが好きな人を便利にサポートします。 T

ここでの重要なポイントは、調査を行い、適切な情報を見つけることです。 イーサンは、Amazonでレビューを見つけることを推奨しました。これは、Amazonが全体的に最も説明的なカスタマーレビューを持っているためです。 そして、あなたが同様の製品を探して、潜在的な顧客の欲求と問題点を見つけることを確認してください。

ターゲットオーディエンスに適した人口統計を見つける方法は？

RMSを思いついたら、完全な初心者であっても、受賞広告の作成が非常に簡単になります。 ウィニング広告の作成方法がわかったので、製品のテストに使用するFacebook広告戦略は関係ありません。ウィニング広告は、戦略に関係なく常に機能します。 それでは、ターゲットオーディエンスに適した人口統計を見つけましょう。

例として、加熱された膝ブレースをもう一度取り上げましょう。 この製品のターゲットオーディエンスの人口統計を見つけたい場合は、頭に浮かぶ最初の単語を選択してください。 この商品のキーワードとして「ひざ」が最初に出てくると思います。 また、FacebookAudienceInsightsで「knee」という単語を検索できます。 以下は、Facebookが「膝」というキーワードでオーディエンスについて示した結果です。 灰色の領域はFacebookのユーザーを表し、青い領域は新しいオーディエンスを表します。

ご覧のとおり、35歳未満の人は膝関連のコンテンツを検索する可能性が低くなりますが、35〜65歳以上の人は検索する可能性が高くなります。 そして、性別の間に大きな違いはありません。 この製品では、35歳から65歳以上までのすべての性別を行う必要があります。 通常、オーディエンスの75％以上が75つの性別である場合は、その性別で指定します。 年齢層の2％以上が4〜XNUMX歳の柱で覆われている場合は、その年齢層で指定します。

製品をセットアップしてテストする方法は？

すべての準備が完了したら、製品をテストします。 イーサンは、製品をテストする彼の方法を示すために樹形図を作成しました。

運動： あなたの広告のトップレベル、これはあなたがあなたの広告の目的が何であるかを選ぶところです。 この場合、それは購入を取得することであり、それはコンバージョンを意味します。

広告セット： 広告の第XNUMXレベル。 これはあなたがあなたがマーケティングしている人、あなたがあなたの広告を表示したい場所、そしてあなたが費やしたい金額を選ぶ場所です。

広告： ここで、画像、動画、またはカルーセル広告を作成し、見出しとプライマリコピーを作成します。 これは、商品を宣伝するときに広告セットに表示されるものです。 イーサンはまた彼自身のテストプロセスを提供しました、それは写真に示されています。

広告セットをいつ削除またはスケーリングしますか？

イーサンが広告セットを強制終了またはスケーリングするために従うべきであると提案したいくつかのルールがあります。

まず、 広告セットを殺す：

• 広告セットが5回のリンククリックまたはカート/購入への追加なしで5ドルを費やした場合、あなたはそれを殺します
• カートへの追加アクションや購入なしで広告セットが$10を費やした場合、あなたはそれを殺します。
• 広告セットが損益分岐点の価格の15ドルまたは50％を費やした場合、あなたはそれを殺します。

損益分岐点価格=あなたの価格–あなたのサプライヤー価格

ネックレスを50ドルで販売していて、サプライヤーが5ドルを請求している場合。 損益分岐点の価格は45ドルです。 したがって、広告セットのシナリオでは、広告セットが損益分岐点の価格（$ 50）の22.50％を販売なしで費やした場合、それを殺します。

広告セットをスケーリングするためのルール：

1.商品のテストの最初のXNUMX日間後、購入に複数の広告セットがある場合は、その商品の広告を引き続き掲載する必要があります。

2.毎日、イーサンは新しい興味をテストする2人の新しいオーディエンスを5日50ドルで作成します。 勝った製品ごとに、少なくともXNUMXの興味をテストする必要があります。ゲームの名前は、できるだけ多くの有益な興味を見つけることです。 上記のガイドラインを満たしていない広告セットは必ず削除してください。

3.広告セットの損益分岐点を2回以上超える購入がある場合は、その広告セットを複製し、新しい広告セットの予算をXNUMX倍にして、元の広告セットに変更を加えないようにする必要があります。

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イーサンはウェビナー中に実際のキャンペーンも行いました。残念ながらライブセッションに参加できず、キャンペーンまたは完全なビデオを見たい場合は、録画しました。 こちら。 ビデオにアクセスする前に、まずCJのFacebookグループに参加してください。 https://www.facebook.com/groups/cjdropshipping.

さらに、CJは今後定期的に無料のライブウェビナーを開催し、19月XNUMX日に次のイベントを開催する予定です。^th、2021年。次のライブウェビナーの詳細情報は、以下のポスターに示されています。 ぜひご参加いただき、共有し、学びましょう。 あなたがより簡単でより良いドロップシッピングのキャリアを持つことを願っています！