あなたが Gen Z 世代の買い物客であれば、おそらく SHEIN について聞いたことがあり、購入したことがあるでしょう。大成功を収めているにもかかわらず、SHEIN は依然として非常に謎めいた控えめな会社です。この記事では、この会社の仕組みと、ドロップシッパーがその成功から学べることについて詳しく掘り下げていきます。
SHEINとは
SHEIN は世界で最も急成長している e コマース企業です。同社のレポートによると、10 年の収益は 2020 億ドル近くに達し、過去 100 年間は毎年 224% 以上成長しています。同社は中国に拠点を置いていますが、国内市場を無視して海外での販売を優先しています。SHEIN は世界のほぼすべての主要市場に販売を行っており、世界 XNUMX の国と地域をカバーしています。
SHEIN は、まだ SheInside という名前だったころ、ウェディングドレスからスタートしました。当時、ウェディングドレスは越境取引で 2 番目に需要の高い商品でした。SHEIN は、ウェディングドレスの裁定取引で莫大な利益を上げていた Lightinthebox の成功を真似しようとしていました。ウェディングドレスのほかに、SHEIN は女性ファッションも販売しており、これが後に成功の鍵となりました。
SHEIN は小さなウェディングドレスメーカーから大企業へと成長し、世界のリアルタイムファッションを席巻しています。しかし、これはまだ始まりに過ぎません。
リアルタイムファッション
1990年代にZaraとH&Mが「ファストファッション」時代を切り開いたことは周知の事実です。これは、ファッションショーのトレンドやハイファッションのデザインを模倣し、低コストで大量生産するという、収益性の高いビジネスモデルです。しかし、オンラインショッピングの普及とアルゴリズムの最適化により、従来のファストファッションは競争力を失い、新しいリアルタイムファッションに取って代わられました。
リアルタイム ファッションは、アルゴリズムを使ってインターネットをくまなく調べ、ファッション トレンドを抽出します。Google の中国最大の顧客の 1 つである SHEIN は、Google の Trend Finder 製品にアクセスして、さまざまな国での衣料品関連の検索用語をリアルタイムで詳細に追跡できます。
これを、SHEIN のアプリを通じて世界中から集められた膨大な量の直接データと、競合他社のサイトを精査するチームと組み合わせることで、SHEIN は消費者が現在どのような服を望んでいるかを誰よりも正確に理解できるようになります。
その後、同社はそのデータを社内の大規模な設計・試作チームに送り、わずか 3 日で製品を設計図から生産に移し、オンラインで公開します。製品が発売されると、SHEIN はより多くの直接データを作成し、それを使用して生産量を自動的に調整します。
各新モデルの発注量は200を超えず、売れ筋商品が登場すると、生産量を一気に倍増させるだけです。毎週200つの新バンドが追加され、そのたびに30,000 SKUが追加され、SHEINは年間を通じてXNUMX万SKUを作成できます。
SHEINはどうやって作ったんですか？
規模の大小を問わず、どんなビジネスにも、供給とマーケティングという 2 つの主要な要素が存在します。SHEIN の成功の秘密は、その供給システムとマーケティング戦略にも表れています。
1。 サプライチェーンマネジメント
SHEIN は、衣類の生産においてコストがかかるものの不可欠なステップである試作など、従来は工場が担ってきた役割と責任を引き受けました。SHEIN は試作作業を社内で行い、関係を簡素化するとともに、パートナー工場のリスクとコストを削減しました。その代わりに、工場は SHEIN のサプライ チェーン管理 (SCM) ソフトウェアを使用する必要がありました。SHEIN と協力することは、当初は極めて高いレベルの透明性を意味しました。つまり、自分自身を母船に接続し、すべてを追跡させるのです。突然、以前はデジタル化されていなかった何百もの工場が、1 つの頭脳、1 つのクラウド ソフトウェア システムに接続されたのです。
2.デジタルマーケティング
SHEINが成功し、他の女性ファッションブランドが成功しなかった理由は、中国と他の市場における衣料品の価格差が大きいだけでなく、SHEINがオンラインで衣料品を販売するための効果的な戦略を考案していたからでもある。
SHEIN は、2011 年にソーシャルメディアのインフルエンサーを活用した最初のアパレル企業のひとつです。また、Pinterest をいち早く導入した企業のひとつでもあり、2013 年から 2014 年にかけて SHEIN のトラフィックの主なソースとなりました。さらに最近では、SHEIN は TikTok マーケティングに早くから取り組んでおり、2020 年には TikTok で最も話題になったブランドとなりました。
SHEIN の成功の鍵は、インフルエンサーと UGC です。SHEIN のフライホイールがさらに印象的になるのは、この点です。SHEIN は、多くのソーシャル メディア プラットフォームで「ハウル」と呼ばれるトレンドを開拓しています。これは、価格が非常に安いため、ユーザーが大量のアイテムを購入できるというものです。TikTok も巨大なチャンネルの 6.2 つです。TikTok だけでも、#shein ハッシュタグは 70 億回の視聴回数を記録しており、このブランドは XNUMX を超える他のハッシュタグにも登場しています。
同社はまた、KOL（キーオピニオンリーダー）や有名人に会社を宣伝してもらうことに力を入れている。Jing Dailyによると、ケイティ・ペリー、リル・ナズ・X、リタ・オラ、ヘイリー・ビーバー、ヤラ・シャヒディらが過去1年間にSHEINの代表を務めた。TikTok最大のスター、アディソン・レイも自身のチャンネルで同社を宣伝している。
ドロップシッパーがSHEINから学べる教訓'の成功
SHEIN の強みは、中国の優位性をグローバル市場に適用することにあります。その繊細なマーケティング戦略は、すべての e コマース ビジネスにとって非常に典型的な例であり、すべてのソーシャル メディア、特に TikTok との魔法のような融合は、間違いなく学ぶべき優れたブランディング手法です。
大規模な資本の支援なしに個人のドロップシッパーがこれほど大きな成功を収めることはできませんが、SHEIN が使用する貴重なアイデアの多くは、あなた自身のドロップシッピング ビジネスに取り入れることができます。
