Etsyは、あなたの芸術品や工芸品を販売する素晴らしい場所です。 しかし、Etsyにショップを開いて、顧客が押し寄せて商品を注文するのを待つだけでは十分ではありません。 Etsyでの売り上げを伸ばすには、知識豊富なマーケティング担当者である必要があります。 この記事では、Etsyでの売り上げを伸ばし、商品やストアの認知度を高めるためのさまざまなヒントとコツを紹介しました。
中に潜んでみましょう!
頻繁に検索されるキーワードを使用して、製品のタイトルと説明を最適化する
Etsyの検索結果やGoogleで注目を集めるには、タイトルと説明を目立たせることが不可欠です。 そうすることで、顧客をあなたの製品に引き付けるのに役立ちます。 開始するには、Google AdWordsキーワードプランナーを使用して、ニッチ市場で商品を検索するためにユーザーが使用するキーワードを見つけます。
また、Etsyで検索して、キーワードフレーズを見つけることもできます。 たとえば、レギンスを販売しているとします。 使用するキーワードのアイデアを取得するには、Etsy検索を使用して、「レギンス」と入力します。 そこから、購入者が使用する傾向のあるキーワードのリストが表示されます。 次に例を示します。

高変換製品の説明を書く
優れた説得力のある商品説明は、コンバージョン率を大幅に向上させます。
製品の説明には、主に3つの目的があります。
- 買い物客の注意を引き付けて捉える
- 商品が買い物客の生活を改善したり、問題を解決したりする方法を示します
- 購入の障壁を取り除く
多くのEtsyセラーはこれらの点を忘れて、色やサイズなど、言いたいことを書き始めます。これらは良い情報ですが、顧客にとって何が含まれているのかを自問する必要があります。
Dysonのこの例を見てみましょう。

クリーナーの機能とユーザーのメリットを完璧に融合させています。 顧客は、このファンがどのように家を改善できるかを知っています。 あなたが説得力のある説明を書く方法を学ぶことができる他の多くの大きなブランドがあります。 Lush、Dyson、Reebokなど。
放棄されたカートクーポンを設定する
この機能を見つけるには、[マーケティング]> [販売とクーポン]に移動します。 チェックアウトプロセスを放棄した人が戻ってきてそれをセールに変換するには、15〜25%オフのような魅力的なものが必要です。 スイングが高ければ高いほど、購入を完了する可能性が高くなります。 この戦術では、各販売からどれだけのお金を搾り出すかではありません。 それは、他の方法では得られなかったであろう、全体としてより多くの売上高を生み出すことです。
送料無料&返品無料
アイテムに価格を追加でき、価格をあまり上げない場合は、送料無料を使用することをお勧めします。 それは常に引き分けであり、人々は購入したくなる。
放棄されたショッピングカート
それは誰かがアイテムを購入するために行くが、彼らは考え直しているときです。 Etsyには、セールを完了する前にショッピングカートを離れようとしている人にクーポンコードを送信できる機能があります。 これは優れた機能であり、非常に頻繁に機能します。 セールを獲得するために、あなたが提供する少しの割引(多分10から15%)の価値があります。 割引販売は、販売なしよりも優れています。
シームレスな返品と返金のプロセスを提供する
着実な成長のためには、顧客との信頼関係を築くことが重要です。 簡単な返品と返金のプロセスを提供することは、それを達成するための多くの方法のXNUMXつです。
したがって、シームレスな返品および返金ポリシーを製品に追加してください。 あなたは余分なマイルを行き、あなたの顧客のために送料なしで返品を提供することができます。 このアプローチをとる場合、あなたはあなたへのコストとあなたの利益への影響に注意しなければなりません。

ソーシャルメディアを活用する
ソーシャルメディアネットワークはあなたの友達です。 Etsyは非常に視覚的なプラットフォームです。 したがって、主に写真を使用するプラットフォームでソーシャルメディアの存在感を確立することは良いことです。
たとえば、InstagramやPinterestを使用してEtsyショップを宣伝できます。 これらは単なる提案であることに注意してください。 他のソーシャルメディアネットワークも使用できます。
特定のプラットフォームが提供できるすべての利点を調べ、それらの機能を活用します。 たとえば、Pinterestでピンマスターになると、ストアへのトラフィックが増える可能性があります。
無料プレゼント
無料で物を手に入れるのが好きでない人は誰ですか? さて、人間性に関するこの事実を利用して、Etsyのオンラインストアについて話題を作り、コンテストや景品を実行することで新しい潜在的な顧客を引き付けましょう。
ブログの投稿にコメントしてソーシャルメディアで共有する人には、手作りの商品の特別なギフトを贈ることができます。 このように、それはあなたのサイトのリーチを増やし、あなたの工芸品の意識を高めます。
リピーターを奨励する
新規顧客を獲得する場合と比較して、リピーターにリーチする方がはるかに簡単です。 したがって、あなたのビジネスを成長させ続けるために絶えず新しい顧客を見つけることとは別に、あなたの現在の顧客との素晴らしい関係を維持するために常にいくらかの余分な努力を払ってください。
まず、購入者にメーリングリストへの参加を促します。 発送通知のリンクをパッケージに含め、チュートリアルやオプトインなど、ブログにアクセスする理由を作成します。
サンキュークーポンを使用して、顧客が戻ってくる可能性を高めることもできます。 このクーポンコードは、お客様が購入を完了してから24時間後に送信されます。 次回の購入時に割引または特別オファーが含まれます。 Etsyショップのマーケティングセクションでサンキュークーポンを設定できます。
Etsy広告をお試しください
はい、費用はかかりますが、Etsy広告は、潜在的な顧客の前に製品を表示する最も直接的な方法のXNUMXつです。
Etsyプロモーションを使用する際の簡単な戦術:
- 買い物客はクリックして購入する可能性が高いため、最初にベストセラーを宣伝します
- 次に、ミッドレンジ製品を宣伝します(売り上げはありますがそれほど多くはありません)
- 特に最初は一貫してチェックし、売れない(特に高い視聴回数と売れない)宣伝された製品をオフにします。
- コストがあなたの利益を上回らないことを確認してください
- 買い物客はコンバージョンに至る可能性が高いため、セールを実行しているときに使用するのに適したツール
詳細については、こちらをご覧ください。 Etsy広告システム Etsyストアでの売り上げを伸ばすために実装するのが適切な戦略であるかどうかを判断する際に。
メーリングリストを設定する
まだ顧客にメールを送信していない場合は、ウォームアップメールを作成して、リストにショップの状況を知らせ、静かになったことをお詫びします。 その後、翌週に別のメールを送信します。 そして別の。 そしてもう一つ。 あなたのリストが再びあなたから快適に聞こえるようになるまで。 そして、あなたがあなたの電子メールを本当に価値のあるものにすると、それらはあなたの顧客のリストの上位に表示されることになります。
競合他社を調査する
競合他社を定期的にチェックすることで、競合他社がどのように製品をマーケティングおよびリストしているのかを知ることができます。 たとえば、使用しているキーワードの種類や、これらの単語がタグやリストの説明のどこに配置されているかなどです。 さらに、製品の品質、パッケージ、配送および返品ポリシーの観点から、より良い方法を分析することもできます。 これらのささいなことは、競合他社から目立つのに役立ちます。
最終的な考え
すべてを一度に行う必要はありません。これらのヒントをXNUMXつずつ確認して、自分と販売している製品に最適なものを確認できます。 ターゲット市場を知り、センセーショナルな写真を撮り、オーディエンスとつながり、他のEtsyセラーとネットワークを築くことを忘れないでください。