Alibaba やその他の卸売プラットフォームを使用したことがある場合は、MOQ という用語を見たことがあるかもしれません。 MOQが何を意味し、どのように機能するか知っていますか? この記事では、MOQ とは何かを包括的に紹介します。

次のセクションでは、MOQ に関する一般的な FAQ も示します。 私たちが提供する情報が、MOQ の仕組みとサプライヤーとの MOQ の交渉方法を理解するのに役立つことを願っています。

では、始めましょう。

MOQとは何ですか？

最小注文数量の略であるMOQは、 都市辞書 2008 年以降。サプライヤーが一度に購入者に販売する製品の最小数量です。 たとえば、製品の MOQ が 100 ユニットの場合、製品を入手するには 100 個を購入する必要があります。

通常、MOQ は、製品ごとに異なる測定値で示されます。 安価な日常生活用品の場合、MOQ は通常 100 ～ 200 個程度です。 大型の電子機器の場合、通常、MOQ ははるかに低くなります。

さらに、MOQはブランディングにも広く使用されています。 小売業者が製品に独自のロゴを印刷したい場合、サプライヤーは製品の MOQ を設定する可能性があります。 ロゴの印刷プロセスには多くの予算と労力がかかる可能性があるため、ほとんどのサプライヤーは小規模なビジネスにそのような費用を支払うことを望んでいません.

サプライヤーが MOQ を必要とするのはなぜですか?

MOQはサプライヤーの利益を保証します

ほとんどの場合、MOQ は卸売業で一般的に使用され、サプライヤーが利益を確保できるようにします。 一部の製品は利益が少ないか、XNUMXつのユニットを販売してもまったく利益が得られないため、どのような種類のビジネスも損失を伴う販売に従事することは想定されていません.

さらに、市場に持続可能な在庫を持たない多くの製品があります。 サプライヤーにこれらの製品を提供してもらいたい場合は、新しいバッチの在庫を生産する必要があります。 これは、新しいプロジェクトにより多くの労働力を雇用し、より多くの予算を費やす必要があることを意味します。 この場合、サプライヤーは多くの製品を販売しなければ利益を得ることができません。

一方、多くの小売業者は、購入したすべての在庫を販売できない場合に備えて、製品をXNUMXつずつ販売することを好むため、MOQを好まない. さらに、MOQが高いと、小規模事業主が大きな可能性を秘めた製品を販売することも制限されます。

したがって、低い MOQ を設定することは、サプライヤーが持続可能なビジネスを展開するための理想的なオプションではない可能性があります。 また、高いMOQを設定することは、顧客を引き付けるのに適していません. そのため、サプライヤーは双方を満足させるバランスの取れた MOQ を見つけることが重要です。

MOQはビジネスを円滑にします

MOQを持つことのもうXNUMXつの利点は、売り手にとってシンプルなビジネスモデルを維持できることです. 通常、メーカーや工場は、単一の製品のみを購入する顧客ではなく、一括購入者に製品を販売することを好みます。 個々の売り手は、メーカーが避けたい無限の面倒をもたらす可能性があるためです.

このモデルでは、サプライヤーは MOQ を使用して理想的なバイヤーを選択し、不要な消費者を除外できます。 そのため、顧客対応のために追加の顧客サービスを雇うことなく、従来の大量注文に集中できます。

そのため、安定した販売で長期的なビジネスパートナーを探しているサプライヤーにとって、MOQを設定することは、協力したいバイヤーを見つけるための良いオプションです.

バイヤーにとってのMOQの利点

MOQ がサプライヤーにとって役立つ概念であることはわかっていますが、それは MOQ がバイヤーにとってまったく良くないことを意味するのでしょうか? ただし、MOQ はバイヤーや小売業者にとっても有益な場合があります。

まず第一に、MOQは大量の製品を購入する必要があるため、大量販売の多くの利点もあります. たとえば、通常、MOQ の高い製品は、MOQ のない製品よりも安価です。

さらに、多数の製品を購入すると、バイヤーの送料が大幅に節約されます。 多数の製品をまとめて出荷する方が、製品を XNUMX つずつ出荷するよりもはるかに費用対効果が高いためです。

さらに、MOQが高い製品は、MOQが低い製品よりも製品品質の信頼性が高くなります。 サプライヤが製品に対して比較的高い MOQ を設定した場合、それは製品の製造に多くの予算が必要であることを意味します。 したがって、潜在的なバイヤーを遠ざける可能性があるとしても、サプライヤーは利益を上げるために一定の金額を販売する必要があります。

したがって、製造予算を削減して製造のMOQを下げるサプライヤーもいます。 したがって、彼らは低いMOQオファーでより多くの顧客を引き付けることができます. しかし、その場合、製品の品質が想定ほど良くない場合があります。 そのため、高いMOQが製品品質の保険になる場合もあります。

MOQの適用

eコマース業界のMOQ

ドロップシッピングは、ストアが販売する製品の在庫を保持しない小売フルフィルメント方法です。 店舗が商品を販売する場合、第三者から商品を購入し、顧客に直接発送します。 したがって、多くのドロップシッパーは、MOQ を持つサプライヤーと協力すべきではないと考えています。

ただし、成功するビジネスは常に柔軟です。 今日、世界市場はますます競争が激化しており、ドロップシッピング業界には毎年多くの新しいプレーヤーが参加しています。 ビジネスを市場で際立たせたい場合は、あらゆる機会を利用して利益を増やす必要があります。

これが、今日多くの成功したドロップシッパーがビジネス方法を変更している理由です. これらのドロップシッパーは、サプライヤーから商品を XNUMX つずつ購入する代わりに、卸売業者に商品を注文します。 次に、自社の在庫に製品の在庫を保持し、オンライン ストアを通じて製品を単体で販売します。

これにより、複数の製品をまとめて購入する方がXNUMXつずつ購入するよりも安くなるため、ドロップシッパーはより多くの利益を得ることができます. 一方、仕入先も期待されるMOQで製品を販売できるため、かなりの利益を得ることができます。

この状況では、サプライヤーとドロップシッパーの両方が、より高い利益率で製品を販売できるため、かなりの利益を得ることができます.

製造におけるMOQ

上記のセクションでは、何かが在庫切れの場合、サプライヤーは新しい在庫バッチを製造するために MOQ を設定する必要があると述べました。 これは、市場に既に存在する製品に適用され、市場に導入されていない製品にも適用されます。

たとえば、あなたが起業家で、オリジナルのデザインで真新しい製品を開発したい場合、あなたのデザインに従って高品質の製品を作ることができるメーカーを見つける必要があります.

希望の製品を製造できる工場またはワークショップを見つけた後、メーカーは、お客様の要求に基づいてコストがいくらになるかを計算します。 同時に、サプライヤーは製品の製造に必要なMOQも教えてくれます。 日常生活用品の場合、MOQ は通常 500 ～ 1000 個程度です。

この MOQ は比較的高く聞こえるかもしれませんが、実際には工場の通常の MOQ です。 真新しい製品を作るということは、工場が新しいスタッフ、新しい機械、そしてたくさんの原材料を準備する必要があることを意味するからです. 利益が十分に満足できない場合、工場はこの規模のプロジェクトを行うことができません。

したがって、大量のMOQでビジネスを開始すると、サプライヤーとの長期的な協力も保証され、良好なビジネスパートナーシップを形成するのに役立ちます.

ブランディングのMOQ

MOQ は、特定の製品のブランディングにも広く使用されています。 たとえば、製品にビジネスのロゴを印刷したい場合は、サプライヤーに依頼するか、追加料金を支払ってそれを行う工場を見つけることができます. 次に、サプライヤーは特定のMOQ番号を提供して、XNUMXパックで何個生産できるかを示します.

これは、ステッカーやパッケージなどの安価なアイテムの場合、工場は利益の損失や労働の無駄を避けるために大量生産のみを行うためです。 通常、包装工場からの単色ステッカーの理想的な MOQ は 500 個から 1000 個です。

さらに、ドロップシッピング ビジネスでは、いくつかのサプライヤーを見つけて、新しいデザインで製品をカスタマイズしたり、青写真に従って革新的な製品を発明したりすることもできます。 ただし、この場合、MOQ とコストははるかに高くなります。

したがって、ドロップシッピングの初心者の場合は、ブランディングのための低 MOQ パッケージ オプションから始めることをお勧めします。

フルフィルメントと倉庫のMOQ

ビジネスを拡大したいeコマースの起業家のために、独自の 倉庫と配送センター 素晴らしいオプションです。 独自の倉庫を持つことで、在庫の問題を防ぐだけでなく、出荷時間を大幅に短縮できます。

ただし、倉庫保管は無料ではなく、作業に時間と労力を費やす必要もあります。 したがって、多くのフルフィルメント センターは、信頼できるクライアントにのみサービスを提供しています。

現在、倉庫を見つけて商品を保管する場合、在庫を管理するために多額の倉庫費用を支払う必要があります。 さらに、多くのフルフィルメントセンターでは、十分な在庫を購入して、実現可能な利益を得ながら在庫を簡単に管理できるようにする必要があります.

例としてCJドロップシッピングを見てみましょう. CJ Dropshipping は、米国に 2 つの倉庫を所有しています。2 つはニュージャージーにあり、もう 3 つはカリフォルニアにあります。 これらの 3 つの倉庫はお客様に開放されており、最初の 5 か月間は倉庫保管料はかかりません。これらを使用して、米国の顧客に製品を XNUMX ～ XNUMX 回発送することができます。

ただし、当社のサービスを利用するには、製品の数量が少なくとも 100 ユニットに達している必要があります。 誰もが1台分の商品を保管して倉庫を利用できるようになると、米国のスタッフの在庫管理が難しくなるからです。

出荷のMOQ

MOQという用語は、出荷にも使用されることがあります。 たとえば、一部の物流会社は、全体の重量または製品の数量が要件数に達した場合に、一部の製品を出荷することに同意します。 これは、海運業界、特に海運業界では一般的です。

さらに、一部の物流会社は、MOQ に達したクライアントに割引送料を提供しています。 したがって、大量の製品を船便で発送したい場合、または宅配便業者からの送料割引が必要な場合は、MOQ を取る準備をする必要があります。

サプライヤーとMOQを交渉する方法は?

交渉はビジネスの芸術です。多くのドロップシッパーは、サプライヤーと交渉することがないため、最良の価格を得ることができません. ドロップシッピング業界では、MOQ も交渉可能な用語です。

特定の製品を本当に販売したいが、サプライヤーから大量に購入したくない場合、ドロップシッパーはサプライヤーと交渉して、MOQを下げることができるかどうかを尋ねることができます.

ほとんどの場合、サプライヤは MOQ 要件を変更しません。サプライヤは、あなたが本当に潜在的なビジネス パートナーなのか、単なる常連客なのかを知らないからです。 しかし、サプライヤにあなたの事業規模を示すいくつかの要素を提示できれば、サプライヤは例外を設けることができます。

長期的な協力を求めている信頼できるクライアントであることをサプライヤーに示すためにできるいくつかの方法を次に示します。

注文数量をサプライヤーに提示する

サプライヤにビジネスの規模を認識させる最も迅速かつ効果的な方法の XNUMX つは、毎日または毎月の注文額をサプライヤに示すことです。 注文数量は、ビジネスが短期間でどれだけの売上を生み出すことができるかを示しているためです。 そして通常、サプライヤーは毎日の注文量が多いクライアントと仕事をすることを好みます。

また、サプライヤーと正しい情報を共有することは、サプライヤーの信頼を勝ち取るのにも役立ちます。 現在のビジネスが相互の合意に至らなかったとしても、最終的には、将来の協力の可能性についてサプライヤーに良い印象を残しました.

ただし、この方法は、経験豊富なドロップシッパーまたはビジネスのスケーリング段階にすでに達している e コマースの起業家にのみ役立つ場合があります。 まだ売上を上げていないビジネス初心者の場合、サプライヤーの注意を引くのは難しいでしょう。

サプライヤーに製品サンプルを依頼する

ドロップシッピングのために新製品をテストまたは購入する場合は、サプライヤーからサンプルを入手することをお勧めします. 実際の品質を知らずに大量に購入するのは危険だからです。

ほとんどの場合、モデルの写真を見るだけでは、実際の製品の性能を確認するのに十分ではありません. したがって、サプライヤーが説明したように製品が優れているかどうかを確認する最善の方法は、実際に入手して確認することです. 実際の製品サンプルを入手できなくても、少なくともサプライヤーから実際の製品がどのように見えるかを示すビデオを送ってもらう必要があります.

ただし、サンプルの入手も容易ではありません。 結局のところ、サプライヤーが MOQ を設定する本来の目的は、十分な利益を得ることです。 また、原材料を購入して人件費を支払う場合、サプライヤーにとって多額の費用がかかります。 したがって、サンプルを送ることは、サプライヤーが最初に少数の製品を製造するために高いコストを費やす必要があることを意味し、サプライヤーにとってまったく利益をもたらさない可能性があります.

したがって、ほとんどのサプライヤーは、最初はサンプルを小売業者に送ろうとはしません。一部のサプライヤーは、サンプルに対して高額の追加料金を請求することによってのみサンプルを送信します。

それでも、サプライヤーとMOQを交渉したい場合は、サンプルを求めるのが良い方法です. まず、サンプルを要求することは、ビジネスに対する真剣な姿勢を示しています。 次に、サプライヤーが製品のサンプルをあなたと共有することを拒否または躊躇する場合、サプライヤーがMOQを減らすことができるかどうかを尋ねることができます.

組み合わせ制作を希望

製品の可能性を見て、それを販売したい場合は、あなたと同じように考えている他のドロップシッパーもいる可能性が高い. また、ほとんどのサプライヤーにとって、顧客が誰であるかは問題ではありません。 クライアントがMOQに従うことができる限り、彼らは製品を提供することができます.

つまり、同じ製品を必要とする他の人々と協力することもでき、時には競合他社があなたのパートナーになることもあります。 あなたと競合他社の両方が同じ製品を必要としているため、一緒に製品を購入して MOQ に達することができます。

したがって、サプライヤーは利益を失うリスクなしに製品を生産でき、個人の小売業者としてより低いMOQで製品を入手できます. これは、サプライヤーと小売業者にとって双方にとってメリットのあるソリューションとなります。

また、事業計画を共有したくない場合や、協力してくれる人が見つからない場合は、同じ商品を注文した他の購入者がいるかどうかをサプライヤーに尋ねてみることもできます。

MOQに従って製品を購入できる他の売り手がすでにいる場合は、他の人が注文したバッチでさらにいくつかの製品を製造するようにサプライヤーに依頼できます。 その後、サプライヤーがあなたの要求に同意し、バッチ全体が生産を完了するまで待つように指示する可能性があります.

生産が完了するまで余分な時間を待つ必要がある場合があるため、この方法を使用する場合は、ビジネスが生産を待つことができることを確認する必要があります.

他のプラットフォームから MOQ を確認する

さまざまなプラットフォームのさまざまなサプライヤーが提供する価格を比較できるのと同じように、さまざまな Web サイトで MOQ を比較することもできます。 さまざまなサプライヤーがさまざまな工場で働いており、すべての工場が独自の MOQ 基準を持っているためです。

したがって、さまざまなプラットフォームでできるだけ多くのサプライヤーと話をして、余裕のある理想的なMOQを見つけることができます.

本当に協力したいサプライヤーがいるが、製品のMOQが高い場合。 他のサプライヤーから見つけた低い MOQ について言及することで、このサプライヤーと MOQ を交渉することもできます。 他のサプライヤーが低MOQで製品を生産できる場合、ターゲットサプライヤーも同様に生産できる可能性が高くなります.

さらに、最適なサプライヤーを見つけるためにどのプラットフォームを使用すればよいかわからない場合は、次のような卸売プラットフォームを確認できます。 アリババ, CJドロップシッピング, 中国製 or AliExpressの

上記の方法はすべて、サプライヤーから最高のオファーを得るために使用できるいくつかの小さなトリックです. 商談で他に独自のトリックがある場合は、それらを使用してビジネスプランを最大化することもできます.

まとめ

MOQ は、e コマースで最も重要なビジネス用語の XNUMX つです。 バイヤーや小売業者がサプライヤーから製品をまとめて購入する必要がある場合によく使用されます。

より多くのドロップシッパーが MOQ の完全な概念を理解できるようにします。 この記事では、MOQ の定義、利点、欠点、およびビジネスでのアプリケーションについて詳しく説明することで、MOQ とは何かを説明します。

この e コマースの MOQ に関する完全なガイドが、MOQ に関するすべての質問に回答することを願っています。 ご不明な点がございましたら、お気軽に公式メールまたは オンラインチャットルーム 私たちに知らせてください。