ჩვენ ვიცით, რომ dropshipping ბიზნესის დაწყება ძალიან მარტივია, რადგან თქვენ არ გჭირდებათ წინასწარ მარაგები ან მართოთ გადაზიდვა, ეს მოითხოვს არც თუ ისე დიდ ბიუჯეტს ონლაინ საიტის შესაქმნელად და თქვენი ბიზნესის გასატარებლად.
ყოველდღე უამრავი ადამიანი სწავლობს dropshipping-ს და ბიზნესის წამოწყებას. მაგრამ ამ დამწყებთა უმეტესობამ უარი თქვა მას შემდეგ, რაც გაყიდვები არ მიიღეს პირველ რამდენიმე კვირაში.
რატომ არ ახორციელებს თქვენი მაღაზია გაყიდვებს? ეს ეხება მარკეტინგს, ეს არის თქვენი პროდუქტის გვერდი, ეს ეხება ფასებს და ბევრმა დეტალმა შეიძლება აიძულოს თქვენს პოტენციურ კლიენტებს უარი თქვან გადასახადის გადახდაზე.
ახლა ვნახოთ, რა შეცდომების თავიდან აცილება შეგიძლიათ, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს ცუდი გაყიდვები თქვენი dropshipping ბიზნესისთვის.
1. მცირე ტრეფიკი თქვენს საიტზე
მიზნობრივი ტრაფიკის გარეშე, თქვენი მაღაზია არ აპირებს რაიმე შემოსავალს. ვერ ითმენთ კლიენტების მოსვლას, მით უმეტეს, როცა ონლაინ მაღაზიას მართავთ, ტრაფიკი ყველაფერს ნიშნავს.
დაგეხმარებათ, თუ შექმნით სარეკლამო კამპანიებს თქვენს საიტზე ტრაფიკის მოსაზიდად, dropshipper-ების უმეტესობა აწარმოებს ფეისბუქის რეკლამებს ტრაფიკის მოსაზიდად. ფეისბუქის რეკლამა დამწყებთათვის ტრაფიკის მოზიდვის ერთგვარი მარტივი გზაა, მაგრამ თუ დიდი ბიუჯეტი არ გაქვთ, არსებობს მრავალი სხვა მარკეტინგული გზა, როგორიცაა გავლენიანი მარკეტინგი, სოციალური ან კონტენტ მარკეტინგი და სხვა ვარიანტები.
საქმე იმაშია, რომ თქვენ უნდა მიიზიდოთ რაც შეიძლება მეტი ტრეფიკი თქვენს მაღაზიაში, ზოგადად რომ ვთქვათ, მეტი ტრაფიკი ნიშნავს მეტ გაყიდვებს.
2. ცუდი ხარისხის პროდუქტის შინაარსი
პროდუქტის შინაარსი ჩვეულებრივ შეიცავს პროდუქტის სურათებს, ვიდეოებს და აღწერილობებს. ჩვეულებრივ, თქვენ აკეთებთ ვიდეო რეკლამას ან გამოსახულების რეკლამას, რათა მოიზიდოთ მომხმარებლები თქვენს საიტზე, შემდეგ ვიზიტორები შეიტყობენ პროდუქტის შესახებ პროდუქტის გვერდზე არსებული სურათებისა და აღწერილობების მიხედვით, რათა გადაწყვიტონ იყიდონ თუ არა პროდუქტი.
ასე რომ, პროდუქტის შინაარსი ძალიან მნიშვნელოვანია კონვერტაციის კურსისთვის. წარმოიდგინეთ, როდესაც თქვენ დახარჯეთ ტონა ძალისხმევა ხალხის მოსაზიდად თქვენს საიტზე, მაგრამ მცირე გაყიდვები იყო გამომუშავებული, ხალხი მიდის პროდუქტის სურათებისა და აღწერილობების ცუდი ხარისხის ან თუნდაც თქვენი პროდუქტის გვერდის ცუდი დიზაინის გამო. არ გინდა რომ ეს მოხდეს.
სურათები და აღწერილობები უნდა იყოს შექმნილი ისე, რომ მყიდველები მიიზიდონ საქონელზე. თუ თქვენ გაქვთ უხარისხო ფოტოები ან ეყრდნობით მხოლოდ ტექნიკურ აღწერილობას, თქვენ დაკარგავთ ბევრ გაყიდვებს, რადგან ვერ გამოიმუშავებთ ინტერესს თქვენი პროდუქტების მიმართ.
აჩვენეთ თქვენი პროდუქცია მრავალი კუთხიდან, ხარისხიანი სურათებით და შექმენით უნიკალური აღწერილობები, რომლებიც მყიდველებს აჩვენებენ პროდუქციის ღირებულებას და როგორ შეუძლიათ მომხმარებლებმა ისარგებლონ მათგან. და უნიკალური კრეატიული ვიდეოს შექმნა პოპულარული გზაა, ამ დროისთვის, თქვენი პროდუქტის ყოვლისმომცველად წარმოჩენისთვის.
თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ კონტენტი დამოუკიდებლად, ან გადადით Fiverr-ზე, რომ იპოვოთ პროფესიონალი ფოტოგრაფი, რომელიც ამას თქვენთვის გააკეთებს, ან უბრალოდ იპოვეთ ბმული ქვემოთ მოცემულ აღწერილობაში, რათა გაგზავნოთ შეკითხვა CJ-სთვის, რომ მიიღოთ შესანიშნავი ფოტოგრაფიის სერვისი.
3. მიზნად ისახეთ არასწორი აუდიტორია
ზოგჯერ შეიძლება არ მიიღოთ გაყიდვები რეკლამებზე ბევრი ფულის დახარჯვის ან კონტენტ მარკეტინგისთვის ტონა დროისა და ძალისხმევის დახარჯვის შემდეგ. თუ ეს ასეა, უბრალოდ გაჩერდი და შეამოწმე. თქვენ მიმართავთ სწორ ადამიანებს?
დარწმუნდით, რომ აწარმოებთ აუდიტორიის კვლევას ყოველ ჯერზე, როდესაც შექმნით მარკეტინგულ კამპანიას, რათა თქვენი მარკეტინგი მიზნად ისახავდეს სწორ მასას. მაგალითად, თუ თქვენ ყიდით დედისა და ბავშვის პროდუქტებს, არ არის გონივრული დროისა და ფულის დახარჯვა სკოლის თინეიჯერებისთვის რეკლამისთვის, რომლებიც არ არიან სწორი აუდიტორია.
4. არ ფასდება სწორად
პროდუქტების სათანადოდ ფასებს დიდი მნიშვნელობა აქვს თქვენს dropshipping ბიზნესში: თუ თქვენი ფასები ძალიან დაბალია, კლიენტებმა შეიძლება იფიქრონ, რომ თქვენი პროდუქცია უხარისხოა. ფასი ძალიან მაღალია და ისინი სხვაგან იყიდიან.
როდესაც თქვენ გაითვალისწინებთ გადასახადს და მიწოდების ხარჯებს, ეს კიდევ უფრო რთულია. ბაზრის კვლევა და ცდა და შეცდომა დაგეხმარებათ იპოვოთ ფასების ტკბილი ადგილი, რომელიც გჭირდებათ მომხმარებლების მოსაპოვებლად და შესანარჩუნებლად.
იხილეთ ჩვენი წინა ვიდეო 5 ვებსაიტზე, რათა თვალთვალოთ პროდუქტის მონაცემები. ამ საიტებზე, თქვენ შეგიძლიათ თვალთვალოთ თქვენი კონკურენტების ფასები და შესთავაზოთ კონკურენტუნარიანი ფასი.
5. გადაზიდვის დამალული ხარჯები
არსებობს საინტერესო ონლაინ შოპინგის უპირატესობა: მომხმარებელს უფრო მეტად სურს იყიდოს 40$ ფასიანი ნივთი უფასო მიწოდებით, ვიდრე იგივე საქონელი, რომლის ფასია 35$ 5$ მიწოდების საფასურით. ასე რომ, როდესაც თქვენი მომხმარებლები ხედავენ გადაზიდვის ფარულ ხარჯებს შემოწმებისას, მათ ძალიან მოსწონთ კალათის მიტოვება.
ტრანსპორტირების ტარიფები კალათის მიტოვების ერთ-ერთი ყველაზე დიდი მიზეზია, ადამიანებს არ სურთ გადაიხადონ გადაზიდვისთვის. მაგრამ ეს ადვილი გამოსასწორებელია, უბრალოდ დაამატეთ მიწოდების ღირებულება პროდუქტის ფასს ან დააწესეთ უფასო მიწოდება 49 დოლარზე ან 99 დოლარზე მეტი შეკვეთისთვის.
6. საკონტაქტო ინფორმაცია არ არის
საკონტაქტო ინფორმაცია შეიძლება ჩანდეს როგორც პატარა დეტალი, მაგრამ ეს ძალიან მნიშვნელოვანი ნაკრებია თქვენს კლიენტებთან ნდობის გასამყარებლად. კლიენტებს არ აქვთ უსაფრთხოების გრძნობა, თუ მათ არ შეუძლიათ დროული კომუნიკაცია გამყიდველთან პრობლემის არსებობის შემთხვევაში, ხოლო უსაფრთხოების ნაკლებობა იწვევს ურიკების მიტოვებას.
ამიტომ მომხმარებლის მომსახურება იმდენად მნიშვნელოვანია ელექტრონული კომის ბიზნესისთვის. დარწმუნდით, რომ კლიენტებს შეუძლიათ თქვენთან მოხერხებულად დაკავშირება და ყოველთვის უპასუხეთ პირველად
7. შეკვეთის რთული პროცესი
რთული, მრავალსაფეხურიანი შეკვეთის პროცესი მომხმარებლებისთვის იმედგაცრუებული გამოცდილებაა. ზოგადად, პოტენციური მომხმარებლების 80%-ზე მეტი მიდის ყოველ ნაბიჯზე საბოლოო გადახდამდე.
ასე რომ, თუ გსურთ გაზარდოთ ტრანზაქციის კურსი, თქვენ უნდა შექმნათ ძალიან მოკლე გადახდის პროცესი. ანალოგიურად, არასოდეს მოითხოვოთ რეგისტრაცია შეკვეთისთვის.
მიეცით საშუალება მომხმარებლებმა გაიარონ პროცესი და აირჩიონ დარეგისტრირების ვარიანტი და შეინახონ თავიანთი ინფორმაცია ბოლოს, იმ შემთხვევაში, თუ მათ სურთ კვლავ დაბრუნდნენ. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ მეტი გადახდის ვარიანტები აქ დაწკაპუნებით.
8. ცუდი ნავიგაცია
დღესდღეობით, რადგან თითქმის ყველას აქვს სმარტფონი, სმარტფონით ონლაინ შოპინგი მოდურია და სულ უფრო მეტი ადამიანი ყიდულობს ონლაინ სმარტფონებით. თუ თქვენს ონლაინ მაღაზიას აქვს პაწაწინა ღილაკები, პროდუქტის მცირე სურათები ან გადატვირთული დიზაინი, ნავიგაცია შეიძლება წარმოუდგენლად რთული იყოს.
მცირე შეხების სამიზნეები ართულებს სამიზნე ბმულს ან ღილაკზე დაჭერას დაქუცმაცებულ მობილურ ეკრანზე, რამაც შეიძლება გააფუჭოს სავაჭრო გამოცდილება და მიიყვანოს მომხმარებლები სხვაგან.
ასე რომ, დარწმუნდით, რომ თქვენი მობილური დიზაინი რეაგირებს, დიდი სურათებით და სათანადო ზომის ღილაკებით. Google-ის მსგავსად რეკომენდაციას უწევს შეხების სამიზნეებს და ღილაკებს, რომლებიც მინიმუმ 48 პიქსელი სიმაღლისა/სიგანისაა.
9. თქვენ არ ხართ ჩართული თქვენს მომხმარებლებთან
ჩართულობა ბევრს ითვლის dropshipping ბიზნესში. მიუხედავად იმისა, აწარმოებთ რეკლამას ან აკეთებთ კონტენტ მარკეტინგის, სოციალური მედიის მარკეტინგის და სხვა, მეტი ჩართულობა ნიშნავს უკეთეს შესრულებას.
მაგალითად, ამ ვიდეოში გაზიარებული შემთხვევების მსგავსად, პოსტის გამყიდველმა მიიღო ყველაზე მეტი ჩართულობა და სათითაოდ უპასუხა პოსტის ქვემოთ მოცემულ კომენტარებს. კითხვები იყო, რა ღირს პროდუქტი? სად შეიძლება მივიღო? რა არის სადმე მიწოდება? და მსგავსი.
კითხვებზე პასუხის გაცემით, გამყიდველმა აუდიტორიის მიმართ ნდობა დაამყარა და მან აუდიტორია გაგზავნა პროდუქტის გვერდზე, ყოველი კომენტარის ბმულის დატოვებით. გარდა ამისა, თქვენი მომხმარებლებისა და მიმდევრების ჩართვა სოციალურ მედიაში ან ბლოგზე არის ბიუჯეტის დაზოგვის გზა თქვენი ბრენდის წინ და ცენტრში შესანარჩუნებლად და მათი დაბრუნება.
